Wie baut man ein effektives Unternehmen auf? Mit effektiv meine ich ein Unternehmen, das in der Lage ist, schnell zu wachsen, Fuß zu fassen und stark zu sein Marke während es in relativ kurzer Zeit finanziell rentabel wird.
Mit dieser Frage im Hinterkopf habe ich Hunderte von Unternehmen untersucht und mir mehrere Frameworks und Toolboxen angesehen Unternehmer.
Ich bin (bisher) zu dem Schluss gekommen, dass ein wirksam Geschäftsmodell baut auf zwei Dimensionen auf:
- Die Personendimension
- Die finanzielle Dimension
Diese beiden Dimensionen gehen Hand in Hand. Doch die Menschenseite macht das aus Geschäft dick aus wirtschaftlicher Sicht.
Die Personenseite umfasst die folgenden Elemente:
- Eine überzeugende Value Proposition: Wie möchten Sie, dass Ihre Leute über Sie denken? Marke?
- Ein Unikat Marke Positionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
- Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
Diese Personendimension hilft Ihnen beim Aufbau eines Solids Marke. Eine solide Marke baut einen Stamm auf, eine Gruppe von Menschen, die bereit sind, dir überallhin zu folgen. Sobald Sie einen Feststoff haben Marke, können Sie sich auf die zweite Dimension konzentrieren: die finanzielle Dimension.
Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:
- Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (Bitte beachten Sie, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.)
- Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Kunden?
- Gewinnformel: Ist der Geschäft finanziell nachhaltig?
Lassen Sie uns sehen, warum diese Elemente so wichtig sind und warum jeder von ihnen so wichtig für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens ist Geschäft.
Die zwei zentralen Dimensionen des Geschäftsmodells
Während Personen- und Finanzdimensionen miteinander verbunden sind und oft einen schwer zu lösenden Feed erzeugen, ist es wichtig, sie auseinander zu halten und die Personendimension als Grundlage zu haben.
In der Tat, Menschen, die dich lieben Marke und Produkt könnte auch Ihr machen Verteilung, und die Finanzen sehen besser aus. Und wenn Ihre Finanzen besser aussehen, können Sie vielleicht mehr investieren, um diese Menschen glücklicher zu machen.
Indem jedoch die Dimension der Personen an erster Stelle steht, ist es möglich, mit dem Aufbau von a zu beginnen Geschäft indem – zunächst – die finanzielle Dimension vernachlässigt wird.
Die Annahme ist einfach. Wenn Sie etwas Großartiges bauen, wird das Geld folgen.
Diese Annahme ist nicht zu verwechseln mit der gängigen Startup-Weisheit, wonach Unternehmen jahrelang auskommen, ohne eine Monetarisierung zu finden und Dritten oder nie profitabel werden.
Rentabilität ist ein wichtiger Bestandteil, für langfristige Geschäft Erfolg.
Sobald Sie also die menschliche Dimension herausgefunden haben, sollten Sie sich besser auf die finanzielle Dimension konzentrieren.
Genauer gesagt, Menschen zu haben, die dich lieben Marke ist nicht genug, um eine zu erstellen Geschäft das ist finanziell machbar.
Sie müssen herausfinden, wer von diesen Personen bereit ist, Ihre Finanzierung zu übernehmen Geschäft Wachstum.
Dieser Sprung ist nicht sofort. Beispielsweise sind viele der vielen Menschen, die ein Produkt verwenden, nicht bereit zu zahlen.
Daher, wenn Sie es versuchen Abonnement aufbauen Geschäftsmodell, Es wird entscheidend sein zu verstehen, ob diese Menschen übrig bleiben, um die zu erhalten Geschäft.
Im gegenteiligen Szenario möchten Sie vielleicht mit anderen experimentieren Muster von Geschäftsmodellen.
Geben Sie die FourWeekMBA Geschäftsmodell Rahmen
Mal sehen, wie die kritischen Elemente von a Geschäftsmodell nach dem FourWeekMBA Geschäft Modell Rahmen.
Die Personendimension
Die Schlüsselkomponenten der Personendimension sind:
- Eine überzeugende Value Proposition
- Ein Unikat Marke Positionierung
- Eine 10-fache Zielsetzung
Diese Dimension ist entscheidend, um mit dem Bau eines Volumenkörpers zu beginnen Marke noch bevor Sie Geld verdienen. Ich weiß, es klingt kontraintuitiv, da es Unternehmen gibt, die jahrelang Geld verdienen, ohne jemals eine zu bauen Marke.
Das ist okay. Allerdings, ein Marke ist das, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, was es in den Augen Ihres Stammes erkennbar macht. Diese Leute, die bereit sind, es zu sparen, wenn die finanzielle Seite nicht mehr so gut funktioniert.
Daher müssen Sie, noch bevor Sie anfangen, einen Cent zu verdienen, mit dem Aufbau eines Solids beginnen Marke. Und alles beginnt mit a zwingend Value Proposition.
Ein überzeugendes Wertversprechen
Wie möchten Sie, dass Ihre Leute über Sie denken? Marke?
In dieser Dimension beziehen wir uns auf Menschen, da dies die Personen sind, die Teil Ihres Stammes sind, unabhängig davon, ob Sie Ihre Kunden werden.
Das sind Ihre Unterstützer und Fans. Wenn Sie in der Personaldimension großartige Arbeit geleistet haben, wird es wahrscheinlich nicht schwer sein, die finanzielle Dimension aufzubauen.
Konzentrieren wir uns jedoch vorerst darauf, ein großartiges Produkt aufzubauen und es in den Augen der Menschen, die unsere Organisation auf den Markt bringen werden, einzigartig zu machen.
