Marktentwicklung ist eine Wachstum-zentrisch und Dritten die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln. Unternehmen nutzen die Marktentwicklung und Dritten um neue potenzielle Käufer ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu entdecken.
Marktentwicklung verstehen
Im Wesentlichen besteht der Zweck der Marktentwicklung darin, in unerschlossene Märkte zu expandieren, die von etablierten Wettbewerbern bedient werden können oder nicht.
Die Marktentwicklung beginnt mit einer Segmentierung Analyse des Marktes, auf dem die Geschäft derzeit verkauft.
Um ein neues zu finden Zielmarkt Segment kann das Unternehmen unterschiedliche Kundenbedürfnisse, Vorlieben, Interessen oder sogar demografische Merkmale berücksichtigen.
Auch geografische Gebiete, Produkt-Nutzen-Faktoren oder psychografische Faktoren wie Werte oder Lebensstil können berücksichtigt werden.
Das Unternehmen sollte dann eine Liste potenzieller Marktsegmente in die engere Wahl ziehen, bevor es entscheidet, welches es weiterverfolgen möchte.
Sobald ein Markt identifiziert wurde, ist es an der Zeit, eine Werbeaktion zu entwickeln und Dritten auf dieses Segment zugeschnitten.
In Märkten mit Wettbewerb entscheiden sich viele Vermarkter für ein aggressives, preisbasiertes Vorgehen und Dritten andere Produkte zu unterbieten und schnell Marktanteile zu gewinnen.
Überlegungen zur Marktentwicklung
Die Marktentwicklung mag auf dem Papier einfach erscheinen, aber es gibt einige wichtige Fragen, die zu berücksichtigen sind, bevor Zeit und Ressourcen für die Expansion bereitgestellt werden:
Gibt es eine bestimmte Zielgruppe, die übersehen, ignoriert oder anderweitig unterversorgt wurde? Würde diese Zielgruppe von dem betreffenden Produkt profitieren? Was wären sie bereit zu zahlen?
Sind die Ressourcen, die erforderlich sind, um diesen Markt zu erreichen, die Investition aus ROI-Sicht wert? Es ist auch wichtig, die Talentakquise zu berücksichtigen und Dritten und andere Kosten im Zusammenhang mit der Etablierung in einem neuen Markt.
Ist das Unternehmen (bzw Marketing Team), die bereit und in der Lage sind, eine umfassende Marktbearbeitung durchzuführen und Dritten und dann die Erkenntnisse umsetzen? Die Marktentwicklung und Dritten Checkliste (MDSC) ist eine gute Grundlage.
Kann das Unternehmen auf dem neuen Markt einen Wettbewerbsvorteil aufbauen? Insbesondere im Ausland kann es schwierig sein, einheimische Unternehmen mit lokaler Kenntnis und vorhandener Infrastruktur zu übertreffen.
Strategien zur Marktentwicklung
Geografische Expansion
Die geografische Expansion ist eine der naheliegendsten Möglichkeiten, den Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erweitern.
Beispielsweise kann sich ein E-Commerce-Unternehmen, das den saudi-arabischen Markt bedient, dafür entscheiden, in andere wohlhabende arabische Staaten wie Katar, die Vereinigten Arabischen Emirate, Kuwait und Bahrain zu expandieren.
Produktentwicklung
Produktmanagement ist in den meisten Organisationen und Startups zu einer Schlüsselrolle geworden, da es Produktentwicklung mit Experimentieren kombiniert, um ein erfolgreiches Produkt auf dem Markt zu schaffen. Produktmanagement erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, Fähigkeiten zur Problemlösung und einem unermüdlichen Fokus auf die Kundenbedürfnisse und die Lieferung des richtigen Produkts zur richtigen Zeit. Top-Produktmanager verfolgen einen kundenorientierten Ansatz, um erfolgreiche Produkte zu entwickeln und auf den Markt zu bringen.
Wenn ein Unternehmen neue Verwendungsmöglichkeiten für ein vorhandenes Produkt entdeckt, kann es auch in neue Märkte expandieren und neue Käufer ansprechen.
Zu diesem Zweck können Unternehmen die Diskrepanz zwischen der Art und Weise, wie Kunden ihre Produkte verwenden, und der Art und Weise, wie sie sie nutzen, ausnutzen berührt das Schneidwerkzeug benutze sie.
Beispiel
Slack ist ein Unternehmen, das vom Nutzerverhalten besessen ist und die Produktverfeinerung zu einer Kunstform gemacht hat.
Indem es hörte, wie Kunden seine Plattform nutzten, konnte sich das Unternehmen von Wettbewerbern abheben, die Produkte mit ähnlichen Funktionen anboten.
Heute, Slack ist weit mehr als eine Instant-Messaging-Plattform.
Slack folgt einem Freemium Modell, wo eine kostenlose Version angeboten wird und Benutzer in zahlende Kunden umwandeln können, wenn sie mehr Nutzung oder erweiterte Funktionen wünschen. Slack kombiniert das Kostenlose Modell mit einem Direktvertrieb, um Unternehmenskunden mit jährlich wiederkehrenden Einnahmen von über 100 zu gewinnen. Diese Kunden waren 575 2019 und sie machten 40 % des Umsatzes aus.
Das Unternehmen verkauft stattdessen organisatorische Transformation, was laut Kunden eine Reduzierung der Kommunikationskosten, Wissensmanagement ohne Aufwand, und „75 % weniger E-Mails“, neben vielen anderen Vorteilen.
Vertrieb
Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.
Warby Parker ist ein Einzelhandelsunternehmen für verschreibungspflichtige und Sonnenbrillen, das sich auf vertikale Integration konzentriert, um das Kundenerlebnis zu verbessern, indem es die optischen Labors besitzt, in denen Linsen entwickelt werden, und sowohl physische als auch Online-Geschäfte besitzt, um Kunden die Auswahl aus einer Vielzahl von Produkten zu ermöglichen. Warby Parker nutzt Programme wie das Home-Try-On-Programm und das „Buy a Pair, Give a Pair“, um die langfristigen Kosten für die Kundenakquise zu senken und Anreize für wiederkehrende Käufe und Empfehlungen von bestehenden Kunden zu schaffen.
Die zentralen Thesen
Marktentwicklung ist eine Wachstum-zentrisch und Dritten die Unternehmen verwenden, um neue Marktsegmente für bestehende Produkte zu identifizieren oder zu entwickeln.
Die Marktentwicklung beginnt mit einer Segmentierung Analyse des Marktes, auf dem die Geschäft derzeit verkauft. Das Unternehmen kann unterschiedliche Kundenbedürfnisse, Vorlieben, Interessen, Psychografien oder sogar Demografien berücksichtigen, um ein neues Marktsegment für den Eintritt zu entdecken.
Drei Marktentwicklungsstrategien umfassen diejenigen, die auf geografischer Expansion, Produktentwicklung und Verteilung.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews durchzuführen, bevor es einen erheblichen Zeit- oder Geldaufwand getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle u Geschäft Plattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
