Unternehmen, die die Philosophie der Produktorientierung bevorzugen, gehen davon aus, dass die Produktqualität eine Determinante der Nachfrage auf dem Markt ist. Mit anderen Worten, sie glauben, dass Kunden ein Produkt aufgrund von überlegener Qualität, Leistung oder Funktionen kaufen – unabhängig davon, ob das Produkt ihren individuellen Vorlieben entspricht. Daher ist Produktorientierung a Marketing Managementphilosophie, bei der die Förderung hochwertiger Produkte zur Umsatzgenerierung eingesetzt wird.
Inhaltsverzeichnis
Produktorientierung verstehen
Produktorientierung ist designorientiert und wird häufig mit Forschung und Entwicklung in Verbindung gebracht, daher ist es vielleicht nicht verwunderlich, dass viele produktorientierte Unternehmen Technologieunternehmen sind.
Sie können mit neuen Technologien innovativ sein, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Marktnachfrage zu generieren. Manchmal sind die Kundenbedürfnisse unbekannt oder müssen noch identifiziert werden.
Produktorientierung wird manchmal als „keine Angst und Dritten “, weil es die Implikation gibt, dass das Unternehmen mutig, proaktiv und risikofreudig ist.
Durch die Priorisierung dessen, worin es gut ist, geht das Unternehmen auch davon aus, dass sich die Kunden an jedes Produkt anpassen, das es auf den Markt bringt.
Die Produktorientierung bleibt erfolgreich und Dritten heute – vor allem in Produktbereichen, in denen Qualität und Innovation von größter Bedeutung sind.
Da sich die Verbraucher nicht bewusst sind, dass sie ein Produkt benötigen oder dass ein solches Produkt überhaupt existieren kann, sind umfangreiche Untersuchungen erforderlich, um sicherzustellen, dass ein erfundenes Konzept in ein Produkt umgesetzt werden kann, das sich verkauft.
Viele der Produkte, die Verbraucher in der heutigen Zeit als selbstverständlich ansehen, wurden auf diese Weise entwickelt. Denken Sie an Fernseher, Autos, MP3-Geräte, Computer, Smartphones und sogar das Internet selbst.
Geschichte der Produktorientierung
Die Produktorientierung begann Ende des 19th und frühen 20th Jahrhunderts als Reaktion auf den zunehmenden Wettbewerb zwischen Unternehmen und die starke Verbrauchernachfrage.
Vor dieser Zeit bedienten Unternehmen die Nachfrage mit massenproduzierten, kostengünstigen Artikeln, die nicht den Bedürfnissen und Wünschen der Kunden entsprachen. Produkte waren auch von zweifelhafter Qualität.
Als die Verbraucher anspruchsvoller wurden, sahen sich die Unternehmen mit rückläufigen Umsätzen konfrontiert und waren gezwungen, kundenorientierter zu werden.
Der Preis als Marktunterscheidungsmerkmal wurde somit durch eine nach innen gerichtete Fokussierung auf die Produktqualität ersetzt.
General Motors (GM) war eines der ersten Unternehmen, das einen produkt- und kundenorientierten Ansatz verfolgte.
Es führte neue Funktionen wie Servolenkung und Klimaanlage in seine Fahrzeuge ein und brachte eine Reihe von Modellen für unterschiedliche Geschmäcker auf den Markt.
1927 war GM auch der erste Automobilhersteller, der den Designprozess in der Produktentwicklung standardisierte.
Innovation
Der Ansatz der Produktorientierung gewann in den 1950er und 1960er Jahren an Dynamik, als die Massenproduktion zu einem Punkt reifte, an dem innovative Produkte in großem Maßstab hergestellt werden konnten.
In dieser Zeit konzentrierten sich die Unternehmen auf die Entwicklung von Produkten, die nicht nur qualitativ hochwertig, sondern auch technologisch fortschrittlich waren.
Sie erkannten auch die Bedeutung von Investitionen in Forschung und Entwicklung, um ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus zu sein.
Diese Zeit markierte auch den Punkt, an dem der Produktionsboom der Nachkriegszeit dazu führte, dass das Angebot die Nachfrage überstieg.
