Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
Produktorientierung verstehen
Unternehmen, die die Philosophie der Produktorientierung bevorzugen, gehen davon aus, dass die Produktqualität eine Determinante der Nachfrage auf dem Markt ist. Mit anderen Worten, sie glauben, dass Kunden ein Produkt aufgrund von überlegener Qualität, Leistung oder Funktionen kaufen – unabhängig davon, ob das Produkt ihren individuellen Vorlieben entspricht. Daher ist Produktorientierung a Marketing Managementphilosophie, bei der die Förderung hochwertiger Produkte zur Umsatzgenerierung eingesetzt wird.
Produktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem sich das Unternehmen auf die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen der besten oder höchsten Qualität konzentriert.
Dieser Fokus wird durch weitere Aktivitäten wie Forschung und Entwicklung oder die Ermittlung optimaler Preispunkte unterstützt.
Fords Model T ist ein frühes Beispiel für Produktorientierung.
Gründer Henry Ford wollte ein Auto schaffen, das einfacher herzustellen, kostengünstig zu reparieren und einfach zu fahren ist, für Kunden, die nicht an Autos als Transportmittel gewöhnt sind.
Das Model T war auch nur in Schwarz erhältlich, da es die am schnellsten trocknende Farbe war.
Was ist Marktorientierung?
Dieser Ansatz erfordert, dass das Unternehmen ständig evaluiert, was Kunden wünschen, mit der Absicht, langfristige Beziehungen zu ihnen aufzubauen.
Unternehmen wie McDonald's, Nike, Coca-Cola und andere multinationale Marken nutzen die Marktorientierung, um ihre Märkte anzupassen Marketing Mischen Sie als Reaktion auf verschiedene Zielgruppen auf der ganzen Welt.
Während das Produkt selbst wichtig ist, verstehen diese Marken auch, dass Kundenkäufe auch von immateriellen Werten wie Emotionen bestimmt werden.
Hauptunterschiede zwischen Produkt- und Marktorientierung
Einige der offensichtlicheren Unterschiede zwischen Produkt- und Marktorientierung werden in den folgenden Abschnitten erläutert.
Timeline
Beachten Sie, dass die meisten Unternehmen vor den 1960er Jahren den Ansatz der Produktorientierung verwendeten. Während dieser Zeit waren Produkte relativ knapp und Unternehmen fanden Erfolg, indem sie so viele Einheiten wie möglich herstellten.
Die oben erwähnte Ford Motor Company ist ein klassisches Beispiel dafür. Je erfolgreicher die Produktion und Dritten , Investitionen in Werbung und Marketing wurde als unnötig erachtet.
Als die Produkte jedoch begannen, den Markt zu überschwemmen, hatten die Kunden eine größere Auswahl und die Unternehmen waren gezwungen, Geld auszugeben, um Wege zu finden, ihre Produkte zu differenzieren Marketing, Werbung u Innovation.
Moderne Beispiele für den Ansatz der Produktorientierung sind selten. Nur Unternehmen, die Premium-Produkte mit hoher Qualität herstellen Marke Gerechtigkeit oder eine Kultur der Beständigkeit Innovation kann es abziehen.
Strategie vs. Kultur
Produktorientierung ist eher a und Dritten die Unternehmen nutzen, um die Qualität ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern. Diese Qualität wird dann gegenüber den Kunden wiederholt und als Unterscheidungsmerkmal am Markt verwendet.
Generell ist die Marktorientierung ein Bestandteil der Unternehmensphilosophie Anbau. Mit anderen Worten, die Kundenorientierung des Unternehmens geht über die Produktentwicklung hinaus und wird von allen Mitarbeitern, Führungskräften und Betrieben verkörpert.
Fokus
Unternehmen, die sich der Produktorientierung bedienen, entwickeln Produkte auf der Grundlage der besonderen Fähigkeiten oder Fertigkeiten, in denen sie sich auszeichnen.
Während die Produktorientierung die Bedürfnisse der Kunden per se nicht ignoriert, glauben diejenigen, die diesen Ansatz verfolgen, dass die Kunden zu ihnen kommen, wenn sie das bestmögliche Produkt herstellen.
