Die Take-Rate bezieht sich häufig auf eine Gebühr, die von einem Marktplatz, Zahlungsanbieter oder Dienstanbieter erhoben wird, um eine Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer zu ermöglichen.
Take-Rates verstehen
Take-Rates sind sicherlich nichts Neues und existieren wahrscheinlich schon so lange, wie Menschen zusammenkommen, um Geschäfte zu machen Markt.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
In diesem traditionelleren Szenario ist die Take-Rate normalerweise eine Gebühr, die von einem Vermittler für die Verbindung zwischen Käufer und Verkäufer erhoben wird.
Heutzutage sind Take-Rates jedoch häufiger und vielfältiger geworden.
Dies ist auf den Anstieg von zurückzuführen E-Commerce
und zahlreiche FinTech Unternehmen, die die Art und Weise verändert haben, wie Verbraucher Waren und Dienstleistungen kaufen.
In den meisten Fällen ist die Take-Rate eine Gebühr, die ein Marktplatz von einem Drittanbieter oder Dienstleister für Transaktionen auf seiner Plattform erhebt.
Das offensichtlichste Beispiel ist ein produktzentrierter Marktplatz wie z Amazon or eBay wo die Take-Rate 5-20% beträgt.
Im Jahr 2021 lag die Akzeptanzrate von eBay bei 11.19 %. Das bedeutet, dass eBay für jede Transaktion, die über die Plattform abgewickelt wird, eine Kürzung von über 11 % erhebt. So erwirtschaftete das Unternehmen im Jahr 2021 mit einem Bruttowarenwert von insgesamt über 87 Milliarden US-Dollar zusätzlich zur Plattform fast zehn Milliarden Transaktionseinnahmen.
Take Rates sind auch eine wichtige Einnahmequelle für servicebasierte Plattformen wie z Airbnb funktioniert Uber, wobei die genaue Rate vom durchschnittlichen Bestellwert und der Häufigkeit abhängt.
Airbnb nimmt Raten, auch Gebühren genannt, dass die Plattform Gebühren für Gastgeber liegen zwischen 15-20%. Im dritten Quartal 3 lag die Take -Rate von Airbnb bei rund 2022%, verglichen mit 18.5% im Jahr 18.8 an fast hundert Millionen Nächten, die über der Plattform gebucht wurden. Der Bruttobuchungswert von Airbnb pro Nacht betrug im dritten Quartal 2021 156.44 US-Dollar und der Bruttogesamtbuchungswert 3 Milliarden US-Dollar.Im Allgemeinen verdient ein Uber Eats-Fahrer in den USA zwischen 15 und 20 US-Dollar pro Stunde. Uber Eats hat eine Akzeptanzrate von 17-20 % auf jede vom Kunden aufgegebene Bestellung. Die Stundensätze der Uber Eats-Fahrer können je nach Region und Streckenverfügbarkeit variieren.
Take-Tarife können auch für Dienstleister wie z PayPal or Stripe, wobei diese Unternehmen eine Gebühr für die Erleichterung der Transaktion selbst erheben.
Im Fall von PayPal beispielsweise betrug die Take-Rate der Transaktionsgebühr im Jahr 1.85 2021 %.
Im Durchschnitt erhob PayPal im Jahr 2022 eine Transaktionsgebühr von 1.85 %, verglichen mit 1.87 % im Jahr 2021 und 2.14 % im Jahr 2020.
Auf dieser Grundlage generierte PayPal im Jahr 25 Transaktionseinnahmen von über 2022 Milliarden US-Dollar.
Im Jahr 2022 stammten von über 27.5 Milliarden US-Dollar an Einnahmen über 25.2 Milliarden US-Dollar aus Transaktionserlösen. Somit machten Transaktionseinnahmen 91.6 % der Gesamteinnahmen aus, während Einnahmen aus anderen Mehrwertdiensten (in erster Linie Einnahmen aus Partnerschaften, Zinsen und Gebühren von Händlern und Verbraucherkreditprodukten, Zinserträge aus bestimmten Vermögenswerten, die den Kundenguthaben zugrunde liegen, Vermittlungsgebühren und Abonnements) umfassten Gebühren und Gateway-Dienste) beliefen sich auf über 2.3 Milliarden US-Dollar, was etwa 8.4 % der Gesamteinnahmen von PayPal ausmacht.
Take-Raten können sich je nach Marktdynamik, Marktkonsolidierung/Wettbewerb und weiteren Faktoren ändern.
Um das zu verstehen, sehen Sie sich zum Beispiel den Unterschied in den Akzeptanzraten zwischen Uber und Uber Eats an.
Uber hatte im Jahr 22 eine Akzeptanzrate von 2022 %, verglichen mit der Akzeptanzrate von Uber Eat von 20 % im gleichen Zeitraum.
