Snowflake ist eine Cloud-basierte Plattform deren Seh- ist es, Organisationen einen nahtlosen Zugriff zum Erkunden, Freigeben und Entsperren von Daten zu ermöglichen Wert. Mit dem Mission Datensilos aufzubrechen. Das Unternehmen führt eine verbrauchsabhängige Einnahme durch Modell, ergänzt durch seine professionellen Dienstleistungen. Snowflake ist in erster Linie eine Unternehmenslösung und nutzt den Direktvertrieb.
Vision, Mission und Werte
Schneeflocke Seh- ist es, Organisationen einen nahtlosen Zugriff zu ermöglichen, um das zu erkunden, zu teilen und freizuschalten Wert von Dateien.
Um dies zu realisieren Seh-, hilft Snowflake Kunden dabei, Datensilos aufzubrechen. Warum ist das überhaupt wichtig? Das Kernproblem, das Snowflake löst, ist das Ergebnis der enormen Datenmenge, die im digitalen Zeitalter generiert wird.
Woher kommt die Chance? Einige der wichtigsten Probleme, die Snowflake zu lösen hilft und die die Grundlage seines Kerns bildeten Wert Vorschläge sind:
Mangel an Formaten, die die Verwendung von Daten in anderen Kontexten ermöglichen: Für viele Organisationen werden Daten in Formaten gespeichert, die nicht kompatibel sind, um in mehreren Kontexten verwendet zu werden, dies ist einer der Gründe für Datensilos.
Unfähigkeit, große Datenmengen zu verarbeiten, insbesondere in Fällen, in denen Unternehmen versuchen, mit Big Data umzugehen, wird die Abfrage zeitaufwändig und ressourcenintensiv.
Unfähigkeit, so viele Anwendungsfälle wie möglich innerhalb der Organisation anzusprechen und zu unterstützen.
Alle oben genannten Aspekte ermöglichten es Snowflake, sich darüber klar zu werden Wert Kunden erhalten von seinem Produkt:
Der beanspruchte Kern Wert die Snowflake seinen Kunden bietet, sind: Datenvolumen (die Fähigkeit, riesige Datenmengen im gesamten Unternehmen zu verarbeiten), Leistung, Nutzen Modell (Kunden zahlen nur für die Ressourcen, die sie verbrauchen), Instant Elasticity (die Fähigkeit der Cloud-Infrastruktur, sich schnell automatisch an die benötigten Cloud-Ressourcen anzupassen) und Benutzerfreundlichkeit (Bildquelle: Snowflake S-1)
Die oben genannten Gründe sind einige der Gründe, die es Unternehmen wie Snowflake ermöglicht haben, ihre Ziele zu verfolgen Seh-. Kurz gesagt, Snowflake hilft seinen Kunden, Daten innerhalb einer einzigen Schnittstelle, Plattform, zu konsolidieren, um Anwendungsfälle zu generieren, die im gesamten Unternehmen verfügbar sind.
Snowflake führt auch ein Modell das entspricht eher Cloud-basierten Unternehmen. Anstatt zu sein Abonnement-getrieben, diese orientieren sich primär am Verbrauch. Daher werden Kunden basierend auf den Ressourcen, die sie in diesem Moment verwenden, abgerechnet.
Der Schlüssel Value Proposition von Snowflake zeichnet sich dadurch aus, dass es ein gebrauchsfertiges, komplettes Angebot bietet Plattform an seine Kunden, damit diese die Wartungskosten nicht tragen müssen und die Daten unternehmensweit in die von Snowflake bereitgestellte Cloud integrieren können.
Snowflake-Ansprüche positive Netzwerkeffekte für seine Plattform, da mehr Kunden hinzukommen, wodurch die Daten in seiner Cloud mit anderen Kunden ausgetauscht werden, wodurch das Gesamtergebnis verbessert wird Wert der Plattform.
Mit einigen Kernanwendungsfällen:
Datentechnik.
Datensee.
Datenspeicherung.
Datenwissenschaft.
Datenanwendungen.
Und Datenaustausch.
