Occam's Razor besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste. Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Occams Razor verstehen
Occam's Razor ist ein Prinzip, das besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte.
Mit anderen Worten: Bei sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste.
Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Es ist wichtig zu wissen, dass Occam's Razor nicht 100 % zuverlässig ist. Das heißt, die einfachste Lösung ist nicht immer die richtige Lösung.
Aber wenn a Geschäft mehrere Lösungen für ein Problem präsentiert werden, ist die beste Vorgehensweise, die Lösung mit den wenigsten Annahmen zu wählen.
In Geschäft, verbringen Unternehmen viel Zeit und Geld damit, neue Kunden anzuwerben und sie als treue Anhänger zu halten.
Die Verbraucher selbst werden täglich mit Nachrichten bombardiert und lassen sich leicht durch soziale Medien und andere Quellen kognitiver Überlastung ablenken.
Während komplex Marketing Strategien können bei der Gewinnung von Kunden einigermaßen effektiv sein, weitaus einfachere Lösungen helfen Unternehmen, sie zu halten.
Hier die einfachste Lösung für die Geschäft ist zu konzentrieren auf:
Produktqualität
Viele Unternehmen setzen die Anzahl der Funktionen mit der gleich Wert einer PRODUKTE.
Aber sie fragen den Kunden nicht, was sie Wert vorweg. Produkte mit zu vielen Funktionen lenken einen Verbraucher ab und reduzieren PRODUKTE Dienstprogramm.
Occam's Razor schlägt das vor PRODUKTE Entwicklungsteams verwerfen so viele Funktionen wie möglich und entscheiden sich für die einfachste und effektivste Lösung.
Kundenservice
Die Vereinfachung des Kundendienstes bedeutet, so viele Barrieren wie möglich zu beseitigen.
Es könnte den Kaufprozess des Kunden optimieren, indem unnötige Anmeldeformulare entfernt werden.
Es kann auch bedeuten, Wartezeiten bei Anrufen beim Kundendienst zu beseitigen. Letztlich wird das Verbraucherverhalten von Einfachheit und einem angenehmen Einkaufserlebnis geleitet.
Definition ihrer Zielgruppe
Nein PRODUKTE or Geschäft kann jeden ansprechen, daher sollte die Definition einer Zielgruppe so einfach wie möglich sein.
Einfachheit wird erreicht, indem man klein anfängt und sich auf die Eigenschaften eines einzigen, idealen Kunden konzentriert, um einen zu entwickeln Marketing Person.
Das ist Occams Razor bei der Arbeit. Die Vereinfachung von Verfahren erhöht die Produktivität und Rentabilität, indem sie sich auf Prozesse konzentriert, die am wahrscheinlichsten Ergebnisse liefern.
McDonald's ist ein starkes Franchiseunternehmen GeschäftModell. Im Jahr 2021 stammten über 56 % der Gesamteinnahmen aus Franchise-Restaurants. Das Langfristige Tor des Unternehmens soll auf 95 % der Franchise-Restaurants umstellen (im Jahr 2020 machten Franchise-Restaurants 93 % der Gesamtzahl aus). Das Unternehmen erzielte im Jahr 23 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, davon 9.78 Milliarden US-Dollar aus eigenen Restaurants und 13 Milliarden US-Dollar aus Franchise-Restaurants.
In dem Versuch, seine Gewinne zu steigern, erfand McDonald's den heute berüchtigten Satz „Möchtest du Pommes dazu? "
Hinter diesem Schlagwort haben Vermarkter einen sehr einfachen Weg gewählt, um Gewinne aus einer wahrscheinlich großen Auswahl an Optionen zu steigern. Pommes werden natürlich mit Kartoffeln zubereitet, die billig und reichlich vorhanden und daher sehr rentabel sind.
Apple hat eine Geschäftsmodell die in Produkte und Dienstleistungen unterteilt ist. Apple erzielte im Jahr 394 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar, davon 205.5 US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 40 Milliarden US-Dollar aus Mac-Verkäufen, über 41 Milliarden US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch, und Zubehör), 29.3 Milliarden US-Dollar kamen aus iPad-Verkäufen und 78.13 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
Während das Entfernen der Kopfhörerbuchse ein Fall von zu starker Vereinfachung war, ist die Design des iPhones spiegelt auch die Razor-Prinzipien von Occam wider.
Mit nur einer einzigen Taste auf Smartphones und Tablet-Geräten gaben Designer den Verbrauchern ein schlankes und minimalistisches Design PRODUKTE ohne Nebenfunktionen.
Wo kann der Rasierer von Occam in der Wirtschaft eingesetzt werden?
In diesem Abschnitt werden wir detailliert beschreiben, wie Occam's Razor angewendet werden kann Geschäft Komplexität in bestimmten Situationen zu reduzieren.
Zu viele Webseiten
Manche Geschäft Eigentümer erstellen für jede ihrer Marken eine separate Website in der Überzeugung, dass mehr Websites mehr Verkäufe bedeuten.
Dies ist jedoch tendenziell nicht der Fall.
Der Betrieb einer einzelnen Website ist viel einfacher und effizienter. Es ist auch viel kostengünstiger, da Hosting- und Wartungskosten reduziert werden.
Im Kontext der Marketing, bedeutet zu viele Websites, dass endliche Ressourcen verteilt und dabei verwässert werden müssen.
