Der Gartner Magic Quadrant ist ein Rahmenwerk, das die Wettbewerbsfähigkeit von vier Arten von Technologieanbietern in einem schnell wachsenden Markt untersucht. Es betrachtet vier Profile: Herausforderer, Leader, Nischenplayer und Visionäre. Dieses Rahmenwerk bietet einen Überblick über Branchenakteure, um potentiell jene Akteure zu identifizieren, die in der Lage sind, Neues zu schaffen Marktsegmente.
Den Gartner Magic Quadrant verstehen
Das Konzept hinter dem Gartner Magic Quadrant stammt von Gideon Gartner, der einer der führenden Wall-Street-Analysten im Technologiesektor war. Gartner und das von ihm gegründete Unternehmen haben in der Vergangenheit Magic Quadrant-Analysen zu Unternehmen im Technologiesektor veröffentlicht und die besten Performer ausgezeichnet.
Der Quadrant selbst versucht, jede Branche in vier verschiedene Abschnitte zu unterteilen: Challengers, Leaders, Niche Players und Visionaries. Dann werden die jeweiligen Unternehmen in den Quadranten gemäß ihrer Fähigkeit zur Ausführung (dargestellt auf der y-Achse) gegen ihre Vollständigkeit platziert Seh- (auf der x-Achse).
Schauen wir uns jeden der vier Quadranten genauer an.
Challengers
Auf dem Quadranten haben Herausforderer eine hohe Ausführungsfähigkeit bei geringer Vollständigkeit von Seh-. Diese Organisationen können kurzfristig profitabel und einflussreich sein, aber sie sind sich der zukünftigen Richtung ihres Unternehmens, ihrer Produkte, ihres Marktes oder ihrer Branche nicht unbewusst.
Leader
Führende Paar hohe Vollständigkeit von Seh- mit hoher Begabung. Sie sind diejenigen, die ihre Branche dominieren und langfristig gute Aussichten haben, dies zu bleiben.
Nischenspezalisten
Nischenplayer haben keine vollständigen Visionen, aber sie haben nicht die Fähigkeit, eine zu verwirklichen Seh- auf jeden Fall. Infolgedessen ist es unwahrscheinlich, dass sie andere übertreffen, um sich dadurch einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen Innovation.
Visionäre
Wie der Name schon sagt, haben Visionäre eine hohe Vollständigkeit Seh-. Theoretisch erkennen sie die zukünftige Ausrichtung eines Produkts, Marktes oder einer Branche. Aber ihnen fehlt die Fähigkeit, ihre Visionen Wirklichkeit werden zu lassen.
Anwendungen des Gartner Magic Quadrant
Bietet einen detaillierten Überblick über die Akteure der Branche
Es ist wichtig zu verstehen, dass Gartner Magic Quadrant-Berichte wie eine Empfehlungsseite für Unternehmen fungieren, die Mitarbeiter für große Technologieprojekte suchen. Ähnlich wie Yelp angesehene Restaurants auflistet, überprüfen und präsentieren Gartner-Berichte relevante Akteure der Technologiebranche.
Nach Erhalt des Berichts kann das einstellende Unternehmen jeden „Bewerber“ schnell in Bezug auf seine Leistung einschätzen Seh- und Fähigkeit, das auszuführen Seh-. Es gibt dem einstellenden Geschäft auch einen breiten Überblick über den Markt und auch über die Wettbewerbspositionierung jedes Technologieunternehmens. Am wichtigsten ist vielleicht, dass das Unternehmen seine spezifischen Bedürfnisse mit den Stärken oder Fähigkeiten eines Bewerberunternehmens abgleichen kann.
Hat die Fähigkeit, neue Marktsegmente zu schaffen
Gartner Magic Quadrant-Berichte können manchmal zur Bildung neuer Marktsegmente führen, wenn das Unternehmen sie für wichtig genug hält.