Wie sich Snowflake im Laufe der Jahre durch das Hinzufügen neuer Funktionen und den Übergang zu einer einzigen Multi-Cloud-Daten entwickelt hat Plattform ermöglicht viele Anwendungsfälle, die über Cloud Data Warehousing hinausgehen (Bildquelle: Snowflake S-1).
Unten eine kurze Demo, wie die Snowflake Plattform sieht aus wie:
Kunden
Nachfolgend einige wichtige Fakten darüber, wie die Kunden von Snowflake aussehen:
Snowflake hatte 7,828 2023 Kunden, verglichen mit 5,944 Kunden im Jahr 2022 und 4,139 Kunden im Jahr 2021. Davon hatten 330 Kunden im Jahr 2023 einen Umsatz von mehr als einer Million Dollar pro Jahr, verglichen mit 184 im Jahr 2022 und 77 im Jahr 2021. Beispiele von Kunden aus verschiedenen Branchen, wie von Snowflake in seinem S-1 berichtet.
Technologisches Modell
Wie bei Snowflake Plattform Im Laufe der Jahre weiterentwickelt, kamen immer mehr Anwendungsfälle hinzu. Ab sofort können sich Kunden für die Nutzung entscheiden Plattform für einen der wichtigsten verfügbaren Anwendungsfälle (Data Engineering, Data Lakes, Data Warehousing, Data Science, Datenanwendungen und Datenaustausch) oder verwenden Sie die Plattform als End-to-End-Lösung.
Snowflake wird derzeit auf einer öffentlichen Cloud-Infrastruktur betrieben, die von Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure (Azure) und Google Cloud Platform (GCP) bereitgestellt wird. Je mehr Plattform skaliert, desto besser kann es die Preise für seine Public-Cloud-Kosten aushandeln und so seine Margen verbessern. (Bildquelle: Snowflake S-1).
Die Architektur von Snowflake
Die drei Schichten, aus denen die Cloud-Plattform von Snowflake besteht (zentralisierte Speicherung, Multi-Cluster-Computing und Cloud-Dienste).
Die gesamte Snowflake-Architektur ist in drei Hauptteile unterteilt: zentralisierter Speicher, Multi-Cluster-Computing und Cloud-Services. Der zentrale Speicher ist der Ort, an dem alle Daten, ob strukturiert oder halbstrukturiert, gespeichert und konsistent gehalten werden.
Von dort aus ist die andere Schicht, die Multi-Cluster-Berechnung, diejenige, die es ermöglicht, mehrere Anwendungsfälle zu entwickeln und auf die einzelne Kopie der Daten zuzugreifen (verfügbar auf dem zentralisierten Speicher). Und die Cloud-Services-Schicht macht es möglich Plattform um ein konsistentes und benutzerfreundliches Kundenerlebnis zu gewährleisten.
Erlösmodell
Snowflake erwirtschaftet den größten Teil seines Umsatzes mit Produkten/Software. Beispielsweise stammten im Jahr 2023 fast 94 % des Umsatzes aus Produkten und 6 % aus professionellen Dienstleistungen. Tatsächlich erwirtschaftete das Produkt im Jahr 2023 einen Umsatz von 1.93 Milliarden US-Dollar, verglichen mit fast 127 Millionen US-Dollar aus professionellen Dienstleistungen.
Nachfolgend einige wichtige Fakten über Snowflake's Erlösmodell:
Als Cloud-Plattform läuft es verbrauchsbasiert auf dem Produkt. Tatsächlich stammten im Juli 2020 die meisten Einnahmen (über 93 %) aus der Produktnutzung.
Einnahmen Wachstum von 2019 bis 2020 war hauptsächlich auf die gestiegene Nutzung der Plattform zurückzuführen, und die Verkaufspreise stiegen im Jahresvergleich um 11 % (Snowflake wies seine Vertriebsmitarbeiter an, weniger Rabatte für die Kundengewinnung/-bindung anzuwenden).
Im Juli 2020 machten 56 Kunden mit Produktumsätzen von mehr als 1 Million US-Dollar etwa 46 % der gesamten Produktumsätze von Snowflake aus.
Professionelle Dienstleistungen machten den verbleibenden Teil der Einnahmen aus (weniger als 7 %), da Snowflake seine professionellen Dienstleistungen ausbaute, um seine Kunden bei der Nutzung zu unterstützen.
