Salesforce erwirtschaftete rund 176 US-Dollar Einnahmen pro Kunde im Jahr 2022, verglichen mit Hubspots über 10 USD pro Kunde. Die Unternehmen sind beide im CRM-Bereich tätig, aber Salesforce folgt einem verzerrteren und Dritten hin zu bedeutender enterprise Deals vs. Hubspot, das sich auf kleinere Deals konzentriert.
Inhaltsverzeichnis
Financials
Umsatz pro Mitarbeiter
Umsatzeinbruch
Schlüssel-Höhepunkte
Umsatz pro Kundenvergleich:
Salesforce erwirtschaftete im Jahr etwa 176,000 US-Dollar Einnahmen pro Kunde im Jahr 2022.
HubSpot hingegen erwirtschaftete im Jahr über 10,000 US-Dollar Einnahmen pro Kunde im gleichen Zeitraum.
Operativer Fokus im CRM-Bereich:
Sowohl Salesforce als auch HubSpot sind im Bereich Customer Relationship Management (CRM) tätig.
Salesforce und HubSpot bieten Tools und Lösungen, die Unternehmen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen, Verkäufen usw. unterstützen Marketing.
HubSpot konzentriert sich auf kleinere Deals mit einem anderen Ansatz.
Der Unternehmensschwerpunkt von Salesforce:
Salesforce's Einnahmen pro Kunde ist aufgrund der Fokussierung auf die Belieferung größerer Unternehmen deutlich höher.
Das Unternehmen ist darauf spezialisiert, umfassende CRM-Lösungen anzubieten, die auf die komplexen Bedürfnisse großer Organisationen zugeschnitten sind.
Der Fokus von HubSpot auf kleine und mittlere Unternehmen (KMU):
HubSpots und Dritten richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
Die Angebote des Unternehmens sind so konzipiert, dass sie für Unternehmen dieser Größenordnung zugänglich und kostengünstig sind.
Strategieimplikationen:
Salesforce's und Dritten Die Verfolgung größerer Geschäfte ermöglicht erhebliche Einsparungen Einnahmen pro Kunde, erfordert aber in der Regel längere Verkaufszyklen und komplexere Implementierungen.
Der Fokus von HubSpot auf kleinere Deals legt den Schwerpunkt auf ein höheres Kundenvolumen, was möglicherweise zu einer breiteren Kundenbasis führt.
Diversifizierung und Zielgruppe:
Der Ansatz von Salesforce ermöglicht eine enge Zusammenarbeit mit großen Konzernen und Unternehmen mit komplexen Anforderungen.
HubSpots und Dritten positioniert es als Lösungsanbieter für kleinere Unternehmen, die nach vereinfachtem CRM suchen Marketing Werkzeuge.
Marktpositionierung:
Salesforce wird oft mit verbunden enterpriseHochwertige Lösungen, die eine breite Palette von Produkten anbieten, die über das traditionelle CRM hinausgehen.
HubSpot positioniert sich als Inbound Marketing und Vertrieb Plattform Geeignet für KMU.
Marc Benioff, Co-CEO von Salesforce, ist der größte Einzelaktionär mit 3 % der Aktien des Unternehmens. Weitere bedeutende Einzelaktionäre sind Parker Harris, Mitbegründer und Chief Technology Officer, und Bret Taylor, CEO des Unternehmens. Zu den wichtigsten institutionellen Aktionären gehören The Vanguard Group, Fidelity und BlackRock.
Salesforce folgt einem SaaS GeschäftModell, das vier Hauptkategorien von Cloud-CRM-Diensten (Customer Relationship Management) anbietet, die von der Vertriebscloud bis zur Marketing Wolke. Wo Abonnements die primäre steuern EinnahmenModell. Das Unternehmen nutzt jedoch professionelle Unterstützung, um die Einführung der Software und die Bindung zahlender Abonnenten voranzutreiben. Tatsächlich erwirtschaftete Salesforce im Jahr 2023 29 Milliarden US-Dollar mit Abonnements und 2.33 Milliarden US-Dollar mit professionellen Dienstleistungen.
Im Jahr 2023 erwirtschaftete Salesforce 29 Milliarden US-Dollar aus Abonnements und 2.33 US-Dollar an professionellen Dienstleistungen, verglichen mit 24.66 Milliarden US-Dollar an Abonnements im Jahr 2022 und 1.83 US-Dollar an professionellen Dienstleistungen.
Im Jahr 2023 gab Salesforce 43 % seiner Gesamtausgaben aus Einnahmen on Marketing und Vertriebskosten, verglichen mit 45 % im Jahr 2022 und 45 % im Jahr 2021.
Professionelle Dienstleistungen werden mit negativen Bruttomargen betrieben. Kurz gesagt, im Jahr 2022 auf 2.33 Milliarden US-Dollar Einnahmen aus professionellen Dienstleistungen meldete Salesforce einen Bruttoverlust von 208 Millionen US-Dollar. Kurz gesagt, Salesforce betreibt professionelle Dienstleistungen mit Verlust, um seine zu steigern AbonnementEinnahmen im Laufe der Zeit, da professionelle Dienstleistungen in Anspruch genommen werden, um die Nutzung und Aufbewahrung der Software zu verbessern. Der AbonnementEinnahmen Kostenstruktur ist sehr effektiv. Im Jahr 2022 auf 29 Milliarden US-Dollar AbonnementEinnahmen, meldete das Unternehmen Kosten in Höhe von 5.82 Mrd. USD Einnahmen (Kosten im Zusammenhang mit der Bereitstellung des Dienstes und der Bereitstellung von Support, einschließlich der Kosten für Rechenzentrumskapazität), wodurch im Jahr 23.2 ein Bruttogewinn von 2023 Milliarden US-Dollar erzielt wurde.
