Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews zu führen vorhere es eine erhebliche Zeit- oder Geldinvestition getätigt hat. EIN Übergangsgeschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Marktvalidierung verstehen
Die Marktvalidierung wird daher verwendet, um festzustellen, ob ein Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem besteht GeschäftZielmarkt.
Marktvalidierung kann in verschiedenen Kontexten verwendet werden. Einige Unternehmer nutzen es, wenn sie ein neues Startup basierend auf einer innovativen Produktidee gründen. Etablierte Unternehmen können auch die Marktvalidierung nutzen, wenn sie überlegen, ob sie ein neues Produkt auf den Markt bringen oder einem bestehenden Produkt neue Funktionen hinzufügen möchten.
Die Marktvalidierung ist aus zwei Hauptgründen wichtig:
Fehlervermeidung – Die versunkenen Kosten im Zusammenhang mit einem Produkt, das bei der Markteinführung versagt, sind erheblich. Die Marktvalidierung ist eine Möglichkeit, eine Idee auf Realisierbarkeit zu validieren, bevor erhebliche Ressourcen bereitgestellt werden.
Beschaffung von Fördermitteln – wenn eine Idee is als realisierbar erachtet wird, dient diese Validierung dazu, die wichtigsten Stakeholder davon zu überzeugen, sich zur Finanzierung des restlichen Projekts zu verpflichten. Dies ist besonders wichtig für Startups in der Frühphase, bei denen die Zeit drängt und die Finanzierung tendenziell schwieriger zu erhalten ist.
Wie man eine Marktvalidierung durchführt
Es gibt kein festgelegtes Marktvalidierungs-Framework, da viele der Framework-Komponenten von der Art der Branche, des Projekts und der Art und Weise, wie Projektmanager gerne arbeiten, abhängen.
Trotzdem haben wir im Folgenden einen grundlegenden Überblick über den Prozess gegeben.
Beginnen Sie mit einer Annahme
Um eine Annahme über den Markt zu validieren, die Geschäft muss zunächst eine Liste von Annahmen definieren, die es testen möchte. Diese können sich auf die Marktnachfrage, die Fähigkeit eines Produkts, Verbraucherprobleme zu lösen, oder darauf beziehen, ob der Produktpreis angemessen ist.
Definiere den Test
Die am weitesten verbreiteten Marktvalidierungsmethoden sind die bereits erwähnten: Kundeninterviews und Umfragen. Einige Unternehmen erstellen jedoch ein MVP, während andere Prototypen, Benutzerfreundlichkeit oder SEO-basierte Tests durchführen.
Es ist wichtig, die Tests mit Fragen zu konstruieren, die die in Schritt eins getroffenen Annahmen verdeutlichen. Betrachten Sie zum Beispiel die folgenden Umfragefragen:
Hilft diese Funktion bei der Lösung Ihres Problems?
Wie würden Sie erklären, was dieses Produkt tut?
Wie oft, schätzen Sie, würden Sie die neue Funktion nutzen?
Welche Tools oder Produkte haben Sie ggf. früher verwendet, um das Problem zu lösen?
Teilnehmer rekrutieren
Während ein offensichtlicher Punkt zu machen, die Geschäft muss Teilnehmer rekrutieren, die den tatsächlichen Endverbraucher oder Käufer repräsentieren. Menschen sind Studien generell eher abgeneigt, daher kann es sinnvoll sein, verschiedene Anreize zu setzen, um sicherzustellen, dass der erhobene Datensatz ausreichend groß ist.
Zum Beispiel kann die Geschäft kann sich dafür entscheiden, die Reisekosten jedes Teilnehmers zu übernehmen oder ihm einen Gutschein zur Verwendung im Geschäft zur Verfügung zu stellen.
Führen Sie das Experiment durch und überprüfen Sie es
Sobald alles vorhanden ist, führen Sie das Experiment durch und werten Sie die Ergebnisse aus. Denken Sie daran, dass der Beweis, dass eine Annahme falsch ist, nicht dasselbe ist wie ein Scheitern; es geht lediglich darum, den Vorgang zu wiederholen, bis die Annahmen korrekt sind.
Nicht zuletzt hält dies das Produktteam demütig und erinnert daran, niemals davon auszugehen, dass sie genau wissen, was der Verbraucher will, bevor er ihn fragt.
Übergangsgeschäftsmodelle
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen möchten wir uns drei kritische Elemente ansehen, um die zu bestimmen Modell verwendet, um seine Vermögenswerte zu erhalten: Kostenstruktur, Rentabilität und Bargeld Stromerzeugung.
Im Finanzwesen die Preisgestaltung von Kapitalanlagen Modell (oder CAPM) ist ein Modell oder Rahmen, der hilft, theoretisch die Rendite zu bewerten, die für einen Vermögenswert erforderlich ist, um ein diversifiziertes Portfolio aufzubauen, das in der Lage ist, zufriedenstellende Renditen zu erzielen.
Die Kapitalstruktur zeigt, wie eine Organisation ihre Geschäftstätigkeit finanziert. Im Anschluss an die Bilanz In der Regel können die Vermögenswerte einer Organisation entweder durch Eigenkapital oder Verbindlichkeit aufgebaut werden. Das Eigenkapital besteht in der Regel aus Zuwendungen von Aktionären und und profitieren Sie davon, Reserven. Wobei Verbindlichkeiten entweder kurzfristige (kurzfristige Verbindlichkeiten) oder langfristige (langfristige Verbindlichkeiten) umfassen können.
