Die Kraljic-Matrix ist ein Framework, das die Lieferantenbasis eines Unternehmens analysiert und klassifiziert.
Die Kraljic-Matrix wird von Einkäufern verwendet, um die Versorgungssicherheit zu maximieren/das Versorgungsrisiko zu minimieren und die Kosten zu senken. Dadurch werden sie ermutigt, die Beschaffung als strategische Aktivität zu betrachten und nicht nur als Transaktion.
Die Kraljic-Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, basierend auf unterschiedlichem Versorgungsrisiko und und profitieren Sie davon, Einschlag. Jeder Quadrant definiert eine Art von Versorgungsartikel und a und Dritten das reduziert Risiken und Kosten. Die Quadranten umfassen Hebelartikel, Engpassartikel, nicht kritische Artikel und strategische Artikel.
Verständnis der Kraljic-Matrix
Die Kraljic-Matrix ist ein Framework, das die Lieferantenbasis eines Unternehmens analysiert und klassifiziert.
Die Kraljic-Matrix wurde 1983 von Peter Kraljic, einem ehemaligen Direktor des Düsseldorfer Büros von McKinsey & Company, erstellt.
Einkaufsabteilungen verwenden die Matrix, um ihre Lieferantenbasis zu segmentieren und zu bestimmen, welche Verträge für das Unternehmen die strategisch wichtigsten sind. Die Matrix zeigt auch, welche Art von Kaufkraft Unternehmen bei Lieferanten haben und wo sie am stärksten konzentriert ist.
Kraljic stellte fest, dass zwei Hauptfaktoren den Versorgungsmarkt beeinflussten:
Komplexität (Risiko) – dies beschreibt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses mit dem Potenzial, den Betrieb der Lieferkette zu stören. Beispiele sind Rohstoffknappheit, einige Geschäft Modelle, Monopolsituationen und Innovation.
Auswirkungen auf den Gewinn – Dies ist die potenzielle Auswirkung eines Liefergegenstands oder Lieferanten auf das Endergebnis des Unternehmens. Beispielsweise haben Holzlieferanten einen größeren potenziellen Einfluss auf die Rentabilität eines Möbelherstellers.
Basierend auf diesen Faktoren wird die Kraljic-Matrix von Einkäufern verwendet, um die Versorgungssicherheit zu maximieren/das Versorgungsrisiko zu minimieren und die Kosten zu senken.
Letztendlich ermutigt dies sie dazu, die Beschaffung als strategische Aktivität und nicht als Transaktionsaktivität zu betrachten.
Die vier Versorgungsgegenstände der Kraljic-Matrix
Auf der horizontalen Achse der Kraljic-Matrix verläuft das Versorgungsrisiko von niedrig bis hoch. Auf der vertikalen Achse, und profitieren Sie davon, Auswirkungen tut dies ebenfalls.
Die Matrix wird dann in vier Quadranten unterteilt, basierend auf unterschiedlichem Versorgungsrisiko und und profitieren Sie davon, Auswirkung.
Jeder Quadrant definiert einen Lieferantentyp, für den das Unternehmen einen maßgeschneiderten entwickeln kann und Dritten .
Die vier Quadranten sind unten aufgeführt.
1 – Unkritische Artikel (geringes Risiko/geringe Auswirkung auf den Gewinn)
Es handelt sich um Produkte im Überfluss, deren Beschaffung relativ einfach bleibt. Das am häufigsten genannte Beispiel ist Bürobedarf.
Während Mitarbeiter Stifte oder Kopierer benötigen, um ihre Arbeit zu erledigen, haben diese Art von Gegenständen keinen messbaren Einfluss auf die Leistung und ihre Abwesenheit stellt keine ernsthafte Bedrohung dar.
Die größte Herausforderung bei nicht kritischen Artikeln sind die Transportgebühren, die oft höher sein können als die Kosten der Artikel selbst.
Unternehmen in diesem Quadranten sollten a beschäftigen und Dritten die die Effizienz des Beschaffungsprozesses maximiert.
Dies kann über eine verstärkte Automatisierung oder eine Reduzierung des Verwaltungsaufwands oder des logistischen Aufwands erfolgen.
2 – Hebelwirkung (geringes Risiko/hohe Auswirkung auf den Gewinn)
Hebelprodukte sind für das Unternehmen wichtig, können aber leicht aus risikoarmen Märkten bezogen werden, die durch ein reichliches Angebot gekennzeichnet sind.
