Die Ära der Paywalls: So bauen Sie ein Abonnementgeschäft für Ihr Medienunternehmen auf

As Facebook funktioniert Google hatte die übernommen digital Werbeflächen ist es schwieriger geworden, ein Medienunternehmen auf einem aufzubauen Werbebasiertes Geschäftsmodell.

In der Tat, wo es vor ein paar Jahren sinnvoll war, einen anzubieten PRODUKTE kostenlos und verkaufen Werbung obendrauf, die Konsolidierung der Werbung Energiegewinnung auf den Händen des Duopols Facebook-Google hat es heutzutage zu schwer gemacht.

Während Amazon könnte der dritte werden, der das betritt digital Werbeoligopol, das bedeutet auch Möglichkeiten, werbebasiert aufzubauen Geschäftsmodell sind knapp, wenn nicht sogar vernachlässigbar geworden.

Tatsächlich ist es Publishern seit fast zwei Jahrzehnten gelungen, einen wesentlichen Teil der Werbeeinnahmen zu behalten, da es eine implizite Vereinbarung zwischen Facebook, Google und diese Verlage. Wo die beiden Technologiegiganten weiterhin qualifizierten Traffic an diese Publisher schickten.

Verlage konsolidierten ihre Geschäftsmodell hauptsächlich auf Werbung, und es funktionierte eine Zeit lang ziemlich gut. Bis etwas kaputt ging, ab 2017-18, wann Facebook und Google haben ganz aufgehört, riesige Mengen an Traffic zu senden.

Verlage wie das Slate Magazine, die sich für einen guten Teil ihres qualifizierten Traffics auf Facebook verlassen hatten, bekamen einen Schlag ins Gesicht. Ein Abgrenzungspunkt kam, als Slate, das 2017 durchschnittlich 25 Millionen einzelne Besucher pro Monat hatte, seitdem möglicherweise Schwierigkeiten hatte, seinen Traffic auf diesem Niveau zu halten.

Wenn dieses Szenario bedrohlich erscheint, hat es auch einen anderen epochalen Wandel gegeben, wo Google hat den Publishern einst so viele Klicks auf seinen Suchergebnisseiten ermöglicht, indem es Inhalte über seine Suchalgorithmen verfügbar gemacht hat. Außerdem wurde der Traffic zu diesen Publishern stetig reduziert.

Wie in einem berichtet Analyse von SparkToro funktioniert jumpshot, wenn wir uns die Anzahl der Besuche ansehen Google-Suchergebnisseiten die nicht dazu führen, dass ein Benutzer geht Google Seiten, die auf einer Verlagsseite erscheinen sollen, sind die Zahlen stetig gewachsen. Während der Effekt auf dem Desktop noch begrenzt ist, sind die Auswirkungen auf Mobilgeräten massiv.

Tatsächlich wurden 2016 31.4 % der Suchanfragen auf dem Desktop nicht in Klicks auf andere Websites umgewandelt. 2018 stieg diese Zahl auf 34.4 %. Stattdessen machten die sogenannten No-Click-Suchen auf Mobilgeräten im Jahr 2016 etwa 55.6 % des Traffics aus, während diese im Jahr 2018 61.5 % ausmachten. Kurz gesagt, auf hundert Menschen landen auf Google, würden nur fast vierzig die Ergebnisseiten verlassen, um die Web-Propertys der Publisher zu besuchen.

Ein Blick auf die Werbemaschinen von Facebook und Google

Neben all den Skandalen der letzten Jahre und der Polemik rund um die Geschäftsmodell von Facebook, in Wirklichkeit läuft seine Werbemaschine (während sie langsamer wird) auf hohe Gewinnmargen;

Abgesehen davon, dass Facebook in erster Linie Geld verdient Instagram funktioniert WhatsApp.

Das Werbenetzwerk von Google scheint auch ziemlich robust und profitabel zu sein.

Mit dieser Landschaft gibt es keine andere Wahl für diejenigen, die ein Medium starten Geschäft als sich für a zu entscheiden abonnementbasiertes Geschäftsmodell.

Ein Blick auf die Medienlandschaft im Zeitalter der Paywalls

Traditionell hat die Medienbranche eine Mischung aus bezahlten und kostenlosen verwendet, um Fuß zu fassen. Während die bezahlten Packete für eine Zeitung sehr niedrig sein müssten, kamen die Einnahmen hauptsächlich aus der Werbung.

Auch für große Verlage wie z Die New York Times, wo zwischen 2011 und 15 Abonnement Die Einnahmen überstiegen die Werbeeinnahmen.

Während die meisten dieser Einnahmen immer noch aus dem Druck stammen, ist es nicht zu weit hergeholt anzunehmen, dass sich die Landschaft in den kommenden zehn Jahren vollständig zugunsten von drucken könnte digital Abonnements.