Financial Modeling beinhaltet die Analyse of Buchhaltung, Finanzen und Geschäft Daten zur Vorhersage zukünftiger finanzieller Leistungen. Financial Modeling wird häufig bei der Bewertung verwendet, die darin besteht, die Wert in Dollar eines Unternehmens basierend auf mehreren Parametern. Einige der gängigsten Finanzmodelle umfassen diskontierte Bargeld fließt, die M&A Modell, und der CCA Modell.
Behavioral Finance oder Economics konzentriert sich darauf zu verstehen, wie Einzelpersonen Entscheidungen treffen und wie diese Entscheidungen von psychologischen Faktoren wie Vorurteilen beeinflusst werden und wie sich diese auf das Kollektiv auswirken können. Behavioral Finance ist eine Erweiterung der klassischen Finanz- und Wirtschaftswissenschaften, die davon ausgeht, dass Menschen immer rationale Entscheidungen treffen, die auf der Optimierung ihres Ergebnisses basieren, ohne Kontext.
Value Investing ist eine Anlagephilosophie, die sich mit den Fundamentaldaten von Unternehmen befasst, um diejenigen Unternehmen zu entdecken, deren Kernwerte Wert ist höher als das, was der Markt derzeit einpreist, kurz gesagt Wert Investieren versucht, a zu bewerten Geschäft indem man mit seinen Grundlagen beginnt.
Zuerst vorgeschlagen von Buchhaltung Akademiker Robert Kaplan, die Balanced Scorecard ist eine Management System, das es einer Organisation ermöglicht, sich auf strategische Ziele im Großen und Ganzen zu konzentrieren. Die vier Perspektiven der Balanced Scorecard umfassen Finanz-, Kunden-, Geschäft Prozess und organisatorische Kapazität. Von dort aus ist laut Balanced Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung möglich Geschäft.
Der Buffet-Indikator ist ein Maß für die Gesamtheit Wert aller öffentlich gehandelten Aktien in einem Land dividiert durch das BIP dieses Landes. Es ist ein Maß und ein Verhältnis, um zu beurteilen, ob ein Markt unterbewertet oder überbewertet ist. Es ist eine von Warren Buffets Lieblingsmaßnahmen als Warnung, dass die Finanzmärkte überbewertet und riskanter sein könnten.
Doppelte Eingabe Buchhaltung ist die Grundlage des modernen Finanzwesens Buchhaltung. Es basiert auf der Buchhaltung Gleichung, bei der Vermögenswerte gleich Schulden plus Eigenkapital sind. Das ist die grundlegende Einheit, um Finanzen aufzubauen Aussagen (Bilanz, Einkommen Aussage, und Bargeld Flussangabe). Das Grundkonzept der doppelten Buchung besteht darin, dass eine einzelne Transaktion, die aufgezeichnet werden soll, zwei Konten betrifft.
Das Einkommen Erklärung, zusammen mit der Bilanz und dem Bargeld Flussrechnung gehört zu den wichtigsten finanziellen Aussagen um zu verstehen, wie Unternehmen auf fundamentaler Ebene abschneiden. Das Einkommen Abrechnung zeigt die Einnahmen und Kosten für einen Zeitraum und ob das Unternehmen läuft und profitieren Sie davon, oder Verlust (auch Gewinn- und Verlustrechnung genannt).
Finanzen Aussagen helfen Unternehmen bei der Bewertung verschiedener Aspekte der Geschäft, von der Rentabilität (Einkommen Erklärung) dazu, wie Assets bezogen werden (Bilanz), Und Bargeld Zu- und Abflüsse (Bargeld Flussangabe). Finanziell Aussagen sind für Unternehmen auch steuerlich zwingend erforderlich. Sie werden auch von Managern verwendet, um die Leistung des Unternehmens zu beurteilen Geschäft.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Einbeziehung eines nachhaltigen Finanzsystems Modell zur Umsatzgenerierung innerhalb von a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen bei der Erstellung einer digitales Geschäft von Grund auf neu; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Finanzen Buchhaltung ist eine Unterdisziplin innerhalb Buchhaltung das hilft Organisationen bei der Erstellung von Berichten zu drei kritischen Bereichen a Geschäft: seine Vermögenswerte und Verbindlichkeiten (Bilanz), seine Einnahmen und Ausgaben (Einkommen Aussage) und seine Bargeld fließt (Bargeld Flussangabe). Zusammen können diese Bereiche für interne und externe Zwecke genutzt werden.
Marktvalidierung wird verwendet, um festzustellen, ob ein Bedarf für ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem besteht GeschäftZielmarkt.
Die Marktvalidierung ist aus zwei Hauptgründen wichtig: Fehlervermeidung und Finanzierungsbeschaffung. Jeder Grund hängt mit dem anderen zusammen und ermöglicht Produktentwicklungsteams, mit tragfähigen Ideen voranzukommen, die sich nicht als fruchtlos erweisen.
Die Marktvalidierung kann in vier grundlegenden Schritten durchgeführt werden: Beginnen Sie mit der Annahme, definieren Sie den Test, rekrutieren Sie Teilnehmer und führen Sie das Experiment und die Überprüfung durch.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
