Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Nischenmarketing reicht nicht mehr aus
Früher gab es eine Zeit, in der man anfing a Geschäft in einem neuen Raum implizierte einen ausreichend großen Markt, den wir Nische nannten.
Amazon zum Beispiel hat genau das getan. Als es nicht wusste, ob das Internet sich als richtig erweisen würde Verteilung Kanal und eine neue Art der Geschäftsabwicklung. Anstatt einen E-Commerce aufzubauen, der irgendetwas verkauft. Es begann mit einem bestimmten Nische: Bücher.
Als sich schließlich herausstellte, dass E-Commerce machbar war Geschäftsmodell. Amazon hat sein Angebot erweitert. Zuerst in angrenzenden Nischen. Dann in immer größere Nischen. Bis es eine kritische Masse erreicht hat. Und es hörte auf, E-Commerce zu sein, und wurde zu einem Plattform angetrieben durch ein starkes Schwungrad und Netzwerkeffekte.
Wie es diese digitalen Technologiegiganten mögen Amazon funktioniert Google gehörten zu den ersten, die den digitalen Raum dominierten. Sie waren auch diejenigen, die jetzt die meiste Kontrolle über die haben Verteilung von Inhalten und die über das Internet getätigten Käufe (in der westlichen Welt).
Als neue Plattformen, die im ersten Jahrzehnt der 2000er Jahre entstanden, wie z Facebook, Twitter und Instagram, geriet die Medienbranche immer mehr in die Hände einiger weniger Akteure mit einem unglaublichen Verständnis dafür digitale Geschäftsmodellierung.
Diese neuen Modelle implizierten einige wichtige Änderungen, die vorgenommen wurden digitale Unternehmen Bewegung:
Es ermöglichte auch denselben digitalen Plattformen, Milliarden von Benutzern auf der ganzen Welt zu erreichen. So werden die Konzepte von neu definiert Nischenmarketing funktioniert Marktsegmente.
Betreten Sie die Mikronischen-Ära
Wenn Sie heute ein Unternehmen gründen, müssen Sie daher sicherstellen, dass Sie ein Potenzial identifizieren Ziel, indem Sie so genau wie möglich sein.
Tatsächlich stellen Mikronischen im Allgemeinen einen kleinen Teil potenzieller Kunden innerhalb einer breiteren Nische dar, und obwohl Nischen Vorteile haben, bieten Mikronischen kurzfristig noch mehr Möglichkeiten. Einige von ihnen sind:
Beginnen wir mit einem einfachen Beispiel. Angenommen, Sie eröffnen einen Buchladen und suchen nach Möglichkeiten, den Laden zu starten.
Wo fängst du an
Das Plattform mit den meisten Daten, wenn es um Bücher geht, ist definitiv Amazon. Sie beginnen mit den breitesten Amazon-Kategorien, um nach Möglichkeiten zu suchen:
Es gab eine Zeit, in der es möglich war, dort anzuhalten. Da das Internet für Sie kein so überfüllter Raum war, um ein Unternehmen zu gründen. Heutzutage müssen Sie jedoch auf einer niedrigeren Ebene nach Ihrer Mikronische suchen.
Daher reicht es nicht aus, so etwas wie „Ich fange mit Literatur oder historischer Fiktion an“ zu sagen. Die sind zu breit. Also, wo fängst du an?
Gehen Sie eine Ebene tiefer:
Innerhalb der Literatur und der historischen Belletristik von Amazon können wir eine weitere Kategorie identifizieren, mit der wir beginnen können. Für dieses Beispiel habe ich so etwas wie „historische Fiktion“ genommen und bin eine Ebene tiefer gegangen:
Ich habe zum Beispiel „Reinassance“ als Schlüsselbereich innerhalb des Mikroziels ausgewählt, das ich auswähle, um mein Geschäft zu starten Verteilungund Dritten .
Somit sieht der Ablauf in etwa so aus:
Innerhalb dieser Mikronische können Sie sehen, wie der Bestseller eine beträchtliche Reichweite hat:
Das Interessante ist, dass das, was tatsächlich wie ein sehr kleines Publikum aussieht, sich als ein anständiges Publikum für ein Unternehmen herausstellt, das gerade erst anfängt.
In der Tat, wenn Sie die Daten von Amazon mit dem Schlüsselwortband für die Autorin des Buches „Johanna Lindsey“ kreuzen, können Sie sehen, dass sie eine Mikro-Berühmtheit ist:
Beispiel dafür, wie eine Mikronische Analyse enthüllt das Publikum um eine Mikro-Berühmtheit herum und eröffnet Möglichkeiten, Ihr Geschäft anzukurbeln Verteilung (Daten: SEMRush)
Es ist interessant festzustellen, wie wir jeden Monat ein potenzielles Publikum von über viertausend Menschen aufgedeckt haben, indem wir einfach nur auf Amazon recherchiert und dies mit dem Keyword-Volumen gekreuzt haben.
Wenn Sie also einen Buchladen in dieser Kategorie eröffnen, möchten Sie vielleicht sicherstellen, dass alle Bücher dieses Autors verfügbar sind, erstellen Sie einen Inhalt und Dritten um es herum.
Laden Sie beispielsweise die Autorin zu einer Offline-Session mit ihren Fans ein. Während Sie das zum Beispiel auch live online übertragen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und die erste Gruppe treuer Kunden für Ihren Buchladen gewinnen!
Schlüssel zum Mitnehmen
Da das Internet zu einem überfüllten Raum geworden ist, gibt es viele Unternehmen, die jede Art von Nische bedienen. In diesem Szenario Fuß zu fassen, ist ziemlich teuer geworden. Daher ist es wichtig, eine Mikronische zu identifizieren, Ihren Kundenstamm anzukurbeln und Sie unter Ihren potenziellen Kunden bekannt zu machen.
Eine Mikronische hat mehrere Vorteile. Wie höhere Margen, besser Marke Anerkennung und möglicherweise eine tiefere Verbindung mit einem kleineren Publikum.
Wenn Sie also heute ein Unternehmen gründen, sollten Sie damit beginnen, Ihre Mikronische zu identifizieren!
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mehr wirtschaftliche und soziale zu schaffen Wert weniger Ressourcen verbrauchen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
Ich habe zum Beispiel „Reinassance“ als Schlüsselbereich innerhalb des Mikroziels ausgewählt, das ich auswähle, um mein Geschäft zu starten Verteilung und Dritten .