Wie andere Medienunternehmen und Technologiegiganten darauf drängen, Milliarden von Menschen davon zu überzeugen, zu wechseln Abonnement plant, scheint die Zeit für die Paywall Economy reif zu sein.

Tech-Giganten mögen Netflix, Amazon Prime, YouTube-Prime, Spotify, und viele andere haben uns verwendet, um eine Grundgebühr zu zahlen, um einen werbefreien Service zu genießen. Und es ist nicht weit von der Realität entfernt, sich vorzustellen, dass eine Basis von Abonnenten auch bereit sein könnte, höhere Preise für zusätzliche Dienste zu zahlen. Somit scheinen sich neue Möglichkeiten abzuzeichnen.

Neue Technologien geben Verlagen mehr Raum, um ihre Inhalte zu monetarisieren (Fallstudie der Financial Times)

Abonnements sind für die Financial Times nicht neu. Stattdessen verwendet es seit geraumer Zeit Paywalls. Ein interessanter Aspekt ist, dass die Technologie es den Herausgebern heutzutage auch ermöglicht, ihre Inhalte zu beschreiben, ohne sie den Benutzern zwangsläufig kostenlos zugänglich zu machen.

Kurz gesagt, im obigen Beispiel können Sie sehen, wie die Financial Times ein Vokabular namens verwendet Schema.org (entwickelt von Google und andere führende Suchmaschinen im Jahr 2011), um den Inhalt der Seite zu beschreiben.

Dadurch wird die Seite leichter verständlich Google und andere Suchmaschinen. Wenn der Benutzer jedoch darauf landet und den Inhalt lesen möchte, muss er die Veröffentlichung abonnieren.

In der Vergangenheit ging es vielleicht um alles oder nichts. Dies bedeutet, dass es für einen Verlag keine allzu große Alternative gab, seine Inhalte sowohl der Suchmaschine als auch den Benutzern kostenlos zugänglich zu machen.

Heutzutage kann ein Publisher stattdessen der Suchmaschine die Bedeutung der Seite erklären und gleichzeitig den Zugriff für Benutzer blockieren. Dies steht im Einklang mit einem Ökosystem, in dem Publisher einen aufbauen möchten Abonnement-basiert auf ihren Inhalt.

Mediaplayer experimentieren mit Bundle-Angeboten (die Business-Insider-Fallstudie)

Business Insider hat ein Segment seiner Medien gestartet Geschäft namens Business Insider Intelligence. In diesem Abschnitt können Sie vom Forschungsteam von Business Insider zusammengestellte Berichte erhalten, die relativ hoch ausfallen Packete.

Daher sind diese Arten von Berichten möglicherweise besser geeignet für a Geschäft Kundenkreis, dem sogenannten B2B. Business Insider nutzt jedoch auch Bündelangebote:

Sehen wir uns nun an, wie Sie von diesem Szenario profitieren können, um ein Medium zu erstellen Geschäft das nicht auf Werbung angewiesen ist.

Wie können Sie Ihr Unternehmen mit einer Paywall monetarisieren? Ein Einblick in einige Paywall-Optionen

In einem Szenario, in dem digitale Werbung befindet sich in den Händen einiger großer Tech-Giganten, die Gelegenheit zu ein Geschäftsmodell aufbauen allein auf der Grundlage von Werbung ist exponentiell zurückgegangen.

Darüber hinaus mochten Investoren vor ein paar Jahren die Idee einer werbebasierten Geschäft Modell, Dinge haben sich geändert. Einerseits ist es also an der Zeit, mit dem Aufbau einer Mitgliederbasis zu beginnen.

Auf der anderen Seite, wenn Sie um Finanzierung bitten, könnte einem Investor die Idee gefallen, a abonnementbasiertes Geschäftsmodell.

Es ist jedoch nicht einfach, Paywalls zu implementieren. Es ist nicht so, dass Sie den Leuten sagen, sie sollen bezahlen, und sie tun es. Sie müssen wissen, welche Optionen Ihnen zur Verfügung stehen, basierend auf dem, was die anderen in der Medienbranche tun.

Harte Paywalls

Dies ist die aggressivste Art der Paywall, bei der Sie einfach einen kleinen Teil des Artikels erhalten, z. B. einen einleitenden Absatz, oder gar nichts, bevor Sie aufgefordert werden, sich anzumelden und ein kostenpflichtiges Mitglied zu werden.

Diese Art von Ansatz ist aggressiv und könnte für Verlage funktionieren, die eine starke Printpräsenz haben, eine starke und anerkannte Marke, und eine Kernwerbung Einnahmen Base. Die Implementierung einer harten Paywall kann auch zu einem Verlust des größten Teils des kostenlosen Traffics auf der Website führen.

