Wie entstand Ihre Begeisterung dafür, zu verstehen, warum Startups scheitern? Was ist dein Hintergrund?
Alberto Savoyen: Ich habe nie versucht, zu scheitern. Tatsächlich dachte ich, ich sei immun gegen Misserfolge. Ich hatte das Glück, zwei erfolgreichen Startups beizutreten, ich hatte das Glück, Sun Microsystems beizutreten, einem Unternehmen, das sehr erfolgreich wurde, und ich trat dem Unternehmen in den frühen Tagen bei. Ich hatte auch das große Glück, dabei zu sein Google in den Anfängen als erster technischer Leiter und das wurde sehr erfolgreich. Also dachte ich eine Zeit lang, dass Scheitern etwas ist, das andere Menschen betrifft, nicht mich. Und dann, gerade als meine Hybris den Höhepunkt erreichte, sammelte ich 25 Millionen Dollar an Finanzmitteln, um ein Unternehmen zu gründen, das 5 Jahre später scheiterte, also dachte ich, wie ist es möglich, dass ich, Alberto Savoia, scheitern würde? Was passiert ist? Ich dachte, ich wäre für den Erfolg bestimmt. Und während ich in dem Buch (The Right It) schreibe, hat mich das Biest des Scheiterns gebissen, und ich habe beschlossen, zurückzubeißen. Ich entschied, wie ist es möglich, dass Leute, die wissen, was sie tun (weil ich dachte, ich wüsste, was ich tue), scheitern können?
Also machte ich mich auf den Weg Studiere Misserfolge und studiere Möglichkeiten, Misserfolge und meine zu besiegen Mission in diesen Tagen ist es, Unternehmern und Innovatoren auf der ganzen Welt zu helfen, auch gegen das Scheitern anzukämpfen und zu gewinnen, und deshalb habe ich das Buch geschrieben.
Gennaro Cuofano: Die Ausfallrate scheint überall gleich zu sein, obwohl wir nur die Geschichten erfolgreicher Unternehmen in Zeitschriften und Medien lesen.
Beim Studium des Scheiterns sind Sie auf eine Idee gestoßen, die Ihren Beruf tatsächlich verändern würde life. Das ist die Idee des „Pretotyping“.
Was ist Pretotyping und wie haben Sie davon erfahren?
Alberto Savoyen: Sie haben Recht, die Ausfallrate, ob es sich um neue Unternehmen handelt, ob es sich um Startups oder sogar um kleine Unternehmen handelt, und sogar um neue Produkte von bestehenden und erfolgreichen Unternehmen. Die Ausfallrate wirkt sich auch auf die aus Googles und die Microsofts dieser Welt. Daran scheitern also nicht nur Unternehmer und Startups. Nachdem ich das gesagt habe, Die Ausfallrate scheint über die Märkte hinweg sehr konstant zu sein, es ist fast wie das Pareto-Prinzip, die 80/20-Regel. Mindestens 80 % und in manchen Branchen mindestens 90 % oder mehr neuer Produkte und neuer Unternehmen scheitern. Als ich also begann, das Scheitern zu untersuchen, dachte ich: „Nun, warum scheitern sie?“ Mein erster Instinkt war, dass die Leute das nicht gebaut haben PRODUKTE falsch. Vielleicht waren sie also nicht in der Lage, es zu entwerfen oder ein neues zu entwickeln PRODUKTE, oder ausführen, wenn es sich um eine neue Dienstleistung oder ein neues Unternehmen handelt. Also dachte ich, dass das größte Problem die inkompetente Ausführung war.
