In einer Business Model CanvasDer mit Key Resources verbundene Baustein beschreibt die Ressourcen, die zur Durchführung von Geschäftsaktivitäten erforderlich sind. Schlüsselressourcen beschreiben alle Ressourcen, die die Organisation für ihre Zwecke benötigt Geschäftsmodell an die Arbeit.
Inhaltsverzeichnis
Wichtige Ressourcen im Business Model Canvas verstehen
Diese Ressourcen ermöglichen es der Organisation, eine Value Proposition für Verbraucher, Produkte auf den Markt bringen, Beziehungen zu Kundensegmenten pflegen und Einnahmen erzielen.
Bevor das Unternehmen seine Schlüsselressourcen entwickelt, muss es zunächst diese anderen Blöcke berücksichtigen. Mit anderen Worten: Können die verfügbaren Ressourcen die wichtigsten betrieblichen Anforderungen erfüllen? Wenn es nicht die Mittel dazu gibt bieten Wert, dann existiert kein Wert.
Schlüsselressourcen können materiell oder immateriell sein und Vermögenswerte darstellen, die von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind. In den meisten Fällen werden die Schlüsselressourcen jedoch durch Materialien, Ausrüstung und Personen definiert. Das Unternehmen kann diese Ressourcen besitzen, sie vermieten oder auf andere Weise erwerben.
Arten von Schlüsselressourcen
Grob gesagt können Schlüsselressourcen in vier Typen eingeteilt werden:
Physik – oder Sachanlagen wie Ausrüstung, Produktionsanlagen, Verteilung Netzwerke, Inventar, und andere Gebäude. Der Chiphersteller Intel setzt auf Halbleiterfabriken als Schlüsselressource.
Intellectual - oder immaterielle Vermögenswerte wie geistiges Eigentum, Patente und Partnerschaften. Das Wissen über Kunden ist auch eine wichtige intellektuelle Ressource. Die Entwicklung dieser Ressourcen erfordert zwar Zeit und Geld, sie sind jedoch ein wichtiger Treiber für Innovation und Wachstum. Zum Beispiel die Marke Das Eigenkapital von Microsoft und Adobe wurde durch jahrelange Forschung und Entwicklung von Software entwickelt.
Human – Mitarbeiterbezogene Ressourcen werden von Organisationen in der Dienstleistungs-, Software-, Finanz-, Wissenschafts- und Technologiebranche genutzt. Diese Ressourcen sind wichtig für jede Organisation, in der Kreativität und ein vielfältiger Wissenspool antreiben Wachstum. Der Pharmariese Novartis ist auf ein Team hochqualifizierter Wissenschaftler und Handelsvertreter angewiesen, um seine Produkte an Ärzte zu verkaufen.
Finanzen – Dazu gehören Bargeld, Kredite und Aktienoptionen für börsennotierte Unternehmen. Während alle Organisationen bis zu einem gewissen Grad auf finanzielle Ressourcen angewiesen sind, sind diese in der Banken- und Versicherungsbranche besonders wichtig. Beispielsweise ist es unwahrscheinlich, dass eine Versicherungsgesellschaft überlebensfähig ist, wenn sie nicht über ausreichend Kapital verfügt, um Versicherungsansprüche auszuzahlen.
So bestimmen Sie Schlüsselressourcen
Unternehmen, die Unterstützung bei der Identifizierung von Schlüsselressourcen benötigen, müssen die folgenden Fragen berücksichtigen:
Welche Schlüsselressourcen bietet die Value Proposition erfordern? Beispielsweise muss ein Unternehmen, das nachhaltige und zuverlässige Elektrofahrzeuge verkauft, Zugang zu den erforderlichen Rohstoffen, Patenten und geistigem Eigentum in Bezug auf die Batterietechnologie haben.
Welche Schlüsselaktivitäten hat die Value Proposition erfordern? Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, von den Kernaktivitäten ihres Unternehmens aus rückwärts zu arbeiten Modell. Dies kann erreicht werden, indem die Maßnahmen anderer Unternehmen in der gleichen Branche bewertet werden.
Wie unterstützen Schlüsselressourcen bestehende Einnahmequellen?
Die zentralen Thesen:
In einem Business Model Canvas beschreibt der mit „Key Resources“ verknüpfte Baustein die Ressourcen, die zur Durchführung von Geschäftsaktivitäten erforderlich sind. Das Unternehmen kann diese Ressourcen besitzen, sie vermieten oder auf andere Weise erwerben.
Schlüsselressourcen werden grob in vier Typen eingeteilt: physische, intellektuelle, menschliche und finanzielle. Ressourcen können materiell oder immateriell sein.
