In Geschäftist der Einflussbereich eine Liste der persönlichen und beruflichen Kontakte eines Mitarbeiters, die er als vertrauenswürdig einschätzt. In weiteren Zusammenhängen ist der Einflussbereich einer Organisation, Geschäft, oder Gruppe bestimmt ihre Macht über andere Organisationen, Unternehmen und Gruppen. Das Maß an Macht oder Einfluss, das ein Unternehmen ausüben kann, hängt im Allgemeinen von seiner Größe ab.
Einflussbereich verstehen
Der Einflussbereich ist schwer zu messen und erst recht zu definieren. Als sehr allgemeine Regel kann es am besten so beschrieben werden, dass es alles enthält, was eine Person oder Organisation beeinflussen, aber nicht direkt kontrollieren kann.
Der Einflussbereich eines Mitarbeiters ist eine Auflistung aller Personen, die ihn im persönlichen und beruflichen Kontext kennen und ihm vertrauen. Vertrauen kann in diesem Fall Möglichkeiten wie Empfehlungen und Mundpropaganda bieten Marketing, oder sogar direkt Geschäft.
Beispielsweise kann jemand einen erfolgreichen Finanzplaner fragen, ob eine Erbschaft steuerliche Auswirkungen hat. Jemand anderes, der einen Gebrauchtwagen kaufen möchte, kann einen Mechaniker nach bekannten Fehlern mit dem fragen Modell fraglich. Vertriebsleiter bauen im Laufe der Zeit auch einen Einflussbereich auf, wenn sie um Empfehlungen bitten und Einfluss auf potenzielle Kunden ausüben.
Führungskräfte, die den Einflussbereich nutzen, verstehen die Bedeutung produktiver Beziehungen zu ihren Untergebenen. Sie nutzen ihre Autoritätsposition, um Leidenschaft zu wecken, Akzeptanz zu schaffen und andere in die Lage zu versetzen, persönliche und organisatorische Ziele zu erreichen.
Marketing für den eigenen Einflussbereich
Um in Ihrem Einflussbereich zu vermarkten, ist es wichtig, zunächst eine Liste mit Kontakten zu organisieren. Diejenigen mit umfangreichen Netzwerken oder in einer geeigneten Branche können sich für eine CRM-Plattform entscheiden, während andere eine einfache Tabelle erstellen können.
Neben dem Namen, der Nummer und der E-Mail-Adresse eines Kontakts kann es auch hilfreich sein, Informationen wie Geburtstage, Jahrestage, Hobbys und Lieblingsrestaurants hinzuzufügen. Einiges davon mag nebensächlich erscheinen, aber wenn Sie den Geburtstag von jemandem kennen, können Sie ihm eine Karte schicken. Wenn Sie das Lieblingsrestaurant eines Interessenten kennen, können Sie vorschlagen, ihn dort zu treffen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen.
Unterteilen Sie die Liste als Nächstes in bestimmte Kategorien, die Folgendes umfassen können:
Familie.
Freunde.
Mitarbeiter.
Bekannte.
Führt.
Chancen
Kunden.
Berufliche Kontakte.
Mentoren und
Website-Besucher.
Sobald der Einflussbereich aufgebaut ist, kann es losgehen Marketing. Stellen Sie wie bei jedem derartigen Unterfangen sicher, dass potenzielle Kunden warm gehalten werden, und kommunizieren Sie bei Bedarf über mehrere Kanäle.
Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihrer Kommunikation eine persönliche Note zu verleihen, erhöhen Sie auch die Wahrscheinlichkeit von Mundpropaganda.
Der Einflussbereich für Organisationen
Für Organisationen ist der Einflussbereich häufig in folgenden Kontexten vorhanden:
Produkte oder Märkte – Microsoft hat einen bedeutenden Einflussbereich auf dem Markt für Betriebssysteme. Unternehmen, die am Verkauf von Software interessiert sind, müssen zunächst prüfen, ob diese mit den Produkten von Microsoft kompatibel sein wird.
Ladenstandort – Einzelhändler, die a drehen möchten und profitieren Sie davon, müssen das Potenzial eines Standorts berücksichtigen, um Kunden anzuziehen. In Einkaufszentren und ähnlichen stationären Standorten wird die Lauffrequenz von Flaggschiff-Marken beeinflusst. Als beispielsweise Australiens größtes Einkaufszentrum Chadstone 2016 renoviert wurde, wurde die Neuentwicklung von den Global Playern Uniqlo, Sephora und H&M verankert.
Regierung – im Guten wie im Schlechten können Unternehmen mit großen Taschen Regierungen beeinflussen, um ihre eigenen Interessen zu fördern. Zum Beispiel Banken, Handelsverbände und verwandte Finanzinstitute gab rund 2 Milliarden US-Dollar aus, um den Ausgang der Wahlen 2016 zu beeinflussen in den Vereinigten Staaten teilzunehmen.
Die zentralen Thesen:
In Geschäftist der Einflussbereich eine Liste der persönlichen und beruflichen Kontakte eines Mitarbeiters, die er als vertrauenswürdig einschätzt.
