Die Marktdurchdringung ist ein Maß für die Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen durch Kunden im Vergleich zur Gesamtmarktgröße für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Marktdurchdringung kann aber auch definiert werden als der Akt, mit einem Produkt in einen Markt einzutreten und Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
Marktdurchdringung als Maß verstehen
Wenn wir von Marktdurchdringung als Maß sprechen, sprechen wir davon, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu seinem geschätzten Gesamtmarkt verkauft wird.
Diese wird in Prozent ausgedrückt, sodass die Marktdurchdringungsrate gleich der Anzahl der Kunden dividiert durch die ist total adressierbarer Markt (TAM) multipliziert mit 100.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Die Bestimmung der Größe eines Marktes kann schwierig sein und hängt von der Art des Produkts ab. Darüber hinaus variieren die „akzeptablen“ Marktdurchdringungsraten von Branche zu Branche.
SaaS-Unternehmen täten gut daran, 10 % des TAM zu verdienen, während Technologieführer wie Apple eine Penetrationsrate von rund 19 % in der Smartphone-Branche haben.
Für kleinere Wettbewerber wie Oppo und Xiaomi (7 %) gibt es Möglichkeiten, anderen Marktanteile abzujagen.
Dies bringt uns zur nächsten Definition der Marktdurchdringung.
Marktdurchdringung als Aktivität verstehen
Wenn wir von Marktdurchdringung als Aktivität sprechen, beziehen wir uns auf a und Dritten erstmals erwähnt in der Ansoff-Matrix, die 1957 von Igor Ansoff entwickelt wurde.
Im Gegensatz zur Marktentwicklung, bei der ein Unternehmen mit bestehenden Produkten in einen neuen Markt eintritt, besteht die Marktdurchdringung darin, dass das Unternehmen mehr von einem bestehenden Produkt in einem bestehenden Markt verkauft, um den Marktanteil zu erhöhen.
Die Marktdurchdringung ist auch am wenigsten riskant Ansoffs Vier Strategien, weil das Management bereits mit dem Markt vertraut ist, die notwendige Infrastruktur besitzt und bestehende Beziehungen zu Lieferanten, Kunden und anderen wichtigen Stakeholdern genießt.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten kann daraus abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bereits vorhanden und das Produkt neu oder bereits vorhanden ist.
Einige Marktdurchdringungsstrategien
1 – Nutzung von mehr Vertriebskanälen
Unternehmen, die ihren Marktanteil erhöhen möchten, können ihre Plattformen überarbeiten Marketing Strategien, um die verschiedenen traditionellen und digitalen Kanäle zu berücksichtigen, die ihnen zur Verfügung stehen.
Es ist zwar wichtig, nur Kanäle zu verwenden, die für die sinnvoll sind Marke, ist zu überlegen, ob ein direkter, indirekter oder zweikanaliger Ansatz effektiver ist.
Der Vertrieb stellt eine Reihe von Taktiken, Geschäften und Strategien dar, die es einem Unternehmen ermöglichen, ein Produkt und eine Dienstleistung für seine potenziellen Kunden leicht erreichbar und erreichbar zu machen. Es dient auch als Brücke zwischen Produkt und Marketing um einen kontrollierten Weg zu schaffen, wie potenzielle Kunden ein Produkt wahrnehmen, bevor sie es kaufen.
2 – Fusionen und Übernahmen
Fusionen und Übernahmen sind eine der effektivsten (und teuersten) Marktdurchdringungsstrategien.
Einige Unternehmen ziehen es vor, die Namen übernommener Marken beizubehalten, während andere sich dafür entscheiden, alle Produkte unter einer einzigen zu integrieren Marke.
3 – Preisanpassungen
Einem Unternehmen, das mit einem bestehenden Produkt Marktanteile gewinnen möchte, fallen sofort zwei Möglichkeiten ein: entweder die Produktqualität erhöhen oder die Preise anpassen.
Beachten Sie, dass eine Anpassung der Preise nicht zwangsläufig bedeutet, sie zu senken. Beispielsweise kann eine Universität, die einen teuren Online-Kurs verkauft, einen Zahlungsplan anbieten, um Studenten mit weniger verfügbarem Geld anzusprechen Einkommen.
Die zentralen Thesen
Die Marktdurchdringung ist ein Maß für die Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen durch Kunden im Vergleich zur Gesamtmarktgröße für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Es beschreibt aber auch den Akt, mit einem Produkt in einen Markt einzutreten und Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
Im Gegensatz zur Marktentwicklung, bei der ein Unternehmen mit bestehenden Produkten in einen neuen Markt eintritt, besteht die Marktdurchdringung darin, dass das Unternehmen mehr von einem bestehenden Produkt in einem bestehenden Markt verkauft, um den Marktanteil zu erhöhen.
Unternehmen, die mit einem bestehenden Produkt Marktanteile gewinnen wollen, stehen verschiedene Strategien zur Verfügung. Diejenigen mit tiefen Taschen finden möglicherweise Fusionen und Übernahmen am effektivsten. Für andere Preisanpassungen und andere Nutzung Marketing Kanäle können realistischer sein.
Ein Total Addressable Market oder TAM ist der verfügbare Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Das ist eine Metrik, die normalerweise von Startups genutzt wird, um das zu verstehen Geschäft Potenzial einer Branche. Typischerweise ist ein großer adressierbarer Markt für Risikokapitalgeber attraktiv, die bereit sind, Startups umfassend zu unterstützen Wachstum Potential.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Einfach ausgedrückt ist die Marktvalidierung der Prozess, einem potenziellen Käufer ein Konzept zu zeigen und Feedback zu sammeln, um festzustellen, ob es sich lohnt, daran festzuhalten. Zu diesem Zweck erfordert die Marktvalidierung die Geschäft mehrere Kundeninterviews durchzuführen, bevor es einen erheblichen Zeit- oder Geldaufwand getätigt hat. Ein Übergang Geschäftsmodell ist ein Beispiel für eine Marktvalidierung, die dem Unternehmen hilft, das benötigte Kapital zu sichern und gleichzeitig die Marktrealität zu überprüfen. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Marktorientierung ist ein Ansatz Geschäft wo sich das Unternehmen mehr auf das Verhalten, die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden in seinem Markt konzentriert. Ein Unternehmen wird zunächst einen Nischenmarkt anvisieren, um einen kommerziellen Anwendungsfall zu beweisen. Und von dort aus werden Skalierungsoptionen erstellt.
In einem technikgetriebenen Geschäft Welt können Unternehmen in Richtung Marktexpansion gehen, indem sie Optionen zur Skalierung über Nischen schaffen. So nutzen Sie den Übergang Geschäftsmodelle um weiter zu skalieren und vom nichtlinearen Wettbewerb zu profitieren, bei dem die Nischen von heute zu den Legacy-Playern von morgen werden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle u Geschäft Plattformen/Ökosysteme.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
