In den letzten Jahren hatte ich die Gelegenheit, den Großteil meiner wachen Stunden damit zu verbringen, über ein großes Thema nachzudenken Geschäft: Verteilung.
Die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Geschäftsabläufe strukturiert, ist entscheidend für seine langfristige Schaffensfähigkeit Wert. Tatsächlich ist die Geschäftsmodell ist ein wesentlicher Bestandteil von jedem Geschäft.
Besonders in der Start-up-Welt herrscht oft die Überzeugung, dass ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung alles ist, was Sie brauchen. Dies ist jedoch nicht der Fall.
Tatsächlich haben die in diesem Artikel aufgeführten Technologiegiganten allesamt gemeistert Verteilung. Es besteht kein Zweifel, dass jeder von ihnen hervorragende Produkte hat und unglaubliche Dienstleistungen anbietet.
Allerdings ohne ordentliche Verteilung Strategie, wäre ihr Erfolg nicht möglich gewesen.
Firma | Einnahmequellen | Hauptmerkmale und Geschäftsstrategien | Kernwertversprechen | Kundensegmente | Vertriebskanäle |
---|---|---|---|---|---|
Apple | Hardware-Verkäufe, Software-Verkäufe, Dienstleistungen, App-Store-Verkäufe, Lizenzierung | 1. Hardware- und Software-Integration: Apple entwickelt sowohl Hardware als auch Software. 2. Ökosystem: Schaffung eines nahtlosen Ökosystems von Produkten und Dienstleistungen. 3. Premium-Preise: Premium-Preise für Qualitätsprodukte verlangen. | Bereitstellung hochwertiger, integrierter Produkte und Dienstleistungen, die ein benutzerfreundliches und nahtloses Erlebnis bieten und Benutzer ansprechen, die Wert auf Qualität und Integration legen. | Verbraucher, Fachleute, Unternehmen | Einzelhandelsgeschäfte, Online-Shop, App Store, Partnerschaften. |
Microsoft | Softwareverkauf, Cloud-Dienste (Azure), Office 365-Abonnements, Unternehmensdienste | 1. Software-Dominanz: Microsoft ist führend bei Softwareprodukten. 2. Cloud-Dienste: Expansion in Cloud Computing. 3. Enterprise-Lösungen: Angebot von Unternehmenssoftware und -diensten. | Bereitstellung wesentlicher Softwarelösungen für Unternehmen, Cloud-Dienste für Skalierbarkeit und einer Reihe von Unternehmenslösungen, die auf die Produktivitäts- und Technologieanforderungen von Unternehmen zugeschnitten sind. | Unternehmen, Betriebe, Entwickler | Lizenzierung, Cloud-Abonnements, Azure, Partner. |
Werbung (Google Ads), Cloud-Dienste (Google Cloud Platform), App-Verkäufe, Hardware-Verkäufe | 1. Suchmaschine: Die Suchmaschine von Google ist ein Kernprodukt. 2. Marketings: Einnahmen durch Werbung generieren. 3. Datendienste: Sammeln und Analysieren von Benutzerdaten. | Bietet die weltweit beliebteste Suchmaschine, die es Unternehmen ermöglicht, ihre Zielgruppe durch Werbung zu erreichen und Daten zu nutzen, um Benutzern und Werbetreibenden personalisierte Dienste und Erkenntnisse bereitzustellen. | Internetnutzer, Werbetreibende, Unternehmen | Online-Suche, Werbeplattformen, Cloud-Dienste. | |
Werbung (Facebook-Anzeigen), Social-Media-Marketing, Oculus-Verkäufe, Hardware-Verkäufe | 1. Social Media: Facebook ist eine führende Social-Media-Plattform. 2. Marketings: Monetarisierung durch gezielte Werbung. 3. Ökosystem: Expansion auf andere Plattformen (Instagram, WhatsApp). | Es verbindet Menschen weltweit auf einer Social-Media-Plattform, bietet gezielte Werbung für Unternehmen und erweitert sein Ökosystem um verschiedene Kommunikations- und Sharing-Dienste. | Social-Media-Nutzer, Werbetreibende, Unternehmen | Facebook-Plattform, Instagram, WhatsApp, Werbenetzwerke. | |
