Ein Produkt Strategie stellt eine Reihe von Schritten, Taktiken und eine langfristige Richtung dar, die ein Unternehmen bis zum Start einschlägt, Wachstum, und Wartung eines Produkts oder einer Reihe von Produkten, um eine definierte Zielgruppe zu erreichen.
Aspekt
Self-Serving Funnel (à la Spotify)
Überblick
Der Self-Serving Funnel ist ein Geschäftsmodell von Plattformen wie Spotify, bei dem Benutzer durch einen Trichter von Self-Service-Aktionen geführt werden, um bestimmte Ergebnisse zu erzielen, die sowohl der Plattform als auch den Benutzern zugute kommen.
Benutzereingriff
Konzentriert sich auf die Einbindung von Benutzern durch die Bereitstellung eines nahtlosen und personalisierten Erlebnisses, oft beginnend mit einem kostenlosen oder kostengünstigen Einstiegspunkt.
Mehrere Serviceebenen
Bietet mehrere Serviceebenen, darunter kostenlose, Premium- und Familienpläne, sodass Benutzer die Serviceebene auswählen können, die ihren Anforderungen entspricht.
Kostenloser Zugang mit Werbung
Bietet kostenlosen Zugang zu Inhalten oder Diensten unter Einbindung von Werbung und ermutigt Benutzer, die Plattform ohne finanzielle Verpflichtung zu nutzen.
Premium-Abonnements
Bietet Premium-Abonnements mit erweiterten Funktionen wie werbefreiem Hören, Offline-Downloads und höherer Audioqualität und lockt Benutzer an, die bereit sind, für diese Vorteile zu zahlen.
Freemium-Modell
Nutzt ein Freemium-Modell, bei dem Benutzer von kostenlosen auf Premium-Dienste upgraden können, oft aufgrund des Wunsches nach einem verbesserten Erlebnis oder zusätzlichen Funktionen.
Datengesteuerte Personalisierung
Nutzt Benutzerdaten und -präferenzen, um personalisierte Inhaltsempfehlungen, Wiedergabelisten und Werbung bereitzustellen und so die Benutzerinteraktion zu verbessern.
Nutzergenerierte Inhalte
Integriert benutzergenerierte Inhalte, Playlists und Beiträge und fördert so das Gemeinschaftsgefühl und die Mitgestaltung unter den Benutzern.
Bindungs- und Treueprogramme
Implementiert Bindungsstrategien wie Treueprogramme, Rabatte oder gebündelte Angebote, um die Abonnentenbindung und das Engagement der Benutzer aufrechtzuerhalten.
Monetarisierung von Künstlern und Schöpfern
Unterstützt Künstler und YouTuber durch die Bereitstellung von Möglichkeiten zur Monetarisierung durch Streaming-Lizenzgebühren, Playlist-Platzierungen und Werbetools.
Datenmonetarisierung
Monetarisiert Benutzerdaten durch gezielte Werbung und Erkenntnisse für Werbetreibende und Partner und trägt so zur Umsatzgenerierung bei.
Kooperationen und Partnerschaften
Arbeitet mit Künstlern, Plattenfirmen und Content-Erstellern zusammen, um exklusive Veröffentlichungen und Partnerschaften anzubieten und so die Content-Bibliothek der Plattform zu erweitern.
Erweiterung auf Podcasts und Originalinhalte
Erweitert das Angebot um Podcasts, Originalinhalte und exklusive Shows, um ein breiteres Publikum anzulocken und die Nutzer zu binden.
Globale Reichweite und Lokalisierung
Bietet eine globale Reichweite mit Lokalisierungsbemühungen und stellt sicher, dass Inhalte und Benutzererfahrung auf verschiedene Märkte und Sprachen zugeschnitten sind.
Kontinuierliches Benutzer-Feedback und Verbesserung
Fördert Benutzerfeedback und wiederholt die Features und Funktionen der Plattform, um sich ändernden Benutzerpräferenzen gerecht zu werden.
Wichtige Erfolgsmetriken
Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören Benutzerakquise, Bindung, Konvertierung von kostenlosen zu Premium-Stufen, Werbeeinnahmen, Premium-Abonnements, Benutzerengagement und Inhaltskonsum.
