Als einer der eingezogenen Geschäftsmodelle auf die Gunst des Marktes stößt, wenn a Geschäftsstrategie wird erfolgreich!
Eine Hintergrundgeschichte darüber, wie ich zur Geschäftsmodellierung und Geschäftsstrategie gekommen bin
Seit Jahren studiere ich Unternehmen mit unterschiedlichen Schwerpunkten und Perspektiven.
Als ich ungefähr siebzehn war, begann ich mich für die Börse zu interessieren, also wollte ich verstehen, wie Unternehmen funktionieren.
Also tat ich, was mir am logischsten erschien. Ich habe mir ihre Aktienkurse angesehen und wie sie sich im Laufe der Zeit entwickelt haben.
Analysten würden dies technische Analyse nennen. Während die technische Analyse für Investitionen einen gewissen Nutzen hat, können Sie sie verwenden, ohne viel über das Geschäft zu wissen, und sich die Preismuster ansehen, die sich im Laufe der Zeit bilden.
In den folgenden Jahren lernte ich, andere Aspekte eines Unternehmens zu betrachten, von seiner organisatorische Struktur zu seinen Produkten und wie das Unternehmen sein Geld angelegt hat.
Später, während meines MBA, begann ich, ein strategischeres Verständnis von Unternehmen zu entwickeln, indem ich mir ansah, wie sie ihre Abläufe strukturierten, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung entwickelten und welche Art von Monetarisierung sie verwendeten.
Als ich später als Finanzanalyst arbeitete, konzentrierte ich mich jedoch hauptsächlich auf die Bilanzen des Unternehmens. Ich habe das Geld verfolgt, wie es von einem Konto zum anderen gewandert ist und welcher Logik gefolgt wird. Mir wurde klar, dass ich die eines Unternehmens „extrahieren“ konnte und Dritten durch einen Blick auf seine Finanzen.
Es fehlte aber noch ein Stück.
Während Zahlen großartig sind, um zu verstehen, wie sich das Unternehmen bewegt hat und was es kurzfristig motiviert hat, war es schwierig, eine langfristige Vision zu haben.
Daher suchte ich nach anderen Frameworks, die ich verwenden konnte, und ich konnte sie integrieren, um eine vollständige Unternehmenstheorie zu erhalten. Das ist wo Geschäftsmodellierung das kam mir gerade recht.
Ich könnte mir ein paar Schlüsselelemente ansehen, um mir ein aktuelles Bild von einem Unternehmen zu machen. Geschäftsmodell Theorien und Frameworks sind hauptsächlich im Zeitalter der digitalen Transformation verwurzelt.
Als Unternehmen die Bedeutung des Internets nicht nur als neuen Kanal, sondern als Geschäftswelt um ihrer selbst willen erkannten.
Ich habe verschiedene Werkzeuge und Theorien studiert, von den akademischen bis hin zu den von Praktikern zusammengestellten Werkzeugen. Integrieren Finanzanalyse mit Geschäftsmodellierung gab mir einen besseren Rahmen, um jedes Unternehmen besser zu formulieren und zu verstehen. So bin ich umgezogen Finanzanalyse zu Geschäftsstrategie.
Heute habe ich eine neue Disziplin aufgebaut, die ich gerne nenne Business Engineering, aber es hat wenig mit der Art und Weise zu tun, wie es normalerweise konzipiert wird.
Business Engineeringkombiniert Geschäftsmodellierung, Design Thinking und Skalierung, aber es bringt sie auf eine neue Ebene, um den Geschäftskontext abbilden zu können, in dem Sie tätig sind.
Geschäftsstrategie vs. Geschäftsmodellierung
Kurz setzen; a Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, das aktuelle Bild einer Organisation erfassen. Oder es hilft dir gestalten, wie ein Unternehmen in Zukunft aussehen soll.
Um also eine Analogie zu finden a Geschäftsmodell ist eher wie ein Bild oder ein Gemälde.
Ein Bild im Falle eines Unternehmens, das eine bestehende hat Geschäftsmodell die sich erfolgreich auf dem Markt herausstellte.
Und eher wie ein Gemälde bei einem Unternehmen, für das man etwas ganz Neues entwirft Geschäftsmodell.
Du weißt, wo du sein willst, du hast einen Mission und eine Vision, und Sie haben ein Unikat geschaffen Value Proposition, und einen bewussten Plan, um dorthin zu gelangen, wo Sie sein möchten.
Was das betrifft, a Geschäftsmodell ist ein großartiges Werkzeug, um a Geschäftsstrategie. In diesem Fall ist die Geschäftsstrategie richtet die ein Value Proposition, die die Grundlage für alle ist Geschäftsmodell.
Das Value Proposition Canvas, Teil des Business Model Canvas, ist ein Werkzeug, das verwendet wird, um sicherzustellen, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung auf die Werte und Bedürfnisse der Kunden ausgerichtet ist.
