Die Marktdurchdringung ist ein Maß für die Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen durch Kunden im Vergleich zur Gesamtmarktgröße für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Marktdurchdringung kann aber auch definiert werden als der Akt, mit einem Produkt in einen Markt einzutreten und Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
Aspekt | Erläuterung |
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Konzeptübersicht | - Marktdurchdringung ist eine Wachstumsstrategie von Unternehmen beschäftigt, um ihren Marktanteil steigern indem sie mehr ihrer bestehenden Produkte oder Dienstleistungen an sie verkaufen aktuellen Kundenstamm oder von einen größeren Anteil erobern des aktuellen Marktes. Es handelt sich um eine der vier primären Wachstumsstrategien, die im dargelegt werden Ansoff-Matrix, zusammen mit Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. Ziel ist es, Wachstum innerhalb bestehender Märkte und bei bestehenden Kunden zu erzielen. |
Hauptziele | – Die Hauptziele der Marktdurchdringung sind: 1. Erhöhen Sie das Verkaufsvolumen: Durch den Verkauf weiterer vorhandener Produkte oder Dienstleistungen an den aktuellen Kundenstamm. 2. Marktanteile gewinnen: Durch die Eroberung eines größeren Marktanteils im Vergleich zu Wettbewerbern. 3. Bauen Sie Markentreue auf: Durch die Stärkung der Beziehungen zu bestehenden Kunden und die Förderung von Wiederholungskäufen. |
Strategien | – Unternehmen können verschiedene Strategien anwenden, um eine Marktdurchdringung zu erreichen: 1. Preisanpassung: Bieten Sie Rabatte, Werbeaktionen oder Preissenkungen an, um mehr Kunden anzulocken. 2. Marketing und Werbung: Verstärkte Marketingbemühungen, Werbung und Verkaufsförderungskampagnen, um ein breiteres Publikum zu erreichen. 3. Produktbündelung: Produktbündel oder -pakete anbieten, um Kunden zum Kauf weiterer Produkte zu animieren. 4. Verbesserte Verteilung: Ausbau der Vertriebskanäle, um Produkte leichter zugänglich zu machen. |
Competitive Advantage | – Das Erreichen einer Marktdurchdringung kann einen Wettbewerbsvorteil verschaffen: 1. Skaleneffekte: Erhöhte Verkaufsmengen können durch Skaleneffekte zu Kosteneinsparungen führen. 2. Kundenstamm: Ein größerer Kundenstamm kann zu einer erhöhten Markentreue und Möglichkeiten für Cross-Selling oder Up-Selling führen. 3. Marktbeherrschung: Ein höherer Marktanteil kann die Wettbewerbsposition und den Einfluss eines Unternehmens in der Branche verbessern. |
Herausforderungen und Risiken | – Die Marktdurchdringung kann mit Herausforderungen und Risiken verbunden sein: 1. Preiskämpfe: Ein aggressiver Preiswettbewerb mit Wettbewerbern kann die Rentabilität beeinträchtigen. 2. Marktsättigung: In reifen Märkten kann es aufgrund der Sättigung schwierig sein, eine weitere Marktdurchdringung zu erreichen. 3. Markenverwässerung: Eine übermäßige Abhängigkeit von preisbasierten Strategien kann den Markenwert verwässern. 4. Kundenwiderstand: Bestehende Kunden sträuben sich möglicherweise gegen Änderungen oder nehmen aufgrund von Preissenkungen eine geringere Produktqualität wahr. |
Marktsegmentierung | – Marktdurchdringung erfordert oft Überlegungen Marktsegmentierung, bei dem Unternehmen ihre Strategien auf bestimmte Kundensegmente zuschneiden. Dieser Ansatz trägt dazu bei, die Bemühungen auf die empfänglichsten Kundengruppen zu konzentrieren und stellt sicher, dass Marketing- und Werbemaßnahmen wirksame Resonanz finden. |
Kundenbeziehung | – Der Aufbau und die Pflege starker Kundenbeziehungen sind für die Marktdurchdringung von entscheidender Bedeutung. Kundenbindungsprogramme, personalisiertes Marketing und exzellenter Kundenservice tragen dazu bei, bestehende Kunden zu binden und Wiederholungskäufe zu fördern. |
Daten und Analytik | – Datengesteuerte Strategien werden bei der Marktdurchdringung immer wichtiger. Unternehmen nutzen Kundenanalyse um Trends, Vorlieben und Möglichkeiten für Upselling oder Cross-Selling zu identifizieren. Diese Daten helfen bei der Entwicklung gezielter Marketing- und Werbekampagnen. |