Salesforce erwirtschaftete 208 einen Gewinn von 2023 Millionen US-Dollar, verglichen mit 1.44 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und über 4 Milliarden US-Dollar Gewinn im Jahr 2020.
Salesforce ist ein Cloud-basierter Kunde BeziehungManagement (CRM)-Anbieter, der es Unternehmen ermöglicht, sinnvolle und nachhaltige Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen. Mit robuster, anpassbarer Software, die sich in soziale Medien, Gmail und Microsoft Outlook integrieren lässt, das Salesforce CRM Plattform genießt bei Unternehmen aller Formen und Größen einen hohen Stellenwert. Jüngste Daten haben gezeigt, dass das Unternehmen 19.5 % des globalen CRM-Marktes erobert hat.
Salesforce's Mission ist es, Brücken zwischen Unternehmen und Kunden zu bauen. Salesforce tut dies über eine SaaS-Plattform, die durch darüber hinaus angebotene professionelle Dienste erweitert wird.
Salesforce wurde 1999 von Marc Benioff, Frank Dominguez, Dave Moellenhoff und Parker Harris gegründet. In relativ kurzer Zeit wurde das Unternehmens-Kraftwerk von enterprise software hat im Rahmen seiner breiteren Unternehmenspalette zahlreiche Akquisitionen getätigt Wachstumund Dritten ein SaaS-Gigant zu werden!
Hubspot erwirtschaftete 1.73 Milliarden US-Dollar Einnahmen im Jahr 2022, verglichen mit 1.3 Milliarden US-Dollar in Einnahmen im Jahr 2021 und 883 Millionen US-Dollar im Jahr 2020. Im Jahr 2022 stammten über 97 % der Einnahmen von Hubspot aus Abonnements, die einen Umsatz von 1.69 Milliarden US-Dollar generierten.
Hubspot generierte einen Nettoverlust von 112 Millionen US-Dollar im Jahr 2022, verglichen mit einem Nettoverlust von 77 Millionen US-Dollar im Jahr 2021 und einem Nettoverlust von 85 Millionen US-Dollar im Jahr 2020.
Hubspot generiert den größten Teil seiner Einnahmen aus Abonnements. Tatsächlich stammten im Jahr 2022 über 97 % der Einnahmen aus Abonnements. Im Jahr 2022 erzielte Hubspot einen Umsatz von 1.69 Milliarden US-Dollar aus Abonnements gegenüber 40 Millionen US-Dollar aus professionellen Dienstleistungen. Im Jahr 2021 erwirtschaftete Hubspot Einnahmen von über 1.25 Milliarden US-Dollar aus Abonnements gegenüber 42 Millionen US-Dollar aus professionellen Dienstleistungen. Und im Jahr 2020 generierte Hubspot 853 Millionen US-Dollar an Abonnements und 30 Millionen US-Dollar an professionellen Dienstleistungen.
DIE Abonnement Einnahmen-Kosten-Struktur ist sehr effektiv. Im Jahr 2022 auf 1.69 Milliarden US-Dollar Abonnement Beim Umsatz meldete das Unternehmen Umsatzkosten in Höhe von 257 Millionen US-Dollar (Ausgaben im Zusammenhang mit der Bereitstellung des Dienstes und der Bereitstellung von Support, einschließlich der Kosten für die Rechenzentrumskapazität), wodurch im Jahr 1.43 ein Bruttogewinn von 2022 Milliarden US-Dollar erzielt wurde.
Der professionelle Dienst Geschäft wird ausgeführt, um die zu erhalten AbonnementGeschäft. In der Tat im Jahr 2022 auf 40.4 Millionen US-Dollar Abonnement Beim Umsatz meldete das Unternehmen Umsatzkosten von über 56 Millionen US-Dollar (Ausgaben im Zusammenhang mit der Bereitstellung des Dienstes und der Bereitstellung von Support, einschließlich der Kosten für die Rechenzentrumskapazität), wodurch im Jahr 16 ein Bruttoverlust von über 2022 Millionen US-Dollar entstand.
Hubspot hatte 7,433 2022 Mitarbeiter, verglichen mit 5,895 im Jahr 2021 und 4,225 im Jahr 2020. Das Unternehmen ist von 2,638 Mitarbeitern im Jahr 2018 auf 7,433 im Jahr 2022 gewachsen.
Hubspot erwirtschaftete im Jahr 232 über 2022 US-Dollar pro Mitarbeiter, verglichen mit über 220 US-Dollar im Jahr 2021 und 209 US-Dollar im Jahr 2020. Der Umsatz von Hubspot pro Mitarbeiter stieg von über 194 US-Dollar im Jahr 2018 auf 232 US-Dollar im Jahr 2022.
Hubspot hatte im Jahr 167 über 2022 Kunden, verglichen mit über 135 Kunden im Jahr 2021 und fast 104 Kunden im Jahr 2020. Das Unternehmen wuchs von über 56 Kunden im Jahr 2018 auf über 167 Kunden im Jahr 2022.
Hubspot generierte durchschnittlich über 11 $ Abonnement Umsatz pro Kunde im Jahr 2022, verglichen mit über 10 USD im Jahr 2021 und über 9.5 USD im Jahr 2020.
Im Jahr 2022 gab Hubspot 51 % seiner Einnahmen für den Verkauf aus und Marketing Bemühungen und 26 % in F&E-Bemühungen, verglichen mit 50 % in Verkäufen und Marketing Anstrengungen und 23 % in F&E-Anstrengungen im Jahr 2021.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
