Marktfragmentierung wird am häufigsten in wachsenden Märkten beobachtet, die sich fragmentieren und vom Muttermarkt lösen, um sich selbst tragende Märkte mit unterschiedlichen Produkten und Dienstleistungen zu werden. Marktfragmentierung ist ein Konzept, das darauf hindeutet, dass alle Märkte vielfältig sind und sich im Laufe der Zeit in verschiedene Kundengruppen aufteilen.
Marktfragmentierung verstehen
Der Fragmentierungsprozess wird von einer kleinen Kundengruppe initiiert, deren Bedarf derzeit nicht gedeckt wird.
Wenn der Markt expandiert, wird es irgendwann wirtschaftlich machbar, Produkte für jede Gruppe zu entwickeln und zu verkaufen.
Das heißt, um zuvor unerfüllte Bedürfnisse zu erfüllen.
Fragmentierung ist sowohl das Ergebnis des Marktes Wachstum und ein Avenue For Wachstum für jede Geschäft auf der Suche nach einer neuen Chance.
Besitzt das Geschäft erkennen kann, dass sich ein Fragment vom Muttermarkt löst, kann es durch die Schaffung eines geeigneten Produkts zum Marktführer dieses Marktes werden.
In einigen Fällen kann die Marktführerschaft auf dem fragmentierten Markt die des Unternehmens erhöhen Marke Ruf auf dem Muttermarkt oder umgekehrt.
Marktfragmentierung erkennen
Das Erkennen einer Marktfragmentierung ist vielleicht leichter gesagt als getan, aber die Fähigkeit, dies zu tun, kann sich für einen gut auszahlen Geschäft.
Im Folgenden sind einige Merkmale aufgeführt, die Unternehmen dabei helfen können, fragmentierte Märkte zu erkennen oder ob ein Markt in Zukunft wahrscheinlich fragmentiert wird:
Stellen Sie fest, ob es Eintrittsbarrieren gibt
Seit den 1950er Jahren wurden verschiedene Interpretationen dessen, was eine Eintrittsbarriere darstellt, vorgebracht. Für diesen Artikel verwenden wir die Definition des amerikanischen Ökonomen George Stigler aus dem Jahr 1968, der feststellte, dass eine Eintrittsbarriere alle „Produktionskosten sind, die von einem Unternehmen getragen werden müssen, das in eine Branche eintreten möchte, aber nicht von Unternehmen getragen werden bereits in der Branche.“ In der Wirtschaftswissenschaft verhindern oder erschweren daher Eintrittsbarrieren für neue Unternehmen den Eintritt in einen bestimmten Markt.
Fragmentierte Märkte zeichnen sich naturgemäß durch die Leichtigkeit aus, mit der ein Unternehmen eine Wettbewerbsposition einnehmen kann.
Daher liegt es nahe, dass Märkte mit bestehenden Eintrittsbarrieren sind wahrscheinlich nicht fragmentiert.
Diese Hindernisse können unerschwingliche Anlaufkosten, gesetzliche oder behördliche Auflagen oder patentierte Technologien umfassen.
Bestimmen Sie den Grad der Produktinnovation
Fragmentierten Märkten mangelt es normalerweise Innovation oder Diversifizierung und treten auf, wenn mehrere Organisationen undifferenzierte Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Störend Innovation als Begriff wurde zuerst von Clayton M. Christensen, einem amerikanischen Akademiker und beschrieben Geschäft Berater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
Fehlende Anpassung
Werden die Bedürfnisse des Marktes erfüllt? Wird die Nachfrage erfüllt?
Wir haben die Kundenbedürfnisse im vorherigen Abschnitt angesprochen, aber es lohnt sich, sie noch einmal zu wiederholen.
In der Tat kann ein Mangel an kundenspezifischen oder personalisierten Produkten die Bildung eines neuen Marktes genau vorhersagen, bevor sie auftritt.
Skaleneffekte bewerten
Economies of Scale ist in den Wirtschaftswissenschaften eine Theorie, nach der Unternehmen beim Wachstum Kostenvorteile erzielen. Genauer gesagt schaffen es Unternehmen, von diesen Kostenvorteilen zu profitieren, wenn sie wachsen, durch eine gesteigerte Effizienz in der Produktion. Wenn Unternehmen also die Produktion skalieren und steigern, hilft eine anschließende Senkung der damit verbundenen Kosten der Organisation, weiter zu skalieren.
Oder der Kostenvorteil a Geschäft genießt aufgrund der Größe seiner Betriebe.
Auf fragmentierten Märkten fehlen große und etablierte Akteure, die sie verwenden Skaleneffekte großvolumige, kostengünstige Produkte zu verkaufen.
Branchentypen der Marktfragmentierung
Eine Marktfragmentierung kann in jeder Branche auftreten, einschließlich:
Finanz-und Rechnungswesen
Aufgrund der schieren Anzahl fragmentierter Märkte kann kein einzelnes Unternehmen die Finanz- und Buchhaltungsbranche dominieren.
Allein innerhalb des Buchhaltungsmarktes gibt es spezialisierte Finanzdienstleistungen, darunter Ruhestandsplanung, Steuervorbereitung, forensische Buchhaltung, Wirtschaftsprüfung und treuhänderische (Immobilien-) Buchhaltung.
Einzelhandel
Fragmentierte Einzelhandelsmärkte bestehen in der Regel aus kleinen bis mittleren Akteuren, die nicht in der Lage sind, Marktführer zu werden.
Dies führt zu einer weiteren Fragmentierung, da diese Organisationen versuchen, immer kleinere Märkte oder Nischenmärkte zu dominieren.
Gastgewerbe
Eines der besten Beispiele für Marktfragmentierung ist im Gastgewerbe zu sehen.
Fast Food wird von einer Handvoll Restaurantketten dominiert, was viele kleinere Betriebe dazu zwingt, sich in Teilmärkten zu differenzieren.
Die sogenannte „Uberifizierung“ dieser Branche hat zu einer Marktfragmentierung geführt, da Restaurants versuchen, tausendjährige Verbraucher anzusprechen, die Wert Qualität, niedrige Kosten und Komfort gegenüber einer vielfältigen Menüauswahl.
Fast-Food-Restaurants heben sich auch von einigen der größeren Marken ab, indem sie Fast-Casual-Dining anbieten.
Dies ist ein hochwertiges Selbstbedienungs-Speiseerlebnis, bei dem Gerichte auf Bestellung in einem ungezwungenen Rahmen zubereitet werden.
Die zentralen Thesen
Marktfragmentierung ist ein Konzept, das darauf hindeutet, dass alle Märkte vielfältig sind und sich im Laufe der Zeit in verschiedene Kundengruppen aufteilen.
Die Marktfragmentierung wird typischerweise von einer kleinen Kundengruppe initiiert, deren Bedürfnisse im Muttermarkt nicht erfüllt werden. Wenn der Muttermarkt wächst und fragmentiert wird, wird er wirtschaftlich rentabel für a Geschäft um diese Bedürfnisse zu erfüllen.
Eine Marktfragmentierung kann in jeder Branche auftreten, obwohl sie sich vielleicht am besten in der Finanz-, Buchhaltungs-, Einzelhandels- und Gastgewerbebranche zeigt.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews durchzuführen, bevor es einen erheblichen Zeit- oder Geldaufwand getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle u Geschäft Plattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
