Eine Geschäftsmodell-Essenz, gem FourWeekMBA, ist eine Möglichkeit, die kritischen Eigenschaften von beliebigen zu finden Geschäft ein klares Verständnis dafür zu haben Geschäft in wenigen Sätzen. Daran kann man sich gewöhnen analysieren bestehende Geschäfte. Oder um Ihr Geschäftsmodell zu entwerfen und sich strategisch und ausführungstechnisch auf die Schlüsselelemente zu konzentrieren, die kurz- bis mittelfristig umgesetzt werden sollen.
Was ist und warum eine Business Model Essence wichtig ist
Nicht alle Unternehmen sind gleich geboren. Wir können sie anhand mehrerer Merkmale kategorisieren und je nach Granularitätsgrad mehr oder weniger Unterschiede feststellen.
Ein Solo Geschäft ist nicht so komplex wie ein Zehner Geschäft, das wiederum nicht so komplex ist wie ein Hunderter Geschäft. Und die Sache ist, Komplexität ist kein einfaches Spiel.
Es funktioniert exponentiell. Eine Gruppe von zehn Personen ist nicht dieselbe Kreatur wie eine Gruppe von hundert Personen. Kurz gesagt, im Geschäft, haben wir aufgrund der Dynamik komplexer Systeme ein Skalierungsproblem.
Daher versucht das System, das ich hier verwende, die Komplexität zu reduzieren, indem es versucht, die Essenz von allem zu finden Geschäft, Die an sich ist eine Herkulesaufgabe.
Diese Essenz könnte aus mehreren Gründen nützlich sein. Zum Beispiel als FourWeekMBA wird gefolgt von Geschäft Studenten, Professoren, Führungskräfte und Unternehmer, jeder dieser Menschen wird a Geschäftsmodell Essenz mit einem anderen Ziel vor Augen.
Im Kern, a Geschäftsmodell essence will eine Momentaufnahme sein, aber man darf es nicht zu ernst nehmen, sonst riskiert man, daraus eine Karikatur zu machen.
Ein Student oder ein Professor von Geschäft wird es verwenden, um zusammenzufassen, was sie denkt a Geschäft ist hergestellt aus. Ein Unternehmer könnte es nutzen, um sich darauf zu konzentrieren, wie er sein eigenes wachsen lassen kann Geschäft oder wie man mit bestehenden Organisationen in einer bestimmten Branche konkurriert.
Geschäftsmodelle und ihr Wesen bestehen aus Annahmen. Annahmen müssen in der realen Welt getestet werden. Und das ist der springende Punkt Geschäftsstrategie.
Ein Dreiklang, um die Geschäftsmodellessenz eines jeden Unternehmens zu finden
Nachdem wir die Grenzen dieses Ansatzes spezifiziert haben, können wir uns ihm jetzt zuwenden und sehen, welche Elemente es uns ermöglichen, a zu extrahieren Geschäftsmodell Essenz.
Kernprodukt oder -dienstleistung: Der gesamte Prozess der Produkt-/Marktanpassung dreht sich um „in einem guten Markt zu sein mit einem Produkt, das diesen Markt befriedigen kann“ (Zitat von Marc Andreessen). Sie können das Beste haben Verteilungund Dritten oder Verkaufsteam der Welt, aber ohne ein Produkt oder eine Dienstleistung, die der Markt braucht (es sei denn, Sie haben unbegrenztes Investorengeld), wird Ihr Unternehmen bankrott gehen.
Kern Verteilungund Dritten : während das Produkt und der Service wichtig sind. Sobald Sie ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung haben, ist der verbleibende Erfolg der Organisation Wachstum ist ein Verteilungund Dritten die es einer Organisation ermöglicht, im Laufe der Zeit zu wachsen.
Core-Monetarisierung und Dritten : was ist der Teil der Geschäft das macht mehr Geld bei höheren Margen? Und wer ist der Kunde (nicht der Benutzer) einer Dienstleistung/eines Produkts? Nachdenken über die Kernmonetarisierung und Dritten betont den Kunden und nicht den Benutzer.
Ich verwende den Begriff „Kern“, da viele Unternehmen (insbesondere große) einen haben Geschäftsmodell das aus vielen Produkten oder Dienstleistungen besteht, die durch mehrere geliefert werden Vertriebskanäle, und wo jede davon eine separate Monetarisierung haben könnte und Dritten .
Um die Essenz zu finden, schauen wir uns das Kernprodukt/die Kerndienstleistung an, Verteilung Kanal und Monetarisierung und Dritten , da dies ein guter Ausgangspunkt ist, um eine Momentaufnahme eines Unternehmens zu erstellen.
Sobald wir die Essenz dieses Unternehmens herausgefunden haben, können wir verstehen, was als nächstes kommt und wie die Ressourcen, die durch ihre Hauptprodukte freigesetzt werden, Vertriebskanäle, und Monetarisierungsstrategien werden verwendet, um neue zu erstellen!
In der Infografik zu diesem Artikel sehen Sie drei Schlüsselbeispiele und wie wir ihre Essenz extrahieren können.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein brauchbares Produkt aufzubauen GeschäftModell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die für sie passende Preisformel zu finden Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
