Peloton ist ein Medien- und Trainingsgeräteunternehmen, das hauptsächlich mit seinen Fitnessprodukten Geld verdient (Indoor Cycle mit einem Touchscreen-Monitor mit einer Basis Preis von 1,895 $, auch bekannt als Bike Basics-Paket). Andere Pakete sind ebenfalls erhältlich, darunter Bike Essentials (2,045 $), Bike Works (2,145 $) und Bike Family (2,345 $).
Peloton ist ein Medien- und Trainingsgeräteunternehmen, das 2012 von Graham Stanton, Hisao Kushi, John Foley, Tom Cortese und Yony Feng gegründet wurde.
Peloton verkauft stationäre Fahrräder und Laufbänder, mit denen Kunden aus der Ferne an Trainingskursen teilnehmen können, die von Peloton-Studios gestreamt werden. Aufgrund der COVID-19-Pandemie ist diese Form der körperlichen Betätigung auf Distanz äußerst beliebt geworden.
Aber in den frühen Tagen von Peloton verbrachte John Foley drei Jahre damit, die Idee Tausenden von Investoren vorzustellen. Er war weitgehend erfolglos und sicherte sich nur eine kleine Menge Kapital durch Angel-Investoren. Die Idee gewann jedoch großen Anklang, als Kunden die Möglichkeit hatten, das Fahrrad in einem Klassenszenario zu fahren. Bald folgte ein Einzelhandelsgeschäft für Fahrräder.
Heute hat das Unternehmen über 3 Millionen Abonnenten, von denen 1 Million Connected-Fitness-Abonnenten sind. Bis Ende 2021 sollen sich diese Zahlen verdoppeln.
Pelotons Wertversprechen:
Premium-Fitnessgeräte: Peloton bietet hochwertige Fitnessgeräte, darunter stationäre Fahrräder und Laufbänder, die mit einem Touchscreen-Monitor ausgestattet sind. Diese Produkte bieten ein umfassendes und interaktives Trainingserlebnis.
Live- und On-Demand-Kurse: Abonnenten erhalten Zugriff auf eine umfangreiche Bibliothek mit Live- und On-Demand-Fitnesskursen, die von erfahrenen Trainern durchgeführt werden. Kunden können aus verschiedenen Kursarten wählen, darunter Radfahren, Laufen, Stärke Training, Yoga und mehr.
Komfort und Flexibilität: Pelotons Plattform ermöglicht es Benutzern, nach Belieben zu trainieren, sodass keine festen Stundenpläne erforderlich sind. Benutzer können Kurse basierend auf ihren Vorlieben, Zielen und ihrem Fitnessniveau auswählen.
Engagierende Community: Peloton fördert das Gemeinschaftsgefühl und die Motivation seiner Nutzer. Kunden können an Live-Kursen teilnehmen und sich mit anderen messen, auch wenn sie räumlich weit entfernt sind. Bestenlisten und Erfolge sorgen für ein Wettbewerbselement.
Hochwertige Bekleidung und Accessoires: Peloton bietet unter der Marke Peloton Apparel eine Reihe von Fitnessbekleidung und Accessoires an MarkeSo können Benutzer ihr Trainingserlebnis mit stilvoller und funktionaler Ausrüstung verbessern.
Wettbewerbsfähige Preise: Während Pelotons Fitnessgeräte einen hohen Stellenwert haben Preis , der Wert liegt in der Kombination aus erstklassiger Hardware und Zugang zu einer breiten Palette von Klassen, was es zu einem macht kosten-effektive Alternative zu Boutique-Fitnessstudios.
Kundensegmente:
Fitnessbegeisterte: Personen, die sich für Fitness begeistern und in ihrem Leben regelmäßig Sport treiben.
Vielbeschäftigte Berufstätige: Menschen mit anspruchsvollen Zeitplänen, die Komfort und Flexibilität bei ihrem Training suchen.
Technikaffine Verbraucher: Diejenigen, die sich mit Technik auskennen und das Interaktive und schätzen digital Aspekte von Pelotons Angeboten.
Heimfitness-Suchende: Personen, die lieber bequem zu Hause trainieren, sich aber ein Fitnessstudio-ähnliches Erlebnis wünschen.
Community-orientierte Trainierende: Kunden, die Wert das Gemeinschaftsgefühl und die Motivation von Peloton Plattform bietet.
Vertriebsstrategie:
Direktvertrieb: Das Unternehmen verkauft seine Fitnessgeräte, darunter stationäre Fahrräder und Laufbänder, über seine Website und Ausstellungsräume direkt an Kunden.