A Value Proposition kann sich im Laufe der Zeit ändern, da es sich an den Markt anpassen und den tatsächlichen Wert für Ihre potenziellen Kunden erfüllen muss.
Wo also a Geschäftsmodell ist das Gemälde, das Geschäftsstrategie ist die Hand, die dieses Gemälde zeichnet.
Als HBR-Arbeitspapier mit dem Titel „Von der Strategie zur Geschäftsmodelle und zu Tactics“ wies darauf hin:
Kurz gesagt, Geschäftsmodell bezieht sich auf die Logik des Unternehmens, die Art und Weise, wie es operiert und wie es Wert für seine Stakeholder schafft. Strategie bezieht sich auf die Wahl von Geschäftsmodell durch die das Unternehmen auf dem Markt konkurrieren wird. Taktik bezieht sich auf die verbleibenden Wahlmöglichkeiten, die einem Unternehmen aufgrund der Geschäftsmodell das es beschäftigt.
Geschäftsstrategie, um Lärm zu reduzieren und eine klare Richtung vorzugeben
Das Verständnis des Rahmens eines Unternehmens und dessen „Verhalten“ auf dem Markt ist von entscheidender Bedeutung geworden. Ich möchte anmerken, dass Unternehmen keine Menschen sind.
Unternehmen bestehen aus vielen beweglichen Teilen. Und obwohl ich mich auf Unternehmen beziehe, die sich auf eine bestimmte Weise „verhalten“, vermittle ich nicht, dass dies eine wissenschaftliche Methodik ist.
ich sehe Geschäftsstrategie eher als Kunst denn als Wissenschaft. Und es ist nicht einmal ein technologisches Problem.
Fortschritte beim maschinellen Lernen oder der künstlichen Intelligenz werden wahrscheinlich nichts nützen Geschäftsstrategie. In der Tat ist maschinelles Lernen ziemlich gut darin, Muster in der realen, physischen Welt zu erkennen.
Wenn es um die flüssigere Geschäftswelt geht, werden die Dinge chaotisch.
In der Tat so chaotisch, dass der Rauschpegel möglicherweise höher ist als das tatsächliche Signal. Insofern könnte das, was wir Instinkt oder Bauchgefühl nennen, besser geeignet sein als ein maschinelles Lernwerkzeug, um die Zukunft zu verstehen.
Deshalb suche ich nach geradlinigen Denkwerkzeugen, um die Geschäftswelt zu analysieren.
Es ist wichtig, sich nicht in zu komplexen Analysen zu verzetteln, aber sehr vorsichtig mit der Art von Daten oder Metriken zu sein, die wir verwenden, um unseren Geschäftserfolg zu verfolgen.
Für diese Angelegenheit ein nützliches Geschäftsstrategie Denkwerkzeug muss meines Erachtens drei Hauptmerkmale haben:
Kein Schnickschnack: Anstatt beispielsweise Komplexität hinzuzufügen, wurde sie reduziert. Anstatt also eine komplizierte Infrastruktur haben zu müssen, ist alles, was Sie im Kopf behalten können, ein großartiges geschäftliches Denkwerkzeug
Tiefgründig und doch geradlinig: In vielen Fällen reicht eine Seite aus, um wichtige Entscheidungen zu treffen
Kurz aber erschöpfend: Das Ergebnis eines nützlichen Business-Thinking-Tools muss eine prägnante Erkenntnis liefern, die in maximal zwei Textzeilen eingepasst werden kann und das aktuelle Szenario zusammenfasst
Zusammenfassung und Fazit
Wo ein Geschäftsmodell ist ein möglicher Weg, um zu einem gewünschten strategischen langfristigen Ergebnis zu gelangen. EIN Geschäftsstrategie ist das, was die Dinge in Bewegung setzt und den langfristigen Fokus bewahrt.
Eine gute Geschäftsstrategie – meiner Meinung nach – muss einfach sein, es muss den Lärm reduzieren, und wenn auch etwas vereinfacht, muss es erschöpfend und tiefgründig sein!
Business Engineering ist eine Möglichkeit, die Geschäftswelt zu betrachten, um zu verstehen, wie sich der Kontext ändert und wie Business Playbooks an neu entstandene Geschäftskontexte angepasst werden müssen.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Managementmodell, das auf Wissenschaft, Erfindung, Ingenieurwesen und Fertigung in großem Maßstab basiert. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäftsmodell aufzubauen. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher befasst sich eine ordnungsgemäße Wettbewerbsanalyse mit Kunden, Technologie, Verteilung, und Finanzmodell überschneidet sich. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück des Geschäftsmodells. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definierte Design Thinking als „einen menschenzentrierten Ansatz für Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäftsmodell monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