Globaler Markt | – Marktdurchdringungsstrategien können angewendet werden Haushalt und auch die internationale Märkte. Unternehmen versuchen, neue Regionen und Länder zu erschließen und passen ihre Strategien an die lokalen Verbraucherpräferenzen und die Marktdynamik an. Der Eintritt in neue globale Märkte ist oft Teil umfassenderer Expansionsbemühungen. |
Nachhaltigkeit | – Nachhaltige Marktdurchdringung erfordert die Berücksichtigung ökologischer und sozialer Faktoren. Unternehmen sind sich der Nachhaltigkeit zunehmend bewusst. Zu den Strategien können die Reduzierung von Abfall, die Verwendung umweltfreundlicher Materialien und die Berücksichtigung sozialer Verantwortung gehören, um umwelt- und sozialbewusste Verbraucher anzusprechen. |
Erfolgsmessung | – Der Erfolg der Marktdurchdringung wird daran gemessen Key Performance Indicators (KPIs) sowie Umsatzwachstum, Marktanteilssteigerung, Kundengewinnungsraten und Kundenbindungsraten. Eine regelmäßige Bewertung und Anpassung der Strategien ist für die Erzielung und Aufrechterhaltung des Marktwachstums unerlässlich. |
Marktdurchdringung als Maß verstehen
Wenn wir von Marktdurchdringung als Maß sprechen, sprechen wir davon, wie viel von einem Produkt oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu seinem geschätzten Gesamtmarkt verkauft wird.
Diese wird in Prozent ausgedrückt, sodass die Marktdurchdringungsrate gleich der Anzahl der Kunden dividiert durch die ist total adressierbarer Markt (TAM) multipliziert mit 100.
Die Bestimmung der Größe eines Marktes kann schwierig sein und hängt von der Art des Produkts ab. Darüber hinaus variieren die „akzeptablen“ Marktdurchdringungsraten von Branche zu Branche.
Bei Konsumgütern liegt der Durchschnittssatz bei 2-6 %. In der Wirtschaft sind 10-40 % häufiger.
SaaS-Unternehmen täten gut daran, 10 % des TAM zu verdienen, während Technologieführer wie Apple eine Penetrationsrate von rund 19 % in der Smartphone-Branche haben.
Für kleinere Wettbewerber wie Oppo und Xiaomi (7 %) gibt es Möglichkeiten, anderen Marktanteile abzujagen.
Dies bringt uns zur nächsten Definition der Marktdurchdringung.
Marktdurchdringung als Aktivität verstehen
Wenn wir von Marktdurchdringung als Aktivität sprechen, beziehen wir uns auf a Strategie erstmals erwähnt in der Ansoff-Matrix, die 1957 von Igor Ansoff entwickelt wurde.
Im Gegensatz zur Marktentwicklung, bei der ein Unternehmen mit bestehenden Produkten in einen neuen Markt eintritt, besteht die Marktdurchdringung darin, dass das Unternehmen mehr von einem bestehenden Produkt in einem bestehenden Markt verkauft, um den Marktanteil zu erhöhen.
Die Marktdurchdringung ist auch am wenigsten riskant Ansoffs Vier Strategien, weil das Management bereits mit dem Markt vertraut ist, die notwendige Infrastruktur besitzt und bestehende Beziehungen zu Lieferanten, Kunden und anderen wichtigen Stakeholdern genießt.
Einige Marktdurchdringungsstrategien
1 – Nutzung von mehr Vertriebskanälen
Unternehmen, die ihren Marktanteil erhöhen möchten, können ihre Plattformen überarbeiten Marketing Strategien, um die verschiedenen traditionellen und digitalen Kanäle zu berücksichtigen, die ihnen zur Verfügung stehen.
Es ist zwar wichtig, nur Kanäle zu verwenden, die für die sinnvoll sind Marke, ist zu überlegen, ob ein direkter, indirekter oder zweikanaliger Ansatz effektiver ist.
2 – Fusionen und Übernahmen
Fusionen und Übernahmen sind eine der effektivsten (und teuersten) Marktdurchdringungsstrategien.
Einige Unternehmen ziehen es vor, die Namen übernommener Marken beizubehalten, während andere sich dafür entscheiden, alle Produkte unter einer einzigen zu integrieren Marke.
3 – Preisanpassungen
Einem Unternehmen, das mit einem bestehenden Produkt Marktanteile gewinnen möchte, fallen sofort zwei Möglichkeiten ein: entweder die Produktqualität erhöhen oder die Preise anpassen.