E-Commerce: Peloton bietet über seine offizielle Website den Online-Kauf seiner Fitnessgeräte, Bekleidung und Accessoires an.
Einzelhandelsausstellungsräume: Peloton verfügt über physische Ausstellungsräume, in denen potenzielle Kunden die Produkte persönlich erleben und sich von Vertriebsmitarbeitern beraten lassen können.
Abonnementmodell: Der Zugang zu Live- und On-Demand-Fitnesskursen erfolgt über a AbonnementModell, das über die Peloton-App erworben werden kann.
Vermarktungsstrategie:
Digitale Werbung: Das Unternehmen investiert in digital Werbekampagnen, um ein breites Online-Publikum zu erreichen und für seine Fitnessgeräte und -kurse zu werben.
Gemeinschaftshaus: Peloton fördert seine Benutzergemeinschaft aktiv durch Social-Media-Engagement und ermutigt Mitglieder, ihre Fitnessreisen und Erfolge zu teilen.
Promi-Partnerschaften: Peloton arbeitet mit Prominenten und Influencern zusammen, um sein Angebot zu verbessern Marke Sichtbarkeit erhöhen und ein breiteres Publikum anziehen.
Inhaltsvermarktung: Das Unternehmen produziert regelmäßig Inhalte, darunter Blogbeiträge, Videos und Fitnesstipps, um mit seinem Kundenstamm in Kontakt zu treten und wertvolle Informationen bereitzustellen.
Personalisierte Empfehlungen: Peloton nutzt Datenanalysen, um Kurse und Workouts zu empfehlen, die auf individuelle Vorlieben und Fitnessniveaus zugeschnitten sind.
Kundenempfehlung: Positive Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten zufriedener Nutzer spielen bei Peloton eine große Rolle Marketing angeregt werden.
Veranstaltungen und Herausforderungen: Peloton organisiert Veranstaltungen und Herausforderungen, um die Nutzer zu engagieren und zu motivieren und ein Gefühl dafür zu fördern Wettbewerb und Leistung.
Empfehlungsprogramm: Kunden werden ermutigt, Freunden und Familie den Beitritt zur Peloton-Community zu empfehlen, häufig durch Anreize wie Empfehlungsrabatte.
Generierung von Peloton-Einnahmen
Peloton verdient Geld aus drei verschiedenen Quellen. Werfen wir einen Blick auf jeden.
Fitnessprodukte
Das erste und offensichtlichste Einnahmen Quelle sind Fitnessprodukte. Peloton verkauft ein Indoor Cycle mit einem Touchscreen-Monitor mit Sockel Preis von 1,895 $, auch als Bike Basics-Paket bekannt.
Es sind auch mehrere andere Pakete erhältlich, darunter Bike Essentials (2,045 $), Bike Works (2,145 $) und Bike Family (2,345 $). Diese Optionen bieten das gleiche Indoor Cycle mit einer Vielzahl von Zubehör, darunter Reitschuhe, einen Getränkebehälter, Gewichte, Kopfhörer und einen Herzfrequenzmesser.
Das Unternehmen verkauft auch ein Laufband namens Peloton Tread. Wie das Indoor Cycle verfügt auch dieses über einen Touchscreen und die Möglichkeit, zusätzliche Funktionen zu erwerben. Peloton berechnet 2,495 USD für das Tread Basics-Paket und 3,065 USD für das teuerste Tread Family-Paket.
Sowohl das Indoor Cycle als auch das Laufband sind eine bedeutende Quelle für Einkommen für Peloton. Einige schlagen vor und profitieren Sie davon,Marge auf diese Produkte beträgt bis zu 43 %.
Kleidung und Accessoires
Peloton verkauft auch Fitnessbekleidung unter dem Namen Peloton Apparel Marke, darunter Turnbeutel, Mützen, Leggings und T-Shirts.
Dies ist ein relativ kleiner EinnahmenGenerator für das Unternehmen, aber der Umsatz wächst im Jahresvergleich um 53 %.
Abonnements
Während Peloton-Kunden trainieren, können sie a Abonnement zu exklusiven Sportinhalten, die direkt auf ihren Monitor gestreamt werden.
Hier gibt es zwei Möglichkeiten. Der Kunde kann entweder an einem Live-Kurs teilnehmen oder aus der umfangreichen Inhaltsbibliothek von Peloton auswählen. In beiden Fällen kann der Kunde seinen Fortschritt mit anderen Programmteilnehmern vergleichen.
Peloton berechnet 39 $/Monat für den Service, der vergleichbar ist Preis zu einem Boutique-Fitnesskurs von Flywheel.
