Das Abonnement Box Geschäftsmodell beschreibt jedes Unternehmen, das zahlenden Abonnenten regelmäßig eine Schachtel mit Produkten sendet. Die Boxen werden in der Regel monatlich versandt, können aber auch vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich versandt werden. Dies Modell hat ab den 2010er Jahren an Popularität gewonnen, um die umzugestalten Wertschöpfungskette des Kunden, was den Verbrauchern mehr Optionen und weniger Reibung bietet. Beispiele umfassen Dollar Shave Verein, BirkeBox or BoxyCharmund viele mehr.
Dollar Shave Club ist ein amerikanisches Online-Unternehmen Abonnement Service, der monatlich Rasierklingen und Pflegeprodukte liefert. Der Dollar Shave Club Geschäftsmodell stellte das „Rasiermesser und die Klinge“ auf den Kopf Modell Popularisiert durch Gillette. Kurz gesagt, wo Gillette seine Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während er mit seinen Klingen fette Margen erzielte, bot Dollar Shave Club einen an AbonnementModell um die Kosten und Reibung zu reduzieren, um neue Klingen und Pflegeprodukte mit einem kuratierten Paket zu erhalten. BoxyCharm erkannte, dass es eine Lücke in der populären Schönheit gab Abonnement Box Markt. Die meisten Unternehmen verschickten Kartons mit Produkten in Mustergröße, die nicht im Trend oder saisonal angemessen waren. Als Befürworter der Abonnement Box-Geschäft Modell, BoxyCharm verdient Geld über Abonnement Einnahmen.
Inhaltsverzeichnis
Das Geschäftsmodell der Abonnementbox verstehen
Das Abonnement Box Geschäftsmodell ist nichts Neues, da viele stationäre Unternehmen das System seit Jahrzehnten nutzen. Weingüter sind vielleicht das offensichtlichste Beispiel, da sie regelmäßig Wein an Mitglieder von Clubs oder Treueprogrammen versenden.
Allerdings hat das Internet erneutes Interesse an der geweckt Modell und zu einer Verbreitung bei der Einführung durch E-Commerce-Unternehmen führen. Einige der Unternehmen, die diesen Trend ausgelöst haben, sind Graze und Birchbox, die regelmäßig Schachteln mit gesunden Snacks bzw. Schönheitsproben liefern. Dollar Shave Club ist ein weiteres Unternehmen, das die verwendet hat Modell mit großem Erfolg maßgeschneiderte Rasier- und Gesichtspflegeprodukte für Männer.
Darüber hinaus gibt es jetzt Unternehmen wie Subbly und Cratejoy, die spezielle, Abonnement-basierte Handelsplattformen für andere Unternehmer und Start-ups.
Warum wächst das Geschäftsmodell der Abonnementbox?
Was sind einige der Gründe für die Popularität von Abonnement Box-Geschäftsmodelle?
Nachfolgend sind einige aufgeführt:
Verbraucherfreundlichkeit – wahrscheinlich der größte und offensichtlichste Faktor für die Popularität von Abonnement Boxen. Wenn Verbraucher ihr Zuhause nicht verlassen müssen, um Waren zu kaufen, werden sie es nicht tun. Einige Abonnements, wie z. B. Essensboxen oder Rasiersets, bieten auch zusätzlichen Komfort, da sie es den Verbrauchern ermöglichen, mehrere und sich ergänzende Artikel in nur einem Kauf zu erwerben.
Markenloyalität – für Kaufleute, Abonnement Boxen bieten zuverlässige, wiederkehrende Einnahmequellen. Dies wird als eine effektive Art des Bauens angesehen Marke Loyalität, da Verbraucher ihre Abonnements mit geringerer Wahrscheinlichkeit kündigen, sobald sie dazu überredet wurden, sich anzumelden.
Wiederholbarkeit – viel von der Popularität davon Geschäftsmodell kann einfach auf die Leichtigkeit zurückgeführt werden, mit der es von anderen Unternehmen kopiert werden kann.
Einfachheit und Skalierbarkeit - Die Abonnement Box Modell von Natur aus relativ einfach ist. Das Unternehmen muss sich nur um eine feste Anzahl von Lieferungen pro Jahr kümmern und kann in der Zwischenzeit andere Probleme lösen. Dies ist besonders nützlich für neue Unternehmen, deren Skalierbarkeit und Wachstum davon abhängen, Probleme zu lösen, sobald sie auftreten.
Die zentralen Thesen:
Das Abonnement Box Geschäftsmodell bezeichnet jedes Unternehmen, das regelmäßig verpackte Waren an zahlende Kunden versendet.
Das Modell selbst ist nichts Revolutionäres, aber dank der Verbreitung von E-Commerce und damit verbundenen Unternehmen hat es sich inzwischen weit verbreitet.
