Die Preissensitivität lässt sich mit dem erklären Preiselastizität der Nachfrage, ein wirtschaftswissenschaftliches Konzept, das die Schwankungen misst PRODUKTE Nachfrage als Preis der PRODUKTE selbst variiert. Im Verbraucherverhalten beschreibt und misst die Preissensibilität Schwankungen in PRODUKTE Nachfrage als Preis dafür PRODUKTE ändert.
Preissensibilität verstehen
Preissensibilität hilft a Geschäft mit einer der schwierigsten Aufgaben, auf die es stoßen wird: das Finden eines Gleichgewichts zwischen dem Verkauf seiner Produkte zu einem Preis, den sich die Verbraucher leisten können, und der Herstellung eines und profitieren Sie davon, möglichst in einem Ansatz.
Eine hohe Preissensibilität weist darauf hin, dass Verbraucher den Kauf eher ablehnen a PRODUKTE zugunsten eines anderen PRODUKTE.
Eine geringe Preissensibilität weist dagegen darauf hin, dass die Verbraucher bereit sind, den angegebenen Preis zu zahlen und möglicherweise sogar bereit sind, mehr zu zahlen.
Das Verständnis der Machenschaften des Verbraucherverstandes bei einer Kaufentscheidung ist entscheidend, wenn a Geschäft ist es, seine Produkte angemessen zu bepreisen.
Vor diesem Hintergrund sind hier einige der vielen Faktoren, die die Preissensitivität beeinflussen:
Preis und Qualität
Käufer sind weniger preisempfindlich, wenn die PRODUKTE ist von höchster Qualität oder ein Statussymbol, wie ein Luxusauto oder eine Designeruhr.
Einzigartigkeit
Die Preissensibilität hängt auch davon ab, ob die PRODUKTE or Marke ist einzigartig. Ein Verbraucher ist wahrscheinlich weniger sensibel, wenn er ein Paar Air Jordans kauft, da sie nicht durch etwas anderes ersetzt werden können.
Der Verbraucher, der ein Brot kauft, wird jedoch preisbewusster sein, da es viele alternative Marken gibt.
Vergleichbarkeit
Sollten Sie jetzt aufgefordert werden, ein PRODUKTE leicht mit ähnlichen Produkten auf dem Markt verglichen werden können, dann ist die Preissensibilität tendenziell höher. Dies hängt mit der Einzigartigkeit zusammen.
Referenzpreis
Beim Vergleich ähnlicher Produkte mehrerer Händler bilden die Verbraucher anhand ihrer Beobachtungen und Vergleiche einen Referenzpreis. Vorausgesetzt, die Produkte sind mehr oder weniger gleich, ist der Verbraucher möglicherweise eher bereit, sich für a zu entscheiden PRODUKTE basierend auf dem Preis.
Verfügbares Einkommen
Die Preissensibilität steigt auch, wenn die Verbraucher weniger Geld auf der Bank haben, sei es aufgrund persönlicher Umstände oder breiterer wirtschaftlicher Faktoren wie einer Rezession.
Dies gilt insbesondere für teurere Artikel.
Wie können Unternehmen die Preissensitivität messen?
Für beste Ergebnisse sollte die Geschäft sollte ein tiefes Verständnis der verschiedenen Marktsegmente innerhalb seiner Zielgruppe haben.
Jeder wird das wahrnehmen Wert einer PRODUKTE unterschiedlich, was bedeutet, dass auch ihre Preissensitivität unterschiedlich sein wird.
Sobald die Zielgruppe segmentiert wurde, wird die Geschäft muss über die einfache Frage „Wie viel würden Sie für dieses Produkt bezahlen?“
In der Praxis kann dies auf mehrere Arten erfolgen.
Methode der Preisleiter
Dabei werden potenzielle Kunden nach ihrer Kaufabsicht für ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis auf einer Skala von 1 bis 10 befragt.
Wenn der Kunde eine Kaufabsicht unterhalb einer bestimmten Schwelle meldet, wird der Preis als niedrig eingestuft und er wird gefragt, ob er in Zukunft wieder kaufen möchte.
