Shopify ist ein E-Commerce Plattform das es über 2 Millionen Händlern im Jahr 2021 ermöglichte, ihre Produkte zu kommerzialisieren. Während Shopify mit a Abonnement-Basis Geschäft Modell, verdient es den größten Teil seines Geldes mit Händlerdiensten, bei denen es sich um zusätzliche Dienstleistungen handelt, die Händlern angeboten werden. Das Unternehmen erzielte einen Umsatz von über 5.6 Milliarden US-Dollar, davon 1.5 Milliarden US-Dollar (fast 27 % des Gesamtumsatzes) aus Abonnements und 4.1 Milliarden US-Dollar (mehr als 73 % des Gesamtumsatzes) aus Handelslösungen.
Shopify-Mission
Unsere Mission ist es, den Handel für alle besser zu machen, und wir glauben, dass wir Händlern fast aller Größen, von aufstrebenden Unternehmern bis hin zu großen Unternehmen, und allen Einzelhandelsbranchen dabei helfen können, ihr Potenzial in allen Phasen ihres Geschäfts auszuschöpfen Geschäft Lebenszyklus.
So betont Shopify den Kern Mission innerhalb seines Jahresabschlusses.
Shopify konzentriert sich hauptsächlich auf kleine und mittlere Unternehmen, indem es mehrere Ebenen anbietet Abonnement Pläne. Am beliebtesten ist der Plan, der weniger als 50 US-Dollar pro Monat kostet.
Wie wir jedoch sehen werden, sind die Unternehmenskonten diejenigen, die den Bruttowarenumsatz auf der Plattform vorantreiben.
Im Shopify-Abonnementgeschäft
Drei Hauptpläne bilden den Kern von Shopify Abonnement-basiertes Angebot mit einer 14-tägigen kostenlosen Testversion.
Die meisten Händler abonnieren die Pläne Basic und Shopify.
Gleichzeitig stammt der Großteil des Bruttowarenvolumens von Spotify (die $-Menge der auf der Plattform verkauften Produkte) von Händlern, die für die Advanced Shopify- und Plus Shopify-Pläne bezahlen.
Und wie von Shopify berichtet, ist auch die Beibehaltung der teuersten Stufe (Shopify Plus) höher als bei den niedrigsten Stufen.
Shopify Plus ist ein Service, der für Unternehmenskunden mit größeren Volumina gedacht ist und um ein Vielfaches teurer ist als der erweiterte Plan.
Shopify Plus ist für Händler mit höheren Umsatzzahlen und it bietet zusätzliche Funktionalität, Skalierbarkeit und Supportanforderungen, einschließlich eines dedizierten Merchant Success Managers.
Das umfasst Marken wie Unilever, Kylie Cosmetics, Allbirds und MVMT. Shopify verfügt seit 5,300 über rund 2018 Unternehmenskonten, die ein wichtiger Treiber für beide Unternehmen sind Abonnement und Händlereinnahmen.
Unternehmensverträge sind auch viel stabiler, da die Unternehmenskunden in der Regel einen Jahres- oder Mehrjahresvertrag abschließen. Und diese Pläne verlängern sich automatisch, sofern sie nicht vom Unternehmenskonto gekündigt werden.
Händlerlösungen
Diese bestehen aus zusätzlichen Diensten, die zusätzlich zur Plattform angeboten werden.
Shopify-Händlerlösungen verdienen in erster Linie Geld Zahlungsabwicklungsgebühren von Shopify Payments, Transaktionsgebühren, Shopify Shipping, Shopify Capital, Empfehlungsgebühren von Partnern und Verkauf von Point-of-Sale („POS“)-Hardware.
Wie in seinem Jahresabschluss angegeben Shopify Payments ist ein vollständig integrierter Zahlungsabwicklungsdienst die es Händlern ermöglicht, Zahlungskarten online und offline zu akzeptieren und zu verarbeiten und ist auch entwickelt, um eine höhere Bindung unter den Abonnenten von Händlern zu fördern.
Nach Angaben des Unternehmens haben zwei Drittel seiner Händler Shopify Payments aktiviert.
Weitere Dienstleistungen umfassen:
- Shopify Versand Dadurch können Händler aus einer Vielzahl von Versandpartnern auswählen, um Versandetiketten für Hin- und Rücksendungen zu kaufen und auszudrucken und Bestellungen direkt auf der Shopify-Plattform zu verfolgen.
- Shopify-Hauptstadt wo berechtigte Händler die Finanzierung sichern und die beschleunigen Wachstum ihrer Geschäft durch den Zugang zu einfachem, schnellem und bequemem Betriebskapital. Kurz gesagt, Shopify kauft einen bestimmten Betrag zukünftiger Forderungen mit einem Rabatt oder gewährt einen Kredit. Der Händler überweist einen festen Prozentsatz seines täglichen Umsatzes, bis der ausstehende Saldo überwiesen wurde.
- Shopify POS eine mobile Anwendung, mit der Händler ihre Produkte in einer physischen oder Einzelhandelsumgebung verkaufen können.
