Dollar Shave Club ist ein amerikanisches Online-Unternehmen Abonnement Service, der monatlich Rasierklingen und Pflegeprodukte liefert. Der Dollar Shave Club Geschäftsmodell stellte das „Rasiermesser und die Klinge“ auf den Kopf Modell Popularisiert durch Gillette. Kurz gesagt, wo Gillette seine Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während er mit seinen Klingen fette Margen erzielte, bot Dollar Shave Club einen an AbonnementModell um die Kosten und Reibung zu reduzieren, um neue Klingen und Pflegeprodukte mit einem kuratierten Paket zu erhalten.
Inhaltsverzeichnis
Origin Geschichte
Dollar Shave Club ist ein amerikanisches Online-Unternehmen Abonnement Service, der monatlich Rasierklingen und Pflegeprodukte liefert.
Das Unternehmen wurde 2011 von Mark Levine und Michael Dubin gegründet.
Vor allem Dubin war frustriert über die Kosten, die mit dem Kauf neuer Rasierklingen verbunden waren. Er bemerkte auch, dass der häufige Austausch gebrauchter Klingen umständlich und zeitaufwändig sei.
Um die Realisierbarkeit der Idee zu testen, wurde im März 2012 ein inzwischen berüchtigtes Erklärvideo mit nur 4,500 US-Dollar an Fördergeldern hochgeladen.
Das Video ging schnell viral und ermöglichte es dem Dollar Shave Club, im ersten Jahr seines Bestehens 4 Millionen US-Dollar Umsatz zu machen.
Drei Jahre später war der Umsatz auf 65 Millionen US-Dollar gestiegen und die Produktpalette wurde erweitert, um Männern dabei zu helfen, gut auszusehen, sich gut zu fühlen und zu riechen.
In dem Buch Unlocking The Customer Value Chain erklärt Professor Thales Teixeira es als Rahmen für alle Schritte oder Aktivitäten, die Kunden durchlaufen müssen, um Produkte und Dienstleistungen zu erwerben. Der Kunde Wert chain hilft dann, die Reise unserer Kunden aus ihrer Sicht abzubilden.
Wenn es darum geht, neue disruptive Geschäftsmodelle zu entwickeln, ist der Prozess einfach.
Nehmen Sie die Schritte, die Kunden mit bestehenden, dominierenden Playern machen, und verstehen Sie, welche Schritte vom Prozess „entkoppelt“ werden können, um so ein ganzes Unternehmen darauf aufzubauen.
Vielleicht war Gilette im Fall von Dollar Shave Club, wie wir sehen werden, für viele neue Generationen zu einer teuren Option geworden, wo die Kosten für die Klingen frustrierend hoch geworden waren und Gillette selbst einen Anreiz hatte, immer neuere Modelle mit mehr und mehr auf den Markt zu bringen mehr Klingen, so dass Kunden kontinuierlich auf diese aufrüsten können.
Dollar Shave Club sah die Gelegenheit, indem er die Gillette umdrehte Modell kopfüber.
Das Rasiermesser- und Klingenmodell auf den Kopf stellen
Wie die Geschichte erzählt, hatte King Camp Gillette, der Gründer von Gillette, das bekannt gemacht Modell für die Klingen mit hohen Margen verkauft würden, während Rasierer zum Selbstkostenpreis verkauft würden.
Anscheinend hat Gillette das nicht verwendet Modell Um möglichst viele Marktanteile zu gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten, begann das Unternehmen sofort damit, Rasiermesser und Klingen in großem Maßstab auf den Markt zu bringen, anstatt seine Patente auslaufen zu lassen und Dritten , wo Rasiermesser fast verschenkt würden, um Nachfrage nach den Klingen zu schaffen.
Diese Modell ist äußerst wichtig, da viele Technologieunternehmen es auch genutzt haben, um die Nachfrage nach den auf ihren Plattformen, Marktplätzen, verkauften Zusatzprodukten anzukurbeln.
Das Rasiermesser und die Klinge Modell die Gillette im Laufe der Jahre gemeistert hat, ist in vielen Branchen zum Standard geworden.
Auch Technologieunternehmen haben gelernt, wie man es benutzt.
Vielleicht verwendet Apple eine umgekehrte Version davon, bei der das iPhone stattdessen mit hohen Margen verkauft wird, da Apps größtenteils kostenlos waren.
Auch andere Player wie Amazon oder Microsoft nutzen Rasiermesser und Klinge Modell.