Die Verbraucher hatten die vor dem Krieg vorherrschenden harten Verkaufstaktiken satt, bei denen sie Produkte vermarkteten, die sie nicht unbedingt wollten oder brauchten.
Als Reaktion darauf trat die Produktorientierung etwas in den Hintergrund, nachdem Unternehmen sich bewusster wurden, Kundenbedürfnisse zu identifizieren Bevor das Produkt wurde entwickelt.
In dieser Zeit waren jedoch mehrere erfolgreiche produktorientierte Unternehmen tätig. 1964 stellte IBM beispielsweise den revolutionären Großrechner System/360 vor, der nach Unternehmensangaben „revolutionär im Konzept und beispiellos im Umfang."
Mit fortschreitender Technologie in den folgenden Jahrzehnten wurde die Produktorientierung zu einem immer wichtigeren Faktor für den Geschäftserfolg.
Beispiele für produktorientierte Unternehmen
Einige Beispiele für hauptsächlich produktorientierte Unternehmen sind:
Obwohl Netflix technisch gesehen ein Dienst ist, hat es Unternehmen wie Blockbuster obsolet gemacht, indem es den Verbrauchern einen einfachen Zugang zu Filmen und Fernsehsendungen ermöglicht hat.
Das Unternehmen nutzte schnellere Datengeschwindigkeiten und Empfehlungsalgorithmen, um etwas zu bieten, was Verbraucher nicht für möglich gehalten hätten.
Die Robinhood-Investing-App hat den Handel für den durchschnittlichen Anleger revolutioniert, indem sie den Markt zugänglicher gemacht hat.
Das Unternehmen entwickelte ein innovatives Produkt, indem es die einst unerschwinglichen Maklergebühren für Privatanleger abschaffte und es ihnen ermöglichte, in kleineren Schritten zu handeln.
Vorteile des produktorientierten Ansatzes
Höhere Produktqualität
Unternehmen, die den Ansatz der Produktorientierung verwenden, wenden weniger Zeit und Energie auf Marketing und Vertrieb und mehr bis hin zur Produktentwicklung.
Produktteams mit einer qualitätsorientierten Denkweise können auch ohne restriktive Fristen arbeiten, die zu einer überstürzten Entwicklung führen.
Kontinuierliche Innovation ermöglicht es einem Unternehmen von Natur aus, der Vorreiter in einer neuen Branche zu werden und, was noch wichtiger ist, diesen Vorteil zu behalten.
Darüber hinaus neigen Unternehmen, die ihre Fähigkeit zur Innovation unter Beweis stellen, dazu, sich einer schwer nachahmbaren Markenanhängerschaft zu erfreuen.
Erhöhte Effizienz
Wenn sich ein Unternehmen auf eine begrenzte Auswahl hochwertiger Produkte konzentriert, kann es manchmal seine Produktionsprozesse rationalisieren, Abfall reduzieren und die Effizienz steigern.
Dies kann zu niedrigeren Kosten, höherer Rentabilität und schnelleren Bearbeitungszeiten für Bestellungen führen.
Nachteile des produktorientierten Ansatzes
Wettbewerb
Während Apple immer das Premium-Ende des Unterhaltungselektronikmarktes in die Enge treiben wird, gibt es Personen, die sich gegen den Preis von Apple-Produkten sträuben.
Dies hat Konkurrenten wie Samsung und Sony ermöglicht, Apples Innovation zu nutzen und billigere Alternativen einzuführen.
Produktfehler
Der Ansatz der Produktorientierung kann erfolgreich sein, aber er ist keineswegs unfehlbar.
Wenn dem Feedback der Verbraucher weniger Glauben geschenkt wird, besteht die Gefahr, dass das neue Produkt bei der Markteinführung scheitert.
Letztendlich verkaufen sich Trends, und einige Unternehmen verdienen Geld, indem sie den Verbrauchern einfach das geben, wonach sie gefragt haben.
Kosten
Der produktorientierte Ansatz kann auch kostspielig sein, da qualitativ hochwertige Produkte in der Regel teurer in der Herstellung sind.
Diese Kosten werden an die Kunden weitergegeben, was die Produkte des Unternehmens weniger wettbewerbsfähig machen kann.
