In den letzten Jahren hatte ich die Gelegenheit, den Großteil meiner wachen Stunden damit zu verbringen, über ein großes Thema nachzudenken Geschäft: Verteilung.
Die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Geschäftsabläufe strukturiert, ist entscheidend für seine langfristige Schaffensfähigkeit Wert. Tatsächlich ist die Geschäftsmodell ist ein wesentlicher Bestandteil von jedem Geschäft.
Besonders in der Start-up-Welt herrscht oft die Überzeugung, dass ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung alles ist, was Sie brauchen. Dies ist jedoch nicht der Fall.
Tatsächlich haben die in diesem Artikel aufgeführten Technologiegiganten allesamt gemeistert Verteilung. Es besteht kein Zweifel, dass jeder von ihnen hervorragende Produkte hat und unglaubliche Dienstleistungen anbietet.
Allerdings ohne ordentliche Verteilungund Dritten , wäre ihr Erfolg nicht möglich gewesen.
Apple hat eine Geschäftsmodell die nach Produkten und Dienstleistungen aufgeschlüsselt ist. Apple erzielte im Jahr 365 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, davon 191.9 US-Dollar aus dem Verkauf von iPhones, 35.2 US-Dollar aus Mac-Verkäufen und 38.3 US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch und Zubehör). ) kamen 31.86 Milliarden US-Dollar aus iPad-Verkäufen und 68.4 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
Apples Geschäftsmodell basiert auf dem Verkauf von Produkten. Es ist unbestreitbar, dass die Wert dieser Produkte basiert auf der Fähigkeit von Apple, eine freundliche Umgebung für seine Produkte zu schaffen.
Apple hat im Jahr 191 iPhones im Wert von über 2021 Milliarden US-Dollar verkauft!
Apples Umsatzaufschlüsselung
2021
iPhone
$ 191.97B
Mac
$ 35.19B
iPad
$ 31.86B
AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch und Zubehör
$ 38.36B
Dienste (Werbung des Unternehmens, AppleCare, Cloud, digitale Inhalte, Zahlung und andere Dienstleistungen)
$ 68.42B
Gesamt
$ 365.81B
Ab 2021 macht das iPhone immer noch über 52 % des Gesamtumsatzes aus.
Apple erzielte im Jahr 365.8 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, von denen über 191.9 Milliarden US-Dollar oder über 52 % seiner Gesamteinnahmen mit dem iPhone erzielt wurden. Doch das iPhone ist nicht nur ein Hardwareprodukt; es ist ein GeschäftPlattform die Hardware (iPhone), Betriebssystem (iOS) und einen Marktplatz (den App Store) kombiniert. Daher verdient das Unternehmen immer noch das meiste Geld mit einem einzigen Produkt, das ein unternehmerisches Ökosystem antreibt.
Microsoft hat eine diversifizierte GeschäftModell, die von Office bis hin zu Spielen (mit Xbox), LinkedIn, Suche (mit Bing) und Unternehmensdiensten (mit GitHub) reichen. Im Jahr 2021 erzielte Microsoft einen Umsatz von über 168 Milliarden US-Dollar, davon über 52 Milliarden US-Dollar mit Serverprodukten und Cloud-Diensten und 39.8 Milliarden US-Dollar mit Office-Produkten und Cloud-Diensten. Windows generierte über 23 Milliarden US-Dollar, Gaming über 15 Milliarden US-Dollar, LinkedIn über 10 Milliarden US-Dollar und Suchmaschinenwerbung (über Bing) über 8.5 Milliarden US-Dollar.
Microsoft wurde 1975 gegründet und hat einige Tech-Blasen überstanden und sich erfolgreich entwickelt. Tatsächlich ist Microsoft zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels immer noch eines der am höchsten bewerteten Unternehmen mit einer Marktkapitalisierung von über siebenhundert Milliarden Dollar.
Das liegt auch daran, dass das Unternehmen den Überschuss nutzen konnte Bargeld es in den letzten Jahrzehnten generiert, um neue Unternehmungen zu erwerben.
Wenn Microsoft einen Trend schnüffelt, geht es in der Tat aufs Ganze. Beispielsweise hat Microsoft 2016 LinkedIn gekauft, um in den Bereich der professionellen Netzwerke einzusteigen.
Microsoft ist mit Bing auch in der Such- und Werbebranche tätig. Kurz gesagt, Microsoft war in der Lage, seine zu verwenden Bargeld Kuh, das Microsoft Office System, um seine zu diversifizieren Geschäftsmodell.
Heute ist Microsoft ziemlich diversifiziert und umfasst Plattformen wie LinkedIn.
2021
Serverprodukte und Cloud-Dienste
$ 52.59B
Office-Produkte und Cloud-Dienste
$ 39.87B
Windows
$ 23.22B
Gaming
$ 15.37B
Linkedin
$ 10.29B
Suche nach Werbung
$ 8.5B
Unternehmensdienste
$ 6.9B
Geräte
$ 6.8B
Andere
$ 4.48B
$ 168B
Im Jahr 2021 erzielte Microsoft einen Umsatz von über 168 Milliarden US-Dollar, wobei Serverprodukte und Cloud-Dienste zum ersten Mal an Büroprodukten vorbeigingen.