Käufer behalten in diesen Szenarien das Machtgleichgewicht und wenden Verhandlungstaktiken an, um einen besseren Preis zu erzielen. Andere wechseln vielleicht komplett zu einem anderen Anbieter.
3 – Engpässe (hohes Risiko/geringe Auswirkungen auf den Gewinn)
In Szenarien mit Engpassartikeln hat eine kleine Anzahl von Lieferanten die Verhandlungsmacht.
Während diese Artikel ein Tief haben und profitieren Sie davon, Auswirkungen zwingt die Präsenz relativ weniger Lieferanten die Unternehmen dazu, suboptimale Vereinbarungen einzugehen.
Für Einkaufsabteilungen sind die Optionen in diesem Quadranten begrenzt. Das Unternehmen kann versuchen, seine Gefährdung durch ungünstige Geschäfte zu begrenzen oder festzustellen, ob Engpassartikel durch andere Artikel ersetzt werden können.
Langfristig ist es auch ratsam, eine Beziehung mit dem Lieferanten aufzubauen, um die Versorgung mit weniger Gewichtung auf die Kosten sicherzustellen.
4 – Strategische Elemente (hohes Risiko/hohe Auswirkungen auf den Gewinn)
Dies sind in der Regel teure Produkte, die schwer zu beschaffen oder zu liefern sind und sich direkt auf die des Unternehmens auswirken und profitieren Sie davon, Potential.
Strategische Elemente sind entscheidend für den Unternehmenserfolg. Um sicherzustellen, dass die Beschaffung dieser Artikel konsistent und vorhersehbar ist, müssen für beide Seiten vorteilhafte Lieferantenbeziehungen aufgebaut werden.
Die SFA-Matrix ist ein Rahmenwerk, das Unternehmen bei der Bewertung strategischer Optionen unterstützt. Gerry Johnson und Kevan Scholes haben die SFA-Matrix erstellt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre strategischen Optionen zu bewerten, bevor sie sich verpflichten. Die Bewertung strategischer Möglichkeiten erfolgt unter Berücksichtigung von drei Kriterien, die das Akronym SFA ausmachen: Eignung, Durchführbarkeit und Akzeptanz.
Die Hoshin Kanri X-Matrix ist eine und Dritten Bereitstellungstool, das Unternehmen hilft, kurz- und langfristige Ziele zu erreichen. Hoshin Kanri ist eine Methode, die versucht, die Kluft dazwischen zu überbrücken und Dritten und Ausführung. Strategische Ziele sind klar definiert und die Ziele aller Ebenen der Organisation sind aufeinander abgestimmt. Wenn alle an einem Strang ziehen, werden Prozesskoordination und Entscheidungsfähigkeit gestärkt.
Die Kepner-Tregoe-Matrix wurde erstellt von Management Die Kepner-Tregoe-Matrix wurde in den 1960er Jahren von den Beratern Charles H. Kepner und Benjamin B. Tregoe entwickelt, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre täglichen Entscheidungen zu treffen Analyse in der organisatorischen Entscheidungsfindung verwendet.
Die Eisenhower-Matrix ist ein Werkzeug, das Unternehmen hilft, Aufgaben basierend auf ihrer Dringlichkeit und Wichtigkeit zu priorisieren, benannt nach Dwight D. Eisenhower, Präsident der Vereinigten Staaten von 1953 bis 1961. Die Matrix hilft Unternehmen und Einzelpersonen, zwischen Dringlichem und Wichtigem zu unterscheiden, um Dringendes zu verhindern Dinge (scheinbar kurzfristig nützlich) kannibalisieren wichtige Dinge (entscheidend für den langfristigen Erfolg).
Eine Aktionsprioritätsmatrix ist ein Produktivitätstool, das Unternehmen hilft, bestimmte Aufgaben und Ziele gegenüber anderen zu priorisieren. Die Matrix selbst wird in einem typischen kartesischen Diagramm durch vier Quadranten dargestellt. Diese Quadranten werden gegen den Aufwand aufgetragen, der erforderlich ist, um eine Aufgabe zu erledigen (x-Achse) und die Auswirkungen (Nutzen), die jede Aufgabe nach Abschluss bringt (y-Achse). Diese Matrix hilft bei der Einschätzung, welche Projekte durchgeführt werden müssen und welche potenziellen Auswirkungen die einzelnen Projekte haben.