Einmal definiert, legitimieren und stärken diese neuen Märkte die Glaubwürdigkeit neuerer Unternehmen, die ansonsten vielleicht übersehen worden wären. Dies hat offensichtliche Folgeeffekte für Umsatz, Umsatz und Gewinngenerierung. Es fährt auch Innovation funktioniert Wachstum in der Branche selbst.
Beispiel für den magischen Quadranten von Gartner
Während Gartner jedes Jahr regelmäßig Berichte zu Hunderten von Branchen veröffentlicht, werden wir den Bericht 2021 für die Digital-Commerce-Branche untersuchen.
Wer sind einige der Herausforderer, Leader, Nischenplayer und Visionäre?
Challengers
Shopify – die SaaS Plattform für kleine und mittelständische Unternehmen um 40 % im Jahresvergleich Wachstum im Jahr 2020 mit seinen API- und Shopify Plus-Funktionen, die von größeren Unternehmen ausgiebig genutzt werden. Gartner stellte jedoch fest, dass die Gesamtbetriebskosten (TCO) von Shopify möglicherweise nicht die günstigsten auf dem Markt sind. Kunden haben auch die Schwierigkeiten bei der Zusammenarbeit mit Shopify während der Vertragsverhandlungen gemeldet.
BigCommerce – ein weiteres SaaS Plattform für kleine und mittelständische Unternehmen, die cloudbasiert ist. BigCommerce hat mehrere Kunden mit einem GMV von über 100 Millionen US-Dollar und einer starken Präsenz in den Vereinigten Staaten. Darüber hinaus ist die Popularität der Plattform wächst stetig in den Regionen Asien/Pazifik und EMEA. Gartner warnt davor, dass BigCommerce über eingeschränkte Suchmaschinen- und Personalisierungsfunktionen verfügt, die möglicherweise die Integration von Drittanbietern erfordern. Das B2B-Angebot ist ähnlich einfach und wird daher ernsthafte Unternehmenskunden wahrscheinlich nicht ansprechen.
Leader
Adobe – ein Unternehmen, das in allen wichtigen geografischen Regionen und in einer Vielzahl von Branchen etabliert ist. Adobe Commerce wird von mehreren Kunden mit einem GMV von über 1 Milliarde US-Dollar verwendet und wird besonders von mittelständischen Unternehmen bevorzugt, die eine robuste, aber anpassbare Lösung wünschen. Die globale Präsenz von Adobe wird als große Stärke angesehen, da das Unternehmen über eine große Anzahl von Servicepartnern in allen wichtigen Märkten verfügt. Auch das charakteristische moderne und intuitive Adobe UI wird als Vorteil gesehen. Mit Blick auf die Zukunft stellt Gartner fest, dass das Unternehmen die niedrige Release-Kadenz und das Fehlen von Plattform Skalierbarkeit kann Anlass zur Sorge geben.
Salesforce – Ein weiterer Marktführer im digitalen Handel ist Salesforce, ein Unternehmen, das verschiedene B2B-, B2C- und B2B2C-Lösungen anbietet. Wie Adobe hat Salesforce eine wirklich globale Präsenz, jedoch mit wichtigen Partnerschaften mit Unternehmen wie Alibaba auf dem chinesischen Markt. Zu diesem Zweck ist die Salesforce Plattform bietet beispielhafte Lokalisierungsmöglichkeiten mit über 100 unterstützten Währungen. Trotz der vielfältigen Produktpalette ist jedoch zu beachten, dass einige Plattformen von anderen Anbietern erworben wurden und daher auf anderen zugrunde liegenden Technologien basieren.
Nischenspezalisten
Gold – ein B2B-E-Commerce und CRM Plattform mit Hauptsitz in Los Angeles, Kalifornien. Oro ist ein Nischenplayer, da es einen spezifischen B2B-Fokus mit Anforderungen an ein integriertes CRM-System für Vertriebsteams hat. Allerdings unterstützt Oro mehrere B2X-Modelle, darunter Business-to-Government (B2G) und Business-to-Employee (B2E). Es bietet auch einen modularen und extrem anpassbaren Workflow, der mehrere Anwendungsfälle unterstützt. Gartner weist darauf hin, dass Oro andere wahrscheinlich nicht übertreffen wird, da es an Partnern in den Bereichen Distributed Order Management (DOM), Third Party Logistics (3PL) und CRM mangelt.
