In diesem Artikel sehen wir uns einen einfachen Prozess und einige an Business Ideas um mit deinem Startup loszulegen.
Erfolgsfaktoren für Startups
Laut Bill Gross, Gründer von Idealab, sind die fünf Schlüsselfaktoren für den Erfolg von Startups die Idee, das Team, GeschäftModell, Finanzierung und Zeitplanung. Unter ihnen ist das Timing extrem wichtig, kann aber nicht kontrolliert werden. Deshalb brauchen Startups oft genug Geld, um bis zum Ende durchzuhalten Geschäft lebensfähig wird.
Zu den Faktoren, die den Erfolg von Startups im Laufe der Zeit beeinflussen könnten, gehören Timing, Team, Idee, Geschäftsmodell und Finanzierung. Es ist wichtig zu betonen, dass es viele andere Faktoren zu berücksichtigen gilt.
Zu Beginn gibt es jedoch ein paar Dinge, die wir richtig machen wollen, und eines davon ist das Timing.
Das Timing ist wichtig, denn wenn Sie ein großartiges Produkt zum falschen Zeitpunkt haben, haben Sie entweder die finanziellen Ressourcen, um loszulegen, bis der Markt ausgereift ist. Oder ein starker Verteilung Netzwerk in der Lage, sich in einem Markt durchzusetzen, der noch nicht bereit ist.
Oder die Fähigkeit, einen ganzen Markt zu verändern und zu beeinflussen (nur ein paar Geschäftsleute wie Apples Steve Jobs und Tesla's Elon Musk haben diese Fähigkeit).
Andernfalls stecken Sie in einem fest Geschäft das wird nicht erfolgreich sein. Aber woher wissen Sie, in welcher Marktlage Sie tätig sind?
Kontext-Mapping
Über Innovation Matrix aus Greg Satells „Mapping Innovation: A Playbook for Navigating a Disruptive Age“.
Wenn es um die Innovation Mapping schlägt er vor, zwei grundlegende Fragen zu stellen:
Erstens: Wie gut ist das Problem definiert?Könnten Sie beispielsweise eine technische Spezifikation für dieses spezielle Problem definieren? Wenn Sie eine technische Spezifikation bestimmen können, dann ist das ein ziemlich genau definiertes Problem.
Und die zweite Frage ist, wie gut ist die Domäne definiert? Bedeutung Welche Fähigkeiten benötigen Sie, um dieses Problem zu lösen? Auch hier können Sie diese Bereiche manchmal sehr, sehr gut definieren, Sie können sich genau die Stellenbeschreibungen vorstellen, die Sie verwenden würden, um bei der Besetzung eines solchen Projekts zu helfen.
…Das ist also die Macht der Innovationsmatrix besteht darin, einzugrenzen, welche Lösungen oder welche Strategien am besten geeignet sind, um ein bestimmtes Problem zu lösen.
Der erste Schritt besteht darin, das Gebiet zu kartieren, um zu verstehen, in welchem Kontext Sie operieren werden. Wenn Sie beispielsweise im Begriff sind, ein Startup im Blockchain-Bereich zu gründen, wissen Sie, dass dies ein Bereich ist, der immer noch eine massive technologische Komponente hat Innovation (Stand 2020).
Deswegen, GeschäftInnovation oder die kommerzielle Killer-Anwendung, die die Blockchain in großem Maßstab zum Einsatz bringen wird, könnte noch in weiter Ferne liegen.
In diesem Zusammenhang ist der Schlüsselkunde, der Ihnen bei der Skalierung helfen kann Geschäft ist noch nicht da.
Das heißt, wenn Sie eine einfache Frage stellen: Wie weit ist mein Hauptkunde vom Kauf meines Produkts/meiner Dienstleistung entfernt?
Basierend auf der Antwort werden Sie verstehen, ob ein Markt existiert oder nicht. Im letzteren Fall benötigen Sie erhebliche Vorabmittel, um diesen neuen Markt zu schaffen, zu erziehen und schließlich zu erreichen.