Abgesehen von der schlechten Ressourcennutzung verringert dies auch die Fähigkeit einer einzelnen Website, ihre Website zu dominieren Nische und auf der ersten Seite der Suchergebnisse platziert werden.
Andere Unternehmen verwässern ihre Präsenz mit verschiedenen Websites für ihre B2B- und B2C-Operationen.
Sofern es keinen triftigen Grund dafür gibt, sollten diese Modelle nicht getrennt werden, da dies nur zu Kostensteigerungen führt.
Stattdessen ist es besser, es einfach zu halten, indem Sie eine Website erstellen, die in jeder Hinsicht als B2C-Website erscheint.
B2B-Kunden können die Website nutzen, indem sie auf einen passwortgeschützten Bereich zugreifen, in dem sie eine Liste von sehen können Geschäft Preisen, Volumenkäufe tätigen oder sich zum Beispiel an ein dediziertes Support-Team wenden.
Aufgeblähte Vorschläge
Am überzeugendsten Geschäft Vorschläge sind diejenigen, die sich auf ein einfaches Minimum Viable konzentrieren PRODUKTE (MVP).
Ein schlankeres MVP ist die Weiterentwicklung des MPV-Ansatzes. Wo das Marktrisiko vor allem anderen validiert wird
Warum ist das so? Zum einen sind einfache MVPs tendenziell günstiger und daher mit einem geringeren Risiko verbunden. Sie können auch schneller entwickelt werden, was die Zeit bis zum Markteintritt des Unternehmens verkürzt.
Trotz dieser Vorteile, einige PRODUKTE Entwickler entscheiden sich dafür, Occam's Razor zu ignorieren und komplizierte, aufgeblähte Vorschläge zu entwickeln, bei denen ein Übermaß an Schnickschnack die Norm ist.
Das Ziel hier sollte darin bestehen, mit dem Kunden zusammenzuarbeiten und jedes Feature nach seinen eigenen Vorzügen zu bewerten, um festzustellen, ob es zur Funktionalität beiträgt.
Überflüssige Funktionen, die lediglich die Komplexität des MVP erhöhen, sollten verworfen werden.
Internationale Expansion
Geschäftsinhaber können sich auch mit Komplexität beschäftigen, wenn sie in internationale Märkte expandieren wollen.
Eine E-Commerce-Website, die zum Beispiel Tennisschläger in Frankreich und Spanien verkaufen möchte, könnte das Bedürfnis verspüren, ihre Website auf einer .fr- und .es-Domain zu replizieren.
Diese Situation ähnelt jedoch dem Erstellen einer separaten Website für jeden Marke. Das heißt, es ist tendenziell teurer, ineffizienter und in Bezug auf SEO weniger effektiv.
Für die meisten E-Commerce-Unternehmen besteht eine einfachere Vorgehensweise darin, kanonische Linkelemente für jedes Land auf ihrer Kernwebsite zu verwenden.
Zum Beispiel können Tennisschläger zum Verkauf in Frankreich unter tennisrackets.com/fr/ und in Spanien unter tennisrackets.com/es/ gefunden werden.
Während eine auf Französisch verfasste .fr-Website höhere Umsätze erzielen kann, ist eine separate französische Seite auf der Kerndomäne tennisrackets.com wirksam, sofern die Tennisschlägerpreise in Euro angegeben sind und länderspezifische Versandrichtlinien aufgeführt sind.
Tatsächlich wird jede Verringerung der Konversationsrate normalerweise durch reduzierte Wartungskosten und die erhöhte Autorität und Sichtbarkeit der Domain tennisrackets.com ausgeglichen.
Occams Rasiermesser und Gesetz der Sparsamkeit
Sparsamkeitspsychologie ist eine Idee, die dafür plädiert, die einfachste und genaueste Erklärung für jeden kognitiven Prozess oder Verhalten zu finden.
Aspekte der Sparsamkeitspsychologie können als Gesetz der Sparsamkeit oder Occams Rasiermesser bezeichnet werden, wobei letzteres nach William von Ockham benannt ist.
Irgendwann im 1300. Jahrhundert schrieb der Theologe und Logiker: „Pluralität darf nie ohne Notwendigkeit gesetzt werden."
Die Ideen, die dem Gesetz zugrunde liegen, existieren jedoch mindestens seit Aristoteles, der sagte: „die eingeschränktere, wenn auch genaue, ist immer vorzuziehen."
Seitdem haben Ptolemäus und Isaac Newton die Idee zur Erklärung von Naturphänomenen verwendet, und im modernen Bereich hat sie insbesondere in medizinischen und psychologischen Kontexten Verwendung gefunden.
Wie genau kann Sparsamkeitspsychologie also definiert werden?
Der erste Hinweis liegt im Wort Sparsamkeit, ein Begriff, der auf dem lateinischen Wort basiert Parser was als übermäßige Sparsamkeit oder weniger schmeichelhaft ausgedrückt als Geiz oder Mangel an Großzügigkeit definiert werden kann.
Daher befürwortet die Sparsamkeitspsychologie, dass Akademiker, wenn sie einen kognitiven Prozess oder ein kognitives Verhalten erklären wollen, sich bemühen sollten, die einfachste und genaueste Erklärung zu finden, die zu den verfügbaren Beweisen passt.