Daten Analyse kann auch durchgeführt werden, um den Prozentsatz des Marktes zu bewerten, der zu einem bestimmten Preispunkt kaufen würde.
Van-Westendorp-Modell
Diese nach dem niederländischen Ökonomen Peter van Westendorp benannte Methode stellt eine Reihe von Fragen, um kritische psychologische Preispunkte zu identifizieren und die Kaufkraft der Verbraucher zu messen.
Wichtig ist, dass die Methode auf realen Marktdaten basiert.
Es kann je nachdem angepasst werden, ob die Geschäft plant die Einführung einer gebühr ändern oder die Verbraucherwahrnehmung seiner Produkte im Vergleich zu Wettbewerbern bestimmen möchte.
Gabor-Granger-Methode
Die Gabor-Granger-Methode wurde in den 1960er Jahren von den Ökonomen Clive Granger und Andre Gabor entwickelt.
Die Methode ist eine bequeme und praktische Umfragemethode, bei der den Teilnehmern ein Produkt vorgestellt wird und sie dann einem zufälligen Preis ausgesetzt werden, der aus einer vorgegebenen Liste ausgewählt wird.
Wenn der Teilnehmer bereit ist, das Produkt zu diesem Preis zu kaufen, wird ihm das Produkt erneut mit einem höheren Preis angezeigt.
Dieser Vorgang wird solange wiederholt, bis der höchste Preis ermittelt ist, den ein Teilnehmer zu zahlen bereit ist. In einigen Fällen muss der Preis möglicherweise mehrmals gesenkt werden, bis ein akzeptabler Preis erreicht ist.
Die zentralen Thesen
Preissensitivität ist das Ausmaß, in dem der Preis eines Produkts das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflusst. Eine hohe Preissensibilität weist darauf hin, dass sich ein Verbraucher eher für ein alternatives Produkt entscheidet, während eine geringe Preissensibilität darauf hinweist, dass der Verbraucher bereit ist, den angegebenen Preis oder möglicherweise mehr zu zahlen.
Preissensibilität kann verstanden werden, indem man die Machenschaften des Verstandes des Verbrauchers berücksichtigt, wenn er eine Kaufentscheidung trifft. Tatsächlich wägen sie möglicherweise Preis, Qualität, Einzigartigkeit, Vergleichbarkeit, Referenzpreis und Verfügbarkeit ab Einkommen.
Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollte die Preissensitivität verschiedener Marktsegmente analysiert werden. Zu den Analysetechniken gehört die Price-Ladder-Methode, Van Westendorp Modell, und Gabor-Granger-Verfahren.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Die Preissensitivität kann mit der Preiselastizität der Nachfrage erklärt werden, einem Konzept der Wirtschaftswissenschaften, das die Schwankungen der Produktnachfrage misst, wenn der Preis des Produkts selbst variiert. Im Verbraucherverhalten beschreibt und misst die Preissensitivität Schwankungen in der Produktnachfrage, wenn sich der Preis dieses Produkts ändert.
Die Preiselastizität misst die Reaktion der nachgefragten oder angebotenen Menge eines Gutes auf eine Änderung seines Preises. Es kann als elastisch beschrieben werden, wenn die Verbraucher auf Preisänderungen reagieren, oder als unelastisch, wenn die Verbraucher weniger auf Preisänderungen reagieren. Die Preiselastizität ist daher ein Maß dafür, wie Verbraucher auf den Preis von Produkten und Dienstleistungen reagieren.
Das Bessere gebührund Dritten beinhaltet, dass ein Unternehmen einen Preis für seine Produkte festlegt, der über ähnlichen Produkten liegt, die von Wettbewerbern angeboten werden.
Preisabschöpfung wird hauptsächlich verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt kommt. Preisabschöpfung ist ein Produkt gebührund Dritten Dabei verlangt ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis, den ein Kunde zu zahlen bereit ist, und senkt den Preis dann im Laufe der Zeit.