Amazon | E-Commerce-Verkäufe (Einzelhandel und Marktplatz), Amazon Web Services (AWS), Prime-Mitgliedschaftsabonnements | 1. E-Commerce: Amazon ist ein dominierender Player im Online-Handel. 2. Amazon Web Services (AWS): Bereitstellung einer Cloud-Infrastruktur. 3. Prime-Mitgliedschaft: Bietet Abonnementvorteile. | Bereitstellung eines riesigen Online-Marktplatzes für Verbraucher, Cloud-Infrastrukturdienste für Unternehmen und Abonnementvorteilen wie schnellem Versand und Zugang zu Inhalten, wodurch der Komfort und der Mehrwert für Kunden erhöht werden. | Online-Käufer, Unternehmen | Online-Marktplatz, AWS, Prime-Mitgliedschaft, physische Geschäfte. |
Netflix | Abonnementeinnahmen (Streaming-Pläne), Inhaltslizenzierung (Originale), Merchandise-Verkäufe | 1. Streaming: Netflix ist eine führende Streaming-Plattform. 2. Ursprünglicher Inhalt: Exklusive Inhalte produzieren. 3. Abonnementmodell: Für den Zugang werden monatliche Gebühren erhoben. | Bereitstellung einer breiten Palette an Streaming-Inhalten, einschließlich exklusiver Originalsendungen und Filme, für Abonnenten über ein abonnementbasiertes Modell, das Unterhaltung und Flexibilität beim Ansehen bietet. | Streamer, Unterhaltungsbegeisterte | Online-Plattform, mobile App, Partnerschaften. |
Tesla | Verkauf von Elektrofahrzeugen, Verkauf von Energieprodukten (Solar und Batterien), Autopilot-Funktionen | 1. Elektrofahrzeuge (EVs): Tesla entwickelt und produziert Elektrofahrzeuge. 2. Autonomes Fahren: Investition in autonome Technologie. 3. Energieprodukte: Bietet Solar- und Energiespeicherlösungen. | Führend auf dem EV-Markt mit innovativen Elektrofahrzeugen, Verfolgung autonomer Fahrtechnologie und Bereitstellung nachhaltiger Energielösungen für umweltbewusste Verbraucher und Unternehmen. | Liebhaber von Elektrofahrzeugen, umweltbewusste Käufer | Direktverkauf, Online-Bestellungen, Showrooms, Supercharger. |
Uber | Einnahmen aus Mitfahrgelegenheiten, Uber Eats-Verkäufe, Werbung (Uber Ads), Frachtvermittlungsgebühren | 1. Mitfahrgelegenheit: Uber bietet On-Demand-Mitfahrdienste an. 2. Lebensmittel-Lieferservice: Ausweitung auf Lebensmittellieferungen. 3. Mobilität: Verfolgung verschiedener Mobilitätslösungen. | Bereitstellung bequemer Transportmöglichkeiten über eine mobile App, einschließlich Mitfahrgelegenheiten und Essenslieferungen, und Erkundung neuer Mobilitätsdienste, um den sich wandelnden Transportbedürfnissen von Einzelpersonen und Städten gerecht zu werden. | Fahrsuchende, Feinschmecker, Stadtpendler | Mobile App, Partnerschaften, Uber Eats. |
Airbnb | Buchungsgebühren für Unterkünfte, Buchungsgebühren für Erlebnisse, Airbnb Plus- und Lux-Anmietungen, Gastgebergebühren | 1. Kurzzeitmieten: Airbnb verbindet Reisende mit einzigartigen Kurzzeitmietunterkünften. 2. Host-Dienste: Tools und Support für Hosts. 3. Erfahrungen: Angebot von geführten Aktivitäten. | Wir ermöglichen Reisenden die Entdeckung einzigartiger Unterkünfte und Erlebnisse auf der ganzen Welt und bieten Gastgebern gleichzeitig eine Plattform, um durch die Vermietung ihrer Unterkünfte oder die Durchführung von Aktivitäten Einnahmen zu erzielen und so eine globale Hospitality-Community zu schaffen. | Reisende, Gastgeber, Erlebnissuchende | Online-Plattform, mobile App. |