Zum Beispiel verkauft Amazon seine Kindle-Geräte zum Selbstkostenpreis und verdient gleichzeitig Geld mit dem Verkauf von E-Books und Abonnements über seinen Marktplatz für digitale Produkte.
Microsoft verkauft mit Xbox die Konsole zum Selbstkostenpreis (oder vielleicht mit Verlust) und erzielt gleichzeitig hohe Margen beim Verkauf von Spielen.
Auf die gleiche Weise reduzierte Dollar Shave Club die Kosten, die Reibung und den Stress, der mit kontinuierlichen Upgrades verbunden ist, mit einer einfachen Methode AbonnementModell, wo Verbraucher ein kuratiertes Paket mit Klingen und Pflegeprodukten erhalten konnten. Das Modell hat Wunder gewirkt!
Umsatzgenerierung im Dollar Shave Club
Dollar Shave Club verkauft Abonnements für Rasierklingen und andere Pflegeprodukte.
. Abonnement ist auf die persönlichen Pflegebedürfnisse einzelner Kunden zugeschnitten.
In Bezug auf Razorblade-Abonnements gibt es zwei Optionen:
6 Blade Extra-Close ($10/Monat) – für diejenigen, die eine schnelle und gründliche Rasur mit einem Präzisionstrimmer wünschen.
Das 4-Blatt-All-Terrain ($ 8 / Monat) – mit 4 optimal verteilten Klingen für einfaches Spülen.
Starter Set
Für diejenigen, die den Service ausprobieren möchten, bietet das Unternehmen auch ein Starterset für 5 US-Dollar mit kostenlosem Versand an.
Dieses Set beinhaltet:
Ein schwerer Rasiergriff mit Rautenmuster.
Zwei Ersatzkartuschen für den 6-Klingen-Extra-Close-Rasierer.
Proben von XNUMX Unze Rasierbutter, Dew nach der Rasur und Prep-Peeling.
Zwei Wochen nach dem Versand des Starter-Sets sendet das Unternehmen dem Verbraucher in regelmäßigen Abständen Rasierer-Nachfüllungen zu.
Dieser Service wird alle 20 Monate mit 2 $ berechnet. Kunden können die Häufigkeit der Aufladungen ihren Bedürfnissen anpassen oder den Service ganz kündigen.
Sie können auch andere Produkte zu ihrer regulären Lieferung hinzufügen oder entfernen, darunter Haargel, Feuchtigkeitscreme, Zahnpasta, Deodorant, Shampoo, Spülung und Handcreme.
MEL-Magazin
MEL Magazine ist ein Online-Magazin, das Männern hilft, sich mit modernen Vorstellungen von Männlichkeit auseinanderzusetzen.
Das Magazin, das 2015 auf den Markt kam, gehört dem Dollar Shave Club und wird vom Dollar Shave Club finanziert. Obwohl die Website keine gesponserten Inhalte hostet, erhalten Dollar Shave Club-Mitglieder eine physische Ausgabe des Magazins per Post
CEO Dubin sieht das Magazin als Weg für den Dollar Shave Club Marke zu "eine tiefere Verbindung zu seinem Kundenstamm oder in unserem Fall dem Mitgliederstamm aufbauen.„Diese tiefere Verbindung fördert ein stärkeres Gemeinschaftsgefühl unter den Mitgliedern.
Das Vertrauen der Verbraucher in die Marke wird auch erhöht, weil das MEL Magazine keine Inhalte produziert, die Dollar Shave Club-Produkte direkt verkaufen.
Stattdessen ist der Inhalt darauf ausgerichtet, die Art von Verbrauchern zu formen, die motiviert wären, Geld für einen Rasierer oder Selbstpflege auszugeben Abonnement.
Die zentralen Thesen
Dollar Shave Club ist ein amerikanisches Online-Unternehmen Abonnement Service für Männer, der regelmäßig Pflegeprodukte und Körperpflegeprodukte liefert. Mitbegründer Michael Dubin hatte die Idee für das Unternehmen, nachdem er frustriert über die Kosten und den Aufwand war, häufig neue Rasierklingen zu kaufen.
Dollar Shave Club berechnet zwei Abonnements für Rasierklingen. Sie bieten auch ein Starter-Set mit Mustern zusätzlicher Gesichtspflegeprodukte an. Kunden können dann gegen Aufpreis andere Produkte zu ihrer regulären Lieferung hinzufügen oder entfernen.
