Die sieben Domänen der Mullins Modell wurde von John Mullins – einem Professor an der London Business School – entwickelt und in seinem Buch von 2017 beschrieben Der New Business Road Test: Was Unternehmer tun sollten, bevor sie ein Lean Start-up gründen.
Verständnis des Sieben-Domänen-Modells von Mullins
Die sieben Domänen der Mullins Modell wird von Unternehmern verwendet, um festzustellen, ob eine neue Geschäft Idee ist machbar.
Mullins glaubt, dass Chancen am besten im Zusammenhang mit drei wichtigen Elementen verstanden werden: Märkte, Branchen und eine oder mehrere Schlüsselpersonen innerhalb der Organisation.
Dazu sein Modell fordert Unternehmer auf, (unter anderem) folgende Fragen zu beantworten:
Sind Sie die richtige Person, um die Idee zu verfolgen?
Wie hoch ist der Wettbewerb in der Branche?
Die sieben Domänen des Mullins-Modells
Die sieben Domänen der Mullins Modell bewertet eine Idee aus sieben Perspektiven (Domänen):
Vier beziehen sich auf die Mikro- und Makroaspekte von Umwelt und Industrie und
Drei beziehen sich auf die internen Faktoren innerhalb eines Teams oder Unternehmens.
Im Folgenden werfen wir einen kurzen Blick auf jede der sieben Domänen.
Umwelt und Industrie
Marktattraktivität (Marktdomäne/Makroebene) – diese Domäne befasst sich mit Daten über die Anzahl der Kunden, Verkäufe Wert, und die Anzahl der verkauften Einheiten. Es bestimmt auch, ob ein Markt steigt oder fällt.
Marktnutzen und Attraktivität (Marktdomäne/Mikroebene) – Dieser Bereich beinhaltet einen detaillierteren Blick auf das Marktsegment, das am wahrscheinlichsten gekauft wird PRODUKTE oder Dienst. Wie werden sie profitieren? Wie würden die PRODUKTE sich von der Konkurrenz unterscheiden?
Branchenattraktivität (Branchendomäne/Makroebene) – Wie viele Wettbewerber gibt es in der Branche? Wie schwierig wird es im weiteren Sinne sein, daran teilzunehmen? Wichtig ist auch festzustellen, ob der Käufer oder Verkäufer die meiste Macht hat und ob der Diebstahl von Strategien oder Ideen an der Tagesordnung ist.
Nachhaltiger Vorteil (Branchenbereich/Mikroebene) – Verbunden mit diesem Diebstahl ist die Idee des nachhaltigen Vorteils. Das heißt, wie leicht wird die Konkurrenz in der Lage sein, die neue Idee zu replizieren? Wie könnte die Wahrscheinlichkeit dieses Szenarios durch Patente, Finanzen oder Technologie minimiert werden?
Team
Mission, Anspruch und Risikobereitschaft – jetzt ist es an der Zeit, sich nach innen zu wenden und analysieren das Gründerteam. Gibt MENSCHENFÜHRUNG und Mitarbeiter, die sich dafür einsetzen, die Träume des Unternehmens Wirklichkeit werden zu lassen? Wie viel Risiko sind sie letztendlich bereit, sich auszusetzen? Ist der Geschäft im Einklang mit den persönlichen Werten des Gründers?
Fähigkeit, kritische Erfolgsfaktoren (CSFs) auszuführen – Diese bezeichnen übergeordnete Ziele, die eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg spielen. Dies bedeutet, die Entscheidungen zu bestimmen, die sich negativ auf das auswirken Geschäft wenn die Dinge gut laufen und umgekehrt, die Entscheidungen, die dem zugute kommen Geschäft wenn Dinge sind nicht geht so gut. Verfügt das Team über die erforderlichen Fähigkeiten, um es in beiden Fällen auszuführen?
Berücksichtigen Sie die Teamverbundenheit nach oben, unten und überall Wert Kette – in der letzten Domäne fordert Mullins das Start-up auf analysieren seine Beziehungen zu Lieferanten, Händlern, Kunden, Investoren und anderen wichtigen Interessengruppen. Wie könnten diese Beziehungen die verletzen Geschäft in der Zukunft und wie können sie gemildert werden?
Wie ist das Sieben-Domänen-Modell von Mullins zu interpretieren?
Für weniger Kenner Modell, scheint Mullins einfach zusammengefasst zu haben, was die meisten Menschen über die Gründung eines neuen Unternehmens und die Bewertung von Ideen wissen.
Bei näherem Hinsehen jedoch Modell macht einige wichtige Unterscheidungen:
Branchen und Märkte sind nicht dasselbe und sollten niemals verwechselt werden.
Branchen und Märkte müssen sowohl auf Makro- als auch auf Mikroebene analysiert werden.
