Preisdiskriminierung ist a gebührund Dritten wo man Geschäft den Verbrauchern auf verschiedenen Märkten unterschiedliche Preise für identische Waren und Dienstleistungen berechnet. Im Wesentlichen verwenden Unternehmen Preisdiskriminierung, um sicherzustellen, dass sie den Umsatz maximieren, der mit jedem Kunden erzielt wird. Preisdiskriminierung ist a Preisstrategie wenn identische oder nahezu identische Produkte und Dienstleistungen von demselben Anbieter auf verschiedenen Märkten zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden.
Inhaltsverzeichnis
Preisdiskriminierung verstehen
Der Preis für Kinokarten ist ein Beispiel für Preisdiskriminierung am Arbeitsplatz, mit getrennten Preisen für Kinder, Erwachsene, Familien und Senioren.
Die Kinokartenpreise variieren auch je nach Tageszeit und ob der Film eine Blockbuster-Neuerscheinung oder ein zeitloser alter Klassiker ist.
Drei Arten von Preisdiskriminierung
Es gibt drei allgemeine Arten der Preisdiskriminierung, von denen jede aus verschiedenen besteht gebühr Strategien, die Unternehmen anwenden.
Nachfolgend finden Sie eine Erläuterung zu jedem dieser Elemente.
Erster Abschluss
Die Preisdiskriminierung ersten Grades wird auch als perfekte Preisdiskriminierung bezeichnet, und diese Perfektion macht es schwierig, sie in der Praxis umzusetzen.
Trotzdem geht es um die Geschäft den Höchstpreis berechnen, den die Verbraucher bereit sind, für jede Einheit zu zahlen PRODUKTE oder Dienstleistung verkauft.
Dies ermöglicht dem Geschäft die gesamte Verbraucherrente auf dem Markt zu erfassen, die als Preisdifferenz zwischen dem, was der Verbraucher tatsächlich zahlt, und dem, was er zu zahlen bereit ist, definiert werden kann.
Zweiter Grad
Preisdiskriminierung zweiten Grades ist vielleicht am deutlichsten erkennbar und beinhaltet die Geschäft je nach verbrauchter Menge oder Menge einen anderen Betrag berechnen.
Vielfliegerprogramme beispielsweise belohnen Kunden mit günstigeren Tickets, je mehr sie mit einer Fluggesellschaft fliegen. Telefon- und Internetdaten werden tendenziell auch billiger, je mehr Daten verbraucht werden.
Preisdiskriminierung zweiten Grades wird manchmal als indirekte Preisdiskriminierung bezeichnet, da Unternehmen den Verbrauchern die Wahl lassen, welchen Preis sie letztendlich zahlen.
Einige Optionen, die auf den ersten Blick kostengünstiger erscheinen, sind nur deshalb erschwinglich, weil die Geschäft dem Verbraucher zusätzliche Kosten auferlegt.
Das beinhaltet gebühr die unter anderem durch Coupon-Sammeln und Großeinkäufe beeinflusst wird.
Dritter Grad
Preisdiskriminierung dritten Grades ist die und Dritten die Kinos verwenden, wo unterschiedliche Preise für verschiedene Personengruppen berechnet werden, wie zum Beispiel:
Studenten.
Senioren.
Personal des Rettungsdienstes.
Veteranen.
Mann oder Frau.
Diese Form der Preisdiskriminierung wird auch häufig von Versorgungsunternehmen, Parkhäusern und Fitnessstudios verwendet, um einen Preis für die Nutzung zu Spitzenzeiten und einen anderen für die Nutzung außerhalb der Spitzenzeiten zu berechnen.
Was sind die notwendigen Voraussetzungen für eine effektive Preisdiskriminierung?
Damit die Preisdiskriminierung wirksam ist, müssen einige Bedingungen erfüllt sein:
Das Unternehmen muss ein Preismacher sein
Das heißt, es muss in einem unvollkommenen Markt mit einer nach unten geneigten Nachfragekurve operieren.
Das Unternehmen sollte auch über ein gewisses Maß an Monopolmacht verfügen.