In diesem Szenario ist es sinnvoll, um Geld zu bitten, weil Sie immer noch bei der Technologie sind Innovation Stadium, aber der Markt ist noch nicht bereit von a Geschäft Standpunkt.
Sie müssen Folgendes sicherstellen:
Haben Sie genug Geld, um zu überleben, während sich der Markt aufbaut
Haben Sie genug Geld, um den neuen Markt zu schaffen
Finden Sie einen Anwendungsfall, der zum aktuellen Markt passt
Auf der anderen Seite, wenn Sie in einem bestehenden Markt tätig sind, wo es bereits ein klares Kundenprofil gibt, brauchen Sie keine Mittel, Sie können Ihre Idee sofort umsetzen. Der Markt wird Ihr bester Verbündeter sein und die Kunden Ihre besten Berater für das Wachstum Geschäft.
Das allgemeine Konzept von Bootstrapping verbindet sich mit „einem selbststartenden Prozess, der ohne externe Eingaben ablaufen soll“. In Geschäft, Bootstrapping bedeutet die Finanzierung der Wachstum des Unternehmens aus den verfügbaren Bargeld Ströme, die von einem lebensfähigen erzeugt werden GeschäftModell.
Geschäftsmodelldesign
A Geschäftsmodell ist ein Framework, um einen systematischen Weg zu finden, um langfristig freizuschalten Wert für eine Organisation während der Lieferung Wert an Kunden und Erfassung Wert durch Monetarisierungsstrategien. EIN Geschäftsmodell ist ein ganzheitlicher Rahmen, um zu verstehen, Design, und testen Sie Ihre Geschäft Annahmen auf dem Markt.
Sobald Sie den Kontext verstanden haben, können Sie die Art auf einer einzigen Seite abbilden Geschäft du willst bauen. Sie benötigen keine komplexen Tools bzw Geschäft Pläne (es sei denn, Sie fragen nach Investitionen, in diesem Fall benötigen Sie eine solide Geschäft Plan und ein Pitchdeck).
Stattdessen ein Stück Papier mit einigen Schlüsselelementen, wie Sie Ihre wollen Geschäft aussehen wie es tun wird.
Sie können zunächst einige Schlüsselelemente zuordnen:
Welches Kernproblem löse ich? (Problem Definition)
Wer sind meine potenziellen Schlüsselkunden? (Kundenprofilierung)
Wo kann ich sie finden? (Verteilung)
Venture-Capital-unterstützte Startups
Wenn Sie ein Unternehmen im KI- oder Blockchain-Bereich gründen, werden Sie wahrscheinlich eher nach Risikokapitalfonds Ausschau halten müssen.
KI-Startups
Das KI-Ökosystem hat eine milliardenschwere Industrie hervorgebracht, und alles beginnt mit Daten. Aufwärts geht es in die Wert Chain gibt es die Chips (GPUs), die das physische Speichern von Big Data ermöglichen (ein dominierender Player ist NVIDIA). Diese Big Data müssen auf Plattformen und Infrastrukturen gespeichert werden, die sich KMU nicht leisten können. Hier kommen Akteure wie Google Cloud, Amazon AWS, IBM Cloud und Microsoft Azure ins Spiel. Im großen Maßstab kontrollieren einige wenige Unternehmen den Markt für Unternehmens-KI; während Nationen wie China, USA, Japan, Deutschland, Großbritannien und Frankreich weithin darauf gesetzt haben!