Aber als ich tatsächlich hinging und mir die Daten ansah, fand ich das heraus Der Hauptgrund, warum die meisten neuen Unternehmen scheitern, warum die meisten neuen Produkte scheitern, hat sehr wenig mit der Umsetzung zu tun. Natürlich wollen Sie es richtig ausführen, Aber der Hauptgrund dafür, dass sie scheitern, ist, dass die Leute das gebaut haben, was „The Wrong It“ genannt wird. Was ist das Falsche? Es ist eine Idee, die, selbst wenn sie kompetent ausgeführt wird, auf dem Markt scheitern wird. Es gibt also keine Menge Design Brillanz, technische Exzellenz oder Marketing Feuerwerk, das einen retten wird PRODUKTE das ist das Falsche Es.
Also dachte ich, okay, ich will a PRODUKTE das ist The Right It, das ich als a definiere PRODUKTE die, wenn sie kompetent ausgeführt werden, auf dem Markt erfolgreich sein werden. Also fing ich an zu schauen, wie ich sicherstellen kann, dass die PRODUKTE ist das Richtige? Also möchte ich sicher sein, dass, wenn ich es richtig baue, wenn ich es richtig baue, die PRODUKTE wird sich am Markt durchsetzen.
Und das erste Problem, auf das ich gestoßen bin, ist die Art und Weise, wie die Leute ihre Marktforschung betreiben. So wacht niemand morgens auf und sagt: „Nun, ich habe eine wirklich schlechte Idee für ein neues PRODUKTE or Geschäft und ich werde zwei Jahre meiner verschwenden life bauen.“ Nein. Jeder denkt, dass er eine tolle Idee hat. Und was sie tun, ist, sie gehen hin und präsentieren die Idee anderen Leuten und sie sammeln die Gedanken und Meinungen anderer Leute. Also nenne ich das „Marktforschung in Thoughtland durchgeführt.“ Also fragen Sie die Leute, was sie think Ihrer Idee und sie sagen Ihnen gut oder schlecht und gehen dann entsprechend vor.
Ich dachte, nun, das funktioniert nicht richtig, weil die Leute wirklich schlecht darin sind, vorherzusagen, ob sie etwas tatsächlich kaufen würden, wie oft sie es benutzen würden, wenn sie es überhaupt benutzen würden, und wie sie es benutzen würden.
Daher dachte ich, es muss einen besseren und zuverlässigeren Weg geben, dies zu tun. Und da bin ich auf das Pretotyping gestoßen. So Pretotyping ist ein Wort, das ich mir ausgedacht habe, und wie der Name schon sagt, ist es etwas, das Sie bauen, lange bevor Sie das bauen PRODUKTE sondern auch lange bevor Sie einen Prototyp bauen. Sie müssen nicht wirklich etwas bauen, um zu sehen, ob der Markt daran interessiert ist. Das ist es also, wofür Pretotyping steht, es ist etwas, was Sie vor dem Prototyping tun.
Wie unterscheidet sich Pretotyping von Prototyping?
Alberto Savoyen: Der Hauptunterschied zwischen Pretotyping und Prototyping ist folgender: In der Regel bauen Sie einen Prototyp, um sicherzustellen, dass das, was Sie bauen möchten, tatsächlich gebaut werden kann, um zu sehen, ob es funktioniert, wie es funktioniert, wie lange die Batterie hält usw usw. Also werden Prototypen gebaut, um sicherzustellen, dass man etwas bauen kann. Jetzt, Meine Forschung zeigt, dass Sie es in 99% der Fälle bauen können. Die meisten Apps, sagen wir, in einem App Store scheitern nicht, weil die Leute sie nicht bauen können, sie scheitern, weil die Leute nicht interessiert sind.
Pretotyping soll eine ganz andere Frage stellen. Es stellt die Frage: „Sollen wir es bauen?“Also, wenn wir es bauen, werden die Leute es kaufen? Wählen wir also in meinem Buch (The Right It) viele, viele Pretotyping-Techniken aus, sodass wir sie nicht alle abdecken können, aber ich gebe Ihnen eine sehr einfache, da wir über Apps sprechen. Beschäftigen wir uns also mit der Tatsache, dass die meisten Apps im App Store scheitern.