Die Produktorientierung kann auch erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung erfordern, was für kleinere Unternehmen mit begrenzten Mitteln problematisch sein kann.
Produktorientierung vs. Marktorientierung
Während sich das Unternehmen bei einem produktorientierten Ansatz darauf konzentriert, seinen Kundenstamm mit einer Reihe neuer Produkte zu erweitern.
In einer marktorientierter Ansatzkonzentriert sich das Unternehmen darauf, zu verstehen, welches Produkt zur Erschließung eines ganz neuen Marktes beitragen könnte.
Der Unterschied mag subtil erscheinen, aber in einem produktorientierten Unternehmen geschieht Wachstum von unten nach oben, indem das Verhalten der Kunden bei der Verwendung eines Produkts beeinflusst wird.
In einem marktorientierten Ansatz versucht ein Unternehmen auch, die Nachfrage durch eine Änderung des Verbraucherverhaltens zu beeinflussen.
Beide Ansätze können je nach Marktlandschaft effektiv sein.
Und in der Tat kann die Verwendung einer Hybridformel mit einem produktorientierten Ansatz, bei dem Sie den „Bottom-up-Motor“ aufbauen und ihn dann mit der Nachfragegenerierung durchdringen, eine leistungsstarke Formel für die Skalierung eines Unternehmens sein.
Beispiele zur Produktorientierung
Lassen Sie uns nun einige weitere Beispiele zur Produktorientierung diskutieren
Airbus
Die Produkte, die Airbus verkauft, müssen wie jedes andere Unternehmen die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen.
Im Gegensatz zu den meisten anderen Unternehmen ist Airbus jedoch in der dynamischen Luftfahrtindustrie tätig, in der Forschung, Entwicklung und Innovation der Schlüssel zum Erhalt der Wettbewerbsfähigkeit sind.
Verkehrsflugzeuge von Airbus werden aus erstklassigen Materialien und Komponenten hergestellt, um die beiden wichtigen Kriterien Leistung und Sicherheit zu verbessern.
Diese Kultur der Innovation positioniert das Unternehmen als eines, das sich um Passagiere und die Erde, auf der wir leben, sorgt.
Erfreulicherweise werden diese auch von den kommerziellen Kunden des Unternehmens gewünscht, die schnellere und effizientere Wege suchen, um Kunden rund um die Welt zu transportieren.
Es hat auch den Trent XWB-Turbofan entwickelt, der leichter und sparsamer als seine Vorgänger ist.
Der Erfolg von Produkten im Verteidigungs- und Raumfahrtportfolio (wie Satelliten und Bodeninfrastruktur) beruht auch auf dem produktzentrierten Ansatz von Airbus, der durch erstklassige Materialien und hohe Präzision und Funktionalität untermauert wird.
Dyson
Das multinationale Haushaltsgeräteunternehmen Dyson wurde 1991 gegründet.
Der Anstoß für das Unternehmen kam jedoch 1974, nachdem der spätere Gründer James Dyson einen Saugkraftverlust seines Hoover-Staubsaugers erlebte.
Frustriert über den Leistungsabfall nahm Dyson das Gerät auseinander und bemerkte, dass eine Staubschicht im Inneren des Staubsaugerbeutels die Absaugung über das feine Netz behinderte.
Während er in einer anderen Rolle arbeitete, beobachtete Dyson dann Zentrifugalabscheider, die zum Sammeln von Schmutz und Staub in industriellen Kontexten wie Sägewerken verwendet wurden.
Trotz der Behauptungen einiger, dass die Separatoren in kleinerem Maßstab nicht rentabel wären, konstruierte Dyson dennoch einen Prototyp, schloss ihn an seinen Hoover an und stellte fest, dass er zufriedenstellend funktionierte.
In den nächsten fünf Jahren verfeinerte er seinen Prototyp, bemühte sich jedoch, einen Lizenznehmer in den Vereinigten Staaten zu finden.
Tatsächlich betrachteten die meisten sein Produkt als Bedrohung für den profitablen Markt für Vakuumbeutel, der damals einen Wert von rund 500 Millionen US-Dollar hatte.
Dyson fand schließlich im März 1985 einen Lizenznehmer in Japan mit dem Namen Apex Ltd.
