Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
Inhaltsverzeichnis
Die Mutter der modernen Markterweiterung
Eine der erfolgreichsten Markterweiterungen der Moderne Geschäft Geschichte wurde von Apple erreicht. Als sich das Unternehmen vom Nischen-PC-Hersteller wegbewegte; es sprang auf neue Märkte, bis es mit seinem iPhone (dem sogenannten blauer Ozean, oder zumindest war es früher so).
Als Apple neue Produkte entwickelte, umfassten diese neuen Produkte auch neue Technologien, und sie waren mit einer anderen gekoppelt Vertriebsmodell.
Plattformen dominieren Vertriebsplattformen
Als Apple von Computern auf den iPod umstieg, begann es zu verstehen, dass ein Produkt allein nicht ausreichte, um einen ganz neuen Markt zu schaffen.
Es brauchte einen neuen Weg, es zu verteilen und einen neuen Plattform zum Ermöglichen eines anderen Niveaus des Konsums von Inhalten für Verbraucher.
Von dort aus den iPod, iTunes und eine neue VerteilungModell (einzelne Songs könnten konsumiert werden, anstatt ganze CDs zu kaufen), eine ganz neue VerteilungPlattform geboren wurde.
TDM: Technologie + Distribution + Monetarisierung
Netflix begann als DVD-Verleih. Das war der praktikabelste Weg, um eine zu starten Geschäft das könnte mit bestehenden Playern wie Blockbuster konkurrieren. Netflix hätte versuchen können, es größer zu spielen.
Netflix wusste seit Jahren, dass es „nur der Anfang von etwas anderem“ war, ein konkurrenzfähiger Akteur im DVD-Verleihbereich zu sein:
In einer Kabelgebundener Artikel, mit dem Titel „The Netflix Effect“ aus dem Jahr 2002, hob Reed Hastings, immer noch CEO von Netflix, hervor:
Der Traum in 20 Jahren ist es, eine globale Unterhaltung zu haben Verteilung Unternehmen, das einen einzigartigen Kanal für Filmproduzenten und Studios bietet.
Daher war sich Reed Hastings des Potenzials des Baus einer Plattform bewusst, wusste jedoch, dass es Zeit brauchte, um das zu erreichen Lebensfähigkeit dieses Geschäftsmodells. Netflix hätte sein gesamtes Kapital verbrennen können, um frühzeitig in diesen Markt einzusteigen.
Doch das erste Mal, dass „Streaming“ in einem Finanzbericht von Netflix angekündigt wurde, war im Jahresbericht 2007, der 2008 vorgelegt wurde, und bis zum Jahresbericht 2009 wurde Streaming 88 Mal erwähnt (FourWeekMBA Analyse). Das war, als die Dinge begannen, sich zu erholen!
Netflix sprang von einem kleineren, begrenzten Markt zu einem viel größeren Markt mit viel weniger physischen Einschränkungen. Als Netflix vom DVD-Verleih zum Streaming überging, sanken auch langsam die Fulfillment-Kosten im Zusammenhang mit der Lieferung der DVDs. Im Jahr 2007, als die Einnahmen von Netflix noch vollständig aus dem DVD-Verleih stammten, waren dies über 10 % der Einnahmen (FourWeekMBA Analyse).
Und plötzlich sprang Netflix von einem begrenzten Markt zu einem unbegrenzten, digitalen Markt, ohne physische Einschränkungen, abgesehen von den Serverkosten natürlich. Im Jahr 2019 stiegen die Serverkosten um 18 Millionen US-Dollar, da mehr Streaming auf der Plattform bereitgestellt wurde (FourWeekMBA Analyse). Und doch, dies Modell war viel skalierbarer.
Andere Beispiele, die wir uns derzeit ansehen, sind überall um uns herum. Ein weiterer interessanter ist Uber und wie es – wenn das Unternehmen wächst – neue Wege erkundet, wie es seine Ziele erreichen kann Mission, und achten Sie dennoch darauf, diesen Schritt nicht zu schnell zu machen, da ein falscher Schritt sicher sein könnte Geschäft Tod.
Technologische Plattformen reifen mit der Geburt eines wirtschaftlichen Ökosystems um sie herum. Umgekehrt erfordern „Geschäftsplattformen“ technologische, Verteilung, und Monetarisierungsänderungen, die zusammen eine neue Vorgehensweise bieten Geschäft, und die Basis für Neues Geschäftsmodelle hervorkommen.
Nur im Nachhinein logisch
Obwohl es sinnvoll ist, die Marktexpansion auf diese Weise zu betrachten, ist es wichtig zu verstehen, dass dies nur im Nachhinein logisch ist. In Wirklichkeit müssen sich Unternehmen in Zeiten von Marktveränderungen anpassen.
Zum Beispiel, als Netflix zwei Epochen mit veränderten Inhalten überlebte Verteilung Formaten ist das Überleben so gut wie sicher.
Und in der nächsten Ära, in der Augmented Reality die nächste verfügbare Verbraucherplattform werden könnte, könnte sich das gesamte TDM-Framework erneut ändern!
Die zentralen Thesen
Die Markterweiterung kann in verschiedenen Formaten erfolgen. Es kann mit der Gewinnung weiterer Marktanteile in einem bestehenden Markt beginnen. Oder vielleicht durch die Erweiterung des bestehenden Marktes.
Oder es kann passieren, indem man sich einen ganz neuen Markt zunutze macht. Wenn diese neuen Märkte verfügbar werden, wird das gesamte TDM-Framework (Technologie, Verteilung, Monetarisierung) stellt neue „Geschäftsplattformen“ zur Verfügung, die neue ermöglichen Geschäftsmodelle.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews durchzuführen, bevor es einen erheblichen Zeit- oder Geldaufwand getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle u Geschäft Plattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