In seinem Buch Crossing the Chasm zeigt Geoffrey A. Moore a Modell die die Phasen der Adoption von High-Tech-Produkten seziert und darstellt. Das Modell durchläuft fünf Phasen, die auf den psychografischen Merkmalen der Kunden in jeder Phase basieren: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation die aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für zu integrieren Geschäft Erfolg." Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Die Kundenbesessenheit geht über quantitative und qualitative Kundendaten hinaus und bewegt sich um das Kundenfeedback herum, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Einsichten beginnen mit dem wandernden Prozess des Unternehmers, angetrieben von Ahnung, Bauchgefühl, Intuition, Neugier und einer Baumeister-Mentalität. Die Produktfindung bewegt sich in einer Schleife aus Bauen, Überarbeiten, Experimentieren und Iterieren.
DevSecOps ist eine Reihe von Disziplinen, die Entwicklung, Sicherheit und Betrieb kombinieren. Es ist eine Philosophie, die Softwareentwicklungsunternehmen hilft, innovative Produkte schnell bereitzustellen, ohne die Sicherheit zu opfern. Dadurch können potenzielle Sicherheitsprobleme während des Entwicklungsprozesses identifiziert werden – und nicht nach der Veröffentlichung des Produkts im Einklang mit dem Aufkommen kontinuierlicher Softwareentwicklungspraktiken.
Das Value Disciplines Model wurde von den Autoren Michael Treacy und Fred Wiersema entwickelt. In ihrem Modell, verwenden die Autoren den Begriff Wert Disziplin, um jede Methode zu vertreten a Geschäft verwenden kann, um sich zu differenzieren. Das Value Disciplines Model argumentiert, dass für a Geschäft Um rentabel zu sein, muss es in drei Schlüsselbereichen erfolgreich sein: Kundennähe, Produktführerschaft und operative Exzellenz.
Marketingberater Philip Kotler hat die fünf Produktebenen entwickelt Modell. Er behauptete, dass ein Produkt nicht nur ein physischer Gegenstand sei, sondern auch etwas, das ein breites Spektrum von Verbraucherbedürfnissen befriedige. Demnach identifizierte Kotler fünf Arten von Produkten: Kernprodukt, generisches Produkt, erwartetes Produkt, erweitertes Produkt und potenzielles Produkt.
Bowmans Strategieuhr ist eine MarketingModell befasst sich mit der strategischen Positionierung. Das Modell wurde von den Ökonomen Cliff Bowman und David Faulkner entwickelt, die argumentierten, dass ein Unternehmen bzw Marke hatte mehrere Möglichkeiten, ein Produkt basierend auf Preis und Wahrnehmung zu positionieren Wert. Bowmans Strategy Clock versucht grafisch zu veranschaulichen, dass die Produktpositionierung auf den Dimensionen Preis und Wahrnehmung basiert Wert.
Die Produktentwicklung, bekannt als der Entwicklungsprozess neuer Produkte, umfasst eine Reihe von Schritten, die von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung reichen, was Unternehmen hilft analysieren die verschiedenen Aspekte der Einführung neuer Produkte und deren Markteinführung. Es umfasst Ideengenerierung, Screening, Testing; Geschäft Häuser Analyse, Produktentwicklung, Test Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was WachstumStrategie je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a WachstumStrategie kann daraus abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bereits vorhanden und das Produkt neu oder bereits vorhanden ist.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte Geschäft Produktportfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing, und Engineering-Teams können die zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Weise aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Scrum ist eine von Ken Schwaber und Jeff Sutherland gemeinsam entwickelte Methodik für die effektive Teamzusammenarbeit bei komplexen Produkten. Scrum war in erster Linie für Softwareentwicklungsprojekte gedacht, um alle 2-4 Wochen neue Softwarefähigkeiten bereitzustellen. Es ist eine Untergruppe von Agile, die auch im Projektmanagement verwendet wird, um die Produktivität von Startups zu verbessern.
