In den Business Model Canvas, beschreibt der Baustein „Einnahmequellen“, wie a Geschäft beabsichtigt, Kundenprobleme für finanziellen Gewinn zu lösen. Einnahmequellen stellen die verschiedenen Möglichkeiten dar a Geschäft erzeugt Bargeld aus jedem Kundensegment.
Einnahmequellen im Business Model Canvas verstehen
Bei der Ermittlung der Einnahmequellen wird die Geschäft muss folgende Fragen beantworten:
Für was Wert Sind die Kunden am Ende bereit zu zahlen? Dies wird dadurch bestimmt, wie groß ein Problem in ihrem Leben ist.
Wie viel kostet jeder Einnahmequelle prozentual zum Gesamtumsatz beitragen?
Wie geht es den Kunden bevorzugen bezahlen? Mit anderen Worten, wie werden diese Präferenzen die Einnahmequelle(n) gewählt?
Es gibt zwei Arten von Einnahmequellen. Der erste ist ein transaktionsbasierter Stream, bei dem Kunden eine einmalige Zahlung für ein Produkt oder eine Dienstleistung leisten. Der zweite ist ein wiederkehrender Stream, bei dem Kunden kontinuierliche Zahlungen leisten, um den Zugriff auf das Produkt oder bestimmte Produktfunktionen aufrechtzuerhalten.
Beachten Sie, dass dieser Abschnitt des Business Model Canvas die darstellt Bargeld das Unternehmen erwirtschaftet – nicht die und profitieren Sie davon,.
Preismechanismen für Einnahmequellen
Preismechanismen beziehen sich auf die Auswirkungen der Preisgestaltung auf das erwartete Angebot und die erwartete Nachfrage eines Produkts. Jedes Unternehmen Einnahmequelle kann einen eigenen Preismechanismus haben, der in zwei Typen unterteilt werden kann.
1 – Festpreis
Festpreismechanismen haben vordefinierte Preise, die auf einem statischen Satz von Variablen basieren. Beispiele beinhalten:
Listenpreis
Wo Preise fest und nicht verhandelbar sind. Die Hauptgerichte auf einem Restaurantmenü sind Listenpreise. Jeder Gast zahlt den gleichen Betrag für das gleiche Gericht.
Produktmerkmal abhängig
Hier richtet sich der Preis nach Produktqualität bzw Value Proposition Merkmale. Bio-Lebensmittel haben tendenziell einen höheren Preis als ihre nicht-biologischen Äquivalente.
Kundensegment abhängig
Wo der Preis durch ein Kundensegment bestimmt wird. Einige Unternehmen bieten Senioren oder Personen mit einer qualifizierenden Mitgliedskarte Ermäßigungen an.
Volumen abhängig
Wobei der Preis eine Funktion der gekauften Menge ist. Costco-Käufer, die in großen Mengen einkaufen, zahlen in der Regel weniger pro Artikel als Kunden, die in traditionellen Supermärkten einkaufen.
2 – Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preismechanismen hingegen ändern sich entsprechend den schwankenden Marktbedingungen.
Es gibt auch vier Arten in dieser Kategorie:
Ertragsmanagement
Die Produktpreise werden bestimmt durch Inventar Niveau zum Zeitpunkt des Kaufs.
Ertragsmanagement ist ein Merkmal von Fluglinien- und Hotelreservierungssystemen, wobei die Preise je nach Angebot und Nachfrage schwanken.
Ausgehandelte Preise
Wo Käufer und Verkäufer einen für beide Seiten vorteilhaften Preis aushandeln. Beim Verkauf einer Immobilie oder eines Fahrzeugs wird häufig verhandelt.
Markt in Echtzeit
Die Preise werden durch breitere Angebots- und Nachfragefaktoren bestimmt.
Der Aktienmarkt ist vielleicht das beste Beispiel, mit Aktienkursen, die auf der Anzahl der Käufer und Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt basieren.
Aus den gleichen Gründen schwanken auch die Preise für Öl, Eisen, Kohle, Uran und andere Rohstoffe.
Auktion
Wo der Preis durch ein wettbewerbliches Bieterverfahren bestimmt wird.
Ertragsstrommodelle
Wie werden Einnahmequellen generiert? Schauen wir uns unten ein paar Modelle an:
Verkauf von Vermögenswerten
Wenn ein Unternehmen die Rechte an einem physischen Produkt an Verbraucher verkauft. Amazon und eBay sind zwei Beispiele.
Abo-Gebühren
Die von Verbrauchern für den ständigen Zugang zu einem Produkt oder einer Dienstleistung bezahlt werden. Beispiele sind Spotify und Netflix.
Nutzungsgebühren
In diesem Fall erzielt das Unternehmen Einnahmen basierend darauf, wie oft ein Verbraucher seine Dienste nutzt. Die Preise für Smartphone-Verträge hängen davon ab, wie viele Daten der Kunde wünscht.
Lizenzierung
Dies beinhaltet, dass ein Unternehmen Kunden den Zugang zu urheberrechtlich geschütztem oder patentiertem geistigem Eigentum in Rechnung stellt. Lizenzierung ist ein gängiges Verfahren Einnahmequelle in der Musik-, Sport-, Medien- und Technologiebranche.
Verleih, Vermietung und Leasing
Wie der Name schon sagt, verdient das Unternehmen Geld, indem es den vorübergehenden Zugang zu seinen Produkten oder Dienstleistungen für einen festgelegten Zeitraum verkauft.
Die zentralen Thesen
Im Business Model Canvas beschreibt der Baustein Revenue Streams die Art und Weise, wie ein Unternehmen beabsichtigt, Kundenprobleme zu lösen, um finanziellen Gewinn zu erzielen. Diese Einnahmequellen können transaktionsbasiert oder wiederkehrend sein.
Einnahmequellen basieren auf festen oder dynamischen Preismechanismen, wobei beide Mechanismen den Preis über breite und manchmal stärker lokalisierte Angebots- und Nachfragefaktoren beeinflussen.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Dieser Rahmen wurde für jede Art von Geschäft gedacht Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, mit dem Sie beginnen können, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass wir in die Falle tappen). Maslows Hammer), ist es wichtig, ein Framework zu haben, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens im Kopf zu behalten und schnell umzusetzen, um zu verhindern, dass das Unternehmen auf zu vielen ungetesteten Annahmen basiert, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.
Dieser Rahmen ist gut geeignet analysieren und Blockchain-basierte Geschäftsmodelle verstehen. Hier das zugrunde liegende Blockchain-Protokoll, und die dahinter stehende Token-Ökonomie spielen eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung von Anreizen und auch bei der Schaffung von Fehlanreizen für die Gemeinschaft von Entwicklern, einzelnen Mitwirkenden, Unternehmern und Investoren, die das gesamte Unternehmen ermöglichen Modell. Die Blockchain-basierte Modell ähnelt einem plattformbasierten Geschäft Modell, aber mit einer wichtigen Wendung sollte die Dezentralisierung das Schlüsselelement sein, das sowohl die Entscheidungsfindung als auch die Verteilung der Anreize über das Netzwerk ermöglicht.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
