Wie baut man ein effektives Unternehmen auf? Mit effektiv meine ich ein Unternehmen, das in der Lage ist, schnell zu wachsen, Fuß zu fassen und stark zu sein Marke während es in relativ kurzer Zeit finanziell rentabel wird.
Mit dieser Frage im Hinterkopf habe ich Hunderte von Unternehmen untersucht und mir mehrere Frameworks und Toolboxen angesehen Unternehmer.
Ich bin (bisher) zu dem Schluss gekommen, dass ein wirksam Geschäftsmodell baut auf zwei Dimensionen auf:
Die Personendimension
Die finanzielle Dimension
Diese beiden Dimensionen gehen Hand in Hand. Doch die Menschenseite macht das aus Geschäft dick aus wirtschaftlicher Sicht.
Die Personenseite umfasst die folgenden Elemente:
Eine überzeugende Value Proposition: Wie möchten Sie, dass Ihre Leute über Sie denken? Marke?
Ein Unikat Marke Positionierung: Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
Eine 10-fache Zielsetzung: Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
Diese Personendimension hilft Ihnen beim Aufbau eines Solids Marke. Eine solide Marke baut einen Stamm auf, eine Gruppe von Menschen, die bereit sind, dir überallhin zu folgen. Sobald Sie einen Feststoff haben Marke, können Sie sich auf die zweite Dimension konzentrieren: die finanzielle Dimension.
Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:
Kundensegmente: Wer ist Ihr Kunde? (Bitte beachten Sie, dass wir hier nicht mehr von Menschen sprechen, sondern von Kunden, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen.)
Vertriebskanäle: Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Kunden?
Gewinnformel: Ist der Geschäft finanziell nachhaltig?
Lassen Sie uns sehen, warum diese Elemente so wichtig sind und warum jeder von ihnen so wichtig für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens ist Geschäft.
Die zwei zentralen Dimensionen des Geschäftsmodells
Während Personen- und Finanzdimensionen miteinander verbunden sind und oft einen schwer zu lösenden Feed erzeugen, ist es wichtig, sie auseinander zu halten und die Personendimension als Grundlage zu haben.
In der Tat, Menschen, die dich lieben Marke und Produkt könnte auch Ihr machen Verteilung, und die Finanzen sehen besser aus. Und wenn Ihre Finanzen besser aussehen, können Sie vielleicht mehr investieren, um diese Menschen glücklicher zu machen.
Indem jedoch die Dimension der Personen an erster Stelle steht, ist es möglich, mit dem Aufbau von a zu beginnen Geschäft indem – zunächst – die finanzielle Dimension vernachlässigt wird.
Die Annahme ist einfach. Wenn Sie etwas Großartiges bauen, wird das Geld folgen.
Diese Annahme ist nicht zu verwechseln mit der gängigen Startup-Weisheit, wonach Unternehmen jahrelang auskommen, ohne eine Monetarisierung zu finden und Dritten oder nie profitabel werden.
Rentabilität ist ein wichtiger Bestandteil, für langfristige Geschäft Erfolg.
Sobald Sie also die menschliche Dimension herausgefunden haben, sollten Sie sich besser auf die finanzielle Dimension konzentrieren.
Genauer gesagt, Menschen zu haben, die dich lieben Marke ist nicht genug, um eine zu erstellen Geschäft das ist finanziell machbar.
Sie müssen herausfinden, wer von diesen Personen bereit ist, Ihre Finanzierung zu übernehmen GeschäftWachstum.
Dieser Sprung ist nicht sofort. Beispielsweise sind viele der vielen Menschen, die ein Produkt verwenden, nicht bereit zu zahlen.
Diese Dimension ist entscheidend, um mit dem Bau eines Volumenkörpers zu beginnen Marke noch bevor Sie Geld verdienen. Ich weiß, es klingt kontraintuitiv, da es Unternehmen gibt, die jahrelang Geld verdienen, ohne jemals eine zu bauen Marke.
Das ist okay. Allerdings, ein Marke ist das, was Ihr Unternehmen einzigartig macht, was es in den Augen Ihres Stammes erkennbar macht. Diese Leute, die bereit sind, es zu sparen, wenn die finanzielle Seite nicht mehr so gut funktioniert.
Daher müssen Sie, noch bevor Sie anfangen, einen Cent zu verdienen, mit dem Aufbau eines Solids beginnen Marke. Und alles beginnt mit a zwingend Value Proposition.
Ein überzeugendes Wertversprechen
Wie möchten Sie, dass Ihre Leute über Sie denken? Marke?
In dieser Dimension beziehen wir uns auf Menschen, da dies die Personen sind, die Teil Ihres Stammes sind, unabhängig davon, ob Sie Ihre Kunden werden.
Das sind Ihre Unterstützer und Fans. Wenn Sie in der Personaldimension großartige Arbeit geleistet haben, wird es wahrscheinlich nicht schwer sein, die finanzielle Dimension aufzubauen.
Konzentrieren wir uns jedoch vorerst darauf, ein großartiges Produkt aufzubauen und es in den Augen der Menschen, die unsere Organisation auf den Markt bringen werden, einzigartig zu machen.
Wann Google baute seine Suchmaschine, es war nicht das erste und es wäre nicht das letzte gewesen. Es war jedoch für seinen sauberen Stil, den Fokus auf die Qualität seiner Suchen und die Geschwindigkeit erkennbar. Bis Anfang der 2000er Google wurde ein Verb:
Wie „googled“ und „google it“ dank einer starken Verben zu gebräuchlichen Verben wurden Marke aufgebaut auf einem 10x besseren Service. Ein starker Marke baut eine starke Kultur auf!