In der Forschung behandelte Schlüsselkonzepte
Technologieakzeptanzkurve: Dieser Modell von Geoffrey A. Moore identifiziert fünf Phasen der Produktakzeptanz – Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler – basierend auf den psychografischen Merkmalen der Kunden. Es hilft Unternehmen, ihre Zielgruppe zu verstehen und ihre Strategien entsprechend anzupassen.
Design Thinking: Design Thinking ist ein menschenzentrierter Ansatz Innovation das die Bedürfnisse der Menschen, die technologischen Möglichkeiten usw. integriert Geschäft Anforderungen zur Lösung kritischer Probleme. Es bringt Wünschbarkeit, Machbarkeit und Realisierbarkeit in der Produktentwicklung ins Gleichgewicht.
Kundenbesessenheit: Bei der Kundenbesessenheit geht es darum, wertvolle Erkenntnisse aus dem Kundenfeedback zu gewinnen und diese zur Weiterentwicklung und Verbesserung des Produkts zu nutzen. Es beinhaltet eine bauunternehmerische Denkweise, Experimente und kontinuierliche Verbesserung.
DevSecOps: DevSecOps kombiniert Entwicklung, Sicherheit und Betrieb, um innovative Produkte schnell bereitzustellen, ohne Kompromisse bei der Sicherheit einzugehen. Es identifiziert potenzielle Sicherheitsprobleme während des Entwicklungsprozesses und fördert kontinuierliche Softwareentwicklungspraktiken.
Wertedisziplinen: Das Value Disciplines Model von Michael Treacy und Fred Wiersema hebt drei Schlüsselbereiche für a hervor Geschäft Um erfolgreich zu sein: Kundennähe, Produktführerschaft und operative Exzellenz. Unternehmen müssen in diesen Bereichen herausragende Leistungen erbringen, um sich effektiv von der Konkurrenz abzuheben.
Fünf Produktebenen: Philip Kotlers Modell identifiziert fünf Arten von Produkten: Kernprodukt, generisches Produkt, erwartetes Produkt, erweitertes Produkt und potenzielles Produkt. Es betont, dass ein Produkt über seine physische Form hinaus verschiedene Verbraucherbedürfnisse befriedigt.
Bowmans Strategieuhr: Dieser MarketingModell, entwickelt von Cliff Bowman und David Faulkner, hilft Unternehmen, die strategische Positionierung auf der Grundlage von Preis und Wahrnehmung zu verstehen Wert. Es bietet verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt am Markt zu positionieren.
Neue Produktentwicklung: Der Entwicklungsprozess neuer Produkte umfasst die Schritte von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung und hilft Unternehmen analysieren Aspekte der Einführung neuer Produkte. Es umfasst Ideenscreening und Business Case Analyse, Produktentwicklung, Test Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
Ansoff-Matrix: Die Matrix von Igor Ansoff hilft bei der Identifizierung Wachstum Strategien basierend darauf, ob der Markt und das Produkt neu oder bereits vorhanden sind. Es hilft zu verstehen, welche Strategie passt zum Marktkontext.
BCG-Matrix: Die Produktportfolio-Matrix von Bruce D. Henderson kategorisiert Produkte nach ihrem Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilt Produkte in Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne und helfen Unternehmen dabei, ihr Produktportfolio effektiv zu verwalten.
Kundensegmentierung: Bei der Kundensegmentierung werden Kunden in Untergruppen mit ähnlichen Merkmalen unterteilt. Unternehmen verwenden diese Methode, um ihre Strategien und Kommunikation für jede Untergruppe auf der Grundlage von Demografie, Geografie, Psychografie usw. anzupassen.
Scrum: Scrum ist eine Methodik für die effektive Teamzusammenarbeit bei komplexen Produkten. Es trägt dazu bei, alle zwei bis vier Wochen neue Softwarefunktionen bereitzustellen und verbessert die Produktivität bei Softwareentwicklungsprojekten und im Projektmanagement für Start-ups.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
Im FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Im FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis Strategie or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung Strategie bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
Erfahren Sie mehr von FourWeekMBA
Abonnieren Sie jetzt, um weiterzulesen und Zugriff auf das vollständige Archiv zu erhalten.
