Ein Scale-up-Unternehmen ist jedes Unternehmen mit einem validierten Produkt und einem durchschnittlichen Jahresumsatz Wachstum mindestens 20 % über drei Jahre. Das Wachstum Rate kann in Bezug auf Umsatz oder Mitarbeiter gemessen werden. Daher hat das Scale-up-Unternehmen in der Regel seine erreicht Produktmarkt fit, und es hat eine skalierbare erstellt Geschäftsmodell. So ist es in einer Phase, wo dies Geschäftsmodell muss vergrößert werden.
Ein Scale-up-Unternehmen verstehen
In einem typischen Start-up versucht das Unternehmen, seine Produkt-Markt-Passung zu bestimmen und arbeitet auf ein wiederholbares, skalierbares Geschäftsmodell hin. Die Mitarbeiter sind bereit, die Stabilität des Arbeitsplatzes für das Versprechen von Enormem zu opfern Wachstum später.
Laut Bill Gross, Gründer von Idealab, sind die fünf Schlüsselfaktoren, die den Erfolg von Startups beeinflussen, die Idee, das Team, das Geschäftsmodell, die Finanzierung und das Timing. Unter ihnen ist das Timing extrem wichtig, kann aber nicht kontrolliert werden. Aus diesem Grund benötigen Startups oft genug Geld, um weiterzumachen, bis das Geschäft rentabel wird.
Mit Markttauglichkeit und einer skalierbaren Geschäftsmodell identifiziert, sollte das Start-up theoretisch eine schnelle Phase durchlaufen Wachstum. An diesem Punkt wird es zu einem Scale-up-Unternehmen. Die Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) definiert ein Scale-up-Unternehmen als jedes mit 20 % Jahresumsatz Wachstum in den letzten drei Jahren und mindestens 10 Mitarbeiter.
Während die bedeutende Wachstum Erfahrung von Scale-up-Unternehmen für das Endergebnis von Vorteil ist, stellt die Skalierbarkeit jedoch einige Herausforderungen dar. Auf einige dieser Herausforderungen gehen wir im nächsten Abschnitt ein.
Häufige Herausforderungen für Scale-up-Unternehmen
Schwierigkeiten bei der Suche nach Talenten
Viele Scale-up-Unternehmen finden es schwierig, ausreichend qualifizierte Talente zu finden, wobei einige Schätzungen darauf hindeuten, dass mindestens ein Viertel der offenen Stellen unbesetzt bleibt.
Bis zu einem gewissen Grad kann dieses Problem dadurch gemildert werden, dass der Rekrutierungsprozess nicht bis zur letzten Minute verschoben wird. Scale-up-Unternehmen sollten mit der Einstellung neuer Talente beginnen, bevor diese benötigt werden. Indem Sie Talente im Voraus sichern, dies und Dritten kann als vorausschauende Investition in den zukünftigen Unternehmenserfolg angesehen werden.
Finanzen
In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen wollen wir uns drei kritische Elemente ansehen, um das Modell zu bestimmen, das zur Aufrechterhaltung seiner Vermögenswerte verwendet wird: Kostenstruktur, Rentabilität und Cashflow-Generierung.
Untersuchungen des ScaleUp Institute haben ergeben, dass der Mehrheit der Scaleup-Unternehmen ein klares Verständnis ihrer Finanzierungsoptionen fehlt.
Einige glauben, dass die Finanzierung durch Bankdarlehen ein Hindernis darstellt Wachstum, während andere eher auf ein Attraktives setzen Bilanz um das Interesse von Investoren zu wecken.
In Wahrheit stehen viele Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung und die meisten Anleger wollen eine klare Sicht haben Wachstumund Dritten das Agilität zeigt, Innovation, und Vision. Ein wesentlicher Bestandteil davon und Dritten ist die Identifizierung von Schwächen oder Lücken im Wissen oder Können und wie das Unternehmen beabsichtigt, diese zu überwinden.
Markterweiterung
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
Aufrechterhaltung Wachstum Dynamik bedeutet für ein Scale-up-Unternehmen immer, neue Märkte zu erschließen. Es kann eine Tendenz zur Suche nach Scaleups geben Wachstum um ... Willen Wachstum und berücksichtigen Sie nicht die damit verbundenen finanziellen Risiken, regulatorischen Zwänge oder logistischen Probleme.
Die Expansion in neue Märkte kann auch dazu führen, dass die Botschaft eines Unternehmens bei einem größeren, weniger zielgerichteten Publikum verwässert wird. Vorher sollte eine angemessene Due Diligence in Bezug auf Marktdemographie und Lebensfähigkeit durchgeführt werden Wachstum Strategien unternommen werden.
Die zentralen Thesen:
Ein Scale-up-Unternehmen ist jedes Unternehmen mit einer skalierbaren, wiederholbaren Geschäftsmodell und durchschnittlich annualisiert Wachstum von mindestens 20 % über drei Jahre. Wachstum kann in Umsatz oder Mitarbeitern gemessen werden.
Ein Scale-up-Unternehmen ist eine weiter entwickelte Form eines Start-ups. Mit einem validierten Produkt und identifizierter Markttauglichkeit haben die Mitarbeiter von Scale-up-Unternehmen eine größere Arbeitsplatzstabilität.
Die schnelle Wachstum in einem Scale-up-Unternehmen gesehen, stellt seine Herausforderungen dar. Dazu gehören Schwierigkeiten bei der Suche nach Talenten und Missverständnisse bei der Gewinnung von Investitionskapital. Scale-up-Unternehmen können sich auch mit neuen Märkten beschäftigen, um sich zu behaupten Wachstum Schwung.
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Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