Fünf Elemente des Sparsamkeitsgesetzes
Fünf der hervorstechendsten Elemente, die für die Sparsamkeit und damit die Sparsamkeitspsychologie grundlegend sind, werden im Folgenden kurz erläutert.
1 – Finden Sie die elegante Lösung
Die elegante Lösung ist diejenige, die sich im Rahmen des Sparsamkeitsgesetzes bewegt.
In der Psychologie kann es ein konzeptioneller Rahmen sein, der ein Verhalten mit den einfachsten Begriffen oder mit den wenigsten Komponenten erklären kann.
In Geschäft, denken Sie an eine optimierte Montagelinie, die zufriedenstellende Ergebnisse liefert und keine unnötigen Schritte oder Prozesse enthält.
2 – Machen Sie Annahmen, mit denen leicht umgegangen werden kann
Wenn Annahmen in einer Lösung vorhanden sind, ist weitere Forschung entscheidend, um herauszufinden, ob sie gültig sind und effizient behandelt werden können.
Wenn sie nicht validiert werden können, bleiben Sie bei der Lösung mit den wenigsten Annahmen.
3 – Beziehen Sie sich auf Dinge, die beobachtbar sind
Beobachtbare Dinge können Objekte, Verhaltensweisen, Bewegungen, Körpersprache, KPIs oder Ergebnisse von Leistungsbeurteilungen umfassen.
4 – Wenige Entitäten
Das Gesetz der Sparsamkeit weist auch darauf hin, dass die Geschichte mit gewöhnlichen Phänomenen übersät ist, die unzählige Male von unzähligen Wesenheiten mit komplexen Beschreibungen erklärt wurden.
Daher ist es wichtig, so wenige Entitäten wie möglich einzubeziehen, um ein Ereignis zu erklären.
Stellen Sie bei diesem wichtigen Verkaufsmeeting sicher, dass nur Personen anwesend sind, die sich mit dem Thema auskennen PRODUKTE und kann es an den potenziellen Kunden verkaufen, sind anwesend.
Denken Sie daran, dass es nicht nötig ist, ein Ereignis zu verkomplizieren oder nach Perfektion zu streben, wenn ein wünschenswertes Ergebnis viele Male zuvor von anderen erzielt wurde.
5 – Einfach ist am besten, aber nicht immer möglich
Einfachheit ist wichtig für Sparsamkeit, aber auch Genauigkeit.
Auch wenn es verlockend sein mag, sofort die einfachste Lösung zu verwenden, gibt es Situationen, in denen mehr Informationen benötigt werden, um zu der gewünschten Lösung zu gelangen.
Denken Sie an den sparsamen Verbraucher, der ein Fahrzeug kaufen möchte.
Wenn sie sich nicht vorher über langlebige und preiswerte Modelle informieren, verschwenden sie ihr Geld eher für ein Auto, das entweder nicht läuft oder ständig wegen Reparaturen von der Straße abkommt.
Sparsamkeitspsychologie am Arbeitsplatz
Wir alle können uns darauf beziehen, einen dieser Tage zu haben, an denen alles schief zu gehen scheint.
Vielleicht haben wir unseren üblichen Bus verpasst, sind in unserer Eile zum Büro über den Bürgersteig gestolpert und trotzdem zu spät zur Arbeit gekommen, wo wir eine Rüge vom Chef bekommen haben.
Dann, als es Zeit für eine Pause ist, stellen wir fest, dass unser Mittagessen zu Hause im Kühlschrank steht und das Café geschlossen ist.
Wie kann man das mit Sparsamkeitspsychologie erklären? Hier sind einige mögliche Erklärungen für diese Ereignisse:
Du hast nur einen schlechten Tag. Kein Grund zur Panik, sie passieren von Zeit zu Zeit.
Die Welt ist darauf aus, Sie zu holen und das Gleichgewicht wiederherzustellen. Immerhin war der Bus letzte Woche dreimal zu früh.
Jemand ist da draußen, dessen Hauptabsicht es ist, Ihr Leben zu sabotieren. Das kann der Cafébesitzer, der Busfahrer oder Ihr Chef sein.
Erinnern Sie sich an früher, dass die sparsame Lösung eine mit den wenigsten Annahmen ist. In diesem Fall ist die erste Erklärung die einfachste und daher am wahrscheinlichsten richtig.
Wichtige Erkenntnisse zum Gesetz der Sparsamkeit
Sparsamkeitspsychologie ist eine Idee, die dafür plädiert, die einfachste und genaueste Erklärung für jeden kognitiven Prozess oder Verhalten zu finden.
Fünf der hervorstechendsten Elemente der Sparsamkeit und damit der Sparsamkeitspsychologie sind das Finden der eleganten Lösung, das Aufstellen von Annahmen, mit denen leicht umgegangen werden kann, das Beziehen auf Dinge, die beobachtbar sind, das Einbeziehen so weniger Entitäten wie möglich, und das Sicherstellen, dass Lösungen sowohl einfach als auch genau sind.
Am Arbeitsplatz kann Sparsamkeitspsychologie auch verwendet werden, um einen schlechten Tag zu erklären, an dem alles gegen uns zu sein scheint.