Die Fähigkeit, Märkte zu trennen
Das Unternehmen muss auch in der Lage sein, den Weiterverkauf seiner Produkte und Dienstleistungen an Verbraucher zu verhindern, die andernfalls einen höheren Preis zahlen müssten.
Beispielsweise müsste eine Kinokarte für Kinder von einer Erwachsenenkarte unterscheidbar sein.
Microsoft Office für Universitätsstudenten muss auch von Benutzern zu Hause oder am Arbeitsplatz getrennt gehalten werden.
Online- und E-Commerce-Unternehmen verwenden dynamische gebühr wo die Preise je nach Echtzeit-Nachfrage und anderen Metriken von Sekunde zu Sekunde variieren.
Nachfrageelastizität
Es müssen auch unterschiedliche Nachfrageelastizitäten innerhalb desselben Marktes vorhanden sein, damit die Preisdiskriminierung wirksam ist.
Untere-Einkommen Einzelpersonen sind in der Regel elastischer gegenüber den Kosten eines Flugtickets als Geschäft Reisende.
Dies bedeutet, dass die Fluggesellschaft billigere „Rote-Augen“-Flüge oder solche ohne Mahlzeiten verkaufen kann, um dieses Segment anzusprechen.
Die zentralen Thesen
Preisdiskriminierung ist a gebührund Dritten wenn identische oder nahezu identische Produkte und Dienstleistungen von demselben Anbieter auf verschiedenen Märkten zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden.
Es gibt drei Arten von Preisdiskriminierung: erster Grad, zweiter Grad und dritter Grad. Jeder Typ hat eine Auswahl einzigartiger Preisunterscheidungsstrategien.
Um wirksam zu sein, muss die Preisdiskriminierung von einem Unternehmen durchgeführt werden, das auf einem unvollkommenen Markt tätig ist und die Möglichkeit hat, seine Produkte zu segmentieren. Auch innerhalb des Marktes selbst muss eine unterschiedliche Nachfrageelastizität bestehen.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem in Einklang gebracht PRODUKTE Typ, während Sie versuchen, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Die Preissensitivität kann mit der Preiselastizität der Nachfrage erklärt werden, einem Konzept in der Wirtschaftswissenschaft, das die Schwankungen misst PRODUKTE Nachfrage als Preis der PRODUKTE selbst variiert. Im Verbraucherverhalten beschreibt und misst die Preissensibilität Schwankungen in PRODUKTE Nachfrage als Preis dafür PRODUKTE ändert.
Die Preiselastizität misst die Reaktion der nachgefragten oder angebotenen Menge eines Gutes auf eine Änderung seines Preises. Es kann als elastisch beschrieben werden, wenn die Verbraucher auf Preisänderungen reagieren, oder als unelastisch, wenn die Verbraucher weniger auf Preisänderungen reagieren. Die Preiselastizität ist daher ein Maß dafür, wie Verbraucher auf den Preis von Produkten und Dienstleistungen reagieren.
Das Bessere gebührund Dritten beinhaltet, dass ein Unternehmen einen Preis für seine Produkte festlegt, der über ähnlichen Produkten liegt, die von Wettbewerbern angeboten werden.
Das Abschöpfen von Preisen wird hauptsächlich verwendet, um den Gewinn zu maximieren, wenn es neu ist PRODUKTE oder Service freigegeben ist. Preisabschöpfung ist a PRODUKTEgebührund Dritten Dabei verlangt ein Unternehmen den höchsten Anfangspreis, den ein Kunde zu zahlen bereit ist, und senkt den Preis dann im Laufe der Zeit.
Produktisierte Dienstleistungen sind Dienstleistungen, die mit klar definierten Parametern verkauft werden und gebühr. Kurz gesagt, es geht darum, ein beliebiges Produkt zu nehmen und es in eine Dienstleistung umzuwandeln. Dieser Trend war stark wie die Abonnement-basierte Wirtschaft entwickelt.
Menükosten beschreiben alle Kosten, die a Geschäft absorbieren muss, wenn es beschließt, seine Preise zu ändern. Der Begriff selbst bezieht sich auf Restaurants, die jedes Mal, wenn sie den Preis eines Artikels erhöhen wollen, die Kosten für den Neudruck ihrer Speisekarten tragen müssen. Menükosten sind im wirtschaftlichen Kontext Aufwendungen, die immer dann anfallen, wenn a Geschäft beschließt, seine Preise zu ändern.