Und die Zahlen sind horrend, 95 % von ihnen verdienen kein Geld.
Nehmen wir also an, ich habe eine Idee für eine neue App, die mir helfen kann, die interessanten Bücher basierend auf meinen persönlichen Vorlieben zu finden. Das ist mir im Handumdrehen eingefallen. Haben Sie als Ingenieur Zweifel, dass ich diese App erstellen kann?
Gennaro Cuofano: Als Ingenieur weiß ich natürlich, dass man es bauen kann.
Alberto Savoyen: Genau, also ist die Frage, die Sie wirklich stellen müssen, nicht, ob ich es bauen kann, also ist es irgendwie sinnlos, einen Prototyp zu erstellen, weil ich weiß, dass ich es bauen kann.
Die ganze Ungewissheit und das ganze Risiko liegen also nicht darin, es zu bauen, sondern darin, dass der Markt es will. Wie kann ich also sehen, ob der Markt an dieser App interessiert ist, bevor ich sie tatsächlich baue?
Eine der Techniken, die ich lehre, eine der Pretotyping-Techniken I schreiben im Buch heißt „YouTube Pretotype“, also statt den eigentlich zu bauen App Mit Code können Sie - PowerPoint oder KeyNote oder irgendein anderes Programm, um das zu simulieren App wird zu tun, Rechts? Sie können also ein kleines Video, einen kleinen Film machen, der den potenziellen Benutzern zeigt, was die App tatsächlich tut.
So können Sie einen Bildschirm haben, wo Sie schreiben dein Name und du schreiben die Bücher, die Sie mögen, und dann klicken Sie auf eine Schaltfläche, und es fragt nach Empfehlungen, und Sie sehen, dass die App Ihnen eine Empfehlung gibt. Das alles geht auch ohne Schreiben eine einzige Codezeile. Jeder kann es tun, wenn Sie PowerPoint oder Keynote verwenden können, können Sie das tun.
Sie erstellen damit ein Video und haben dann vielleicht eine ein- oder zweiseitige Website, etwas sehr Einfaches, auf der Sie beschreiben, was Ihre App tut. zeigt das Video der App; und dann müssen Sie das den Leuten zeigen und sehen, ob Sie Daten sammeln können, die ich gerne „Skin-in-the-Game-Daten“ nenne.
Skin-in-the-Game-Daten bedeuten also, dass die Leute dir nicht sagen: „Oh ja, wenn du es baust, werde ich es kaufen“, sie müssen dir etwas geben. Das Mindeste, um das Spiel zu steuern, das Ihnen jemand geben kann, ist eine gültige E-Mail-Adresse mit einem klaren Verständnis, dass Sie diese Adresse verwenden werden, um sie wissen zu lassen, ob die App bereit ist. Sie haben also dieses Video, Sie kaufen entweder Anzeigen oder schalten es in einige Foren. Sie sagen: „Okay, hier ist eine App, die ich versuche zu erstellen. Wenn Sie interessiert sind, geben Sie mir bitte Ihre E-Mail-Adresse und sobald ich sie starte es, ich werde es dich wissen lassen.“
Die Daten, die Sie dort erhalten, sind ausreichend. Wenn Sie sie also 1000 Personen zeigen und 3 E-Mail-Adressen erhalten, ist es wahrscheinlich unwahrscheinlich, dass eine große Nachfrage danach besteht. Aber zumindest haben Sie einige harte Daten, und wenn Sie nicht feststellen, dass genug Leute es wollen, dann machen Sie sich nicht die Mühe, es zu bauen.
Was ist IBM Text-To-Speech und warum war es so wichtig für Ihre Vorstellung von Pretotyping?
