Entwicklung einer Geschäftsstrategie mit dem Strategy Lever Framework

Erfolgreich entwickeln Geschäftsstrategie geht es darum, die richtige Nische zu finden, wo Sie eine erste Version Ihres Produkts starten können, um eine Feedback-Schleife zu schaffen und sich schnell zu verbessern, während Sie sicherstellen, dass Ihnen nicht das Geld ausgeht. Und von dort aus Möglichkeiten schaffen, auf benachbarte Nischen zu skalieren.

Geschäftsstrategien machen nur im Nachhinein Sinn

Ich habe ein Geschäft Mantra, das in diese Richtung geht:

Geschäftsstrategien brauchen Jahre, um umgesetzt zu werden. Doch wenn sie es tun, sind sie erst im Nachhinein offensichtlich.

Für die Unternehmer, die sie einführen, ist das alles andere als ein linearer Prozess. Diese ausrollen Geschäft Strategien ist ein schmerzhafter Prozess, der viel Vertrauen in das eigene Bauchgefühl erfordert, und es geht um Schweiß, Beharrlichkeit, Ausführung und Sturheit.

Und alles beginnt damit, kurz- und langfristig auszugleichen.

Kurzfristiges Überleben mit langfristiger (manchmal) grandioser Vision in Einklang bringen

Als Jeff Bezos erklärt um ein Vielfaches, viele Entscheidungen scheinen kurzfristig keinen Sinn zu machen. Sie tun dies mit einer langfristigen Perspektive. Daher ist es als Unternehmer entscheidend, kurz- und langfristig abzuwägen.

Von hier aus möchte ich Ihnen einige Beispiele dafür geben, wie kurz- und langfristig zwei verschiedene Kreaturen sind und sich dennoch gegenseitig ernähren:

Gewinn unterscheidet sich von Liquidität: wenn Sie laufen a Geschäft, das mag offensichtlich erscheinen. Aber wenn Sie sehen, dass es die ersten Gewinne erzielt, haben Sie möglicherweise immer noch Probleme mit der Rentabilität. Vielleicht sind die Zahlungszyklen Ihrer Kunden lang oder die Zahlungszyklen Ihrer Lieferanten kurz. Oder beides. Mit anderen Worten, es ist großartig, in die Gewinnzone zu kommen, aber wenn Sie keine Liquidität haben, um wieder in die zu investieren Geschäft, um Skalierungsoptionen zu erstellen, auf lange Sicht nicht sehr nützlich.
Langfristig Recht zu haben, garantiert kein Überleben: während wir alle gerne recht haben. Wenn Sie es nicht schaffen, kurzfristig zu überleben, wird das nicht viel nötig sein. Bedauern wird Sie jagen, wenn Sie sehen, wie andere Ihre gleiche Idee erfolgreich umsetzen, aber mit mehr Fähigkeit, das kurzfristige Überleben mit dem langfristigen in Einklang zu bringen Seh-, was zum nächsten Punkt führt.
Sie haben vielleicht eine grandiose Seh-, aber Sie brauchen Realitätsprüfungen: Wir alle sehen uns gerne als Veränderer der Welt. Denn so edel dieser Gedanke auch erscheinen mag, er kann auch leicht zum Scheitern führen. Beim Aufbau a Geschäft, nimmt die Ausführung den größten Aufwand in Anspruch. Also ohne eingebaute Realitätsprüfungen (ist das Produkt machbar? wollen die Leute es? fügt es hinzu Wert an die richtigen Leute?), ist es leicht, in die hineinzufallen Geschäft Friedhof.

Wie kann man also das Risiko einer schlechten Ausführung minimieren? Lassen Sie uns einige Voraussetzungen schaffen, bevor wir den gesamten Rahmen festlegen können.

Aktionsplan: Können Sie ihn im Kopf behalten? Wenn nicht, werfen Sie es weg

Zurück im Jahr 2006, als Tesla versuchte, seine erste abzuziehen Modell, der Roadster, eines war klar. Das Grandiose Geschäft Plan, der ein paar Jahre zuvor von entworfen worden war TeslaDie Mitbegründer von (Elon Musk wurde erst 2008 CEO) erwiesen sich als ziemlich falsch.

Das liegt nicht daran, dass die Leute, die es entworfen haben, nicht schlau waren. Im Gegenteil, sie waren so schlau, ein komplexes Szenario zusammenstellen zu können Analyse und lassen Sie es als a entwerfen Geschäft planen. Doch als es zur Ausführung kam, waren die Kosten und der Zeitplan für die Produktion des Elektro-Sportwagens bei weitem ziemlich daneben. Dies führte auch zu einem abschließenden internen Kampf, bei dem der Anfang Mitbegründer (Martin Eberhard und Marc Tarpenning) wurden verdrängt.

In der Zwischenzeit, im Jahr 2006, hatte Musk einen Masterplan entworfen, der wie folgt aussah:

Dieser Aktionsplan, der niedergeschrieben war, aber im Gedächtnis behalten werden konnte, stellte die wichtigsten Schritte dar, die unternommen wurden Tesla über fünfzehn Jahre bis zur Einführung! Und ich bin sicher, Elon Musk hat es im Laufe der Jahre immer wieder geprobt.