Soft Paywalls oder gebührenpflichtiger Zugang

Soft Paywalls, auch Metered Access genannt, gehören zu den beliebtesten Paywalls. In diesem Szenario stellen Verlage ihren Lesern eine bestimmte Anzahl von Artikeln zur Verfügung, bis eine Paywall auftaucht.

Wenn Sie also weiterhin lesen möchten, müssen Sie zahlende Mitglieder werden. Finanzzeiten Die New York Times gehört zu den erfolgreichsten Beispielen für Metered Access oder Soft Paywalls.

In diesem Szenario ist es wichtig zu bestimmen, nach wie vielen Artikeln es für Ihre kostenlosen Benutzer sinnvoll ist, Mitglied zu werden. Sie müssen mit experimentieren gebühr und die Anzahl der kostenlosen Seiten, bevor der Zugang bezahlt wird.

Freemium-Modell 

A Freemium-Modell ist stattdessen ein gemischter Ansatz, bei dem Sie die Website in kostenlos und kostenpflichtig aufteilen. Während bestimmte Inhalte auf der Website kostenlos sein werden, werden andere Teile (denken Sie an Einblicke, längere Leitartikel oder Analysen) nur zahlenden Mitgliedern zur Verfügung stehen.

In diesem Szenario ist es wichtig zu beurteilen, welcher Teil der Site gut geeignet ist, kostenlos zu sein, und welcher Teil bezahlt werden soll. Gleichzeitig kann der kostenlose Teil der Seite mit Werbung monetarisiert werden.

Welche Paywall ist für Ihr Unternehmen sinnvoll? Der Paywall-Entscheidungsbaum

Die oben genannten Optionen sind die in der Medienbranche am häufigsten verwendeten. Zur selben Zeit, Geschäftsmodellinnovation ist die wichtigste Zutat für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie also neue und kreative Wege zur Anwendung von Paywalls finden, könnte dies Ihre sein Gelegenheit ein profitables Medium aufzubauen Geschäft.

Bevor Sie jedoch mit Paywalls beginnen, ist es wichtig zu prüfen, ob es für Sie sinnvoll ist Geschäft. Ich habe versucht, einen Entscheidungsbaum zusammenzustellen, der helfen könnte, eine solche Entscheidung zu treffen.

Wie berichtet, Verdrahtet: Die New York Times einen Datensatz hinzugefügt 587,000 Abonnenten im ersten Quartal 2020 und Paywalls werden immer häufiger (76 Prozent der amerikanischen Zeitungen nutzten sie im Jahr 2019, gegenüber 60 Prozent nur zwei Jahre zuvor).

Paywall-Entscheidungsbaum

Dies ist natürlich eine Vereinfachung, aber es ist wirklich wichtig think prüfen, ob es sinnvoll ist, eine Paywall auf Ihre Medien anzuwenden Geschäft.

Da größere Verlage alle zu einer Paywall konvergieren und Dritten Wir gehen davon aus, dass es einfacher sein wird, einen Teil Ihrer Benutzerbasis davon zu überzeugen, auf bezahlte Dienste umzusteigen. Sie müssen Ihr Angebot jedoch überzeugend gestalten, da mehr Optionen zur Verfügung stehen.

Wenn Sie eine Paywall anwenden, müssen Sie außerdem sicherstellen, dass Sie einige Strategien implementieren:

• A/B-Tests werden Ihr Kompass sein, um Ihre Paywall zu finden und Dritten
• Sie müssen sich auf ein klares Editorial konzentrieren und Dritten und hochwertige Inhalte
• Sie müssen in Ihre investieren Marke Bewusstsein und stellen Sie sicher, dass Sie überzeugend zeichnen Value Proposition eine Paywall zu vermeiden, hat irreversible Auswirkungen auf Ihre Geschäft
• Nehmen Sie nicht Ihre Paywall und Dritten selbstverständlich. Sie müssen testen und erneut testen, nachdem Sie mit dem Sammeln der Daten darüber begonnen haben, wie sich die Paywall auf Sie auswirkt Einnahmen Ströme
• Stellen Sie sicher, dass Sie ein überzeugendes Angebot für zahlende Mitglieder erstellen, um eine hohe Abwanderungsrate zu vermeiden

Weiter lesen: So skalieren Sie Ihr Unternehmen mit einem Abonnement-Geschäftsmodell

Ressourcen für Ihre Geschäft: 

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• Der vollständige Leitfaden zur Geschäftsentwicklung
• Geschäftsstrategie: Definition, Beispiele und Fallstudien
• Was ist ein Business Model Canvas? Business Model Canvas erklärt
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• Marketingstrategie: Definition, Typen und Beispiele
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