Alberto Savoia: Vor vielen, vielen Jahren dachte IBM, „wir wollen, dass jeder einen Personal Computer hat“, aber es gab keine Möglichkeit (denken Sie an das ist wie 1980), dass die meisten Menschen lernen würden, wie man eine Tastatur benutzt. Wer benutzte damals eine Tastatur? Sekretärinnen, Programmierer und Schriftsteller. Sie dachten also, wir brauchen Menschen, die in der Lage sind, den Computer ohne die Tastatur zu bedienen, indem sie einfach Sprache in Text in ein Mikrofon eingeben. Natürlich konnten sie die Technologie nicht bauen, sie konnten den Prototyp jahrelang nicht bauen, weil die Technologie nicht da war, Computer waren nicht schnell genug.
Aber sie dachten, okay, vielleicht wollen wir diese Investition tätigen, wie stellen wir eigentlich sicher, dass die Leute ein Mikrofon ausschließlich für die Interaktion mit einem Computer verwenden wollen? Also machten sie eine sehr clevere Sache, sie brachten Leute in den Raum, sie gaben ihnen ein Mikrofon, und vor diesem Mikrofon war ein Bildschirm und sagten ihnen: „Schaut, das ist eine neue Art, einen Computer zu betreiben, es gibt keine Tastatur , sprechen Sie einfach mit ihm und geben Sie ihm eine Chance und sagen Sie uns, was Sie wollen think"
So nimmt zum Beispiel jemand ein Mikrofon und diktiert Mr. Jones einen Brief. „Sehr geehrter Herr Jones, …“ und auf dem Bildschirm sahen sie genau ihre Befehle und die Briefe, die geschrieben und der Brief gesendet wurden.
Nun, das war nicht möglich, die Technologie war nicht da, also hätten sie keinen Prototyp bauen können. Also, was passierte, im Raum nebenan, anstelle eines Computers, der diese ganze Verarbeitung durchführte, war da ein Mensch, einer dieser Leute, die wissen, wie man sehr schnell tippt, bekam die Eingabe über die Kopfhörer, tippte sie auf sich Tastatur, und so sah es für die Benutzer aus, als gäbe es einen funktionierenden Prototyp, aber es gab keinen.
Und das Interessante daran ist, dass ich auf den Namen Pretotyping kam, ursprünglich nannte ich es Pretendotyp, weil ich dachte, sie haben nichts gebaut, das tatsächlich funktioniert, sie geben vor, einen Prototyp zu haben, also machen wir weiter Prätendotyp. Dann habe ich den Namen auf Pretotyp gekürzt.
Und das Schöne daran ist, dass sie von wirklich wertvollen Daten ausgehen, also zum Beispiel erfahren, dass Menschen mehrere Stunden am Tag nicht mit einem Computer sprechen können, weil sie Halsschmerzen bekommen. Es ist auch sehr laut, wenn alle am Computer sprechen, und Sie können es auch nicht für vertrauliche Dinge verwenden, weil Sie alle belauschen.
Sie lernten sehr schnell und erhielten sehr wertvolle Daten, die Text-to-Speech zwar interessant sein mögen, sich aber besser darauf konzentrieren, die Tatsache zu akzeptieren, dass die Leute eine Tastatur lernen müssen. Und überraschenderweise haben wir 40 Jahre später alle gelernt, Tastaturen zu benutzen, obwohl sie wohl keine sehr effiziente Art sind, einen Computer zu benutzen.
Gennaro Cuofano: Es ist brillant Story. Wie in diesem Gespräch betont wurde, betrifft das Scheitern nicht nur Startups, sondern auch große Unternehmen Google. Außerdem ändert sich die Ausfallrate nicht je nach Stadium Wachstum eines Unternehmens. Große Unternehmen scheitern immer wieder auf irgendeine Weise, besonders wenn sie weiter innovativ sein wollen.
Ich habe mir das vor ein paar Wochen angeschaut Google's Graveyard, bei dem es sich um eine Reihe von Produkten handelt, die von getötet wurden Google weil sie tatsächlich kläglich gescheitert sind.