Im Jahr 2022 nahm Uber Mobility 27 % jeder Buchung auf der Plattform entgegen. Gleichzeitig nahm Uber Eats 20 % jeder Buchung auf der Lieferplattform entgegen. Die Aufnahmerate variiert je nach Nachfrage und Angebot, aber auch der Marktdynamik. Kurz gesagt, in Zeiten verstärkten Wettbewerbs kann der Dienst niedrigere Aufnahmeraten verlangen, um mit ihm Schritt zu halten. Im Jahr 2022 trieb Uber die Effizienz voran und erhöhte damit seine Akzeptanzraten, um in Richtung Rentabilität zu gelangen.
Tatsächlich stieg die Nachfrage nach Mobilitätsdiensten nach der Pandemie mit der Aufhebung der Reisebeschränkungen stark an, was wiederum zu einer massiven Nachfrage nach Uber führte.
Uber könnte davon profitieren Netzwerkeffekte in den USA, um im Vergleich zum Liefermarkt, der immer noch fragmentiert und auf wenige Akteure aufgeteilt ist, eine höhere Aufnahmerate zu verlangen.
Sie sehen also, wie Uber Eats zumindest im Jahr 2022 eine niedrigere Akzeptanzrate hatte als Uber.
Diese Dynamik wird sich im Laufe der Zeit ändern, je nach Marktstruktur und wie konsolidiert oder fragmentiert diese ist.
Viele Plattform Geschäftsmodelle Tätig in verschiedenen Branchen arbeiten nach dem Winner-takes-all-Effekt.
Oder der Glaube, dass sich ein Markt um zwei bis maximal drei große Player konsolidieren wird, die irgendwann Monopolstellung genießen werden.
Take-Rate berechnen
Um die Take-Rate zu berechnen, kehren wir zum Beispiel eines produktzentrierten Marktplatzes wie Amazon zurück.
Die Berechnung selbst ist eine einfache Arithmetik, aber es ist manchmal schwieriger, die relevanten Daten in den Finanzdaten des Unternehmens zu finden.
Darüber hinaus variiert die Take-Rate bei Amazon auch je nach Produktkategorie.
Nichtsdestotrotz kann die Take-Rate berechnet werden, indem man teilt:
Das Bruttowarenvolumen (GMV) durch die gesamten Empfehlungsgebühren (Provisionen).
Wenn ein E-Commerce-Unternehmen im Jahr 500 einen GMV von 50 Millionen US-Dollar und 2022 Millionen US-Dollar an Empfehlungsgebühren aus dem Verkauf von Elektronik hätte, würde die Akzeptanzrate für diese Produktkategorie 10 % betragen.
Bei Zahlungsanbietern und verwandten Diensten ist die Berechnung einfacher.
Wenn ein Verbraucher PayPal verwendet, um eine neue Kamera für 1000 US-Dollar zu kaufen, kann der Zahlungsanbieter dem Verkäufer 970 US-Dollar zahlen und die restlichen 30 US-Dollar behalten (entspricht einer Übernahmerate von 3 %).
Weitere Anwendungen von Take Rate
Im weiteren Sinne kann Take Rate verwendet werden, um die Anzahl der Benutzer zu referenzieren, die eine bestimmte Aktion ausführen.
Die Metrik wird traditionell verwendet Marketing Trichter, um die Tatsache widerzuspiegeln, dass diese Trichter mehrere Stufen enthalten.
Die Take-Rate kann sich beispielsweise auf den Prozentsatz der potenziellen Kunden beziehen, die auf eine Anzeige geklickt oder sich für einen Newsletter angemeldet haben.
Dies sollte nicht mit der Konversionsrate verwechselt werden, die sich üblicherweise auf den Prozentsatz der Benutzer bezieht, die eine der oben genannten Aktionen durchgeführt und dann das Produkt gekauft haben.
Außerhalb einer Norm Marketing Funnel kann die Take-Rate eines Essensabonnementunternehmens der Prozentsatz seiner Kunden sein, die eine bestimmte Mahlzeit aus allen Mahlzeiten auf seiner Speisekarte bestellt haben.
Es kann auch definieren, dass die Einnahmerate ein Maß dafür ist, wie viele Mahlzeiten in einem bestimmten Zeitraum als Prozentsatz der Gesamtzahl der Bestellungen über eine Woche, einen Monat, eine Saison usw. gekauft wurden.
Die zentralen Thesen
Meistens bezieht sich die Take-Rate auf eine Gebühr, die von einem Marktplatz, Zahlungsanbieter oder Dienstanbieter erhoben wird, um eine Transaktion zwischen Käufer und Verkäufer zu ermöglichen.
Take-Rates sind auch eine wichtige Einnahmequelle für servicebasierte Plattformen wie Airbnb und Uber, wobei die genaue Rate vom durchschnittlichen Bestellwert und der Häufigkeit abhängt. Bei produktbasierten Marktplätzen hängt die Akzeptanzrate von der Produktkategorie und dem Bruttowarenvolumen (GMV) ab.
Die Take-Rate kann allgemeiner verwendet werden, um auf die Anzahl der Benutzer zu verweisen, die eine bestimmte Aktion ausführen. Diese Aktionen können sich auf die verschiedenen Stadien eines Traditionals beziehen Marketing Trichter oder jede andere Aktion nach Wahl des Unternehmens.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell könnte als ein definiert werden Modell die digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
