WeWork's Geschäftsmodell behauptet, den Space-as-as-Service zu nutzen Modell. Es besteht aus einer Reihe von Diensten, die dazu bestimmt sind, die Wachstum der Unternehmen im Rahmen der Mitgliedsmodell, bestehend aus vier primären Ebenen: Standard, konfiguriert, On-Demand und Powered by We (benutzerdefiniert).
Während die gewerblichen Immobilien Modell hat sich ziemlich darauf konzentriert, Mieten von Mietern zu erheben, wobei ein kleiner Teil mit Wartungsgebühren für Gemeinschaftsflächen zusammenhängt.
Der Raum als Service (SPaaS) Modell stellt eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen vor, die den gemieteten Raum nur zur Grundlage des Ganzen machen Modell. In der Tat, mit Platz, dieser Mitgliedschaft Modell nutzt mehrere Elemente wie:
Daten
Technologien
Zusatzleistungen von Gesundheit bis Lifestyle
Schauen wir uns dieses Modell an, indem wir uns das Unternehmen ansehen, das es entwickelt hat, WeWork.
Kurzer Blick auf das WeWork SPaaS-Modell
Wie die WeWork-Plattform um das Space-as-a-Service-Modell herum strukturiert ist, bei dem Mitglieder Zugang zu einer Reihe von Diensten erhalten, von Versicherungen über Bildung, Technologie, Lifestyle und mehr. (Quelle: WeWork S-1)
Mit anderen Worten, über die vom Unternehmen angebotenen physischen Standorte hinaus bietet WeWork auch eine Reihe von Diensten an, die es den Mitgliedern ermöglichen sollen, ihre Teams zu skalieren.
Daher nutzt WeWork vermutlich Technologie, um a Plattform in der Lage, eine Reihe von Dienstleistungen anzubieten, um das zu liefern, was das Unternehmen als „ein erstklassiges Erlebnis für unsere Mitglieder zu einem niedrigeren Preis im Vergleich zu traditionellen Alternativen."
Der Kern des Erlösmodells ist also eine Mitgliedschaft und darüber hinaus eine Reihe von Zusatzprodukten und -dienstleistungen mit Mehrwert.
WeWork beanspruchte Einsparungen für seine Mitglieder (Quelle: WeWork S-1-Formular)
Da das Unternehmen möglicherweise eine wachsende Zahl von Mitgliedern nutzt, wird es in der Lage sein, eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen zusätzlich zu diesen Mitgliedschaften zu entwickeln. Die Mitgliedschaft wird also als Einstiegspunkt für Kunden genutzt, um darauf eine Art Add-on-Modell mit immer mehr Dienstleistungen aufzubauen.
Das von WeWork eingeführte Mitgliedschaftsmodell dreht sich um vier primäre Mitgliedschaftsstufen:
Standard
Konfiguriert
Auf Nachfrage
Powered by We (benutzerdefiniert)
Stufen der WeWork-Mitglieder basierend auf dem Space-as-a-Service-Modell (Quelle: WeWork S-1-Formular)
KPIs für das Space-as-a-Service-Modell von WeWork
Einnahmen aus der WeWork-Mitgliedschaft (Quelle: Formular WeWork S-1)
Da das Space-as-a-Service-Modell von WeWork auf einem Abonnement basiert, beinhaltet die Mitgliedschaft, die eine kontinuierliche Beziehung zu seinen Kunden impliziert, auch eine Reihe von Metriken, die es dem Unternehmen ermöglichen, einerseits seine Reichweite zu verfolgen die volle Leistungsfähigkeit der Gebäude.
Und andererseits, um die Mitglieder zu messen und zu verfolgen, Wachstum und Nachhaltigkeit.
Workstation-Kapazität
Wie von WeWork angegeben, „Arbeitsplatzkapazität stellt die geschätzte Anzahl an Arbeitsplätzen dar, die an offenen WeWork-Standorten verfügbar sind."
Diese Metrik hilft dem Unternehmen, die Fähigkeit zu beurteilen, Mitgliedschaften auf der Plattform zu verkaufen.
Mitgliedschaften
Wie von WeWork angegeben, sind „Mitgliedschaften die kumulierte Anzahl von WeWork-Mitgliedschaften undOn-DemandMitgliedschaften.“ Der Powered by We-Service umfasst die anderen Einnahmen, wie unten erläutert.
Kurzer Blick auf das Powered by We-Angebot
Powered by We ist eine Stufe, die eine Reihe von maßgeschneiderten Diensten rund um die Kernmitgliedschaft umfasst, wie zum Beispiel:
Design-Dienstleistungen
Bau- und Liefermöglichkeiten
Kosteneinsparungen in der Lieferkette, von Möbeln bis hin zu Verbrauchsmaterialien;
Community-Team vor Ort, um Arbeitsumgebungen mit Energie zu versorgen;
Unternehmenstaugliche Technologien, die auch Dashboards für Einblicke in den Arbeitsplatz umfassen
Prozentsatz der Unternehmensmitgliedschaft
Unternehmensmitgliedschaften stellen Mitgliedschaften dar, die Unternehmensmitgliedern zuzurechnen sind, bei denen es sich um Organisationen mit 500 oder mehr Vollzeitbeschäftigten handelt.
Zum 1. Juni 2019 entsprach dies 40 % der Einnahmen aus WeWork-Mitgliedschaften.
Diese Unternehmensmitglieder sind äußerst wichtig, da sie Vereinbarungen mit längerfristigen Verpflichtungen für mehrere Lösungen auf unserer globalen Plattform unterzeichnen, was unsere Umsatztransparenz verbessert.
Run-RateEinnahmen
Run-Rate Der Umsatz für einen bestimmten Zeitraum stellt den nach GAAP ausgewiesenen Umsatz für den letzten Monat dar, multipliziert mit 12. Das ist eine operative Kennzahl.
Zugesagter Umsatzrückstand
Zugesagter Umsatzrückstand stellt die Gesamtsumme darnicht kündbarvertragliche Verpflichtungen, abzüglich Skonti, die später als Umsatzerlöse erfasst werden.
Deckungsbeitrag
Der Beitrag ist definiert als Mitgliedschafts- und Serviceeinnahmen abzüglich Betriebskosten des Standorts, bereinigt um nicht zahlungswirksame aktienbasierte Vergütungsausgaben, die in den Betriebskosten des Standorts enthalten sind. Dies ist eine weitere wichtige Betriebskennzahl.
Die zentralen Thesen
WeWork hat ein Modell namens Space-as-a-Service entwickelt. Während die traditionelle Immobilienverwaltungsgesellschaft grundlegende Dienstleistungen für die Instandhaltung von Gemeinschaftsflächen und einige andere Dinge anbietet.
WeWork nutzt seine Plattform Geschäftsmodell eine Reihe von Dienstleistungen anzubieten, die von der Gesundheitsversorgung bis zum Lebensstil reichen, um den Organisationen, die Teil ihres Mitgliedschaftsprogramms sind, zu helfen, zu skalieren, während die Immobilienkosten relativ niedrig gehalten werden.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