Produkte, die im Laufe der Jahre an gescheitert sind Google
Quelle: killbygoogle.com
Sie gingen also zurück zu Google zu verstehen und den Menschen zu helfen, zu verstehen, wie man mit dem Scheitern umgeht, weil es auch in Unternehmen nicht einfach ist Google zu sagen: „Sie werden an dieser Innovation arbeiten PRODUKTE, das nicht etabliert ist“, da die meisten Menschen an erfolgreichen Produkten (wie Google Mail) arbeiten möchten, anstatt ihre Karriere auf neue und unbewährte Produkte zu setzen. Wie haben Sie es also geschafft, dass Ihre Ideen innerlich akzeptiert wurden? Google? Wie haben Sie es geschafft, sie tatsächlich zu verbreiten?
Wie haben Sie es geschafft, Menschen dabei zu helfen, hoch riskante Projekte anzunehmen?
Alberto Savoyen:Es gibt einen Ausdruck bei Google das ich schreiben über in dem Buch und dieser Ausdruck ist „Daten schlagen Meinung“. Also die Art und Weise, wie Sie die Leute überzeugen Google ist nicht, mit den Händen zu winken und leidenschaftlich für das zu sein, woran man glaubt. Ich meine, das hilft natürlich, aber der beste Weg, Ihren Standpunkt zu vertreten, sind Daten. Und wenn es ums Scheitern geht, haben wir glücklicherweise so viele Daten, weil die meisten neuen Ideen scheitern.
An Daten mangelte es mir also nicht und ich konnte mich langsam und anfangs bei diversen Leuten überzeugen Google auf dieses Mantra zu achten, das ist „Stellen Sie sicher, dass Sie The Right It bauen, bevor Sie es bauen.“
Das Problem ist nicht, dass neue Projekte scheitern, denn es ist viel spannender, an einem neuen zu arbeiten Projekt at Google die erfolgreich ist, als eine, die bereits erfolgreich ist. Google Mail ist sicher, aber macht es nicht mehr Spaß, an einem zu arbeiten Marke neu sexy Projekt was gelingt auch?
Die Art und Weise, wie Sie das Scheitern überwinden, die Art und Weise, wie Sie diese Zurückhaltung gegenüber Risiken oder neuen Projekten überwinden, besteht darin, mit Daten auf den Punkt zu kommen. Also werden wir das bauen Projekt, aber wir werden Sie nicht bitten, zwei Jahre damit zu verbringen, es zu bauen, nur um zuzusehen, wie es scheitert.
Bevor wir es bauen, machen wir eine Reihe dieser Experimente, um uns sehr sicher zu sein, dass es erfolgreich sein wird, wenn wir zwei Jahre investieren, um es zu bauen. Und so habe ich es anfangs bei eingeführt Google. Und übrigens, ich bin nicht der einzige bei Google wer denkt so.
Wie ich in dem Buch sage, habe ich viele dieser Methoden nicht erfunden, aber ich habe sie gesammelt und ihnen einen Namen gegeben. Ich bin eher ein Kurator und Lehrer und Organisator dieser Techniken. Also möchte ich klarstellen, dass ich keinen Kredit aufnehmen möchte.
Diese Art des Handelns bei Google und viele andere Unternehmen, die auf Daten und nicht auf Meinungen basieren, ist etwas, das viele Menschen bereits tun. Ich organisiere es einfach und erkläre es hoffentlich auf eine kluge, interessante und einprägsame Weise in meinem Buch.
Gennaro Cuofano: Und, wie Sie sagten, es ist sehr wichtig, dass Sie aus dem, was Sie „Gedankenland“ nennen, herauskommen und einfach Ihre Idee vorantreiben und sicherstellen, dass Sie Daten haben, wertvolle Daten, das sind Daten, die Sie gesammelt haben, die Ihnen helfen können zu verstehen, ob Sie kann mit der Herstellung fortfahren PRODUKTE.
Warum ist es dann wichtig, aus Thoughtland herauszukommen und warum müssen Sie Ihre eigenen Daten sammeln?