Werbung (gesponserte Tweets, Trends), Datenlizenzierung (Zugriff auf Twitter-Daten), MoPub Mobile Advertising | 1. Microblogging: Twitter ist eine bekannte Microblogging-Plattform. 2. Marketings: Monetarisierung durch gezielte Werbung. 3. Echtzeit-Informationen: Bereitstellung von Nachrichten und Updates in Echtzeit. | Bietet eine Plattform für prägnante Kommunikation und Informationsaustausch in Echtzeit und ermöglicht es Werbetreibenden gleichzeitig, engagierte Zielgruppen durch beworbene Inhalte und Trends zu erreichen und so globale Gespräche zu fördern. | Social-Media-Nutzer, Werbetreibende, Unternehmen | Online-Plattform, mobile App, Werbenetzwerke. | |
Salesforce | Abonnementeinnahmen (CRM), Cloud Services (Salesforce Cloud), Professional Services | 1. Customer Relationship Management (CRM): Salesforce bietet CRM-Lösungen. 2. Cloud-Dienste: Bereitstellung cloudbasierter Anwendungen. 3. Integration: Fokussierung auf Integrationen mit verschiedenen Plattformen. | Wir unterstützen Unternehmen bei der Verwaltung von Kundenbeziehungen, der Optimierung von Abläufen durch cloudbasierte Anwendungen und der Integration mit anderen Plattformen, um die Kundenbindung und Produktivität zu verbessern. | Unternehmen, Vertriebs- und Marketingteams | Cloud-Dienste, Abo-Modell, Partnerschaften. |
Talentlösungen (Rekrutierung und Stellenausschreibungen), Marketinglösungen (Anzeigen), Premium-Abonnements | 1. Professionelles Netzwerk: LinkedIn ist eine führende professionelle Networking-Plattform. 2. Rekrutierung: Bereitstellung von Stellenausschreibungen und Rekrutierungstools. 3. Inhalt: Bereitstellung branchenbezogener Inhalte. | Erleichterung beruflicher Kontakte und Vernetzung, Unterstützung bei der Rekrutierung von Talenten und bei der Arbeitssuche sowie Bereitstellung wertvoller Einblicke und Inhalte in die Branche, die als Plattform für Karrierewachstum und -entwicklung dienen. | Fachleute, Arbeitssuchende, Personalvermittler | Online-Plattform, mobile App, Premium-Abonnements. | |
Spotify | Abonnementeinnahmen (Premium-Pläne), Werbeeinnahmen (Spotify Ads), Merchandise-Verkäufe | 1. Musik-Streaming: Spotify ist ein großer Musik-Streaming-Dienst. 2. Freemium-Modell: Bietet sowohl kostenlose als auch Premium-Abonnements. 3. Personalisierte Playlists: Kuratierung personalisierter Musikerlebnisse. | Bereitstellung des Zugriffs auf eine umfangreiche Musikbibliothek mit kostenlosen und Premium-Abonnementoptionen sowie personalisierten Wiedergabelisten und Empfehlungen für ein angenehmes Musik-Streaming-Erlebnis. | Musikbegeisterte, Streamer, Werbetreibende | Online-Plattform, mobile App, Freemium-Modell. |