Dollar Shave Club besitzt und finanziert auch vom MEL Magazine produzierte Inhalte. Obwohl das Magazin frei von gesponserten Inhalten ist, versucht es, die Produkte von Dollar Shave Club zu ergänzen, indem es eine Zielgruppe von Männern schafft, die sich um Körperpflege kümmern.
Abo-basiert Geschäftsmodelle basieren auf einem wiederkehrenden Kundenstamm, bei dem die Kunden in der Regel Zugriff auf das Produkt oder die Dienstleistung haben und nicht auf ihren eigenen. Der Kunde kann die Vorteile der Dienstleistung nutzen, ohne das zugrunde liegende Gut zu besitzen, das von dem Unternehmen verwaltet wird, das die Dienstleistung betreibt Abonnement-basiertes Geschäft.
Ipsy ist eine monatliche Abonnement Service für Kosmetik- und Schönheitsprodukte, gegründet 2011 von Michelle Phan, Marcelo Camberos und Jennifer Goldfarb. Phan nutzte ihre große YouTube-Followerschaft, um die Plattform zu starten und auszubauen. Ipsy verdient Geld, indem es Kunden monatlich für Schönheit in Rechnung stellt Abonnement Boxen. Verschieden Abonnement Pläne sind je nach Schönheitsproduktgröße und Anpassungsgrad verfügbar. Ipsy betreibt auch einen E-Commerce-Shop, der Marken- und hauseigene Schönheitsprodukte verkauft. Das Unternehmen verkauft auch Produktplatzierungsspots an Marken, die darauf bedacht sind, eine sehr gezielte Präsenz zu erhalten.
Birchbox ist eine amerikanische Online-Zeitschrift Abonnement Service für Hautpflege, Parfüm und andere Kosmetikartikel. Birchbox gehörte zu den ersten Spielern, die damit begannen, a Abonnement-Basis Modell umzugestalten wie Wert wird an Kunden geliefert. Anstelle eines einmaligen Kaufs kuratiert Birchbox eine Reihe von Mustern, die jedes Mal an seine Abonnenten gesendet werden, damit sie neue Kosmetikprodukte entdecken und gleichzeitig die Reibung und die Kosten für die Entdeckung neuer Produkte reduzieren können.
FabFitFun ist ein Online Abonnement Box-Service, der vierteljährlich Elektronik-, Kosmetik-, Fitness-, Wellness- und Modeartikel versendet. Sie wurde 2010 gegründet und begann als einfache Website, und als sie an Popularität gewann, folgte später eine ähnliche Abonnement-Basis Modell nach Birchbox. Es generiert jetzt Einnahmen durch Mitgliedschaftsdienste und Marke Patenschaften.
Dollar Shave Club ist ein amerikanisches Online-Unternehmen Abonnement Service, der monatlich Rasierklingen und Pflegeprodukte liefert. Der Dollar Shave Club Geschäftsmodell stellte das „Rasiermesser und die Klinge“ auf den Kopf Modell Popularisiert durch Gillette. Kurz gesagt, wo Gillette seine Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während er mit seinen Klingen fette Margen erzielte, bot Dollar Shave Club einen an AbonnementModell mit einem kuratierten Paket die Kosten und den Aufwand für die Anschaffung neuer Klingen und Pflegeprodukte zu reduzieren.
BoxyCharm erkannte eine Lücke in der populären Schönheit Abonnement Box Markt. Die meisten Unternehmen verschickten Kartons mit Produkten in Mustergröße, die nicht im Trend oder saisonal angemessen waren. Als Befürworter der Abonnement Box-Geschäft Modell, BoxyCharm verdient Geld über Abonnement Einnahmen.
Das Geschäft mit der Rasierklinge Modell, auch als Rasierklinge bekannt Modell, beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigeren Preis, um später ein verwandtes Produkt mit Gewinn zu verkaufen. Das Rasiermesser und die Klinge Geschäftsmodell wurde von King C. Gillette, dem Gründer der Firma Gillette für Sicherheitsrasierer, populär gemacht, die einen langlebigen Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während Einwegklingen zu einem Aufpreis verkauft wurden.
HelloFresh ist ein deutscher Anbieter von Kochboxen, der 2011 von Dominik Richter, Thomas Griesel und Jessica Schultz (geb. Nilsson) gegründet wurde. HelloFresh hat eine relativ einfache Umsatzgenerierung Modell. Das Unternehmen verdient Geld, indem es den Nutzern eine wöchentliche Abonnementgebühr für Essenslieferungen berechnet.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