Alberto Savoyen: Ich möchte das betonen, denn das ist eines der wichtigsten Dinge, die ich in dem Buch behandle. Die Idee von „Thoughtland“ ist ein Ort, an dem Sie Ihre Ideen entwickeln, und wenn Sie dann in Thoughtland bleiben, bedeutet dies, dass Sie einfach hingehen und die Leute fragen, „was Sie von Ihrer Idee halten“, was gefährlich ist, wie wir besprochen haben, weil die Menschen es nicht tun Ich weiß nicht, was ihre Meinung ist.
Es fällt ihnen sehr schwer, Vorhersagen zu treffen. Sie wollen also aus dem Gedankenland raus und Sie wollen, das ist sehr wichtig, Ihre eigenen DAten sammeln. nochmal genauer über Elon Musk, richtig, einer der großen Erfinder und Innovatoren und Unternehmer der letzten Zeit, wenn er darüber nachdachte Tesla, wenn er sich die Daten anderer Leute angesehen hätte, all der anderen Leute und Unternehmen, die versucht haben, Elektroautos zu bauen und gescheitert sind, hätte er wahrscheinlich gesagt: „Es gibt keinen Weg, auf diesem Markt erfolgreich zu sein.“
Stattdessen erstellte er seine eigenen Daten, er hatte seine eigenen Seh- für ein sehr sexy und sehr schnelles Elektroauto und er sammelte seine eigenen Daten. Tatsächlich hat er es vorgetippt. Ich erkläre, wie in dem Buch, aber im Wesentlichen Er brachte die Leute dazu, im Voraus zu bezahlen, ihm Geld zu geben, bevor er das Auto baute, weil er Beweise dafür haben wollte, dass die Leute es wollen würden, wenn er es tatsächlich baute, und was für einen besseren Beweis, als Schecks über 5000 Dollar von Leuten zu haben, um zu beweisen, dass sie es tun wirklich wirklich wirklich wollen Ihr Elektroauto.
Welche begleitenden Geschäftsbücher (zu The Right It) schlagen Sie vor?
Alberto Savoyen: I think Es gibt zwei Bücher, die zu The Right passen. Um es klar zu sagen, ich konzentriere mich auf den Anfang. Ich nenne es den „Urknall“. Ab dem Zeitpunkt, an dem Sie eine Idee haben, stellen Sie sicher, dass Sie den ersten Schritt richtig machen.
Denn das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Sie die richtige Idee haben. Aber zwei Bücher kommen mir sofort in den Sinn, um meins zu ergänzen:
Das Lean Playbook von Dan Olsen: Während ich mich also sehr auf den ersten Schritt konzentriere und sicherstelle, dass die Idee stimmt, gibt Ihnen Dan ein Playbook für die vollständigen Schritte.
Unlearn von Barry O'Reilly: Es ist ein sehr wichtiges Buch, weil man keine neuen Prinzipien annehmen kann, wenn man nicht bereit ist, frühere Prinzipien zu verlernen.
Der Schlüssel zum Verlernen ist der folgende. In meinem Zusammenhang ist das Wichtigste, was Sie verlernen müssen, keine Marktforschung im „Gedankenland“ zu betreiben. Anstatt die Frage zu stellen „Wenn ich es baue, wirst du es dann kaufen?“ Man muss es um 180 Grad drehen und mit folgender Forschungsfrage an den Markt herantreten: „Wenn du es kaufst, bauen wir es.“ So ähnlich wie Elon Musk geschafft. Und Pretotyping ist eine Möglichkeit, diese Frage zu stellen und diese Marktdaten zu sammeln.
Gibt es eine Geschäftsperson oder einen Unternehmer, dem Sie folgen möchten?