Mit den Einnahmen aus dem Geschäft gründete er 1991 Dyson Appliances Limited mit dem ersten Staubsauger, der im Januar 1993 in Großbritannien verkauft wurde.
Der produktorientierte Ansatz von Dyson setzt sich bis heute fort und wurde auf die Entwicklung anderer Haushaltsartikel wie Ventilatoren ohne Flügel, Heizungen, Luftreiniger und Lampen angewendet.
In den letzten Jahren hat das Unternehmen jedoch auch Aspekte der Marktorientierung integriert, um seine Kunden besser bedienen und zufrieden stellen zu können.
Gillette
Gillette gibt es seit mehr als 100 Jahren, und einer der Schlüssel zu seinem Erfolg ist sein produktorientierter Ansatz.
Das Unternehmen ist vor allem für die Erfindung des ersten Sicherheitsrasierers mit Einwegklingen um 1895 bekannt, ein Produkt, das so visionär und innovativ war, dass es erst 1962 auf ernsthafte Konkurrenz stieß, als Wilkinson Sword eine ähnliche Klinge herausbrachte.
Als Wilkinson Sword später mit Schick fusionierte, wurde es Gillettes Hauptkonkurrent und verursachte einen erheblichen Rückgang des Marktanteils.
Unter den aufeinanderfolgenden CEOs Vincent Ziegler und Colman Mockler verstärkte Gillette die Produktorientierung.
In jüngerer Zeit ist es dem Unternehmen gelungen, seine marktbeherrschende Stellung mit a zu behaupten und Dritten basierend auf Modellverbesserungen, die etwa alle zehn Jahre veröffentlicht werden.
Der beliebte Mach3 wurde 1998 auf den Markt gebracht und wirbt mit drei Klingen auf winzigen Federn, die für eine gründlichere Rasur und weniger Hautirritationen sorgen.
Jahrzehnte später und im erbitterten Wettbewerb mit Schick behauptete sich das Unternehmen erneut mit der Veröffentlichung des Fusion, der eine fünfte Klinge auf der Rückseite der Patrone für Schnurrbärte und Koteletten aufwies.
Mit einer beträchtlichen Markentreue und einem Stammbaum bei Körperpflegeprodukten kann Gillette ziemlich zuversichtlich sein, dass seine Kunden folgen werden, wenn es mit neuen Produkten führend ist.
Produktorientierung vs. Marktorientierung
Während Produktorientierung a Marketing Philosophie, die auf die Entwicklung hochwertiger Produkte ausgerichtet ist, um Umsätze zu generieren.
In einem marktorientierten Ansatz konzentriert sich das Unternehmen auf Kunden und versteht sie, um Nachfrage und Vertrieb zu generieren.
Daher glaubt die Produktorientierung an die Schaffung von Vertrieb, indem sie sich auf die Produktentwicklung konzentriert.
Marktorientierung glaubt daran, dass Vertrieb oder Nachfrage ihren Markt finden können.
Beide konzentrieren sich auf das Produkt und das Verständnis des Marktes ermöglicht es Unternehmen, Wettbewerbsgräben aufzubauen.
Die zentralen Thesen
Produktorientierung ist eine Marketing Managementphilosophie, bei der die Förderung hochwertiger Produkte zur Umsatzgenerierung eingesetzt wird. Produktorientierung ist designorientiert und wird üblicherweise mit Technologieunternehmen in Verbindung gebracht, die mit neuen Technologien innovativ sind, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Marktnachfrage zu generieren.
Produktorientierung ist auch bekannt als „Keine Angst und Dritten “, weil es impliziert, dass das Unternehmen mutig, proaktiv und risikofreudig ist. Einige der Unternehmen, die diese Eigenschaften verkörpern, sind Netflix, Apple und Robinhood.
Produktorientierung führt zu höherer Produktqualität und kontinuierlicher Innovation, die eine treue und hingebungsvolle Markenanhängerschaft aufbauen kann. Innovationen können jedoch von Wettbewerbern genutzt werden, und es besteht auch die Gefahr, dass das innovative Produkt nicht den Wünschen der Verbraucher entspricht.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