Kibo – ein Anbieter von Single-Tenant- und Multi-Tenant-SaaS mit einem Reporting-Dashboard und einer Integrationsplattform. Kibo ist hauptsächlich im B2C-Bereich tätig, wobei die meisten Kunden in Nordamerika ansässig sind Plattform zeichnet sich durch Personalisierungsfunktionen wie Produkt- und Inhaltsempfehlungen, Produktsammlungen und native Suchergebnisse aus. Viele dieser Funktionen sind kostenlos, was einen wichtigen Unterschied darstellt. Gartner weist darauf hin, dass Kibos Abhängigkeit vom B2C-Einzelhandelsmarkt in Nordamerika die Zukunft behindern könnte Wachstum.
Visionäre
Oracle – Oracle bietet Single- und Multi-Tenant-Commerce-Plattformen mit On-Premise- und Cloud-basierten Optionen. Die B2B- und B2C-Commerce-Fähigkeiten des Unternehmens werden von Unternehmen in einer Vielzahl von Branchen genutzt, wobei viele Kunden Funktionen wie Vertriebsautomatisierung, Abonnement Verwaltung und ERP. Das Cloud-basierte Produkt bietet auch Design Studio, ein Tool, mit dem Unternehmen eine anpassbare Storefront erstellen können, die auf verschiedene Kundensegmente ausgerichtet werden kann. Trotz seines visionären Status hat Gartner erkannt, dass die Cloud-basierte Plattform fügte Kunden langsamer hinzu als seine Konkurrenten. Darüber hinaus kann es nur mit der eigenen Cloud-Infrastruktur von Oracle bereitgestellt werden. Dies kann die Attraktivität des Unternehmens für Kunden einschränken, die beispielsweise AWS oder Azure nutzen möchten.
VTEX – Dieses Unternehmen hat ein ähnliches Produktangebot wie Oracle und ist besonders dominant auf dem lateinamerikanischen Einzelhandelsmarkt. Der Unterschied von VTEX ist die zusätzliche Funktionalität, die über den digitalen Handel hinausgeht. Zu den Funktionen gehören Marktplatz-Operationen, intelligente Suche, Personalisierung und eine serverlose Low-Code-Entwicklungsplattform. Es gibt auch ein vielfältiges Ökosystem von Apps mit über 400, die über die API und Plug-Ins verfügbar sind. Derzeit VTEX's Plattform ist nur auf AWS verfügbar. Dies kann seine Fähigkeit beeinträchtigen, auf dem nordamerikanischen Markt Fuß zu fassen, wenn Marken und Einzelhändler eine nicht auf Amazon basierende Lösung wünschen. Gartner stellte außerdem fest, dass potenzielle Unternehmen Probleme haben könnten, vergleichbare Referenzkunden in ihrer spezifischen Branche zu identifizieren, da die meisten Kunden einen GMV von weniger als 50 Millionen US-Dollar haben.
Die zentralen Thesen
Der Gartner Magic Quadrant ist ein Maß für die Leistung eines Unternehmens Seh- für künftige Wachstum, gemessen an ihrer Fähigkeit, das zu erkennen Seh-.
Der regelmäßig erscheinende Gartner-Bericht ist eine branchenübliche Veröffentlichung, die Unternehmen auf der Suche nach neuen Talenten einen ganzheitlichen und detaillierten Überblick über den Technologiesektor ermöglicht.
Der Gartner Magic Quadrant kann neue Märkte oder vielleicht neue Attribute aufdecken, anhand derer diese Märkte beurteilt werden können. Potenziell legitimiert dies neuere Spieler und führt zu Wachstum funktioniert Innovation in der Branche insgesamt.