Untersuchungen legen nahe, dass Abonnement Box Geschäftsmodell ist für mindestens 15 % aller in einer Volkswirtschaft verkauften Waren verantwortlich. Darüber hinaus sind mehr als 50 % der Verbraucher Mitglieder von a Abonnement Box-Service – am meisten motiviert durch Bequemlichkeit. Für Händler ist die Modell steigt Marke Loyalität und ist ein einfaches, aber skalierbares Mittel Wachstum für Unternehmer und Start-ups gleichermaßen.
Abo-basiert Geschäftsmodelle basieren auf einem wiederkehrenden Kundenstamm, bei dem die Kunden in der Regel Zugriff auf das Produkt oder die Dienstleistung haben und nicht auf ihren eigenen. Der Kunde kann die Vorteile der Dienstleistung nutzen, ohne das zugrunde liegende Gut zu besitzen, das von dem Unternehmen verwaltet wird, das die Dienstleistung betreibt Abonnement-basiertes Geschäft.
Ipsy ist eine monatliche Abonnement Service für Kosmetik- und Schönheitsprodukte, gegründet 2011 von Michelle Phan, Marcelo Camberos und Jennifer Goldfarb. Phan nutzte ihre große YouTube-Followerschaft, um die Plattform zu starten und auszubauen. Ipsy verdient Geld, indem es Kunden monatlich für Schönheit in Rechnung stellt Abonnement Boxen. Je nach Größe des Schönheitsprodukts und Anpassungsgrad sind verschiedene Abonnementpläne verfügbar. Ipsy betreibt auch einen E-Commerce-Shop, der Marken- und hauseigene Schönheitsprodukte verkauft. Das Unternehmen verkauft auch Produktplatzierungsspots an Marken, die darauf bedacht sind, eine sehr gezielte Präsenz zu erhalten.
Birchbox ist ein amerikanischer Online-Abonnementdienst für Hautpflege, Parfüm und andere Kosmetikartikel. Birchbox gehörte zu den ersten Spielern, die damit begannen, ein Abonnement zu nutzen Modell umzugestalten wie Wert wird an Kunden geliefert. Anstelle eines einmaligen Kaufs kuratiert Birchbox eine Reihe von Mustern, die jedes Mal an seine Abonnenten gesendet werden, damit sie neue Kosmetikprodukte entdecken und gleichzeitig die Reibung und die Kosten für die Entdeckung neuer Produkte reduzieren können.
FabFitFun ist ein Online-Abo-Box-Service, der vierteljährlich Elektronik-, Kosmetik-, Fitness-, Wellness- und Modeartikel versendet. Es wurde 2010 gegründet und begann als einfache Website, und als es an Popularität gewann, folgte es später einem ähnlichen Abonnement Modell nach Birchbox. Es generiert jetzt Einnahmen durch Mitgliedschaftsdienste und Marke Patenschaften.
Dollar Shave Club ist ein amerikanischer Online-Abonnementdienst, der monatlich Rasierklingen und Pflegeprodukte liefert. Der Dollar Shave Club Geschäftsmodell stellte das „Rasiermesser und die Klinge“ auf den Kopf Modell Popularisiert durch Gillette. Kurz gesagt, wo Gillette seine Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte und mit seinen Klingen satte Margen erzielte, bot Dollar Shave Club ein Abonnement an Modell mit einem kuratierten Paket die Kosten und den Aufwand für die Anschaffung neuer Klingen und Pflegeprodukte zu reduzieren.
BoxyCharm hat eine Lücke auf dem beliebten Markt für Beauty-Aboboxen erkannt. Die meisten Unternehmen verschickten Kartons mit Produkten in Mustergröße, die nicht im Trend oder saisonal angemessen waren. Als Befürworter des Abo-Box-Geschäfts Modell, verdient BoxyCharm Geld über Abonnementeinnahmen.
Das Geschäft mit der Rasierklinge Modell, auch als Rasierklinge bekannt Modell, beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigeren Preis, um später ein verwandtes Produkt mit Gewinn zu verkaufen. Das Rasiermesser und die Klinge Geschäftsmodell wurde von King C. Gillette, dem Gründer der Firma Gillette für Sicherheitsrasierer, populär gemacht, die einen langlebigen Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während Einwegklingen zu einem Aufpreis verkauft wurden.
HelloFresh ist ein deutscher Anbieter von Kochboxen, der 2011 von Dominik Richter, Thomas Griesel und Jessica Schultz (geb. Nilsson) gegründet wurde. HelloFresh hat eine relativ einfache Umsatzgenerierung Modell. Das Unternehmen verdient Geld, indem es den Nutzern eine wöchentliche Abonnementgebühr für Essenslieferungen berechnet.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