Für diejenigen, die eine ähnliche, aber günstigere Option wünschen, ist die Peloton Digital-Mitgliedschaft für 12.99 $/Monat erhältlich.
Die zentralen Thesen
Peloton ist ein 2012 gegründetes Unternehmen für Medien- und Trainingsgeräte. Die Idee für Peloton galt jahrelang als nicht realisierbar, bis Kunden es in der Praxis testen durften. Eine allgemeine Verlagerung hin zu Fernübungen hat das bereits erfolgreiche Peloton-Konzept gestärkt.
Peloton verdient viel Geld durch den Verkauf von Laufbändern und Heimrädern, die sehr hohe Gewinnspannen haben.
Peloton verdient auch Geld mit dem Verkauf von Fitnessbekleidung. Dies ist eine sehr kleine Einnahmequelle derzeit, aber mit 53 % im Jahresvergleich Wachstum Es gibt auch ein hohes Potenzial. Kunden können auch für a bezahlen Abonnement um an Live-Kursen teilzunehmen oder aus einer riesigen Bibliothek mit Übungsinhalten auszuwählen.
Element
Beschreibung
Wertversprechen
Peloton bietet ein überzeugendes Angebot Value Proposition für seine Benutzer, einschließlich: – Vernetzte Fitness: Bereitstellung eines nahtlosen und immersiven vernetzten Fitnesserlebnisses durch seine Geräte und digitale Plattform. – Verschiedene Workouts: Bietet eine große Auswahl an Live- und On-Demand-Workouts, darunter Radfahren, Laufen, Krafttraining, Yoga und mehr. – Live-Klassen: Durchführung von Live-Kursen mit erfahrenen Lehrern, um ein Gemeinschaftsgefühl und Motivation zu schaffen. – Interaktive Technologie: Nutzung interaktiver Technologie, die die Leistung verfolgt und die Interaktion mit Ausbildern und Mitbenutzern ermöglicht. – Verbraucherfreundlichkeit: Ermöglicht Benutzern den Zugriff auf Workouts bequem von zu Hause oder unterwegs. – Gemeinschaft und Wettbewerb: Förderung des Gemeinschaftsgefühls und des Wettbewerbs durch Bestenlisten und soziale Funktionen. – Abonnementmodell: Bietet ein abonnementbasiertes Modell für den Zugriff auf seine digitalen Inhalte und Dienste. – Marke und Lebensstil: Förderung eines Lebensstils, der mit Gesundheit, Fitness und Motivation verbunden ist. – Kundensupport: Bereitstellung eines reaktionsschnellen Kundensupports für technische Hilfe und Anfragen. – Investition in Wellness: Betonung der Bedeutung von Wohlbefinden und psychischer Gesundheit.
Kernprodukte/Dienstleistungen
Zu den Kernprodukten und Dienstleistungen von Peloton gehören: – Fitnessgeräte: Herstellung und Verkauf von vernetzten Fitnessgeräten wie dem Peloton Bike und dem Peloton Tread. – Digitale Plattform: Bietet eine digitale Plattform mit einer Bibliothek von On-Demand- und Live-Workouts für verschiedene Fitnessdisziplinen. – Live-Klassen: Durchführung von Live-Kursen mit erfahrenen Dozenten, an denen Benutzer aus der Ferne teilnehmen können. – Abonnement-Mitgliedschaft: Bereitstellung eines Abonnement-Mitgliedschaftsmodells (Peloton All-Access-Mitgliedschaft) für den Zugriff auf digitale Inhalte, Live-Kurse und personalisierte Trainingsempfehlungen. – Peloton-App: Bietet die Peloton-App für Benutzer an, die Zugriff auf die digitalen Inhalte von Peloton wünschen, ohne Peloton-Geräte zu besitzen. – Community-Funktionen: Erleichterung der Interaktion zwischen Benutzern durch Bestenlisten, soziale Funktionen und Gruppenherausforderungen. – Accessoires und Merchandise: Verkauf von Zubehör und Markenartikeln rund um das Peloton-Erlebnis. – Integration mit Wearables: Integration mit Wearables wie der Apple Watch, um Fitnessdaten zu verfolgen. – Einzelhandel: Betrieb von Einzelhandelsausstellungsräumen und Geschäften, in denen Kunden Peloton-Geräte persönlich erleben können.