Die Nische ist der Realitätscheck

Wie balancieren Sie aus Sicht der Markteinführung kurz- und langfristig aus?

Die Antwort ist die Nische. Oder ein Teilsegment des Marktes, das es Ihnen ermöglicht, eine Feedback-Schleife zur Verbesserung einzuleiten Geschäft schnell. Tatsächlich ist ein „Markt“ zu groß, um überhaupt zu verstehen, ob Ihr Produkt einen Unterschied macht.

Ich weiß, das mag trivial klingen. Es gibt jedoch einen entscheidenden Grund, warum die von Ihnen gewählte Marktnische so wichtig ist:

Dies dient als im Mittelpunkt, um Ihr Produkt zu präsentieren.
Peelings sind ein wichtiger Bestandteil der Pflegeroutine und je nach Hauttyp sind XNUMX-XNUMX Peelings in der Woche wichtig, um die abgestorbenen Hautzellen zu entfernen und der Haut ein zusätzliches Strahlen zu verschaffen. Achtung: Aber auch da muss es auf den Hauttypen angepasst werden. Grobkörnige Peelings gehören nicht in die Gesichtshaut und sollten höchstens am Körper angewendet werden. Grenzen Sie den Anwendungsbereich ein Geschäft, wodurch die Ausführung viel einfacher wird.
Aber am wichtigsten ist, wenn Sie etwas Neues beginnen, ist es am wertvollsten, eine Feedback-Schleife in Gang zu setzen, um schnell voranzukommen. Wenn Sie auf einen zu breiten Markt abzielen, gibt es keine Feedback-Schleife. Wieso den? Weil die Umgebung, auf die Sie abzielen, so komplex ist, dass es unmöglich ist zu verstehen, ob Sie etwas richtig oder falsch machen. Aus diesem Grund ist ein viel kleineres Marktsegment viel einfacher zu bewältigen. Eine Nische, je kleiner sie ist, desto einfacher ist es, den Fortschritt Ihrer Nische zu verfolgen Geschäft und „Lern-Feedback-Schleifen“ auslösen.

Dieser letzte Punkt ist äußerst wichtig zu betonen. In der Tat können wir argumentieren, dass das wertvollste Gut für uns ist Geschäft ist im Laufe der Zeit eine kontinuierliche „Lern-Feedback-Schleife“, in der der Markt uns sagen kann, was wir falsch machen und wie wir uns verbessern können. In einem Nischenmarkt ist das Publikum klein genug, um uns dieses Feedback zu geben. Wenn das Publikum zu groß und verschont ist, ist es sehr schwer, überhaupt irgendwelche Schlussfolgerungen zu ziehen.

Komplexe Systeme sind Fraktale

Benoit Mandelbrot, der den Begriff „Fraktal“ prägte, machte die fraktale Geometrie zu einem unglaublichen Werkzeug, um die reale Welt zu beschreiben. Ein Fraktal ist eine Art Muster, das sich in verschiedenen Maßstäben wiederholt. Ein gutes Beispiel dafür ist der Blumenkohl, ein Kreuzblütler mit einer sehr interessanten Form. Wenn Sie hineinzoomen, finden Sie das gleiche Muster und die gleiche Form immer wieder.

Ich habe dieses Bild für Sie im örtlichen Supermarkt gemacht. Dies ist insbesondere ein römischer Blumenkohl, und wie Sie sehen können, werden Sie, wenn Sie immer wieder hineinzoomen, ein sich selbst wiederholendes Muster finden. Immer wieder die gleiche Form in verschiedenen Maßstäben. Als eine Art russische Matroschka-Puppe.

Kurz gesagt, komplexe Systeme in der realen Welt sind sehr, sehr unregelmäßig. Sie sehen in verschiedenen Maßstäben ähnlich aus (eine Nachbarschaft besteht aus Blöcken, eine Stadt besteht aus Nachbarschaften, ein Land besteht aus Städten). Doch wenn die Dinge nach oben und unten skaliert werden, ändert sich die Dynamik. Das bedeutet ein komplexes System. Es geht nicht um die Form selbst, sondern um die Größe und den Maßstab, die die Dynamik des Systems bestimmen.

Warum ist uns das hier wichtig? Ein paar Implikationen:

Kleinere Maßstäbe sind einfacher zu handhaben, da komplexe Dynamiken exponentiell in größerem Umfang eintreten (Sie kontrollieren keine großen, komplexen Systeme)
Komplexe Systeme sind meist gestört. Je mehr Sie sich also auf einen größeren Markt einlassen, desto mehr setzen Sie sich unbekannten Risiken, Volatilität und damit möglichen Fehlschlägen aus.
Eine größere Chance, aber keine umkehrbare. Es ist wahr, dass es in einem größeren Markt eine viel größere Chance gibt, aber es gibt einen Punkt, an dem Sie Ihre Position nicht umkehren können. Wenn Sie dem größten Teil des Marktes ausgesetzt sind, können Sie nicht mehr zurück. Wieso den? Sie haben Ihr gesamtes Unternehmen so strukturiert, dass es auf diesem Markt überleben kann, und wenn sich dieser Markt plötzlich ändert, schrumpft oder von einem anderen Markt übernommen wird, könnte das Unternehmen zusammenbrechen.