Occams Rasiermesser gegen Hanlons Rasiermesser
„Schreibe niemals der Bosheit zu, was durch Dummheit hinreichend erklärt wird.“
Ähnlich wie Occams Razor, Hanlons Rasiermesser schlägt vor, dass ein Ergebnis oft eher durch Dummheit als durch Bosheit erklärt werden kann.
Kurz gesagt, in einer komplexen Welt, in der es leicht ist, in Verschwörungstheorien zu denken, ist Hanlons Rasiermesser eine großartige Heuristik, die uns sagt, dass oft eher Dummheit als Bosheit die Ursache vieler Probleme ist.
Variationen von Hanlons Rasiermesser gehen bis auf den deutschen Schriftsteller Johann Wolfgang von Goethe zurück, der Bosheit und Dummheit mit Inkompetenz gleichsetzte.
Das Sprichwort wurde jedoch nach Robert J. Hanlon benannt, der das Zitat zur Aufnahme in ein Witzbuch einreichte.
Im modernen Kontext ist Hanlons Rasiermesser ein etwas philosophisches Konzept.
Tatsächlich ist das Prinzip eines Rasiermessers in der Philosophie eines, das es dem Individuum erlaubt, unwahrscheinliche Erklärungen für ein bestimmtes Phänomen zu eliminieren oder „abzurasieren“.
Stattdessen befürwortet Hanlons Rasiermesser, dass Probleme und schlechte Erfahrungen Teil des Lebens sind. In den allermeisten Fällen steckt keine Bosheit dahinter.
Daher bietet Hanlon's Razor, ähnlich wie Occam's Razor, eine einfachere Lösung für komplexe Situationen.
Occams Rasiermesser vs. Occams Besen
Occams Besen wurde zuerst vom südafrikanischen Mikrobiologen Sidney Brenner vorgeschlagen, der vorschlug, dass unbequeme Fakten, die nicht in die Hypothese einer Person passen oder ihrer Agenda dienen, beiseite gefegt oder versteckt werden. Occams Besen ist ein Prinzip, das besagt, dass unbequeme Fakten verborgen oder verschleiert werden, um wichtige Schlussfolgerungen zu ziehen oder Argumente zu argumentieren.
Occams Besen ist eine Art Voreingenommenheit, die aus der Tatsache resultiert, dass Menschen in verschiedenen Bereichen nach Bestätigung suchen, um zu beweisen, wonach sie suchen.
Kurz gesagt, anstatt nach etwas mit der Kernüberzeugung zu suchen, um ihre Meinung zu ändern, neigen sie dazu, nach Informationen zu suchen, die ihre Überzeugungen nur bestätigen und so ihre These untermauern.
Diese Voreingenommenheit kann allgegenwärtig sein Geschäft auch wo Geschäft Menschen könnten sich tatsächlich auf das konzentrieren, was sie für richtig halten, anstatt sich als falsch erweisen zu wollen.
Im Gegensatz dazu konzentriert sich Occams Rasiermesser darauf, die Dinge in einer komplexen Welt einfach zu halten. Kurz gesagt, Occams Besen ist die andere Seite der Medaille, bei der sich die Menschen auf das konzentrieren, was sie für wahr halten, anstatt auf das, was ihre Überzeugungen widerlegt.
Occams Razor vs. Hickams Diktum
Hickams Diktum ist das Gegenargument zu Occams Rasiermesser. Während Occams Rasiermesser eine Heuristik ist, die dazu neigt, die Entscheidungsfindung auf die einfachsten Variablen einzugrenzen, glaubt Hickams Diktum, dass eine Situation angegangen werden muss, indem mehrere Variablen betrachtet werden.
Hickams Diktum ist das Gegenargument, das hilft, Occams Rasiermesser auszugleichen.
Obwohl Occams Rasiermesser eine äußerst effektive Heuristik ist, kann dies in einer komplexen Umgebung, in der viele Faktoren ein Ergebnis beeinflussen können, auch zu einer übermäßigen Vereinfachung führen.
Während Occams Rasiermesser hilft, die Entscheidungsfindung zu beschleunigen, wenn es um Entscheidungen geht, wo. Das Ergebnis könnte weitreichendere Auswirkungen haben, daher ist es wichtig, Occams Rasiermesser mit Hickams Diktum in Einklang zu bringen.
Occams Razor vs. Pascals Wette
Pascals Wette ist nach Blaise Pascal benannt, einem französischen Mathematiker, Philosophen und Theologen des XNUMX. Jahrhunderts. Pascal glaubte, da Beweise die Frage, ob Gott existierte, nicht klären konnten, sollten Einzelpersonen stattdessen darauf wetten. Pascals Wette ist ein philosophisches Argument, das besagt, dass Individuen ihr Leben auf die Existenz (oder Nichtexistenz) Gottes setzen sollten.
Pascals Wette ist in erster Linie ein philosophisches Argument, dessen Ziel es ist, eine optimale Antwort zu finden.
Während Occams Rasiermesser ein ist Heuristik, oder Verknüpfung zu effektiven Entscheidungen in einer komplexen Umgebung.
Während also Pascals Wette eher eine Optimierungsformel ist, um unendliche Belohnungen zu erzielen, ist Occams Rasiermesser ein praktischerer Ansatz zur Entscheidungsfindung, der in komplexen Szenarien äußerst nützlich ist, in denen das Hinzufügen weiterer Wertgegenstände zu einer Lösung die Definition des Problems erschwert.
