Produktpositionierung ist a und Dritten die definiert, wo ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt im Vergleich zu den Angeboten eines Konkurrenten positioniert ist.
Inhaltsverzeichnis
Produktpositionierung verstehen
Im Wesentlichen verdeutlicht die Produktpositionierung die Merkmale, die ein Produkt einzigartig machen, und wie sich diese Merkmale vom Angebot eines Mitbewerbers abheben.
Das und Dritten berücksichtigt die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe und ist bestrebt, einen bleibenden Eindruck in den Köpfen der Kunden zu hinterlassen.
Bei der Produktpositionierung muss das Unternehmen zunächst festlegen, wie es sein möchte Marke und Produkte wahrgenommen werden.
Um ihre zu unterscheiden Marke von der Konkurrenz, die Marketing Team muss in der Lage sein, die Produktvorteile zu beschreiben und mit den Kundenbedürfnissen in Verbindung zu bringen, Mission, Seh-, Marke Essenz und den Markt im Allgemeinen.
Die Produktpositionierung muss auch auf die effektivsten Kommunikationskanäle und Produktalternativen der Konkurrenz eingehen.
Eine effektive Produktpositionierung erfüllt die Kundenerwartungen, verstärkt die Marke, und sichert die Kundenbindung. Es kann auch verwendet werden, um verschiedene Kunden zu gewinnen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder die neuen Funktionen eines bestehenden Produkts zu bewerben.
Arten der Produktpositionierung
Es gibt fünf Haupttypen der Produktpositionierung, die jeweils einen anderen Schwerpunkt haben:
Merkmalsbasiert – Einige Unternehmen schreiben ihren Produkten bestimmte Eigenschaften zu, um Assoziationen zu schaffen. Die meisten Verbraucher assoziieren zum Beispiel Volvo mit Sicherheit und Toyota mit Zuverlässigkeit.
Nutzungs- oder anwendungsbasiert – Ein Unternehmen, das Nahrungsergänzungsmittel verkauft, kann seine Produkte bei Kunden bewerben, die aktiv sind und ihre Leistung während des Trainings steigern möchten.
Preisbasiert – wo Unternehmen sich mit wettbewerbsfähigen Preisen assoziieren. Supermärkte und andere Einzelhändler mit Zugang zu Skaleneffekten positionieren viele ihrer Produkte auf diese Weise.
Qualität oder Prestige-basiert – Anstatt sich auf den Preis zu konzentrieren, positionieren einige Marken ihre Produkte nach Qualität und Prestige. Uhr Marke Rolex ist ein Beispiel.
Wettbewerberbasiert – Einige Produktpositionierungsstrategien basieren auf der Konkurrenz. Um für seine Rasierklingen zu werben, bezog sich der Dollar Shave Club indirekt auf Gillettes teure, funktionsreiche Rasierer, zeigte, dass er die Problempunkte versteht, und bot dann eine Alternative an.
Aussagen zur Produktpositionierung
Die Produktpositionierung kann anhand der folgenden Erklärungsvorlage verdeutlicht werden: Für eine [Gruppe von Benutzern], die [wollen/brauchen], ist [Produkt/Marke/Unternehmen] eine [Lösung/Kategorie], die dies auf einzigartige Weise durch [Nutzen] löst.
Stellen Sie sich ein fiktives Unternehmen vor, das eine Lauf-App für diejenigen entwickelt, die in den Sport einsteigen, um ihre Fitness zu verbessern.
Nennen wir zum Beispiel die Firma Swift. Markt- und Kundenforschung zeigt, dass die Zielgruppe sich zwar Sorgen um ihre körperliche Verfassung macht, aber Schwierigkeiten hat, sich regelmäßig zu bewegen.
Die Forschung zeigte auch, dass Läufer in der Altersgruppe der 18- bis 29-Jährigen sozial, wettbewerbsfähig und datenorientiert sind und ihre Erfolge gerne mit einer Gemeinschaft von Gleichgesinnten teilen.
Vor diesem Hintergrund könnte die Erklärung zur Produktpositionierung etwa so lauten: Für Läufer im Alter von 18 bis 29 Jahren, die sich mit anderen verbinden möchten, bietet Swift die führende soziale, datengesteuerte Laufleistungs-App, die der Laufgemeinschaft einen Raum bietet, um einen gesunden Wettbewerbsgeist zu fördern und Siege zu feiern.
Die zentralen Thesen:
Produktpositionierung ist a und Dritten die definiert, wo ein Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt im Vergleich zu den Angeboten eines Konkurrenten positioniert ist.
Es gibt fünf Haupttypen der Produktpositionierung, die auf den folgenden Faktoren basieren: Eigenschaften, Verwendung oder Anwendung, Preis, Qualität oder Prestige und Wettbewerb.
Produktpositionsaussagen verdeutlichen die Zielgruppe des Unternehmens, was sein Produkt einzigartig macht und vor allem, warum Kunden daran interessiert sein sollten.
Schlüssel-Höhepunkte
Definition und Zweck:
Produktpositionierung ist ein strategischer Ansatz, der bestimmt, wo ein Produkt oder eine Dienstleistung im Vergleich zur Konkurrenz auf dem Markt steht.
Der Schwerpunkt liegt auf der Hervorhebung einzigartiger Merkmale und dem Vergleich mit der Konkurrenz, um einen bleibenden Eindruck bei den Kunden zu hinterlassen.
Elemente der Produktpositionierung:
Die Produktpositionierung berücksichtigt die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden und zielt darauf ab, ein unverwechselbares Produkt zu schaffen Marke Bild.
Effektive Kommunikationskanäle und Konkurrenzangebote sind wichtige Überlegungen.
Vorteile und Ziele:
Eine erfolgreiche Produktpositionierung erfüllt die Erwartungen der Kunden und stärkt die Markeund pflegt die Kundenbindung.
Es kann neue Kunden gewinnen, neue Produkte vorstellen oder neue Funktionen bewerben.
Arten der Produktpositionierung:
Merkmalsbasiert: Verknüpfen bestimmter Attribute mit einem Produkt, um spezifische Verbraucherwahrnehmungen zu erzeugen. ZB das Sicherheitsimage von Volvo.
Verwendungs- oder anwendungsbezogen: Positionierung von Produkten basierend darauf, wie sie Kundenbedürfnisse in bestimmten Szenarien erfüllen. Zum Beispiel Nahrungsergänzungsmittel für aktive Menschen.
Preisbasiert: Ausrichten der Marke mit wettbewerbsfähigen Preisen. Wird häufig von Einzelhändlern mit Skaleneffekten verwendet.
Qualität oder Prestige: Positionierung von Produkten aufgrund ihrer überlegenen Qualität oder ihres Prestiges. Zum Beispiel Rolex-Uhren.
Wettbewerbsbasiert: Nutzen Sie den Wettbewerb, indem Sie Schwachstellen angehen und Alternativen anbieten. ZB Dollar Shave Club vs. Gillette.
Aussagen zur Produktpositionierung:
Die Produktpositionierung kann mithilfe einer Vorlage in Aussagen zusammengefasst werden: „Für [Zielgruppe], die [brauchen], ist [Produkt/Marke] eine [Lösung], die einen einzigartigen [Nutzen] hat.“
Ein Beispiel: „Für Läufer im Alter von 18 bis 29 Jahren, die Engagement in der Community suchen, bietet Swift eine führende soziale, datengesteuerte Lauf-App, die einen gesunden Wettbewerbsgeist fördert und Siege feiert.“
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück des Geschäftsmodells. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