Wann Google baute seine Suchmaschine, es war nicht das erste und es wäre nicht das letzte gewesen. Es war jedoch für seinen sauberen Stil, den Fokus auf die Qualität seiner Suchen und die Geschwindigkeit erkennbar. Bis Anfang der 2000er Google wurde ein Verb:
Wie „googled“ und „google it“ dank einer starken Verben zu gebräuchlichen Verben wurden Marke aufgebaut auf einem 10x besseren Service. Ein starker Marke baut eine starke Kultur auf!
Dieser unerbittliche Fokus schuf eine starke Marke schnell.
Eine einzigartige Markenpositionierung
Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
Ein Produkt und eine Dienstleistung, die ein tragfähiges Unternehmen aufbauen können, müssen haften bleiben. Dies bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren müssen, was Ihre Mitarbeiter dazu bringt, wiederzukommen und mehr zu wollen. Es gab eine Zeit, als das Internet war AOL;; dann Google übernahm.
Jeden Tag gehen Milliarden von Menschen zurück zu Google. Zum Teil liegt das daran Google nahtlose Erfahrung und Qualität seines Dienstes. Allerdings gibt es auch eine starke Marke Komponente.
Zum Beispiel als Google ist gewachsen und hat sich vergrößert, es hat auch einige seiner technisch versierten Leute verloren, die sich auf den Datenschutz konzentrieren, und wechseln jetzt zu Alternativen wie DuckDuckGo.
Eine 10-fache Zielsetzung
Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
Dieses Element ist mit den ersten beiden verbunden. Und es ist genauso wichtig wie diese Elemente. Ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung ist der schnellste Weg, um ein starkes Unternehmen aufzubauen Marke.
Auch dies erfordert massive Konzentration. Du kannst nicht verlangen, auf jeder Ebene für jeden alles zu sein. Wählen Sie stattdessen einen Aspekt, eine Funktion, ein Element Ihres Produkts; und es viel besser zu machen als alle anderen da draußen! Der Fokus ist der Schlüssel.
Die finanzielle Dimension
Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:
- Kundensegmente
- Vertriebskanäle
- Gewinnformel
In dieser Phase wird es entscheidend, die Menschen in Ihrem Stamm zu identifizieren, die bereit sind, es finanziell tragfähig zu machen. Sie müssen auf das Richtige tippen Vertriebskanäle und stellen Sie sicher, dass Sie es profitabel machen.
Kundensegmente
Wer ist Ihr Kunde?
Diese Phase kann auch „vom Menschen zum Kunden“ genannt werden. Es ist das erste Mal in Ihrem Leben Geschäft wenn Sie beginnen, ein „Geschäftsgespräch“ mit Ihrem Stamm zu führen. Dies ist die Zeit, um zu verstehen, was Monetarisierung ist und Dritten und Muster von Geschäftsmodellen wird am besten funktionieren.
Wenn Ihr Stamm keine Lust hat, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen, müssen Sie jemanden finden, der bereit ist, dies für ihn zu finanzieren. Nehmen wir den Fall eines Portals aus Fachleuten. Das Portal ist kostenlos, diese Profis nutzen es gerne. Trotzdem haben sie keine Lust, dafür zu bezahlen.
In diesem Zusammenhang können Sie eine Jobbörse aufbauen, in der Ihr Stamm wertvolle Stellenangebote finden kann, während Unternehmen (Ihre Kunden) eine Provision für jeden eingestellten Kandidaten zahlen.
In dem Fall, in dem Sie unter Ihrem Stamm diejenigen gefunden haben, die bereit sind, für den Dienst zu bezahlen, a Freemium Modell wird ganz gut klappen. In diesen Fällen ist es wichtig, eine Monetarisierung zu etablieren und Dritten das bricht nicht das Vertrauen und die Unterstützung Ihres Stammes.
Vertriebskanäle
Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Kunden?
Ein tolles Produkt ohne richtige Verteilung wird nicht weit gehen. Der Vertrieb erfordert, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Service und Ihr Produkt skalierbar machen können.
Lese: Marketing vs. Vertrieb: So nutzen Sie Vertriebsprozesse zum Wachstum Ihres Unternehmens
Gewinnformel
Ist der Geschäft finanziell nachhaltig?
Aus finanzieller Sicht ist es kritisch zu betrachten Unterm Strich. Dinge wie Gewinnmargen und Cashflows wird dein Nordstern sein.
Beim Fokussieren auf Wachstum Rentabilität könnte kurzfristig an Bedeutung verlieren. Allerdings ein erfolgreicher Geschäft muss in der Lage sein, seine Ausgaben zurückzuzahlen und dennoch eine beträchtliche Marge für seinen Eigentümer zu erwirtschaften.
Wenn Unternehmen aufgeben Rentabilität, sie müssen es mit einem Ziel vor Augen tun. Wann zum Beispiel Amazon hat seine Margen aufgegeben und seine Preise gesenkt und Rentabilität es baute auch a auf Geschäftsmodellmuster für Geldautomaten Dadurch konnte das Unternehmen schnell wachsen und exponentiell expandieren!
Schlüssel zum Mitnehmen
Eine effektive Geschäftsmodell basiert auf zwei Dimensionen: Menschen und der finanziellen Dimension. Noch bevor Sie Geld verdienen, müssen Sie sich um Ihre Leute kümmern und ein solides Unternehmen aufbauen Marke.
Es ist für viele kontraintuitiv Geschäft Menschen, aber wenn Sie sich gut um die menschliche Dimension gekümmert haben, wären Sie auch in der Lage, die finanzielle Dimension zu meistern.
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