Amazon hat ein diversifiziertes Geschäft Modell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.
Amazon ist eines der disruptivsten Technologieunternehmen. Es begann als Online-Buchhandlung und wurde zum Alles-Laden; obwohl die meisten seiner Einnahmen aus seinem Geschäft stammen.
Es gibt einen wachsenden Teil der Geschäft die auf Verkäuferservices angewiesen ist, Abonnement Dienste (Prime) und Cloud-basierte Dienste (AWS). Daher hat auch Amazon ein diversifiziertes Geschäft Modell.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass der Teil der Geschäft im Zusammenhang mit Verkäuferdiensten, Abonnements und Cloud-basierten Diensten werden auch unter dem Gesichtspunkt der Umsatzgenerierung der kritischste Teil des Unternehmens sein.
Aufschlüsselung der Amazon-Einnahmen
2021
Online-Shops
$ 222B
Physische Geschäfte
$ 17B
Verkäuferdienste von Drittanbietern
$ 103.3B
Abo-Dienste
$ 31.76B
AWS
$ 62.2B
Marketings
$ 31.16B
Andere
$ 2.17B
Obwohl die Cloud-Dienste einen kleinen Teil davon ausmachen Geschäft zum jetzigen Stand. Was als „Nebenprojekt“ begann, ist vielleicht das Wichtigste Geschäft Segment in den kommenden Jahren.
Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (neben der Google-Suche umfasst dies YouTube-Anzeigen und die Websites der Netzwerkmitglieder), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und den anderen Einnahmequellen von Google (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).
Das Geschäftsmodell von Google basiert hauptsächlich auf Werbung. Obwohl das Unternehmen einige Wetten auf Produkte platziert hat, die nichts mit seinem Hauptprodukt zu tun haben Geschäftsmodell.
Obwohl Google ein Nachzügler in der Suchmaschinenbranche war, übernahm es sie mit dem Algorithmus, der das Web veränderte: PageRank.
Aufschlüsselung der Google-Einnahmen
2021
Google-Suche und andere
$ 148.95B
Mitglieder des Google-Werbenetzwerks
$ 31.7B
YouTube-Anzeigen
$ 28.85B
Google andere
$ 28B
Google Cloud
$ 19.2B
Andere Wetten
$ 0.75B
Ab 2021 stammen 81 % der Einnahmen aus den Werbenetzwerken von Google. Tatsächlich erwirtschaftet Werbung Einnahmen in Höhe von über 209 Milliarden Dollar; kein Zweifel, das ist die Bargeld Kuh für Google.
Es stimmt auch, dass das Unternehmen andere Einnahmequellen (wie Apps, Google Cloud und Hardware) ausbaut.
Diese Quellen werden in Zukunft immer mehr wachsen, da Google weniger auf Werbung angewiesen sein wird. Das Geschäft von Google Modell, und die Fähigkeit zu erstellen Wert für mehrere Hauptakteure – so argumentiere ich – ist der Schlüsselfaktor für seinen Erfolg.
Angefangen als soziales Experiment an der Harvard University im Jahr 2004, expandierte Facebook schnell und erreichte bis Ende desselben Jahres über 1 Million monatlich aktive Nutzer. Anfang 2005 war Facebook bereits in 800 Hochschulnetzwerken präsent. Bis 2012, als Facebook sich auf seinen Börsengang vorbereitete, erreichte das Unternehmen monatlich über eine Milliarde aktive Nutzer.
Facebook war in der Lage, die zu erschließen Wert seiner Milliarden Nutzer. Facebooks Geschäftsmodell basiert auf Werbung.
Tatsächlich stammten ab 2021 über 97 % der Einnahmen aus Werbung.
Aufschlüsselung der Meta-Einnahmen
2021
%
Marketings
$ 114.9 Billion
97.5%
Sonstige Einnahmen (Zahlungen und Gebühren)
$ 721 Million
0.6%
Reality Labs (hauptsächlich Verkäufe von Oculus, jetzt Meta Quest genannt)
$ 2.27 Billion
1.9%
Gesamt
$ 117.9 Billion
In den 2020er Jahren ging Facebook durch einige Turbulenzen. Das Neueste, das eine Bedrohung für sein gesamtes Geschäft darstellte Modell, war die Apple-Datenschutzrichtlinie, die die Facebook-Werbemaschine viel weniger effektiv machte.
Dies zwang Facebook zum Übergang zu Meta. Ein Rebranding, das 2022 abgeschlossen wurde.
Eine Plattform Geschäftsmodell erzeugt Wert indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
Ein Netzwerkeffekt ist ein Phänomen, bei dem je mehr Personen oder Benutzer einer Plattform beitreten, desto mehr Wert des Serviceangebotes der Plattform verbessert sich für diejenigen, die später beitreten.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Der Großhandel Modell ist ein Verkauf Modell wo Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Im Großhandel Modellverkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäft Modell. Ein kostenloser Service wird für die Mehrheit der Benutzer bereitgestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
In einem freihändigen Geschäft Modell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise) Modell, hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für eine Kette entschieden hat Modell. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