Adobe | Softwareverkäufe (Creative Cloud, Document Cloud), Abonnementeinnahmen (Creative Cloud), Cloud-Dienste | 1. Kreative Software: Adobe entwickelt kreative Softwaretools. 2. Abonnementmodell: Umstellung auf ein abonnementbasiertes Modell. 3. Cloud-Dienste: Bereitstellung cloudbasierter kreativer Lösungen. | Bereitstellung branchenüblicher Kreativsoftware, Umstellung auf ein abonnementbasiertes Modell für Zugänglichkeit und Bereitstellung von Cloud-Diensten für kollaboratives und effizientes kreatives Arbeiten für Profis und Kreative. | Kreative, Designer, Unternehmen | Lizenzierung, Abonnements, Cloud-Dienste. |
PayPal | Transaktionsgebühren (Online-Zahlungen), Gebühren für die Zahlungsabwicklung (Unternehmen), Zinsen auf Guthaben auf Konten | 1. Online-Zahlungen: PayPal ermöglicht Online- und Mobilzahlungen. 2. Payment Processing: Bereitstellung von Zahlungslösungen für Unternehmen. 3. Finanzdienstleistungen: Expansion in den Finanzdienstleistungsbereich. | Vereinfachung von Online-Zahlungen für Verbraucher, Bereitstellung sicherer Zahlungslösungen für Unternehmen und Erkundung zusätzlicher Finanzdienstleistungen, um digitale Transaktionen bequem und für alle zugänglich zu machen. | Online-Käufer, Unternehmen, Finanznutzer | Online-Plattform, mobile App, Partnerschaften. |
Netflix | Abonnementeinnahmen (Streaming-Pläne), Inhaltslizenzierung (Originale), Merchandise-Verkäufe | 1. Streaming: Netflix ist eine führende Streaming-Plattform. 2. Ursprünglicher Inhalt: Exklusive Inhalte produzieren. 3. Abonnementmodell: Für den Zugang werden monatliche Gebühren erhoben. | Bereitstellung einer breiten Palette an Streaming-Inhalten, einschließlich exklusiver Originalsendungen und Filme, für Abonnenten über ein abonnementbasiertes Modell, das Unterhaltung und Flexibilität beim Ansehen bietet. | Streamer, Unterhaltungsbegeisterte | Online-Plattform, mobile App, Partnerschaften. |
Tesla | Verkauf von Elektrofahrzeugen, Verkauf von Energieprodukten (Solar und Batterien), Autopilot-Funktionen | 1. Elektrofahrzeuge (EVs): Tesla entwickelt und produziert Elektrofahrzeuge. 2. Autonomes Fahren: Investition in autonome Technologie. 3. Energieprodukte: Bietet Solar- und Energiespeicherlösungen. | Führend auf dem EV-Markt mit innovativen Elektrofahrzeugen, Verfolgung autonomer Fahrtechnologie und Bereitstellung nachhaltiger Energielösungen für umweltbewusste Verbraucher und Unternehmen. | Liebhaber von Elektrofahrzeugen, umweltbewusste Käufer | Direktverkauf, Online-Bestellungen, Showrooms, Supercharger. |
Uber | Einnahmen aus Mitfahrgelegenheiten, Uber Eats-Verkäufe, Werbung (Uber Ads), Frachtvermittlungsgebühren | 1. Mitfahrgelegenheit: Uber bietet On-Demand-Mitfahrdienste an. 2. Lebensmittel-Lieferservice: Ausweitung auf Lebensmittellieferungen. 3. Mobilität: Verfolgung verschiedener Mobilitätslösungen. | Bereitstellung bequemer Transportmöglichkeiten über eine mobile App, einschließlich Mitfahrgelegenheiten und Essenslieferungen, und Erkundung neuer Mobilitätsdienste, um den sich wandelnden Transportbedürfnissen von Einzelpersonen und Städten gerecht zu werden. | Fahrsuchende, Feinschmecker, Stadtpendler | Mobile App, Partnerschaften, Uber Eats. |