Die Einschätzung eines Unternehmer oder die Fähigkeiten eines Mitarbeiters sollten nicht auf ihren Lebenslauf oder die Ergebnisse psychologischer Tests beschränkt sein, und
Die sieben Domänen sind weder gleich wichtig noch addieren sie sich. Außerdem die Modell sollte nicht als Checkliste ausgelegt werden, da Stärken in einigen Bereichen Schwächen in anderen kompensieren können.
Die zentralen Thesen:
Die sieben Domänen der Mullins Modell wird von Unternehmern verwendet, um festzustellen, ob eine neue Geschäft Idee ist machbar.
Die sieben Domänen der Mullins Modell bewertet eine Idee aus sieben Perspektiven (Domänen). Vier beziehen sich auf Faktoren auf Mikro- und Makroebene in der Branche und im Umfeld, während sich weitere drei auf das Team innerhalb des Start-ups beziehen.
Die sieben Domänen der Mullins Modell ist keine Checkliste, die für den organisatorischen Erfolg erfüllt werden muss. Es ist auch keine Zusammenfassung dessen, was die meisten Menschen über das Testen einer neuen Idee oder die Gründung eines neuen Unternehmens wissen.
Die Geschäftsentwicklung umfasst eine Reihe von Strategien und Maßnahmen zum Wachstum a Geschäft über eine Mischung aus Vertrieb, Marketing und Verteilung. Während Marketing setzt in der Regel auf Automatisierung, um ein breiteres Publikum zu erreichen, und der Vertrieb nutzt in der Regel einen Eins-zu-eins-Ansatz. Das Geschäft Die Rolle der Entwicklung ist die des Generierens Verteilung.
Je mehr Sie von Verbrauchern zu bewegen enterprise Kunden, desto mehr benötigen Sie ein Verkaufspersonal, das in der Lage ist, komplexe Verkäufe zu verwalten. Als Faustregel gilt, ein teurer PRODUKTE, in B2B oder Enterprise, erfordert eine organisatorische Struktur rund um den Verkauf. Ein preiswertes PRODUKTE die den Verbrauchern angeboten werden, wird sich auf die Hebelwirkung auswirken Marketing.
Produktentwicklung, bekannt als das Neue PRODUKTE Der Entwicklungsprozess umfasst eine Reihe von Schritten, die von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung reichen und Unternehmen helfen analysieren die verschiedenen Aspekte der Einführung neuer Produkte und deren Markteinführung. Es umfasst Ideengenerierung, Screening, Testing; Geschäft Häuser Analyse, PRODUKTE entwickeln, testen Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte GeschäftPRODUKTE Portfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten kann davon abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bestehend ist, und die PRODUKTE ist neu oder vorhanden.
Der Begriff „Benutzererfahrung“ wurde von dem Forscher Dr. Donald Norman geprägt, der sagte, dass „kein Produkt eine Insel ist. Ein Produkt ist mehr als das Produkt. Es ist eine zusammenhängende, integrierte Reihe von Erfahrungen. Denken Sie alle Phasen eines Produkts oder einer Dienstleistung durch – von den ersten Absichten bis zu den abschließenden Überlegungen, von der ersten Nutzung bis zu Hilfe, Service und Wartung. Sorgen Sie dafür, dass sie alle nahtlos zusammenarbeiten.“ Benutzererfahrung Design ist ein Prozess, der Design Teams verwenden, um Produkte zu erstellen, die für Verbraucher nützlich und relevant sind.
Ein Kosten-Nutzen Analyse ist ein Prozess a Geschäft kann verwenden analysieren Entscheidungen nach den mit dieser Entscheidung verbundenen Kosten. Für eine Gebühr Analyse Um effektiv zu sein, ist es wichtig, das Projekt so einfach wie möglich zu formulieren, die Kosten zu ermitteln, die Vorteile der Projektimplementierung zu bestimmen und die Alternativen zu bewerten.
Empathy Mapping ist eine visuelle Darstellung von Wissen über Benutzerverhalten und -einstellungen. Eine Empathiekarte kann erstellt werden, indem der Umfang und der Zweck definiert werden, um Benutzereinblicke zu gewinnen, und für jede Aktion eine Haftnotiz hinzuzufügen und die Ergebnisse zusammenzufassen. Erweitern Sie den Plan und überarbeiten Sie ihn.
Perceptual Mapping ist die visuelle Darstellung der Verbraucherwahrnehmung von Marken, Produkten, Dienstleistungen und Organisationen als Ganzes. In der Tat fordert die Wahrnehmungskartierung die Verbraucher auf, konkurrierende Produkte in einem Diagramm relativ zueinander zu platzieren, um zu bewerten, wie sie in Bezug auf die Wahrnehmung im Verhältnis zueinander abschneiden.
Die Wertstromanalyse verwendet Flussdiagramme, um analysieren und dann die Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen zu verbessern. Value Stream Mapping (VSM) basiert auf dem Konzept der Wert Streams – das sind eine Reihe aufeinanderfolgender Schritte, die erklären, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung an die Verbraucher geliefert wird.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