Auch hier entwickeln marktorientierte Unternehmen Produkte basierend auf Kundenwünschen und -bedürfnissen.
Sie versuchen aktiv, den Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass eine Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung besteht, bevor sie sich dazu verpflichten, die Idee voranzutreiben.
Einen Markt von Grund auf neu entwickeln
Die Erschließung eines völlig neuen Marktes ist eines der gefragtesten Unterfangen für Technologieführer mit dem Ehrgeiz, Trends zu setzen.
Ein blauer Ozean ist ein und Dritten wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es WertInnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und der Kosten-Nutzen-Kompromiss ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean und Dritten bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.
Die Erschließung eines völlig neuen Marktes erfordert jedoch erhebliche Anstrengungen, da es noch keine genau definierte Kundengruppe gibt.
Also bauen Verteilung, schnelle Ausführung und Iteration sind der Schlüssel.
Ein First-Mover sein
Sein Vorreiter in einem Markt kann ein guter Vorteil sein.
In der Geschäftswelt wird normalerweise angenommen, dass der Erste auf dem Markt einen langfristigen Vorteil aufgrund von Markenbekanntheit, Skaleneffekten und Umstellungskosten behält. Die Unternehmensgeschichte zeigt jedoch Beispiele von Technologieunternehmen, die Märkte eroberten, obwohl sie keine First-Mover, sondern Nachzügler waren (siehe Google und Facebook als Referenz).
Erster zu sein ist jedoch nicht der Schlüssel in einer technologiegetriebenen Geschäftswelt.
Während sich der Markt entwickelt und die Technologie beginnt, standardisiert zu werden, ist es in der Tat entscheidend, einen Markt beherrschen zu können, um wirklich die Vorteile zu nutzen, ein Vorreiter zu sein.
Dies erfordert Skalierung.
Ein First-Scaler sein
Eine Sache ist, ein First-Mover zu sein; ein anderer soll ein First-Scaler sein.
Ein First-Scaler ist ein Tech-Player, der einen Markt nicht nur von Grund auf neu erschlossen und entwickelt, sondern diesen Markt auch dominiert hat.
Dies ist ein wesentlicher Unterschied, den es zu verstehen gilt.
Tatsächlich werden spätere Markteinsteiger wertvolle Lektionen auf Kosten des First Mover gelernt haben, die sie nutzen können, um schnell an Größe zu gewinnen.
Um den First-Mover nutzen zu können, muss ein Unternehmen also auch in der Lage sein, einen First-Scaler-Vorteil zu erlangen.
Wann sollte man einen neuen Markt erschließen oder einen bestehenden Markt nutzen?
Manchmal ist es sinnvoll, ein Unternehmen in einem bestehenden Markt zu gründen; In anderen Fällen, wenn sich Gelegenheiten ergeben, ist es möglich, einen neuen Markt zu erschließen.
Das sind zwei völlig unterschiedliche Bestrebungen.
Es kann viel einfacher sein, einen bestehenden Markt zu verfolgen, da eine Gruppe definierter Kunden versteht, was Sie verkaufen.
Im Gegenteil, wenn Sie einen neuen Markt erobern, müssen Sie die Kunden zuerst über das Produkt aufklären, bevor Sie den ersten Verkauf tätigen können.
Natürlich hat die Erschließung eines neuen Marktes auch Vorteile; das heißt, es gibt keine Konkurrenz.
Während Sie in einem bestehenden Markt gegen viele andere Spieler antreten.
Aus diesem Grund ist es entscheidend, die Umgebung zu verstehen, um ein rentables Geschäft von der Nase her aufzubauen.
Die Art des Marktes wird die Unternehmensstruktur komplett verändern.
Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für die Art des Startups, die Sie je nach Markttyp aufbauen können.
Die zentralen Thesen:
Produktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem sich das Unternehmen auf die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen der besten oder höchsten Qualität konzentriert. Marktorientierte Unternehmen orientieren sich stärker an den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden in ihrem Markt.