Airbnb | Buchungsgebühren für Unterkünfte, Buchungsgebühren für Erlebnisse, Airbnb Plus- und Lux-Anmietungen, Gastgebergebühren | 1. Kurzzeitmieten: Airbnb verbindet Reisende mit einzigartigen Kurzzeitmietunterkünften. 2. Host-Dienste: Tools und Support für Hosts. 3. Erfahrungen: Angebot von geführten Aktivitäten. | Wir ermöglichen Reisenden die Entdeckung einzigartiger Unterkünfte und Erlebnisse auf der ganzen Welt und bieten Gastgebern gleichzeitig eine Plattform, um durch die Vermietung ihrer Unterkünfte oder die Durchführung von Aktivitäten Einnahmen zu erzielen und so eine globale Hospitality-Community zu schaffen. | Reisende, Gastgeber, Erlebnissuchende | Online-Plattform, mobile App. |
Werbung (gesponserte Tweets, Trends), Datenlizenzierung (Zugriff auf Twitter-Daten), MoPub Mobile Advertising | 1. Microblogging: Twitter ist eine bekannte Microblogging-Plattform. 2. Marketings: Monetarisierung durch gezielte Werbung. 3. Echtzeit-Informationen: Bereitstellung von Nachrichten und Updates in Echtzeit. | Bietet eine Plattform für prägnante Kommunikation und Informationsaustausch in Echtzeit und ermöglicht es Werbetreibenden gleichzeitig, engagierte Zielgruppen durch beworbene Inhalte und Trends zu erreichen und so globale Gespräche zu fördern. | Social-Media-Nutzer, Werbetreibende, Unternehmen | Online-Plattform, mobile App, Werbenetzwerke. |
Apple: Es dreht sich immer noch alles um das iPhone
Apples Geschäftsmodell basiert auf dem Verkauf von Produkten. Es ist unbestreitbar, dass die Wert dieser Produkte basiert auf der Fähigkeit von Apple, eine freundliche Umgebung für seine Produkte zu schaffen.
Apple hat im Jahr 191 iPhones im Wert von über 2021 Milliarden US-Dollar verkauft!
Apples Umsatzaufschlüsselung | 2021 |
iPhone | $ 191.97B |
Mac | $ 35.19B |
iPad | $ 31.86B |
AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch und Zubehör |
$ 38.36B |
Dienste (Werbung des Unternehmens, AppleCare, Cloud, digitale Inhalte, Zahlung und andere Dienstleistungen) |
$ 68.42B |
Gesamt | $ 365.81B |
Ab 2021 macht das iPhone immer noch über 52 % des Gesamtumsatzes aus.
Microsoft: Die Krake der Technik!
Microsoft wurde 1975 gegründet und hat einige Tech-Blasen überstanden und sich erfolgreich entwickelt. Tatsächlich ist Microsoft zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels immer noch eines der am höchsten bewerteten Unternehmen mit einer Marktkapitalisierung von über siebenhundert Milliarden Dollar.
Das liegt auch daran, dass das Unternehmen den Überschuss nutzen konnte Bargeld es in den letzten Jahrzehnten generiert, um neue Unternehmungen zu erwerben.
Wenn Microsoft einen Trend schnüffelt, geht es in der Tat aufs Ganze. Beispielsweise hat Microsoft 2016 LinkedIn gekauft, um in den Bereich der professionellen Netzwerke einzusteigen.
Microsoft ist mit Bing auch in der Such- und Werbebranche tätig. Kurz gesagt, Microsoft war in der Lage, seine zu verwenden Bargeld Kuh, das Microsoft Office System, um seine zu diversifizieren Geschäftsmodell.
Heute ist Microsoft ziemlich diversifiziert und umfasst Plattformen wie LinkedIn.
2021 | |
Serverprodukte und Cloud-Dienste | $ 52.59B |
Office-Produkte und Cloud-Dienste | $ 39.87B |
Windows | $ 23.22B |
Gaming | $ 15.37B |
$ 10.29B | |
Suche nach Werbung | $ 8.5B |
Unternehmensdienste | $ 6.9B |
Geräte | $ 6.8B |
Andere | $ 4.48B |
$ 168B |
Im Jahr 2021 erzielte Microsoft einen Umsatz von über 168 Milliarden US-Dollar, wobei Serverprodukte und Cloud-Dienste zum ersten Mal an Büroprodukten vorbeigingen.
