Founder-Problem Fit, wie von Roelof Botha, Partner bei Sequoia, definiert, ist eine Situation, in der sich der Gründer voll und ganz der Lösung eines schwierigen Problems verschrieben hat. So sehr, dass der Gründer trotz des erforderlichen Kampfes jedes Hindernis überwinden kann, um seine Idee zum Laufen zu bringen.
Gründer-Problem-Fit aufschlüsseln
Wenn es um disruptive Geschäftsmodelle geht, je mehr Sie versuchen, ein sehr schwieriges Problem zu lösen, desto mehr erfordert es die Bereitschaft, harte Zeiten, Unsicherheiten und Überlebensbedrohungen für Ihr Startup zu durchleben.
Dies ist nicht jedermanns Sache.
Auch deshalb werden Gründer so gefeiert; Wenn sie es nicht wären, wäre es noch schwieriger.
Kurz gesagt, der Ruhm und die Aufmerksamkeit, die Sie als Gründer erhalten, ziehen natürlich einige Narzissten an, ermöglichen aber insgesamt auch mehr Menschen, Menschen aufzubauen und Unternehmer zu werden.
Erst in den letzten Jahrzehnten ist die Zahl der Unternehmer ist in den Mittelpunkt des öffentlichen Diskurses gerückt.
Für diese Newsletter-Ausgabe möchte ich daher über ein Konzept nachdenken, das auf der persönlichen Fähigkeit des Gründers basiert, weiterzumachen, auch wenn alles kaputt und auseinander zu fallen scheint (was im Startupland die Regel ist).
Wenn Sie sich also Unternehmen mit Potenzial ansehen, ist es wichtig, darauf zu achten etwas namens Gründer-Problem-Fit!
„Es beginnt mit einer authentischen Identifikation mit einem Problem.
Ich denke, wenn diese Gründungsinspiration da ist, wenn Sie versuchen, eine zu starten Geschäft um zu beginnen a Geschäft, es ist so hart; es gibt so viele herausforderungen auf dem weg zum aufbau eines erfolgreichen unternehmens.
Wenn Sie es aus den falschen Gründen tun, werden Sie nachlassen, Sie werden einfach nicht durchhalten.
Aber wenn du von dem, was du tust, hochmotiviert bist, dann machst du weiter und überwindest Hindernis für Hindernis, und das ist für mich eine der wichtigsten Startvoraussetzungen.
Es ist Gründerproblem-fit!“
Roelof Botha fuhr fort:
„Ich liebe es, einen Gründer zu fragen, und ich treffe ihn, wie bist du auf diese Idee gekommen?
Was war zum Beispiel der Heureka-Moment, in dem etwas gerissen ist, und Sie möchten dieses Problem angehen?
Und was ist mit den aktuellen Lösungen, die Sie bestimmt evaluiert haben, die Sie frustriert haben und die Sie für nicht gut genug hielten?
Und dann ist die nächste Frage: Was ist einzigartig und überzeugend? Value Proposition also Alternativen evaluiert?
Und wenn Sie sich entscheiden, etwas zu bauen, warum denken Sie, dass das, was Sie bauen, so einzigartig ist, dass es eine Chance hat, zu gedeihen und Wirklichkeit zu werden? Geschäft? "
„Es gibt einen Gründer, Matt Rabinowitz, den er und ich 1987 auf der High School in Südafrika bei einem Nerd-Camp kennengelernt haben.
Eigentlich hieß es Akademische Ferienschule, aber ich meine, das ist nur eine sehr nette Art zu sagen.
Und er ist absolut brillant, er war Goldmedaillengewinner bei einer nationalen Wissenschaftsolympiade, er kam nach Stanford, er studierte Physik und Elektrotechnik.
Und im Jahr 2002 bekam seine Schwester ein Baby, das innerhalb einer Woche nach der Geburt starb, und er war schockiert über den Stand der vorgeburtlichen Tests, und er ging zurück nach Stanford, und er lernte alles, was er konnte, über Biologie und Genetik und gründete diese Firma Natera!
15 Jahre später bin ich immer noch im Vorstand, wir haben 2006 als Idee eine Millionen-Dollar-Startinvestition in ihn getätigt, und heute liefern sie Millionen von Tests, um Menschen zu helfen, gesunde Familien zu haben.
Aber es begann mit einer unglaublich authentischen Inspiration für ihn, nämlich zu sehen, womit seine Schwester fertig werden musste!“
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel, Google verdient Geld, indem es die Daten der Benutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilung und Revolution Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Leute zu finden, die Bedürfnisse werden von bestehenden Spielern nicht erfüllt.
Geschäft Skalierung ist der Transformationsprozess von a Geschäft wie die PRODUKTE wird durch immer breitere Marktsegmente validiert. Geschäft Skalierung geht es darum, Traktion für a zu schaffen PRODUKTE das passt in ein kleines Marktsegment. Als die PRODUKTE validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges zu bauen GeschäftModell. Und als die PRODUKTE in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, sich darauf auszurichten PRODUKTE, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um breiter und breiter zu ermöglichen Treppe.
Die Markterweiterung besteht darin, a PRODUKTE oder einen breiteren Teil eines bestehenden Marktes bedienen oder diesen Markt vielleicht erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Umsatzstrom-Matrix, Einnahmen Streams werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. EIN EinnahmenModell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristig generiert Revolution Ressourcen, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So richtet sich der Kunde aus Bedürfnisse mit dem PRODUKTE Typ, während Sie versuchen, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden langfristig auf das Unternehmen aus Revolution Nachhaltigkeit, um eine solide zu bauen GeschäftModell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