Kostenstruktur
Wie gibt Snowflake Geld aus, um seine Einnahmen zu generieren?
Unten die Antwort:
Die Snowflake-Kostenstruktur ist produktschief Geschäft, die nicht nur den größten Teil des Umsatzes für das Unternehmen generiert, sondern auch seine Bruttomargen. Tatsächlich verzeichnete das Unternehmen im Jahr 2023 bei einem Umsatz von 2 Milliarden US-Dollar Umsatzkosten von 717 Millionen US-Dollar und einen Bruttogewinn von 1.35 Milliarden US-Dollar bei einer Bruttomarge von 62 %, die hauptsächlich aus dem Produkt stammten Geschäft, die im Jahr 71 eine Bruttomarge von 2023 % erzielte, während der professionelle Service Geschäft wird im selben Zeitraum mit einer negativen Bruttomarge von 34 % betrieben. Kurz gesagt, Snowflake nutzt den professionellen Service Geschäft sein Produkt zu steigern Geschäft. Und ersteres wird mit negativen Margen geführt, während letzteres mit weit positiven Margen geführt wird.
Es ist interessant festzustellen, dass die Umsatzkosten der professionellen Dienstleistungen von Snowflake den Einnahmen entsprechen (über 14 Millionen US-Dollar an Umsatzkosten und Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen). Kurz gesagt, Snowflake nutzt seine professionellen Dienste nicht als zusätzliche Einnahmequelle, sondern als Wegbereiter für seine Produktumsätze. Es scheint, dass das Unternehmen professionelle Dienstleistungen zum Selbstkostenpreis berechnet, während es höhere Bruttomargen für sein Produkt beibehält (da die professionelle Dienstleistungsorganisation skaliert werden könnte, könnten sich die Margen verbessern).
Die Produktkosten von Snowflake setzen sich stattdessen hauptsächlich aus den Kosten für die Cloud-Infrastruktur von Drittanbietern und der Anzahl der Support- und Techniker zusammen, die bei der Bereitstellung helfen Plattform in den ersten Platz.
Wie die Umsatzkosten verwaltet werden, ist von entscheidender Bedeutung, da sich dies auswirken wird Bruttomargen, das ist eine der Finanzkennzahlen, auf die Investoren am meisten achten.
Beispielsweise stiegen die Bruttomargen von 2019 auf 2020 von 49 % auf 62 %. Das geschah hauptsächlich aufgrund von:
Bessere Disziplin gegenüber Rabatten (verbesserte Verkaufsdisziplin).
Höhere volumenbasierte Rabatte für den Kauf von Cloud-Infrastruktur von Drittanbietern (skalenbasierte Einsparungen).
Erhöhte Skalierbarkeit über Cloud-Infrastrukturregionen hinweg.
Vertriebs- und Marketingmodell
Snowflake ist eine Enterprise-Cloud-Lösung, die als solche hauptsächlich genutzt wird Geschäftsentwicklung und Direktvertrieb, um den Umsatz anzukurbeln. Das Direktvertriebsteam besteht hauptsächlich aus:
Feldverkäufe.
Verkaufsinnendienst.
Führungskräfte im Vertrieb.
Vertriebsteams sind in den von Snowflake bedienten Regionen organisiert, mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden dazu zu bringen, ihre Zahl zu steigern Plattform Verwendung.
Das Direktvertriebsteam wird verstärkt durch die Marketing Seite, wo die Plattform ist Self-Service auf verschiedenen Ebenen innerhalb einer Organisation (Unternehmen können beispielsweise eine Testversion über die Website von Snowflake aktivieren), und von dort aus kann das Direktvertriebsteam mit den Führungskräften auf C-Suite-Ebene zusammenarbeiten, um größere Verträge abzuschließen.
Ein weiterer Kern Marketing funktioniert Verteilung Vertriebskanal für Snowflake ist das Partnernetzwerk, das aus Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Technologiepartnern besteht, die dem Unternehmen helfen, Leads zu finden und die Anzahl der Kunden zu steigern Plattform Annahme.
Forschungs- und Entwicklungsmodell
Der F&E-Teil der Organisation umfasst hauptsächlich:
Softwareentwicklung.