Von den beiden ist Occams Rasiermesser am besten geeignet Geschäft, und es ist äußerst nützlich in einem mehrdeutigen Geschäft Kontext, wo es sehr schwierig ist, das vorliegende Problem zu definieren.
Occams Rasiermesser hilft und treibt die Ausführung voran.
Die zentralen Thesen
Occam's Razor sagt, dass die einfachste Lösung eher die richtige Lösung ist. Die Theorie liefert nicht in 100 % der Fälle die richtige Lösung, aber sie geht davon aus, dass eine einfachere Lösung mit weniger Variablen besser vorhersagbare Ergebnisse liefert und einfacher für die ist Geschäft ausführen.
Occam's Razor hilft Unternehmen, sich auf die Rationalisierung zu konzentrieren PRODUKTE Entwicklung, Vereinfachung des Kundendienstes und Definition einer Zielgruppe. McDonald's und Apple sind zwei Beispiele für Unternehmen, die Einfachheit zu ihrem Vorteil genutzt haben.
Allgemeiner gesagt Geschäft Anwendungen wird Occam's Razor verwendet, um die Komplexität, die durch zu viele Websites entsteht, aufzublähen PRODUKTE Vorschläge und internationale Expansionsbemühungen.
Was ist ein Beispiel für Occams Rasiermesser?
Ein großartiges Beispiel ist das iPhone von Apple, mit dem Designer den Verbrauchern mit nur einer einzigen Taste auf Smartphones und Tablet-Geräten ein elegantes und minimalistisches Produkt ohne überflüssige Funktionen gaben. Die Einfachheit von Apples GUI und UX ist ein Markenzeichen des Unternehmens, und die Tatsache, dass jeder in kürzester Zeit lernen kann, ein Apple-Gerät zu verwenden, macht es zu einem perfekten Beispiel für Occams Razor.
Was ist das Gegenteil von Occams Rasiermesser?
Das Gegenteil von Occam's Razor ist Hickams Diktum was als Gegenargument zu Occams Rasiermesser fungiert. Tatsächlich stellt Hickams Dictum auf, dass eine Person oder Gruppe mehrere Variablen betrachten muss, um komplexe Situationen zu verstehen.
Was ist Occams Besen?
Ein weiteres Konzept, das mit Occam's Razor verbunden ist, ist Occams Besen, wo unbequeme Tatsachen, die nicht in die Hypothese einer Person passen oder ihrer Agenda dienen, beiseite gefegt oder versteckt werden. Diese Voreingenommenheit kann zu vielen Beurteilungsfehlern führen und ist in verschiedenen Bereichen weit verbreitet, insbesondere in der Kognitionswissenschaft, wo Rosinenpickerei (Sie wählen nur Fakten aus, die mit Ihrer These übereinstimmen) zu einem Problem werden kann.
Konvergentes Denken tritt auf, wenn die Lösung eines Problems durch die Anwendung etablierter Regeln und logischer Argumentation gefunden werden kann. Während divergentes Denken eine unstrukturierte Problemlösungsmethode ist, bei der die Teilnehmer ermutigt werden, viele innovative Ideen oder Lösungen für ein bestimmtes Problem zu entwickeln. Wo konvergentes Denken für größere, reife Organisationen funktionieren könnte, wo divergentes Denken eher für Startups und innovative Unternehmen geeignet ist.
Kritisches Denken beinhaltet die Analyse von Beobachtungen, Fakten, Beweisen und Argumenten, um sich ein Urteil darüber zu bilden, was jemand liest, hört, sagt oder schreibt.
Das Konzept der kognitiven Vorurteile wurde 1972 durch die Arbeit von Amos Tversky und Daniel Kahneman eingeführt und populär gemacht. Vorurteile werden als systematische Fehler und Mängel angesehen, die dazu führen, dass Menschen von den Standards der Rationalität abweichen, und uns somit unfähig machen, gute Entscheidungen unter Unsicherheit zu treffen.
Denken zweiter Ordnung ist ein Mittel, um die Auswirkungen unserer Entscheidungen zu bewerten, indem wir zukünftige Konsequenzen berücksichtigen. Denken zweiter Ordnung ist eine mentale Sache Modell die alle zukünftigen Möglichkeiten berücksichtigt. Es ermutigt den Einzelnen, über den Tellerrand hinauszublicken, damit er sich auf alle Eventualitäten vorbereiten kann. Es entmutigt auch die Tendenz von Einzelpersonen, sich auf die naheliegendste Wahl zu verlassen.
Querdenken ist a Geschäftsstrategie das bedeutet, ein Problem aus einer anderen Richtung anzugehen. Das und Dritten versucht, traditionell formelhafte und routinemäßige Ansätze zur Problemlösung zu beseitigen, indem kreatives Denken befürwortet wird, wodurch unkonventionelle Wege zur Lösung eines bekannten Problems gefunden werden. Diese Art von nichtlinearem Ansatz zur Problemlösung kann manchmal eine große Wirkung erzielen.
Begrenzte Rationalität ist ein Konzept, das Herbert Simon zugeschrieben wird, einem Ökonomen und Politikwissenschaftler, der sich für die Entscheidungsfindung interessiert und wie wir Entscheidungen in der realen Welt treffen. Tatsächlich glaubte er, dass Menschen eher dem folgen, was er Satisficing nannte, als zu optimieren (was in den letzten Jahrzehnten die Mainstream-Ansicht war).
