Geschäftsexperimente helfen Unternehmern, ihre Hypothesen zu testen. Anstatt das Problem zu definieren, indem er zu viele Hypothesen aufstellt, kann ein digitaler Unternehmer einige Annahmen formulieren, Design Experimente und vergleichen Sie sie mit den Aktionen potenzieller Kunden. Einmal gemessen, wird der Einfluss, der Unternehmer, näher an der Definition des Problems sein.
Definieren Sie das Problem, indem Sie das „Warum“ aussetzen

Der schwierigste, aber lohnendste Teil für Unternehmer ist es, das Problem oder einen Bedarf auf dem Markt zu verstehen. Kurz gesagt, der Erfolg des Produkts und der Geschäftsmodell, wird auf lange Sicht der Nebeneffekt davon sein, wie gut ein Unternehmen ein bestimmtes Problem löst.
Probleme haben gewöhnlich sowohl funktionale als auch psychologische Elemente. Daher bedeutet die angemessene Definition eines Problems eine Lösung sowohl für die Funktionalität als auch für die Psychologie.
Aber wie bekommt man ein Problem in den Griff? Eine Möglichkeit, damit zu beginnen, besteht darin, so oft wie möglich nach dem Warum zu fragen und so immer tiefer in das Problem einzudringen. Dies ist die Grundlage der fünf Warums Analyse.
Während ich diesen Ansatz für theoretische Probleme mag, wenn wir ein haben Geschäftsmodell die wir auf dem Markt testen möchten, lassen Sie Experimente verwenden, um schnelle Rückmeldungen von den Menschen zu sammeln, denen wir dienen möchten.
Kurz gesagt, wir formulieren ein paar Hypothesen zu einem Problem, testen es dann und verwenden so eine Feedback-Schleife, um darüber zu informieren, ob wir auf dem richtigen Weg sind, um das Problem zu lösen!
So lassen wir das „Warum“ außer Kraft, während wir uns vom Markt sagen lassen, ob wir uns in die richtige Richtung bewegen.
Stellen Sie sich den Fall vor, den Sie beginnen möchten digitales Geschäftsmodell und testen Sie die Monetarisierung und Dritten für Ihre Veröffentlichung Geschäft. Du hast ein bestehendes Publikum, bist dir aber nicht sicher, was die Monetarisierung ist und Dritten macht Sinn.
Befragen Sie sie?
Keine gute Idee! Wie wäre es, ein paar Hypothesen zu formulieren und zu testen, ob sie dafür bezahlen?
Fallstudie: Abonnement-basiertes Magazin
Um unseren potenziellen Kunden bei der Formulierung des Problems zu helfen, beginnen wir mit der Formulierung einiger Hypothesen:
- Hypothese 1: Mein Publikum braucht einen kuratierten wöchentlichen Newsletter
- Hypothese 2: Mein Publikum benötigt eine Reihe von Premium-Ressourcen
- Hypothese 3: Mein Publikum braucht eine wöchentliche Gruppencoaching-Sitzung
Anstatt zurückzugehen und zu theoretisieren, was unser Publikum braucht, testen wir unsere Hypothesen.
Experimente: was, wie, wann
Definieren Sie die Schlüsselhypothesen, für jede von ihnen definieren Sie ein Schlüsselexperiment. Wir möchten, dass das Experiment gut definiert ist in Bezug auf:
- So hilft Ihnen Altern mit Freude, Ist das Experiment strukturiert? (Prozess)
- Was Ergebnis erwarte ich von dem Experiment? (Erwartung)
- Wann Wird das Experiment als erfolgreich angesehen? (Dauer)
In Verbindung mit jeder der oben genannten Hypothesen erstellen Sie Ihr Experiment:
- Experiment 1: wie: Ich verwende ein Popup-Formular, das auf der Homepage ausgelöst wird und erklärt, wie der Newsletter mit einem einfachen CTA zum Abonnieren funktioniert. was: jeder Abonnement wird als erfolgreiche Aktion gewertet. Bei einem Test mit 1000 Personen werden 20 Abonnenten (2%) das Experiment erfolgreich machen. wann: Das Experiment wird ab jetzt eine Woche dauern.
- Experiment 2: wie: Ich verwende eine dedizierte Zielseite, die über das Hauptmenü zugänglich ist und das Cover und Intro des herauskommenden Buches mit einem einfachen CTA zum Kauf anzeigt. was: Jeder Kauf wird als erfolgreiche Aktion gewertet. Bei einem Test mit 1000 Personen machen 20 Käufe (2 %) das Experiment erfolgreich. wann: Das Experiment wird ab jetzt eine Woche dauern.
- Experiment 3: wie: Ich verwende eine dedizierte Zielseite, auf die über das Hauptmenü zugegriffen werden kann und die zeigt, wie die Gruppencoaching-Sitzung mit einem einfachen CTA funktioniert, um sie zu kaufen. was: Jeder Kauf wird als erfolgreiche Aktion gewertet. Bei einem Test mit 1000 Personen machen 10 Käufe (1 %) das Experiment erfolgreich. wann: Das Experiment wird ab jetzt eine Woche dauern.
Nicht verfolgen, auf Aufprall und Traktion messen
Nachdem Sie den Prozess, die Erwartung und die Dauer eingerichtet haben, seien Sie geduldig und lassen Sie das Experiment bis zum Ende laufen, um zu verhindern, dass es zu früh abgebrochen wird.
Sobald Sie genügend Daten haben, um Schlussfolgerungen zu ziehen, nutzen Sie auch Ihren Instinkt. Zum Beispiel, wenn Experiment Nummer eins bessere Ergebnisse liefert, aber Sie das Gefühl haben, dass es auf lange Sicht nicht so erfolgreich sein wird wie beispielsweise Experiment drei.
Vielleicht möchten Sie ein paar andere Läufe geben.
Die zentralen Thesen
Sie können Stunden damit verbringen, Annahmen darüber zu treffen, was Ihre Kunden wollen, oder Sie können ein paar praktische Hypothesen formulieren und sie testen.
Während Unternehmer langfristig für das Aufdecken von Wichtigem belohnt werden Geschäft Probleme, oft erfordert dieser Prozess der Problemfindung viel Experimentieren, Tüfteln und die Bereitschaft, unsere eigenen Annahmen zu hinterfragen.
Einer der effektivsten Wege ist ein Prozess der Problemerkennung, der darin besteht, sich anzusehen, was Ihre Kunden wirklich tun, was mit dem Konzept von verbunden ist offenbarte Vorlieben.
Wenn Sie diese unausgesprochenen Wahrheiten von Ihren Kunden oder vom Markt aufdecken können, bauen Sie auf diese Weise ein äußerst wertvolles Unternehmen auf Geschäft auf Dauer!
Lesen Sie weiter: Geschäftsmodellinnovation, Geschäftsmodelle.
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