Benutzererfahrung.
Produktmanagement.
Datenwissenschaft.
Technisches Programmmanagement und technische Redaktion
Im Juli 2020 zählte das F&E-Team von Snowflake 384 Mitarbeiter.
Die zentralen Thesen
Snowflake ist eine Cloud-basierte Plattform das Daten für Unternehmen aus verschiedenen Branchen organisiert, um Datensilos aufzubrechen.
Schneeflocke Seh- ist es, Organisationen einen nahtlosen Zugriff zu ermöglichen, um die zu erkunden, zu teilen und freizuschalten Wert von Dateien.
Seine Einnahmen folgen in erster Linie einem verbrauchsbasierten Modell, wo Kunden basierend auf den Ressourcen bezahlen, die sie verwenden. Snowflake baute auch das Team auf, das professionelle Dienstleistungen anbietet, was dazu beiträgt, die Akzeptanz seiner Plattform zu steigern.
Die Lösung von Snowflake ist in erster Linie ein Unternehmensprodukt; Die Akzeptanz wird durch den Direktvertrieb gesteigert. Gleichzeitig bedient sich das Unternehmen auch einer Selbstbedienung Modell für die Freischaltung seiner Plattform.
Snowflake erzielte 2 einen Umsatz von über 2023 Milliarden US-Dollar, verglichen mit 1.22 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 und 592 Millionen US-Dollar im Jahr 2021.
Snowflake erwirtschaftet den größten Teil seines Umsatzes mit Produkten/Software. Beispielsweise stammten im Jahr 2023 fast 94 % des Umsatzes aus Produkten und 6 % aus professionellen Dienstleistungen. Tatsächlich erwirtschaftete das Produkt im Jahr 2023 einen Umsatz von 1.93 Milliarden US-Dollar, verglichen mit fast 127 Millionen US-Dollar aus professionellen Dienstleistungen.
Snowflake meldete 797 Nettoverluste von 2023 Millionen US-Dollar, verglichen mit 680 Millionen US-Dollar Nettoverlusten im Jahr 2022 und 539 Millionen US-Dollar Nettoverlusten im Jahr 2021.
Snowflake erzielte 2 einen Umsatz von über 2023 Milliarden US-Dollar, verglichen mit 1.22 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 und 592 Millionen US-Dollar im Jahr 2021. Snowflake meldete 797 Millionen US-Dollar an Nettoverlusten im Jahr 2023, verglichen mit 680 Millionen US-Dollar an Nettoverlusten im Jahr 2022 und 539 Millionen US-Dollar an Nettoverlusten im Jahr 2021.
Die Snowflake-Kostenstruktur ist produktschief Geschäft, die nicht nur den größten Teil des Umsatzes für das Unternehmen generiert, sondern auch seine Bruttomargen. Tatsächlich verzeichnete das Unternehmen im Jahr 2023 bei einem Umsatz von 2 Milliarden US-Dollar Umsatzkosten von 717 Millionen US-Dollar und einen Bruttogewinn von 1.35 Milliarden US-Dollar bei einer Bruttomarge von 62 %, die hauptsächlich aus dem Produkt stammten Geschäft, die im Jahr 71 eine Bruttomarge von 2023 % erzielte, während der professionelle Service Geschäft wird im selben Zeitraum mit einer negativen Bruttomarge von 34 % betrieben. Kurz gesagt, Snowflake nutzt den professionellen Service Geschäft sein Produkt zu steigern Geschäft. Und ersteres wird mit negativen Margen geführt, während letzteres mit weit positiven Margen geführt wird.
Snowflake erzielte 65 2023 % Bruttomarge, verglichen mit 62 % im Jahr 2022 und 65 % im Jahr 2021. Alle Bruttomargen stammen aus Produkten, mit einer Bruttomarge von 72 % im Jahr 2023, im Vergleich zu professionellen Dienstleistungen, die negative Bruttomargen von 34 % aufweisen. im Jahr 2023.
Snowflake hatte 3,992 2022 Mitarbeiter, davon 788 in Forschung und Entwicklung, gegenüber 2,495 Mitarbeitern im Jahr 2021, von denen 478 in Forschung und Entwicklung beschäftigt waren.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