Schlüsselressourcen können durch das Unternehmen bestimmt werden, das seine auswertet Value Proposition. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, rückwärts zu arbeiten und die Aktivitäten zu bestimmen, die die unterstützen Value Proposition. Dies kann durch die Analyse der Handlungen von Unternehmen derselben Branche erfolgen.
Schlüssel-Höhepunkte
Definition der Schlüsselressourcen: Im Business Model Canvas beschreibt der Baustein „Schlüsselressourcen“ die Ressourcen, die ein Unternehmen benötigt, um seine Aktivitäten auszuführen und seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Diese Ressourcen sind für die Erstellung eines Value Proposition, Produktion und Veröffentlichung von Produkten, Pflege von Kundenbeziehungen und Generierung von Einnahmen.
Ressourcenbedeutung: Schlüsselressourcen sind für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung Modell's Lebensfähigkeit. Ohne ausreichende Ressourcen zur Wertschöpfung ist das Ganze Geschäftsmodell könnte kompromittiert werden.
Ressourcentypen: Schlüsselressourcen können in vier Haupttypen eingeteilt werden:
Physische Ressourcen: Sachanlagen wie Ausrüstung, Produktionsanlagen, Inventar und Verteilung Netzwerke. Beispielsweise ist der Chiphersteller Intel auf Halbleiterfabriken als wichtige physische Ressource angewiesen.
Intellektuelle Ressourcen: Immaterielle Vermögenswerte wie Patente, geistiges Eigentum und Partnerschaften. Diese Ressourcen erfordern Investitionen, aber Tatendrang Innovation und Wachstum. Unternehmen wie Microsoft und Adobe haben gebaut Marke Eigenkapital durch jahrelange Softwareforschung und -entwicklung.
Humanressourcen: Mitarbeiterbezogene Vermögenswerte, insbesondere in Branchen, die von Kreativität und vielfältigem Wissen geprägt sind, wie Technologie und Wissenschaft. Unternehmen wie Novartis sind auf hochqualifizierte Wissenschaftler und Vertriebsmitarbeiter angewiesen.
Finanzielle Resourcen: Finanzielle Vermögenswerte wie Bargeld, Kredite und Aktienoptionen. Diese sind für die Rentabilität von entscheidender Bedeutung, insbesondere in Branchen wie Banken und Versicherungen, in denen eine angemessene Kapitalausstattung von entscheidender Bedeutung ist.
Bestimmung wichtiger Ressourcen: Unternehmen können wichtige Ressourcen identifizieren, indem sie mehrere kritische Fragen stellen:
Welche Ressourcen hat die Value Proposition erfordern? Beispielsweise benötigt ein Elektrofahrzeugunternehmen Zugang zu Rohstoffen, Patenten und geistigem Eigentum im Bereich der Batterietechnologie.
Welche Aktivitäten unterstützen die Value Proposition? Einige Unternehmen arbeiten rückwärts, indem sie die Maßnahmen ihrer Branchenkollegen bewerten, um ihre wichtigsten Ressourcen zu ermitteln.
Wie unterstützen Schlüsselressourcen bestehende Einnahmequellen?
Take Away:
Schlüsselressourcen im Business Model Canvas sind für die Ausführung von Geschäftsaktivitäten und die Wertschöpfung von wesentlicher Bedeutung.
Vier Haupttypen von Schlüsselressourcen: physische, intellektuelle, menschliche und finanzielle.
Die Identifizierung wichtiger Ressourcen kann darauf basieren Value Proposition Anforderungen oder durch die Analyse der Aktivitäten von Branchenkollegen.
Dieser Rahmen wurde für jede Art von Geschäft gedacht Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, mit dem Sie beginnen können, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass wir in die Falle tappen). Maslows Hammer), ist es wichtig, ein Framework zu haben, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens im Kopf zu behalten und schnell umzusetzen, um zu verhindern, dass das Unternehmen auf zu vielen ungetesteten Annahmen basiert, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wert Modell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Dieses Framework ist gut geeignet, um Blockchain-basierte Geschäftsmodelle zu analysieren und zu verstehen. Hier das zugrunde liegende Blockchain-Protokoll, und die dahinter stehende Token-Ökonomie spielen eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung von Anreizen und auch bei der Schaffung von Fehlanreizen für die Gemeinschaft von Entwicklern, einzelnen Mitwirkenden, Unternehmern und Investoren, die das gesamte Unternehmen ermöglichen Modell. Die Blockchain-basierte Modell ähnelt einem plattformbasierten Geschäft Modell, aber mit einer wichtigen Wendung sollte die Dezentralisierung das Schlüsselelement sein, das sowohl die Entscheidungsfindung als auch die Verteilung der Anreize über das Netzwerk ermöglicht.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
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In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