Amazon: Der Alles-Laden
Amazon ist eines der disruptivsten Technologieunternehmen. Es begann als Online-Buchhandlung und wurde zum Alles-Laden; obwohl die meisten seiner Einnahmen aus seinem Geschäft stammen.
Es gibt einen wachsenden Teil der Geschäft die auf Verkäuferservices angewiesen ist, Abonnement Dienste (Prime) und Cloud-basierte Dienste (AWS). Daher hat auch Amazon ein diversifiziertes Geschäft Modell.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Teil der Geschäft im Zusammenhang mit Verkäuferdiensten, Abonnements und Cloud-basierten Diensten werden auch unter dem Gesichtspunkt der Umsatzgenerierung der kritischste Teil des Unternehmens sein.
Aufschlüsselung der Amazon-Einnahmen | 2021 |
Online-Shops | $ 222B |
Physische Geschäfte | $ 17B |
Verkäuferdienste von Drittanbietern | $ 103.3B |
Abo-Dienste | $ 31.76B |
AWS | $ 62.2B |
Marketings | $ 31.16B |
Andere | $ 2.17B |
Obwohl die Cloud-Dienste einen kleinen Teil davon ausmachen Geschäft ab jetzt. Was als „Nebenprojekt“ begann, könnte in den kommenden Jahren zum wichtigsten Geschäftsfeld werden.
Google: Der Technologieriese, der zum Web wurde
Das Geschäftsmodell von Google basiert hauptsächlich auf Werbung. Obwohl das Unternehmen einige Wetten auf Produkte platziert hat, die nichts mit seinem Hauptprodukt zu tun haben Geschäftsmodell.
Obwohl Google ein Nachzügler in der Suchmaschinenbranche war, übernahm es sie mit dem Algorithmus, der das Web veränderte: PageRank.
Aufschlüsselung der Google-Einnahmen | 2021 |
Google-Suche und andere | $ 148.95B |
Mitglieder des Google-Werbenetzwerks | $ 31.7B |
YouTube-Anzeigen | $ 28.85B |
Google andere | $ 28B |
Cumolocity | $ 19.2B |
Andere Wetten |
$ 0.75B |
Ab 2021 stammen 81 % der Einnahmen aus den Werbenetzwerken von Google. Tatsächlich erwirtschaftet Werbung Einnahmen in Höhe von über 209 Milliarden Dollar; kein Zweifel, das ist die Bargeld Kuh für Google.
Es stimmt auch, dass das Unternehmen andere Einnahmequellen (wie Apps, Google Cloud und Hardware) ausbaut.
Diese Quellen werden in Zukunft immer mehr wachsen, da Google weniger auf Werbung angewiesen sein wird. Das Geschäft von Google Modell, und die Fähigkeit zu erstellen Wert für mehrere Hauptakteure – so argumentiere ich – ist der Schlüsselfaktor für seinen Erfolg.
Facebook: Das soziale Netzwerk
Facebook war in der Lage, die zu erschließen Wert seiner Milliarden Nutzer. Facebooks Geschäftsmodell basiert auf Werbung.
Tatsächlich stammten ab 2021 über 97 % der Einnahmen aus Werbung.
Aufschlüsselung der Meta-Einnahmen | 2021 | % |
Marketings | $ 114.9 Billion | 97.5% |
Sonstige Einnahmen (Zahlungen und Gebühren) | $ 721 Million | 0.6% |
Reality Labs (hauptsächlich Verkäufe von Oculus, jetzt Meta Quest genannt) | $ 2.27 Billion | 1.9% |
Gesamt | $ 117.9 Billion |
In den 2020er Jahren ging Facebook durch einige Turbulenzen. Das Neueste, das eine Bedrohung für sein gesamtes Geschäft darstellte Modell, war die Apple-Datenschutzrichtlinie, die die Facebook-Werbemaschine viel weniger effektiv machte.
Dies zwang Facebook zum Übergang zu Meta. Ein Rebranding, das 2022 abgeschlossen wurde.
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