Eine Preisuntergrenze ist eine Kontrolle, die auf eine Ware, Dienstleistung oder Ware angewendet wird, um zu verhindern, dass der Preis unter eine bestimmte Grenze fällt. Daher ist ein Mindestpreis der niedrigste gesetzliche Preis, zu dem eine Ware, Dienstleistung oder Ware auf dem Markt verkauft werden kann. Eines der bekanntesten Beispiele für eine Preisuntergrenze ist der Mindestlohn, eine von der Regierung festgelegte Kontrolle, um sicherzustellen, dass die Arbeitnehmer eine Lohnuntergrenze erhalten Einkommen die ihnen einen grundlegenden Lebensstandard ermöglicht.
Räuberisch gebühr ist der Akt der Preisfestsetzung, um den Wettbewerb auszuschalten. Branchenbeherrschende Unternehmen nutzen räuberische gebühr die Preise ihrer Konkurrenten so weit zu unterbieten, dass sie kurzfristig Verluste machen. Verdrängungspreise helfen den etablierten Betreibern, eine Monopolstellung zu halten, indem sie neue Marktteilnehmer aus dem Markt drängen.
Eine Preisobergrenze ist eine Preiskontrolle oder -grenze dafür, wie hoch ein Preis für ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Ware berechnet werden kann. Preisobergrenzen sind Grenzen, die dem Preis eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Ware auferlegt werden, um Verbraucher vor unerschwinglich teuren Artikeln zu schützen. Diese Grenzwerte werden normalerweise von der Regierung auferlegt, können aber auch in der Vereinbarung über die Einhaltung des Wiederverkaufspreises (RPM) zwischen einem Produkthersteller und seinen Händlern festgelegt werden.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Der Ankereffekt beschreibt die menschliche Tendenz, sich auf eine anfängliche Information (den „Anker“) zu verlassen, um spätere Urteile oder Entscheidungen zu treffen. Preisverankerung ist also der Prozess der Festlegung eines Preispunkts, auf den sich Kunden bei einer Kaufentscheidung beziehen können.
Ein Preismacher ist ein Spieler, der den Preis festlegt, unabhängig davon, was der Markt tut. Der Preissetzer ist das Unternehmen mit dem Einfluss, der Marktmacht und der Differenzierung, um den Preis für den gesamten Markt festlegen zu können, wodurch mehr verlangt wird und dennoch erhebliche Umsätze erzielt werden, ohne Marktanteile zu verlieren.
In den Wirtschaftswissenschaften ist Economies of Scale eine Theorie, für die Unternehmen gewinnen, wenn sie wachsen kosten Vorteile. Genauer gesagt schaffen es Unternehmen, davon zu profitieren kosten Vorteile beim Wachstum durch gesteigerte Effizienz in der Produktion. Also als Unternehmen Treppe und die Produktion zu steigern, wird eine anschließende Senkung der damit verbundenen Kosten helfen OrganisationTreppe weiter.
In der Wirtschaft tritt eine Größendiskonomie auf, wenn ein Unternehmen so groß geworden ist, dass seine Kosten pro Einheit zu steigen beginnen. So verlieren die Vorteile von Treppe. Dies kann aufgrund mehrerer Faktoren geschehen, die sich bei der Skalierung eines Unternehmens ergeben. Von Koordinationsfragen bis hin zu Management Ineffizienzen und Mangel an angemessenen Kommunikation fließt.
A Netzwerk Effekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
Im Negativ Netzwerk Wirkung wie die Netzwerk wächst in der Nutzung oder Treppe, der Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform könnte schrumpfen. In Plattform Geschäft für Netzwerkeffekte helfe Plattform für den nächsten Benutzer, der hinzukommt, wertvoller werden. Negativ Netzwerkeffekte (Stau oder Umweltverschmutzung) reduzieren die Wert dauert ebenfalls 3 Jahre. Das erste Jahr ist das sog. Plattform für den nächsten beitretenden Benutzer.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