Alberto Savoyen: Niemand auf meinem Kopf. Jeder hat seine eigenen, besonders je nachdem, in welchem Markt man tätig ist, sollte man sich auf den Markt konzentrieren, in dem man tätig ist. Und sich Leute ansehen, die dort erfolgreich waren. Wieder, Folgen Sie ihrer Inspiration, aber treten Sie nicht genau in ihre Fußstapfen, denn was für sie funktioniert hat, wird wahrscheinlich nicht für Sie funktionieren. Sammeln Sie Ihre eigenen Daten über Ihre eigenen Projekte, damit Sie die Dinge auf Ihre eigene Weise tun können.
Was arbeitest du als nächstes?
Alberto Savoyen: Im Moment bin ich damit beschäftigt, das Buch in möglichst viele Hände zu bekommen, weil my Mission Heutzutage ist darauf zu achten, zu sparen Unternehmer und Innovatoren vor dem Scheitern. Ich glaube, dass Innovatoren und Unternehmer sind die weltweite Ressource Nummer eins. Sie sind diejenigen, die viele der Probleme lösen werden, die wir in der Welt schaffen. So mein Mission ist ziemlich einfach. Helfen Sie ihnen, das Scheitern zu bekämpfen, das Buch ist der erste Schritt, es ist wie Ihr „Kampf gegen das Scheitern 101“, und ich komme einfach heraus und verbreite die Botschaft und ich schätze Ihre Hilfe bei der Verbreitung dieser speziellen Botschaft.
Gennaro Cuofano: Ich helfe sehr gerne und schlage dieses Buch natürlich jedem vor, und besonders „The Right It“ ist ein großartiges Buch und hat mir die Idee gegeben, wie ich pretotypisieren kann, bevor ich mein nächstes herausbringe Projekt Es war also eine großartige Lektüre und es wird eine großartige Lektüre für viele andere Menschen sein.
Danke, vielen Dank, dass du dich diesem Gespräch angeschlossen hast, Alberto.
Alberto Savoyen: Vielen Dank, Gennaro, es war mir ein Vergnügen, viel Glück für Sie und viel Glück für alle Ihre Zuhörer. Mögen Sie immer das Richtige finden!
Die zentralen Thesen
Der Hauptgrund, warum Startups scheitern, ist nicht die Ausführung (was immer noch wichtig ist), sondern die Tatsache, dass sie das „Falsche“ bauen oder überhaupt mit der falschen Idee beginnen
Üblicherweise kommt die falsche Vorstellung daher, dass Marktforschung im „Gedankenland“ betrieben wird. Daher basieren sie auf voreingenommenen Daten, die nicht gut genug sind, um zu sagen, ob eine Idee funktionieren könnte
Die Meinung von Datenbits ist ein Mantra, das Googler verwenden, um zu verstehen, ob Ideen sinnvoll sind. Anstatt sich auf Ihre eigene Meinung zu verlassen, müssen Sie Ihre machen Denken Prozess so datengetrieben wie möglich. Aber nicht alle Daten sind gut
Die guten Daten sind „Your Own Data“ (YODA). Das sind nämlich die Daten, die es Ihnen ermöglichen, eine fundierte Entscheidung darüber zu treffen, ob eine Idee Marktpotenzial hat
YODA muss Haut im Spiel sein. Kurz gesagt, Sie möchten, dass die Leute Ihnen etwas sagen und nicht nur eine Meinung. In der realen Welt spielen Meinungen keine Rolle. Auch eine kleine Aktion (wie das Sammeln einer E-Mail) ist ein Skin in den Spieldaten, verglichen mit einer Meinung
Pretotyping (vorgeben, einen funktionierenden Prototyp zu haben) ist ein schneller Weg, um eine Idee zu beweisen. Anstatt Zeit, Mühe und Geld auf einen Prototyp zu verwenden, den der Markt nicht will, können Sie beim Pretotyping die Frage umdrehen: „Wenn ich es baue, werden Sie es dann kaufen?“ und gehen mit folgender Forschungsfrage an den Markt: „Wenn du es kaufst, bauen wir es.“
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