Der Dunning-Kruger-Effekt beschreibt eine kognitive Verzerrung, bei der Menschen mit geringen Fähigkeiten bei einer Aufgabe ihre Fähigkeit, diese Aufgabe gut auszuführen, überschätzen. Verbraucher oder Unternehmen, die nicht über das erforderliche Wissen verfügen, treffen schlechte Entscheidungen. Darüber hinaus hindern Wissenslücken die Person bzw Geschäft davon ab, ihre Fehler zu sehen.
Occam's Razor besagt, dass man die Anzahl der Entitäten, die erforderlich sind, um etwas zu erklären, nicht (unvernünftigerweise) erhöhen sollte. Unter sonst gleichen Bedingungen ist die einfachste Lösung oft die beste. Das Prinzip wird dem englischen Theologen William of Ockham aus dem 14. Jahrhundert zugeschrieben.
Der Lindy-Effekt ist eine Theorie über die Alterung unvergänglicher Dinge, wie Technik oder Ideen. Der vom Autor Nicholas Nassim Taleb populär gemachte Lindy-Effekt besagt, dass unvergängliche Dinge wie Technologie – linear – umgekehrt altern. Je älter also eine Idee oder eine Technologie ist, desto größer ist ihre Lebenserwartung.
Antifragilität wurde erstmals vom Autor und Optionshändler Nassim Nicholas Taleb als Begriff geprägt. Antifragilität ist ein Merkmal von Systemen, die aufgrund von Stressoren, Volatilität und Zufälligkeit gedeihen. Daher ist Antifragile das Gegenteil von fragile. Wo ein zerbrechliches Ding in Volatilität zerbricht; Eine robuste Sache widersteht der Volatilität. Ein antifragiles Ding wird durch Volatilität stärker (vorausgesetzt, das Maß an Stressoren und Zufälligkeit überschreitet eine bestimmte Schwelle nicht).
Systemdenken ist ein ganzheitliches Mittel zur Untersuchung der Faktoren und Wechselwirkungen, die zu einem möglichen Ergebnis beitragen könnten. Es geht darum, nichtlinear zu denken und die Folgen zweiter Ordnung von Handlungen und Eingaben in das System zu verstehen.
Vertikales Denken hingegen ist ein Problemlösungsansatz, der eine selektive, analytische, strukturierte und sequentielle Denkweise bevorzugt. Der Fokus des vertikalen Denkens liegt darauf, zu einer begründeten, definierten Lösung zu gelangen.
Maslows Hammer, auch bekannt als das Gesetz des Instruments oder der Einstellungseffekt, ist eine kognitive Verzerrung, die zu einer übermäßigen Abhängigkeit von einem vertrauten Werkzeug führt. Dies kann als Tendenz ausgedrückt werden, ein bekanntes Werkzeug (vielleicht einen Hammer) übermäßig zu verwenden, um Probleme zu lösen, die möglicherweise ein anderes Werkzeug erfordern. Dieses Problem ist hartnäckig in der Geschäft Welt, in der vielleicht bekannte Tools oder Frameworks im falschen Kontext verwendet werden (wie z Geschäft Pläne, die als Planungsinstrumente verwendet werden, anstatt nur Investorengespräche zu führen).
Das Peter-Prinzip wurde erstmals 1969 vom kanadischen Soziologen Lawrence J. Peter in seinem Buch Das Peter-Prinzip beschrieben. Das Peter-Prinzip besagt, dass Menschen innerhalb einer kontinuierlich befördert werden Organisation bis sie ihre Stufe der Inkompetenz erreichen.
Der Strohmann-Irrtum beschreibt ein Argument, das die Haltung eines Gegners falsch darstellt, um die Widerlegung bequemer zu machen. Der Strohmann-Irrtum ist eine Art informeller logischer Irrtum, definiert als ein Fehler in der Struktur eines Arguments, der es ungültig macht.
Der Streisand-Effekt ist ein paradoxes Phänomen, bei dem das Unterdrücken von Informationen zur Verringerung der Sichtbarkeit dazu führt, dass sie sichtbarer werden. Im Jahr 2003 versuchte Streisand, Luftaufnahmen ihres kalifornischen Hauses zu unterdrücken, indem sie den Fotografen Kenneth Adelman wegen Verletzung der Privatsphäre verklagte. Adelman, den Streisand für Paparazzi hielt, machte stattdessen Fotos, um die Küstenerosion zu dokumentieren und zu untersuchen. In ihrem Streben nach mehr Privatsphäre hatten Streisands Bemühungen den gegenteiligen Effekt.
Wie der deutsche Psychologe Gerd Gigerenzer in seinem Aufsatz „Heuristische Entscheidungsfindung“ hervorhob, ist der Begriff Heuristik griechischen Ursprungs und bedeutet „zum Herausfinden oder Entdecken dienen“. Genauer gesagt ist eine Heuristik eine schnelle und genaue Methode, um Entscheidungen in der realen Welt zu treffen, die von Unsicherheit geprägt ist.