Dieser unerbittliche Fokus schuf eine starke Marke schnell.
Eine einzigartige Markenpositionierung
Was bieten Sie Ihren Mitarbeitern, damit sie mehr wollen?
Ein Produkt und eine Dienstleistung, die ein tragfähiges Unternehmen aufbauen können, müssen haften bleiben. Dies bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren müssen, was Ihre Mitarbeiter dazu bringt, wiederzukommen und mehr zu wollen. Es gab eine Zeit, als das Internet war AOL;; dann Google übernahm.
Jeden Tag gehen Milliarden von Menschen zurück zu Google. Zum Teil liegt das daran Google nahtlose Erfahrung und Qualität seines Dienstes. Allerdings gibt es auch eine starke Marke Komponente.
Zum Beispiel als Google ist gewachsen und hat sich vergrößert, es hat auch einige seiner technisch versierten Leute verloren, die sich auf den Datenschutz konzentrieren, und wechseln jetzt zu Alternativen wie DuckDuckGo.
Eine 10-fache Zielsetzung
Können Sie ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung anbieten? (im Vergleich zu bestehenden Lösungen)
Dieses Element ist mit den ersten beiden verbunden. Und es ist genauso wichtig wie diese Elemente. Ein 10-mal besseres Produkt oder eine XNUMX-mal bessere Dienstleistung ist der schnellste Weg, um ein starkes Unternehmen aufzubauen Marke.
Auch dies erfordert massive Konzentration. Du kannst nicht verlangen, auf jeder Ebene für jeden alles zu sein. Wählen Sie stattdessen einen Aspekt, eine Funktion, ein Element Ihres Produkts; und es viel besser zu machen als alle anderen da draußen! Der Fokus ist der Schlüssel.
Die finanzielle Dimension
Die drei Elemente der Finanzdimensionen sind:
Kundensegmente
Vertriebskanäle
Gewinnformel
In dieser Phase wird es entscheidend, die Menschen in Ihrem Stamm zu identifizieren, die bereit sind, es finanziell tragfähig zu machen. Sie müssen auf das Richtige tippen Vertriebskanäle und stellen Sie sicher, dass Sie es profitabel machen.
Kundensegmente
Wer ist Ihr Kunde?
Diese Phase kann auch „vom Menschen zum Kunden“ genannt werden. Es ist das erste Mal in Ihrem Leben Geschäft wenn Sie beginnen, ein „Geschäftsgespräch“ mit Ihrem Stamm zu führen. Dies ist die Zeit, um zu verstehen, was Monetarisierung ist und Dritten und Muster von Geschäftsmodellen wird am besten funktionieren.
Wenn Ihr Stamm keine Lust hat, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen, müssen Sie jemanden finden, der bereit ist, dies für ihn zu finanzieren. Nehmen wir den Fall eines Portals aus Fachleuten. Das Portal ist kostenlos, diese Profis nutzen es gerne. Trotzdem haben sie keine Lust, dafür zu bezahlen.
In diesem Zusammenhang können Sie eine Jobbörse aufbauen, in der Ihr Stamm wertvolle Stellenangebote finden kann, während Unternehmen (Ihre Kunden) eine Provision für jeden eingestellten Kandidaten zahlen.
In dem Fall, in dem Sie unter Ihrem Stamm diejenigen gefunden haben, die bereit sind, für den Dienst zu bezahlen, a Freemium Modell wird ganz gut klappen. In diesen Fällen ist es wichtig, eine Monetarisierung zu etablieren und Dritten das bricht nicht das Vertrauen und die Unterstützung Ihres Stammes.
Vertriebskanäle
Wie bringen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Kunden?
Ein tolles Produkt ohne richtige Verteilung wird nicht weit gehen. Der Vertrieb erfordert, dass Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Service und Ihr Produkt skalierbar machen können.
Aus finanzieller Sicht ist es kritisch zu betrachten Unterm Strich. Dinge wie Gewinnmargen und Cashflows wird dein Nordstern sein.
Beim Fokussieren auf Wachstum Rentabilität könnte kurzfristig an Bedeutung verlieren. Allerdings ein erfolgreicher Geschäft muss in der Lage sein, seine Ausgaben zurückzuzahlen und dennoch eine beträchtliche Marge für seinen Eigentümer zu erwirtschaften.
Wenn Unternehmen aufgeben Rentabilität, sie müssen es mit einem Ziel vor Augen tun. Wann zum Beispiel Amazon hat seine Margen aufgegeben und seine Preise gesenkt und Rentabilität es baute auch a auf Geschäftsmodellmuster für Geldautomaten Dadurch konnte das Unternehmen schnell wachsen und exponentiell expandieren!
Schlüssel zum Mitnehmen
Eine effektive Geschäftsmodell basiert auf zwei Dimensionen: Menschen und der finanziellen Dimension. Noch bevor Sie Geld verdienen, müssen Sie sich um Ihre Leute kümmern und ein solides Unternehmen aufbauen Marke.
Es ist für viele kontraintuitiv Geschäft Menschen, aber wenn Sie sich gut um die menschliche Dimension gekümmert haben, wären Sie auch in der Lage, die finanzielle Dimension zu meistern.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