Beachten Sie, dass eine Anpassung der Preise nicht zwangsläufig bedeutet, sie zu senken. Beispielsweise kann eine Universität, die einen teuren Online-Kurs verkauft, einen Zahlungsplan anbieten, um Studenten mit weniger verfügbarem Geld anzusprechen Einkommen.
Die zentralen Thesen
- Die Marktdurchdringung ist ein Maß für die Nutzung von Produkten oder Dienstleistungen durch Kunden im Vergleich zur Gesamtmarktgröße für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Es beschreibt aber auch den Akt, mit einem Produkt in einen Markt einzutreten und Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen.
- Im Gegensatz zur Marktentwicklung, bei der ein Unternehmen mit bestehenden Produkten in einen neuen Markt eintritt, besteht die Marktdurchdringung darin, dass das Unternehmen mehr von einem bestehenden Produkt in einem bestehenden Markt verkauft, um den Marktanteil zu erhöhen.
- Unternehmen, die mit einem bestehenden Produkt Marktanteile gewinnen wollen, stehen verschiedene Strategien zur Verfügung. Diejenigen mit tiefen Taschen finden möglicherweise Fusionen und Übernahmen am effektivsten. Für andere Preisanpassungen und andere Nutzung Marketing Kanäle können realistischer sein.
Schlüssel-Höhepunkte
- Marktdurchdringung als Maß:
- Die Marktdurchdringung misst die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung durch Kunden im Verhältnis zur Gesamtmarktgröße.
- Er wird als Prozentsatz ausgedrückt, der berechnet wird, indem die Anzahl der Kunden durch den gesamten adressierbaren Markt (TAM) dividiert und mit 100 multipliziert wird.
- TAM stellt die potenzielle Marktgröße für ein Produkt oder eine Dienstleistung dar und ist für Startups und Investoren wichtig, um es zu verstehen Wachstum Potential.
- Akzeptable Marktdurchdringungsraten:
- Akzeptable Marktdurchdringungsraten variieren je nach Branche.
- Bei Konsumgütern liegt der durchschnittliche Satz zwischen 2 und 6 %, während in Geschäft Branchen sind Sätze von 10-40 % üblicher.
- Beispiele hierfür sind SaaS-Unternehmen, die eine TAM-Durchdringung von 10 % anstreben, und führende Unternehmen der Smartphone-Branche wie Apple mit einer Durchdringung von rund 19 %.
- Marktdurchdringung als Strategie:
- Marktdurchdringung als Strategie wird in der Ansoff-Matrix von Igor Ansoff (1957) erwähnt.
- Dieser Strategie Dabei geht es darum, den Marktanteil zu erhöhen, indem mehr von einem bestehenden Produkt auf einem bestehenden Markt verkauft wird.
- Sie gilt als die risikoärmste Strategie von Ansoff, da das Unternehmen den Markt und seine Stakeholder bereits kennt.
- Ansoff-Matrix für Wachstumsstrategie:
- Die Ansoff-Matrix ist ein strategischer Rahmen, der darauf basiert, ob der Markt und das Produkt neu oder bereits vorhanden sind.
- Es hilft bei der Bestimmung geeigneter Wachstum Strategien basierend auf dem Marktkontext.
- Marktdurchdringungsstrategien:
- Nutzung weiterer Vertriebskanäle: Unternehmen können Traditionelles und Digitales erkunden Vertriebskanäle Marktanteile zu erhöhen. Es können direkte, indirekte oder zweikanalige Ansätze in Betracht gezogen werden.
- Fusionen und Übernahmen: Fusionen und Übernahmen können die Marktdurchdringung wirksam steigern, können jedoch kostspielig sein. Marken können Produktnamen beibehalten oder konsolidieren.
- Preisanpassungen: Eine Anpassung der Produktpreise oder der Qualität kann dazu beitragen, den Marktanteil zu erhöhen. Preisanpassungen bedeuten nicht unbedingt eine Preissenkung; Optionen wie Zahlungspläne können in Betracht gezogen werden.
- Die zentralen Thesen:
- Zur Marktdurchdringung gehört sowohl die Messung der Produktnutzung im Verhältnis zum Gesamtmarkt als auch der Einsatz eines Strategie Marktanteil zu erhöhen.
- Im Gegensatz dazu steht die Marktentwicklung, bei der mit bestehenden Produkten neue Märkte erschlossen werden.
- Unternehmen können verschiedene Strategien zur Marktdurchdringung nutzen, wie z Verteilung Kanaloptimierung, Fusionen und Übernahmen sowie Preisanpassungen.
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