Die TOWS-Matrix ist ein Akronym für Bedrohungen, Chancen, Schwächen und Stärken. Die Matrix ist eine Variation der SWOT Analyse, und es versucht, Kritik an der zu adressieren SWOT Analyse hinsichtlich der Unfähigkeit, Beziehungen zwischen den verschiedenen Kategorien aufzuzeigen.
Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfolio zu entwickeln ManagementModell. Diese Matrix ist a und Dritten Tool, das eine Anleitung gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen priorisieren sollte Geschäft Einheiten, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte GeschäftPRODUKTE Portfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten kann davon abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bestehend ist, und die PRODUKTE ist neu oder vorhanden.
Die Kraljic-Matrix ist ein Framework, das die Lieferantenbasis eines Unternehmens analysiert und klassifiziert. Die Kraljic-Matrix wird von Einkäufern verwendet, um die Versorgungssicherheit zu maximieren/das Versorgungsrisiko zu minimieren und die Kosten zu senken. Dadurch werden sie ermutigt, die Beschaffung als strategische Aktivität zu betrachten und nicht nur als Transaktion. Die Kraljic-Matrix ist in vier Quadranten unterteilt, basierend auf unterschiedlichem Versorgungsrisiko und und profitieren Sie davon, Einschlag. Jeder Quadrant definiert eine Art von Versorgungsartikel und a und Dritten das reduziert Risiken und Kosten. Die Quadranten umfassen Hebelartikel, Engpassartikel, nicht kritische Artikel und strategische Artikel.
Das PRODUKTE-Prozessmatrix wurde in zwei Artikeln eingeführt, die 1979 in der Harvard Business Review veröffentlicht wurden. Die Matrix wurde von Robert H. Hayes und Steven C. Wheelwright entwickelt und bewertet die Beziehung zwischen den Phasen der PRODUKTE Lebenszyklus (von der Idee bis zum Wachstum oder Niedergang) und die Stadien des (technologischen) Lebenszyklus des Prozesses.
Die Mendelow-Stakeholder-Matrix ist ein Rahmen, der dazu verwendet wird analysieren Einstellungen und Erwartungen der Interessengruppen und deren potenzielle Auswirkungen auf Geschäft Entscheidungen.
Eine Requirements Traceability Matrix (RTM) ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebenszyklus eines jeden eingebetteten Systems und hilft Unternehmen sicherzustellen, dass ihre Produkte sicher sind und die beabsichtigten Standards erfüllen. Während die Matrix seit langem mit Medizin, Technologie und Ingenieurwesen in Verbindung gebracht wird, funktioniert der Ansatz gut für jedes Projekt, unabhängig von der Branche. Eine Anforderungs-Verfolgbarkeitsmatrix ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um den Status von Projektanforderungen und Liefergegenständen zu identifizieren und aufrechtzuerhalten.
Das Wert/Effort-Matrix ist eine Feature-Priorisierung Modell verwendet, um effektiv zu bauen PRODUKTE Fahrpläne. Das Wert/Effort-Matrix ermöglicht PRODUKTE Manager, ihre Prioritäten zu setzen PRODUKTE Backlog mit einem souveränen, strukturierten Vorgehen. Das PRODUKTE Das Team lernt, wie man eine effektive Roadmap plant, Grenzen der Arbeit identifiziert und zwischen Bedürfnissen und Wünschen unterscheidet.
Eine Entscheidungsmatrix ist ein Entscheidungsinstrument, das eine Liste von Optionen bewertet und priorisiert. Entscheidungsmatrizen sind nützlich, wenn: Eine Liste von Optionen auf eine einzige Auswahl gekürzt werden muss. Eine Entscheidung muss anhand mehrerer Kriterien getroffen werden. Ein Kriterienkatalog wurde durch das Ausschlussverfahren handhabbar gemacht.
Der Grand und Dritten Matrix wurde von American erstellt Geschäft Theoretiker Paul Joseph DiMaggio im Jahr 1980. Die Matrix, die erstmals im Strategic Management Journal erschien, wurde zunächst als strategisches Optionsinstrument für Manager verwendet. Der Große und Dritten Matrix hilft Organisationen, realisierbare alternative Strategien zu entwickeln, basierend auf ihrer Wettbewerbsposition und der Wachstum ihrer Branche.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