Kundensegmente
Peloton bedient eine Reihe von Kundensegmente, einschließlich: - Heimfitness-Enthusiasten: Einzelpersonen und Familien, die eine praktische und effektive Heimfitnesslösung suchen. – Fitness-Fanatiker: Fitnessbegeisterte, die eine Vielzahl an Trainingsmöglichkeiten und interaktiven Erlebnissen suchen. – Beschäftigte Profis: Berufstätige mit vollen Terminkalendern, die lieber zu Hause trainieren. – Eltern, die zu Hause bleiben: Eltern, die nach praktischen Fitnessmöglichkeiten suchen und gleichzeitig Familienpflichten bewältigen müssen. – Stadtbewohner: Stadtbewohner mit eingeschränktem Zugang zu traditionellen Fitnessstudios oder Trainingsflächen im Freien. – Gesundheitsbewusste Menschen: Einzelpersonen konzentrieren sich auf die Verbesserung ihres körperlichen und geistigen Wohlbefindens. – Leistungssportler: Sportler, die Peloton-Geräte und -Workouts für Training und Wettkampf nutzen. – Senioren: Senioren suchen nach schonenden und zugänglichen Fitnessmöglichkeiten. – Nur digitale Benutzer: Benutzer, die die Peloton-App und digitale Inhalte bevorzugen, ohne Peloton-Ausrüstung zu besitzen. – Unternehmens-Wellness-Programme: Unternehmen, die Peloton im Rahmen ihrer Mitarbeiter-Wellness-Initiativen anbieten.
Einnahmequellen
Peloton generiert Einnahmen durch verschiedene Einnahmequellen: - Verkauf von Ausrüstung: Einnahmen aus dem Verkauf von Peloton-Ausrüstung, einschließlich Peloton Bike und Peloton Tread. – Abonnement-Mitgliedschaft: Generierung wiederkehrender Einnahmen durch Abonnementmitgliedschaften (Peloton All-Access-Mitgliedschaft) für den Zugriff auf digitale Inhalte und Live-Kurse. – Nur digitale Abonnements: Bietet ein separates, ausschließlich digitales Abonnement für Benutzer ohne Peloton-Ausrüstung. – Accessoires und Merchandise: Verkauf von Accessoires, Bekleidung und Markenartikeln rund um die Marke Peloton. – Retail Sales: Einnahmen aus Einzelhandelsausstellungsräumen und Geschäften erzielen, in denen Kunden Ausrüstung und Zubehör kaufen können. – Erweiterte Garantien: Bietet erweiterte Garantien und Schutzpläne für Geräte und sorgt so für zusätzliche Einnahmen. – Unternehmens Verkäufe: Partnerschaften mit Unternehmen, um Peloton-Geräte und -Abonnements als Teil von Unternehmens-Wellnessprogrammen anzubieten. – Digitale Werbung: Erkundung von Möglichkeiten für digitale Werbung innerhalb seiner Plattform. – Inhaltslizenzierung: Lizenzierung seiner Inhalte an Fitnessplattformen und Partner von Drittanbietern. – Internationale Expansion: Expansion in internationale Märkte und Generierung von Einnahmen aus globalen Verkäufen.
Vertriebsstrategie
Peloton setzt eine strategische Strategie ein Vertriebsstrategie um Benutzer zu erreichen und seine Dienste zu bewerben: – E-Commerce-Verkäufe: Verkauf seiner Fitnessgeräte und digitalen Abonnements direkt über seine E-Commerce-Website. – Einzelhandelsausstellungsräume: Betrieb von Einzelhandelsausstellungsräumen und Geschäften an ausgewählten Standorten, damit Kunden Peloton-Geräte persönlich erleben können. – Liefer- und Installationsdienste: Bereitstellung von Liefer- und Installationsdiensten für den Kauf von Ausrüstung. – Digitales Marketing: Nutzung digitaler Marketingkanäle, einschließlich sozialer Medien, Online-Werbung und E-Mail-Marketing. – Influencer-Partnerschaften: Zusammenarbeit mit Fitness-Influencern und Prominenten zur Förderung der Marke Peloton. – Community Engagement: Förderung des Gemeinschaftsgefühls und des Engagements der Benutzer durch soziale Funktionen, Bestenlisten und Herausforderungen. – Mundpropaganda: Nutzen Sie positive Benutzererfahrungen und Empfehlungen, um neue Kunden zu gewinnen. – Partnerschaften: Erkundung von Partnerschaften mit anderen Fitness- und Wellnessmarken, um sein Angebot zu erweitern. – Content Creation: Kontinuierliche Produktion hochwertiger Inhalte, einschließlich Live-Kursen und On-Demand-Workouts. – Globale Ausbreitung: Ausbau seiner Präsenz auf internationalen Märkten und maßgeschneiderte Inhalte für das lokale Publikum.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
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