Die Erkennungsheuristik ist eine psychologische Modell der Urteils- und Entscheidungsfindung. Es ist Teil einer Reihe einfacher und ökonomischer Heuristiken, die von den Psychologen Daniel Goldstein und Gerd Gigerenzer vorgeschlagen wurden. Die Erkennungsheuristik argumentiert, dass Rückschlüsse auf ein Objekt gezogen werden, basierend darauf, ob es erkannt wird oder nicht.
Die Repräsentativitätsheuristik wurde erstmals von den Psychologen Daniel Kahneman und Amos Tversky beschrieben. Die Repräsentativitätsheuristik beurteilt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses nach dem Grad, in dem dieses Ereignis einer breiteren Klasse ähnelt. Wenn sie danach gefragt werden, wählen die meisten die erste Option, weil die Beschreibung von John dem Klischee entspricht, das wir für einen Archäologen halten.
Die Take-the-Best-Heuristik ist eine Abkürzung für die Entscheidungsfindung, die einer Person hilft, zwischen mehreren Alternativen zu wählen. Die Take-the-Best (TTB)-Heuristik entscheidet zwischen zwei oder mehr Alternativen auf der Grundlage eines einzigen guten Attributs, das auch als Hinweis bezeichnet wird. Dabei werden weniger wünschenswerte Attribute ignoriert.
Die Bündelungsverzerrung ist eine kognitive Verzerrung im E-Commerce, bei der ein Verbraucher dazu neigt, nicht alle gekauften Produkte als Gruppe oder Bündel zu verwenden. Bündelung liegt vor, wenn einzelne Produkte oder Dienstleistungen zusammen als Bündel verkauft werden. Gängige Beispiele sind Tickets und Erlebnisse. Die Bündelungsverzerrung diktiert, dass die Verbraucher weniger wahrscheinlich jeden Artikel im Bündel verwenden. Dies bedeutet, dass die Wert des Bündels und in der Tat die Wert jedes Artikels im Bündel wird verringert.
Der Barnum-Effekt ist eine kognitive Verzerrung, bei der Einzelpersonen glauben, dass allgemeine Informationen – die auf die meisten Menschen zutreffen – speziell auf sie zugeschnitten sind.
First-Principle-Thinking – manchmal auch als „Argumentation from First Principles“ bezeichnet – wird verwendet, um komplexe Probleme zurückzuentwickeln und die Kreativität zu fördern. Es geht darum, Probleme in Grundelemente zu zerlegen und sie von Grund auf neu zusammenzusetzen. Elon Musk gehört zu den stärksten Vertretern dieser Denkweise.
Die Leiter der Schlussfolgerung ist ein bewusster oder unbewusster Denkprozess, bei dem sich eine Person von einer Tatsache zu einer Entscheidung oder Handlung bewegt. Die Leiter der Schlussfolgerung wurde vom Akademiker Chris Argyris erstellt, um zu veranschaulichen, wie Menschen mentale Modelle bilden und dann verwenden, um Entscheidungen zu treffen.
Das Goodhartsche Gesetz ist nach dem britischen Geldpolitiktheoretiker und Ökonomen Charles Goodhart benannt. Auf einer Konferenz in Sydney im Jahr 1975 sagte Goodhart, dass „jede beobachtete statistische Regelmäßigkeit dazu neigt, zusammenzubrechen, sobald Druck auf sie zu Kontrollzwecken ausgeübt wird“. Das Gesetz von Goodhart besagt, dass eine Maßnahme, wenn sie zu einem Ziel wird, keine gute Maßnahme mehr ist.
Die sechs denkenden Hüte Modell wurde 1986 vom Psychologen Edward de Bono entwickelt, der feststellte, dass der Persönlichkeitstyp ein Schlüsselfaktor dafür ist, wie Menschen an Problemlösungen herangehen. Beispielsweise sehen Optimisten Situationen anders als Pessimisten. Analytische Personen können Ideen entwickeln, die eine emotionalere Person nicht haben würde, und umgekehrt.
Der Mandela-Effekt ist ein Phänomen, bei dem sich eine große Gruppe von Menschen anders an ein Ereignis erinnert, als es sich ereignet hat. Der Mandela-Effekt wurde erstmals im Zusammenhang mit Fiona Broome beschrieben, die glaubte, dass der ehemalige südafrikanische Präsident Nelson Mandela in den 1980er Jahren im Gefängnis starb. Während Mandela 1990 aus dem Gefängnis entlassen wurde und 23 Jahre später starb, erinnerte sich Broome an die Berichterstattung über seinen Tod im Gefängnis und sogar an eine Rede seiner Witwe. Natürlich ist keines der beiden Ereignisse in der Realität eingetreten. Aber Broome sollte später entdecken, dass sie nicht die einzige mit der gleichen Erinnerung an die Ereignisse war.
Der Zugwageneffekt sagt uns, dass je mehr eine Überzeugung oder Idee von mehr Menschen innerhalb einer Gruppe angenommen wurde, desto mehr kann die individuelle Annahme dieser Idee innerhalb derselben Gruppe zunehmen. Das ist der psychologische Effekt, der zum Herdendenken führt. Was in Marketing kann mit sozialem Beweis in Verbindung gebracht werden.
Das Mooresche Gesetz besagt, dass sich die Anzahl der Transistoren auf einem Mikrochip etwa alle zwei Jahre verdoppelt. Diese Beobachtung wurde 1965 von Intel-Mitbegründer Gordon Moore gemacht und wurde zu einem Leitprinzip für die Halbleiterindustrie und hatte weitreichende Auswirkungen auf die Technologie als Ganzes.