Produktisierte Dienstleistungen sind Dienstleistungen, die mit klar definierten Parametern verkauft werden und gebühr. Kurz gesagt, es geht darum, ein beliebiges Produkt zu nehmen und es in eine Dienstleistung umzuwandeln. Dieser Trend war stark wie die Abonnement-basierte Wirtschaft entwickelt.
Menükosten beschreiben alle Kosten, die a Geschäft absorbieren muss, wenn es beschließt, seine Preise zu ändern. Der Begriff selbst bezieht sich auf Restaurants, die jedes Mal, wenn sie den Preis eines Artikels erhöhen wollen, die Kosten für den Neudruck ihrer Speisekarten tragen müssen. Menükosten sind im wirtschaftlichen Kontext Aufwendungen, die immer dann anfallen, wenn a Geschäft beschließt, seine Preise zu ändern.
Eine Preisuntergrenze ist eine Kontrolle, die auf eine Ware, Dienstleistung oder Ware angewendet wird, um zu verhindern, dass der Preis unter eine bestimmte Grenze fällt. Daher ist ein Mindestpreis der niedrigste gesetzliche Preis, zu dem eine Ware, Dienstleistung oder Ware auf dem Markt verkauft werden kann. Eines der bekanntesten Beispiele für eine Preisuntergrenze ist der Mindestlohn, eine von der Regierung festgelegte Kontrolle, um sicherzustellen, dass die Arbeitnehmer eine Lohnuntergrenze erhalten Einkommen die ihnen einen grundlegenden Lebensstandard ermöglicht.
Räuberisch gebühr ist der Akt der Preisfestsetzung, um den Wettbewerb auszuschalten. Branchenbeherrschende Unternehmen nutzen räuberische gebühr die Preise ihrer Konkurrenten so weit zu unterbieten, dass sie kurzfristig Verluste machen. Verdrängungspreise helfen den etablierten Betreibern, eine Monopolstellung zu halten, indem sie neue Marktteilnehmer aus dem Markt drängen.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Der Ankereffekt beschreibt die menschliche Tendenz, sich auf eine anfängliche Information (den „Anker“) zu verlassen, um spätere Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Preisverankerung ist also der Prozess der Festlegung eines Preispunkts, auf den sich Kunden bei einer Kaufentscheidung beziehen können.
Ein Preismacher ist ein Spieler, der den Preis festlegt, unabhängig davon, was der Markt tut. Der Preissetzer ist das Unternehmen mit dem Einfluss, der Marktmacht und der Differenzierung, um den Preis für den gesamten Markt festlegen zu können, wodurch mehr verlangt wird und dennoch erhebliche Umsätze erzielt werden, ohne Marktanteile zu verlieren.
In den Wirtschaftswissenschaften ist Economies of Scale eine Theorie, für die Unternehmen gewinnen, wenn sie wachsen kosten Vorteile. Genauer gesagt schaffen es Unternehmen, davon zu profitieren kosten Vorteile beim Wachstum durch gesteigerte Effizienz in der Produktion. Also als Unternehmen Treppe und die Produktion zu steigern, wird eine anschließende Senkung der damit verbundenen Kosten helfen OrganisationTreppe weiter.
In der Wirtschaft tritt eine Größendiskonomie auf, wenn ein Unternehmen so groß geworden ist, dass seine Kosten pro Einheit zu steigen beginnen. So verlieren die Vorteile von Treppe. Dies kann aufgrund mehrerer Faktoren geschehen, die sich bei der Skalierung eines Unternehmens ergeben. Von Koordinationsfragen bis hin zu Management Ineffizienzen und Mangel an angemessenen Kommunikation fließt.
A Netzwerk Effekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
Im Negativ Netzwerk Wirkung wie die Netzwerk wächst in der Nutzung oder Treppe, der Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform könnte schrumpfen. In Plattform Geschäft für Netzwerkeffekte helfe Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller werden. Negativ Netzwerkeffekte (Stau oder Umweltverschmutzung) reduzieren die Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform für den nächsten beitretenden Benutzer.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