Der ADKAR Modell ist ein Management-Tool, das entwickelt wurde, um Mitarbeiter und Unternehmen beim Übergang durch organisatorische Veränderungen zu unterstützen. Um die Chancen von Mitarbeitern zu maximieren, Veränderungen anzunehmen, bietet das ADKAR Modell wurde 2003 vom Autor und Ingenieur Jeff Hiatt entwickelt Modell versucht, die Menschen durch den Veränderungsprozess zu führen und vor allem sicherzustellen, dass die Menschen nicht nach einiger Zeit zu gewohnten Arbeitsweisen zurückkehren.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstumund Dritten je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt von Mathematiker u Geschäft Manager Igor Ansoff geht davon aus a Wachstumund Dritten daraus abgeleitet werden kann, ob der Markt neu oder bereits vorhanden ist und ob die PRODUKTE ist neu oder vorhanden.
Das Geschäftsmodell Leinwand ist ein von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur in Business Model Generation vorgeschlagenes Framework, das die Design of Geschäftsmodelle durch neun Bausteine, bestehend aus: Schlüsselpartnern, Schlüsselaktivitäten, Wert Angebote, Kundenbeziehungen, Kundensegmente, kritische Ressourcen, Kanäle, Kostenstruktur und Einnahmen Bächen.
Das Lean-Startup Leinwand ist eine Adaption von Ash Maurya der Geschäftsmodell Leinwand von Alexander Osterwalder, der eine Ebene hinzufügt, die sich auf Probleme, Lösungen, Schlüsselmetriken, unfaire Vorteile und Einzigartigkeit konzentriert Value Proposition. Beginnen Sie also eher mit der Bewältigung des Problems als mit der Lösung.
Das Blitzskalieren Geschäftsmodell Leinwand ist ein Modell basierend auf dem Konzept des Blitzscalings, bei dem es sich um einen bestimmten massiven Prozess handelt Wachstum unter Unsicherheit, die Geschwindigkeit über Effizienz stellt und sich auf Marktbeherrschung konzentriert, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Ein blauer Ozean ist ein und Dritten wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es WertInnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und die Kosten-Wert Trade-off ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean und Dritten bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.
Geschäft Analyse ist eine Forschungsdisziplin, die dazu beiträgt, den Wandel in einem voranzutreiben Organisation indem Sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifizieren, die Sie vorantreiben Wert. Unternehmen Analyse kann auch in Identifizieren von Neuen verwendet werden Geschäft Möglichkeiten oder wie man vorhandene Vorteile nutzt Geschäft Möglichkeiten, Ihre zu wachsen Geschäft auf dem Markt.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, das Produktportfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das als erfolgreich angesehen werden sollte Geschäft Produktportfolio nach Potenzial Wachstum und Marktanteile. Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Bargeld Kühe, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Die Balanced Scorecard wurde erstmals von dem Buchhaltungswissenschaftler Robert Kaplan vorgeschlagen und ist ein Managementsystem, das es einer Organisation ermöglicht, sich auf strategische Gesamtziele zu konzentrieren. Die vier Perspektiven der Balanced Scorecard umfassen Finanz-, Kunden-, Geschäft Prozess und organisatorische Kapazität. Von dort aus ist laut Balanced Scorecard eine ganzheitliche Betrachtung möglich Geschäft.
Ein blauer Ozean ist ein und Dritten wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden. Im Kern gibt es WertInnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, wo der Wettbewerb irrelevant wird. Und die Kosten-Wert Trade-off ist gebrochen. So folgen Unternehmen einem blauen Ozean und Dritten bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für den Endkunden.
Ein Spalt Analyse hilft einer Organisation, ihre Ausrichtung an strategischen Zielen zu beurteilen, um festzustellen, ob die aktuelle Ausführung mit der des Unternehmens übereinstimmt Mission und langfristig Seh-. Gap-Analysen helfen dann, eine Zielleistung zu erreichen, indem sie Organisationen helfen, ihre Ressourcen besser zu nutzen. Eine gute Lücke Analyse ist ein mächtiges Werkzeug zur Verbesserung der Ausführung.
Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfoliomanagement zu entwickeln Modell. Diese Matrix ist a und Dritten Tool, das eine Anleitung dafür gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen zwischen seinen Geschäftsbereichen priorisieren sollte, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.
Das McKinsey 7-S-Modell wurde Ende der 1970er Jahre von Robert Waterman und Thomas Peters entwickelt, die Berater bei McKinsey & Company waren. Waterman und Peters haben sieben zentrale interne Elemente entwickelt, die ein Unternehmen darüber informieren, wie gut es positioniert ist, um seine Ziele zu erreichen, basierend auf drei harten und vier weichen Elementen.
McKinseys Sieben Freiheitsgrade für Wachstum sind a und Dritten Werkzeug. Das von Partnern bei McKinsey and Company entwickelte Tool hilft Unternehmen zu verstehen, welche Möglichkeiten zur Expansion beitragen, und hilft daher, diese Initiativen zu priorisieren.
Das McKinsey Horizon Model hilft einem Unternehmen, sich zu konzentrieren Innovation funktioniert Wachstumdem „Vermischten Geschmack“. Seine Modell ist ein und Dritten Rahmen, der in drei große Kategorien unterteilt ist, die auch als Horizonte bekannt sind. Daher wird das Framework manchmal als McKinseys Three Horizons of Growth bezeichnet.
Porters Five Forces ist ein Modell die Organisationen hilft, ihre Branchen und den Wettbewerb besser zu verstehen. Erstmals veröffentlicht von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ in den 1980er Jahren. Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert.
Laut Michael Porter kann ein Wettbewerbsvorteil in einer bestimmten Branche auf zwei Arten verfolgt werden: niedrige Kosten (Kostenführerschaft) oder Differenzierung. Ein drittes Generikum und Dritten ist Fokus. Laut Porter würde ein Versäumnis, dies zu tun, im mittleren Szenario stecken bleiben, in dem das Unternehmen keinen langfristigen Wettbewerbsvorteil behält.
In seinem 1985 erschienenen Buch Competitive Advantage erklärt Porter, dass a Wert Kette ist eine Sammlung von Prozessen, die ein Unternehmen zur Erstellung durchführt Wert für seine Verbraucher. Im Ergebnis behauptet er dies Wert Kette Analyse ist direkt mit Wettbewerbsvorteilen verbunden. Porter's Value Chain Model ist ein strategisches Management-Tool, das von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Das Tool analysiert die eines Unternehmens Wert Kette – definiert als die Kombination von Prozessen, mit denen das Unternehmen Geld verdient.
Das Diamantmodell von Porter ist ein rautenförmiger Rahmen, der erklärt, warum bestimmte Branchen in einem Land international wettbewerbsfähig werden, während dies in anderen Ländern nicht der Fall ist. Das Modell wurde erstmals 1990 in Michael Porters Buch The Competitive Advantage of Nations veröffentlicht. Dieser Rahmen betrachtet das Unternehmen und Dritten , Struktur/Rivalität, Faktorbedingungen, Nachfragebedingungen, verwandte und unterstützende Branchen.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk zur Bewertung der GeschäftStärken, Schwächen, Chancen und Risiken von . Es kann helfen, die problematischen Bereiche Ihres Körpers zu identifizieren Geschäft damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Unternehmen verwenden die Szenarioplanung, um Annahmen über zukünftige Ereignisse und deren jeweilige Auswirkungen zu treffen Geschäft Umgebungen können sich als Reaktion auf diese zukünftigen Ereignisse ändern. Daher identifiziert die Szenarioplanung spezifische Unsicherheiten – oder unterschiedliche Realitäten und wie sie sich auf die Zukunft auswirken könnten Geschäft Operationen. Die Szenarioplanung versucht, bessere strategische Entscheidungen zu treffen, indem zwei Fallstricke vermieden werden: Untervorhersage und Übervorhersage.
Der Kirchturm Analyse ist eine Variation des STEEP Analyse. Wo der Schritt Analyse umfasst soziokulturelle, technologische, ökonomische, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse. Der Kirchturm Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