Kurz gesagt, Shopify verwendet die Einnahmen der Händlerlösungen (die höher sind als die Abonnement Umsatz im Jahr 2018), um eine höhere Kundenbindungsrate zu haben Abonnement Basis, die sich regelmäßig erneuert.
Einige dieser Schlüssellösungen (wie Shopify Payments und Capital) unterstützen die Aktivitäten der Händler und stärken so ihren Kern Geschäft.
Eine Technologieplattform
Shopify definiert seine Plattform als mandantenfähiges Cloud-basiertes System entwickelt für hohe Skalierbarkeit, Zuverlässigkeit und Leistung.
Shopify wird hauptsächlich auf Cloud-basierten Servern gehostet. Nach Angaben des Unternehmens sind die wichtigsten Attribute und Werte von Shopify Plattform lässt sich zusammenfassen in:
- Security.
- Skalierbarkeit (um Traffic-Spitzen aufrechtzuerhalten, insbesondere im E-Commerce großer Händler).
- Zuverlässigkeit.
- Performance
- Einsatz (Die Software wird automatisch aktualisiert, wodurch keine Wartungskosten für Händler entstehen).
Warum das Ökosystem wichtig ist
Open Source hat bei Shopify eine entscheidende Rolle gespielt Wachstum. In der Tat eines der Schlüsselelemente, die Shopify überzeugend machen Plattform wird durch sein reichhaltiges Ökosystem aus App-Entwicklern, Theme-Designern und anderen Partnern (Digital- und Service-Profis, Vermarkter, Fotografen und Affiliates) gegeben.
Shopify-KPIs
Key Performance Indicators sind einige Metriken, die für die wichtig sind Geschäft und je nach art Geschäft diese können variieren.
Zum Beispiel normalerweise für a SaaS or abonnementbasiertes Geschäft, ist die Schlüsselkennzahl der MRR oder die monatlich wiederkehrenden Einnahmen. Das ist, weil der Kern Geschäft basiert auf der Schaffung eines wiederkehrenden Kundenstamms.
Für einen Plattform Beim Hosten von Produkten und Dienstleistungen von Drittanbietern wird eine Schlüsselkennzahl als Bruttowarenvolumen (GMV) oder das $-Volumen der über das verkauften Produkte bezeichnet Plattform von Drittanbietern oder Händlern.
Da Shopify ein Hybrid zwischen a Abonnement-Basis Plattform Das Unternehmen bietet zusätzliche Dienstleistungen an und verwendet MRR und GMV als zwei Leistungskennzahlen (KPIs).
Es ist wichtig hervorzuheben, dass der GMV in Übereinstimmung mit den beiden bewertet werden muss Wachstum dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Abonnement Base.
Kurz gesagt, Shopify-Kern Geschäft is Abonnement-basiert, und seine Händlerlösungen sind ein wichtiger Bestandteil zur Aufrechterhaltung der Wachstum des Kundenstamms, wodurch die Abonnement Service wertvoller, indem die Abwanderung reduziert wird.
Lassen Sie uns nun die Schlüsselelemente von Shopify aufschlüsseln.
Die zentralen Thesen
- Shopify ist eine Plattform Geschäftsmodell da es Dritthändlern ermöglicht, ihre Produkte über seinen Cloud-basierten E-Commerce zu kommerzialisieren.
- Der Kern des Unternehmens Geschäft ist ein Abonnement-basierten Dienst.
- Die beliebtesten Pläne des Unternehmens sind gleichzeitig diejenigen unter 50 US-Dollar Abonnement Die Einnahmen werden auch von Unternehmenskonten angetrieben, die im Vergleich zu den auf Shopify verfügbaren Standardstufen wesentlich höhere Gebühren zahlen.
- Diese Unternehmenskonten haben auch eine höhere Bindungsrate und sind stabiler, da sie normalerweise auf jährlicher oder mehrjähriger Basis unterzeichnet werden und den größten Teil des Bruttowarenvolumens auf der Plattform ausmachen.
- Im Jahr 2018 verdiente Shopify den größten Teil seines Geldes (über 55 %) mit händlerbezogenen Dienstleistungen, was ein weiteres Shopify ist Einnahmequelle. Lassen Sie sich nicht täuschen. Dass Einnahmequelle umfasst Dienste (Shopify Payments, Capital, POS und mehr), die Shopify in die Lage versetzen, einen höheren Betrag bereitzustellen Wert an seine Abonnenten und macht damit seine Abonnement Pläne wertvoller.
- Aus diesem Grund ist es bei der Betrachtung der wichtigsten Kennzahlen von Shopify (MRR und GMV) wichtig, letztere (GMV) als den Input zu lesen, der es ersterer (MRR) ermöglicht, im Laufe der Zeit zu wachsen.
- In der Tat ist Shopify bereit, die höheren Umsatzkosten für seine Merchandise-Einnahmen zu tragen, also niedrigere Gewinnmarge, da es eine strategische Seite der ist Geschäft was hilft, die zu erhalten und zu wachsen Abonnement-basierte Einnahmen und Kundenstamm.
Verwandte visuelle Geschichten