Dies sind alles Dinge, die Sie beachten müssen, wenn Sie Skalierungsoptionen erstellen.

Erstellen Sie skalierbare Optionen

Wenn Sie eine Nische übernehmen, haben Sie an diesem Punkt Optionen zur Skalierung. Es ist erwähnenswert, dass eine Skalierung bis zu einem gewissen Grad eine großartige Möglichkeit sein kann, Ihr Unternehmen zu erweitern Geschäft. Doch wenn Sie skalieren, wird sich alles ändern, sobald eine kritische Masse erreicht ist. Je breiter der Markt ist, desto weniger Kontrolle haben Sie darüber und desto anfälliger ist Ihr Markt Geschäft könnte werden.

Ab hier ist es sinnvoll, eine Transition anzunehmen Geschäftsmodell Rahmen.

Transformieren Sie das Unternehmen in jeder Phase (Transitional Business Modeling)

Wie wir später sehen werden, ein Übergang Geschäftsmodell ist ein „temporär Geschäft Modell“, das ausgeführt wird, um verschiedene Phasen von zu bewältigen Wachstum. Die Prämisse, die hier zählt, ist, dass, wenn Sie sich von einem Übergang zum nächsten bewegen, Ihr Ganzes Geschäftsmodell Änderungen, und dies wiederum kann eine völlig andere erfordern Geschäft Denkweise.

Innerhalb des Strategy Lever Frameworks

Das und Dritten Lever Framework ist ein Fünf-Schritte-Tool, um von der Nische zur Option zu skalieren. Diese Übung kann als Gedankenexperiment durchgeführt werden, sodass Sie sie ziemlich genau im Kopf behalten können, ohne Dutzende von Seiten eines Textes aufschreiben zu müssen Geschäft Plan.

Die ganze Logik hinter dem Framework besteht darin, Optionen für weiteres Wachstum zu erschließen, indem benachbarte Nischen erobert werden.

Beginnen Sie mit einer Blue-Sea-Strategie

Was ich als „Blue Sea-Strategie“ bewegt sich in die entgegengesetzte Richtung als ein “Blaue Ozean Strategie"

Wo im Blauen Ozean und Dritten der Kompromiss zwischen Wert und Kosten werden entfernt, indem viel mehr angeboten wird Wert zu niedrigeren Kosten, wodurch ein neuer unbestrittener (potenziell riesiger) Markt geschaffen wird.

Bei einer Blue-Sea-Strategie gehen wir von der entgegengesetzten Prämisse aus. Auch wenn Sie ein innovatives Produkt auf den Markt bringen. Sie möchten in einer sehr kleinen Marktnische starten und eine Prämie verlangen.

Wieso den? Erstens, wenn Sie die erste Version des Produkts erstellen, kann sich herausstellen, dass dies viel mehr kostet, als Sie sich vorgestellt haben. Zweitens, indem Sie auf ein sehr kleines Segment des Marktes abzielen, den Sie hinzufügen Wert wo bestehende (große) Player dies nicht können. Drittens wird die Nische Ihnen Feedback geben und als Grundlage für den Wechsel in benachbarte Nischen dienen.

Wenn Sie sich in diese Nischen bewegen, wird sich der neue unbestrittene Markt von unten nach oben und organisch aufbauen.

Lesen: Blue Sea-Strategie.

Nische runter (Von Nischen zu Mikronischen)

Die erste Frage lautet also ca eine Nische zu identifizieren wo Ihr Produkt erfolgreich sein könnte.

Wenn Sie a Mikronische, es wird noch besser.

Lesen: Nische, Mikronische.

Identifizieren Sie eine minimal lebensfähige Zielgruppe

Von dort aus müssen Sie a identifizieren Minimal lebensfähiges Publikum.

Minimum-Viable-Publikum — Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.

Lesen: Minimal lebensfähiges Publikum.

Wechseln Sie in benachbarte Nischen

Als Jeff Bezos Amazon gründete, startete Amazon, als er Marktforschung betrieb, fand er verschiedene Kategorien, die gut funktionierten, um das zu beweisen Geschäft Konzept. Wie Jeff Bezos bereits 1997 betonte, „In der Kategorie Bücher gibt es bei weitem mehr Artikel als in jeder anderen Kategorie“, mit damals über drei Millionen verschiedenen Büchern weltweit. Nur Musik war Nummer zwei.

Als Amazon zum erfolgreichsten Online-Buchladen wurde, wechselte es dann zur Musik.

Amazon der Anfangsjahre nutzte diesen Rollout daher dort, wo es in benachbarte Nischen vordrang, wo sich das Know-how entwickelte, Sinn machte und schneller skaliert werden konnte.