Unternehmen wie McDonald's, Nike und Coca-Cola orientieren sich an der Marktorientierung, um sich anzupassen Marketing Mischen Sie als Reaktion auf verschiedene Kunden auf der ganzen Welt. Sie verstehen, dass Kaufentscheidungen von mehr als dem Produkt selbst beeinflusst werden.
Moderne Beispiele für den Ansatz der Produktorientierung sind selten. Sie konzentrieren sich in der Regel auf Unternehmen, die hochwertige Produkte mit hoher Qualität herstellen Marke Eigenkapital.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Dies ist eine Kennzahl, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das Geschäftspotenzial einer Branche zu verstehen. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung, dass das Unternehmen mehrere Kundeninterviews durchführt, bevor es eine erhebliche Zeit- oder Geldinvestition getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Marktorientierung ist ein Geschäftsansatz, bei dem sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einer technologiegetriebenen Geschäftswelt können Unternehmen sich in Richtung Marktexpansion bewegen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Die Produktentwicklung, bekannt als der Entwicklungsprozess neuer Produkte, umfasst eine Reihe von Schritten, die von der Ideengenerierung bis zur Überprüfung nach der Markteinführung reichen und Unternehmen helfen analysieren die verschiedenen Aspekte der Einführung neuer Produkte und deren Markteinführung. Es umfasst Ideengenerierung, Screening, Testing; Geschäftsfall Analyse, Produktentwicklung, Test Marketing, Kommerzialisierung und Überprüfung nach der Markteinführung.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das ein erfolgreiches Produktportfolio für Unternehmen auf der Grundlage des Potenzials untersuchte Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Es wurde vom Mathematiker und Betriebswirt Igor Ansoff entwickelt und setzt voraus, dass a Wachstumund Dritten kann daraus abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bereits vorhanden und das Produkt neu oder bereits vorhanden ist.
Der Begriff „Benutzererfahrung“ wurde von dem Forscher Dr. Donald Norman geprägt, der sagte, dass „kein Produkt eine Insel ist. Ein Produkt ist mehr als das Produkt. Es ist eine zusammenhängende, integrierte Reihe von Erfahrungen. Denken Sie alle Phasen eines Produkts oder einer Dienstleistung durch – von den ersten Absichten bis zu den abschließenden Überlegungen, von der ersten Nutzung bis zu Hilfe, Service und Wartung. Sorgen Sie dafür, dass sie alle nahtlos zusammenarbeiten.“ Benutzererfahrung Design ist ein Prozess, der Design Teams verwenden, um Produkte zu erstellen, die für Verbraucher nützlich und relevant sind.
Ein Kosten-Nutzen Analyse ist ein Prozess, den ein Unternehmen verwenden kann analysieren Entscheidungen nach den mit dieser Entscheidung verbundenen Kosten. Für eine Gebühr Analyse Um effektiv zu sein, ist es wichtig, das Projekt so einfach wie möglich zu formulieren, die Kosten zu ermitteln, die Vorteile der Projektimplementierung zu bestimmen und die Alternativen zu bewerten.
Empathy Mapping ist eine visuelle Darstellung von Wissen über Benutzerverhalten und -einstellungen. Eine Empathiekarte kann erstellt werden, indem der Umfang und der Zweck definiert werden, um Benutzereinblicke zu gewinnen, und für jede Aktion eine Haftnotiz hinzuzufügen und die Ergebnisse zusammenzufassen. Erweitern Sie den Plan und überarbeiten Sie ihn.
Perceptual Mapping ist die visuelle Darstellung der Verbraucherwahrnehmung von Marken, Produkten, Dienstleistungen und Organisationen als Ganzes. In der Tat fordert die Wahrnehmungskartierung die Verbraucher auf, konkurrierende Produkte in einem Diagramm relativ zueinander zu platzieren, um zu bewerten, wie sie in Bezug auf die Wahrnehmung im Verhältnis zueinander abschneiden.
Die Wertstromanalyse verwendet Flussdiagramme, um analysieren und dann die Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen zu verbessern. Value Stream Mapping (VSM) basiert auf dem Konzept der Wert Streams – das sind eine Reihe aufeinanderfolgender Schritte, die erklären, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung an die Verbraucher geliefert wird.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