Blockchain-Startups
Laut Joel Monegro, einem ehemaligen Analysten bei USV (einer Risikokapitalgesellschaft), impliziert die Blockchain Wert Schöpfung in seinen Protokollen. Wo das Web das erlaubt hat Wert auf der Anwendungsebene erfasst werden (nehmen Sie Facebook, Twitter, Google und viele andere). In einer Blockchain-Ökonomie dies Wert könnten von den Protokollen an der Basis der Blockchain erfasst werden (z. B. Bitcoin und Ethereum). Laut Blockchain-Investor Paivinen könnten die Protokolle jedoch aufgrund der Leichtigkeit des Forkens, der Wettbewerbsanreize und der verbesserten Interoperabilität und Austauschbarkeit auch in einer Blockchain-basierten Wirtschaft dünner werden. Obwohl die marginal Wert Der Maßstab könnte im Vergleich zu einer webbasierten Wirtschaft geringer sein, in der ein massiver Maßstab einen wirtschaftlichen Vorteil schafft. Der Erfolg der Blockchain wird von ihrer kommerziellen Lebensfähigkeit abhängen!
Bootstrapping für Ihr Startup
Wenn Sie in einem definierten Markt starten, können Sie Ihr Startup mit minimalen Ressourcen, ohne Finanzierung und in erster Linie mit Ihrem Schweißkapital aufbauen. Einige Bereiche, in denen Sie sofort loslegen können, sind:
SaaS-Start
Software as a Service (SaaS) ist ein Modell wo ein Drittanbieter die Infrastruktur und Anwendungen hostet und über das Internet verfügbar macht. Das Modell setzt auf webbasierte Software und On-Demand-Anwendungen, die zentral auf dem Server des Anbieters laufen, während das Unternehmen, das den Service kauft, diese Anwendungen je nach Bedarf und ohne Vorabkosten verwendet.
B2B gegen B2C
B2B, was für steht Geschäft-to-business, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Geschäftsideen testen
Wenn Sie für die Experimentierphase bereit sind, ist es wichtig, das mit jeder Idee verbundene Risiko zu berücksichtigen, indem Sie sich das potenzielle Worst-Case-Szenario ansehen.
Mit anderen Worten, um Ideen und auch die Art des experimentellen Ansatzes zu priorisieren, sollten Sie fragen:
Was passiert im Worst-Case-Szenario, bei dem die Idee scheitert?
Und eine weitere grundlegende Frage betrifft die Reversibilität. Falls die Idee scheitert, Würde das vorherige Szenario wiederhergestellt? Ist es reversibel?
In dem Szenario einer Idee, die ein hohes Potenzial an negativen Ergebnissen hat und nicht umkehrbar ist, selbst wenn die Idee hoch ist Wachstum Potenzial, das zu riskant ist, um es schnell zu unternehmen.
Es wird daher wichtig, zu verlangsamen, zu testen, gründlich zu messen und erst nach sorgfältiger Überlegung mit einem breiteren Experiment fortzufahren und es auszurollen.
In einem gegenteiligen Szenario Wo es kein grobes Worst-Case-Szenario gibt und der gesamte Prozess umkehrbar ist, funktioniert ein schneller experimenteller Ansatz gut!
Einige Ideen für einen schnellen Start und Experimente
Wenn Sie nach ein paar schnellen Ideen suchen, aber wenig Bargeld Investitionen:
Manche Business Ideas um mit wenig Geld zu starten sind Affiliate Marketing, Infoprodukte, E-Mail Marketing, Google AdSense, Beratung, Markengeschichten, bezahlte Bewertungen, Bannerwerbung, gesponserte Blog-Beiträge, Inhalte nur für Mitglieder, kostenpflichtiges Branchenverzeichnis, Coach werden, Spenden annehmen, Gebühren für „Premium“-Inhalte erheben, Ihr Blog verkaufen, Ihr SaaS aufbauen, sprechen Gigs, erstellen und verkaufen Sie Ihr Produkt, schreiben Sie Tutorials und Leitfäden, Live-Workshops, finden Sie Sponsoren für eine Veranstaltung, generieren Sie Leads für andere Unternehmen, erstellen Sie eine Jobbörse, werben Sie für Seiten, veranstalten Sie kostenpflichtige Webinare, schreiben Sie Gigs.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