Störend Innovation als Begriff wurde zuerst von Clayton M. Christensen, einem amerikanischen Akademiker und beschrieben Geschäft Berater, den The Economist als „den einflussreichsten“ bezeichnete Management Denker seiner Zeit.“ Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den a PRODUKTE oder Dienstleistung setzt sich am unteren Ende eines Marktes durch und verdrängt schließlich etablierte Konkurrenten, Produkte, Firmen oder Allianzen.
Die Wertmigration wurde erstmals 1996 vom Autor Adrian Slywotzky in seinem Buch „Wertmigration – Wie man der Konkurrenz mehrere Züge vorausdenkt“ beschrieben. Wertmigration ist die Übertragung von Wert-Schaffung von Kräften aus veraltet Geschäftsmodelle zu etwas, das besser in der Lage ist, die Anforderungen der Verbraucher zu erfüllen.
Der Bye-Now-Effekt beschreibt die Tendenz von Verbrauchern, an das Wort „Kaufen“ zu denken, wenn sie das Wort „Tschüss“ lesen. In einer Studie, in der Gäste in einem „Name-Your-Own-Price“-Restaurant beobachtet wurden, wurde jeder Gast gebeten, vor der Bestellung einer Mahlzeit einen von zwei Sätzen zu lesen. Der erste Satz, „so lange“, führte dazu, dass die Gäste durchschnittlich 32 US-Dollar pro Mahlzeit zahlten. Aber als die Gäste vor der Bestellung den Satz „Tschüss“ rezitierten, stieg der Durchschnittspreis pro Mahlzeit auf 45 US-Dollar.
Gruppendenken tritt auf, wenn gut gemeinte Personen nicht optimale oder irrationale Entscheidungen treffen, die auf der Überzeugung beruhen, dass abweichende Meinungen unmöglich sind, oder auf der Motivation, sich anzupassen. Gruppendenken tritt auf, wenn Mitglieder einer Gruppe einen Konsens erzielen, ohne kritisch zu argumentieren oder die Alternativen und ihre Konsequenzen zu bewerten.
Ein Stereotyp ist eine feststehende und übergeneralisierte Meinung über eine bestimmte Gruppe oder Klasse von Menschen. Diese Überzeugungen basieren auf der falschen Annahme, dass bestimmte Merkmale allen Individuen dieser Gruppe gemeinsam sind. Viele Stereotypen haben eine lange und manchmal kontroverse Geschichte und sind eine direkte Folge verschiedener politischer, sozialer oder wirtschaftlicher Ereignisse. Stereotypisierung ist der Prozess, Annahmen über eine Person oder eine Gruppe von Menschen auf der Grundlage verschiedener Attribute zu treffen, darunter Geschlecht, Rasse, Religion oder körperliche Merkmale.
Murphys Gesetz besagt, dass alles schief gehen wird, wenn etwas schief gehen kann. Murphy's Law wurde nach dem Luft- und Raumfahrtingenieur Edward A. Murphy benannt. Während seiner Zeit auf der Edwards Air Force Base im Jahr 1949 verfluchte Murphy einen Techniker, der eine elektrische Komponente falsch verkabelt hatte, und sagte: „Wenn es einen Weg gibt, etwas falsch zu machen, wird er es finden.“
Das Gesetz der unbeabsichtigten Folgen wurde erstmals vom britischen Philosophen John Locke erwähnt, als er an das Parlament über die unbeabsichtigten Auswirkungen von Zinserhöhungen schrieb. Es wurde jedoch 1936 vom amerikanischen Soziologen Robert K. Merton populär gemacht, der sich mit unerwarteten, unvorhergesehenen und unbeabsichtigten Folgen und deren Auswirkungen auf die Gesellschaft befasste.
Fundamentaler Attributionsfehler ist eine Voreingenommenheit, die Menschen zeigen, wenn sie das Verhalten anderer beurteilen. Die Tendenz besteht darin, persönliche Eigenschaften zu überbetonen und Umwelt- und Situationsfaktoren zu unterbetonen.
Ergebnisverzerrung beschreibt die Tendenz, eine Entscheidung nach ihrem Ergebnis zu bewerten und nicht nach dem Prozess, durch den die Entscheidung getroffen wurde. Mit anderen Worten, die Qualität einer Entscheidung wird erst bestimmt, wenn das Ergebnis bekannt ist. Ergebnisverzerrung tritt auf, wenn eine Entscheidung auf dem Ergebnis früherer Ereignisse basiert, ohne Rücksicht darauf, wie sich diese Ereignisse entwickelt haben.
Hindsight Bias ist die Tendenz von Menschen, vergangene Ereignisse als vorhersehbarer wahrzunehmen, als sie tatsächlich waren. Das Ergebnis einer Präsidentschaftswahl zum Beispiel scheint offensichtlicher, wenn der Gewinner bekannt gegeben wird. Das Gleiche gilt auch für den begeisterten Sportfan, der den richtigen Ausgang eines Spiels vorhersagte, unabhängig davon, ob seine Mannschaft gewann oder verlor. Hindsight Bias ist daher die Tendenz einer Person, sich davon zu überzeugen, dass sie ein Ereignis genau vorhergesagt hat, bevor es eingetreten ist.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