Der Einflussbereich ist schwer zu messen und erst recht zu definieren. Als sehr allgemeine Regel kann es am besten so beschrieben werden, dass es alles enthält, was eine Person oder Organisation beeinflussen, aber nicht direkt kontrollieren kann.
Einzelpersonen können ihren Einflussbereich nutzen, um Produkte und Dienstleistungen mit persönlicher Note zu vermarkten. Für Organisationen ist der Einflussbereich in Märkten, Produkten, Geschäftsstandorten und der Regierung vorhanden.
In einer funktionalen organisatorische Struktur, Gruppen und Teams sind nach Funktion organisiert. Daher folgt diese Organisation einer Top-Down-Struktur, bei der die meisten Entscheidungen von oben kommen Management nach unten. Somit folgt der Boden der Organisation meistens dem und Dritten detailliert von der Spitze der Organisation.
In einer Wohnung organisatorische Struktur, es gibt wenig bis gar keine Mitte Management zwischen Mitarbeitern und Führungskräften. Daher reduziert es den Abstand zwischen Mitarbeitern und Führungskräften, um einen effektiven Kommunikationsfluss innerhalb der Organisation zu ermöglichen, wodurch es schneller und schlanker wird.
Projektportfolio Management (PPM) ist ein systematischer Ansatz zur Auswahl und Verwaltung einer Sammlung von Projekten, die auf die Unternehmensziele ausgerichtet sind. Das ist ein Geschäft Prozess der Verwaltung mehrerer Projekte, die innerhalb der Organisation identifiziert, priorisiert und verwaltet werden können. PPM hilft Unternehmen, ihre Investitionen zu optimieren, indem es Ressourcen effizient über alle Initiativen verteilt.
Dr. John Kotter, Professor an der Harvard Business School, war ein Vordenker für organisatorische Veränderungen und entwickelte Kotters 8-Schritte-Veränderung Modell, was hilft Geschäft Manager beschäftigen sich mit organisatorischen Veränderungen. Kotter hat den 8-Schritt entwickelt Modell um die organisatorische Transformation voranzutreiben.
Das Nadler-Tushman-Kongruenzmodell wurde von David Nadler und Michael Tushman an der Columbia University entwickelt. Das Nadler-Tushman-Kongruenzmodell ist ein diagnostisches Werkzeug, das Problembereiche innerhalb eines Unternehmens identifiziert. Im Zusammenhang mit GeschäftKongruenz liegt vor, wenn die Ziele verschiedener Personen oder Interessengruppen übereinstimmen.
McKinseys Sieben Freiheitsgrade für Wachstum sind a und Dritten Werkzeug. Das von Partnern bei McKinsey and Company entwickelte Tool hilft Unternehmen zu verstehen, welche Möglichkeiten zur Expansion beitragen, und hilft daher, diese Initiativen zu priorisieren.
Mintzbergs 5 Ps der Strategie sind a und Dritten Entwicklung Modell die fünf verschiedene Perspektiven (Plan, Trick, Muster, Position, Perspektive) untersucht, um ein erfolgreiches zu entwickeln Geschäftsstrategie. Im Laufe der Jahre wurde eine sechste Perspektive namens Practice entwickelt, die geschaffen wurde, um Unternehmen bei der Umsetzung ihrer Strategien zu unterstützen.
Das COSO-Framework ist ein Mittel zum Entwerfen, Implementieren und Bewerten von Kontrollen innerhalb einer Organisation. Die fünf Komponenten des COSO-Rahmenwerks sind Kontrollumfeld, Risikobewertung, Kontrollaktivitäten, Information und Kommunikation sowie Überwachungsaktivitäten. Als Betrugsrisiko Management Werkzeug können Unternehmen Design, implementieren und bewerten interne Kontrollverfahren.
Die TOWS-Matrix ist ein Akronym für Bedrohungen, Chancen, Schwächen und Stärken. Die Matrix ist eine Variation der SWOT-Analyse und versucht, Kritik an der SWOT-Analyse hinsichtlich ihrer Unfähigkeit, Beziehungen zwischen den verschiedenen Kategorien aufzuzeigen, auszuräumen.
Lewins Änderungsmanagement Modell hilft Unternehmen, die mit Veränderungen verbundenen Unsicherheiten und Widerstände zu bewältigen. Kurt Lewin, einer der ersten Wissenschaftler, der seine Forschung auf Gruppendynamik konzentrierte, entwickelte eine dreistufige Modell. Er schlug vor, dass das Verhalten von Individuen eine Funktion des Gruppenverhaltens ist.
Airbnb folgt einer Holokratie Modell, oder eine Art Wohnung organisatorische Struktur, wo Teams für Projekte organisiert werden, um sich schnell zu bewegen und schnell zu iterieren, wodurch ein schlanker und flexibler Ansatz beibehalten wird. Auch Airbnb wechselte zu einem Hybrid Modell wo Mitarbeiter von überall aus arbeiten und sich vierteljährlich treffen können, um vorauszuplanen und sich miteinander zu vernetzen.
eBay war bis vor kurzem eine Organisation mit mehreren Abteilungen (M-Form) mit halbautonomen Einheiten, die nach den von ihnen erbrachten Dienstleistungen gruppiert waren. Heute hat eBay einen einzigen Geschäftsbereich namens Marketplace, der eBay und seine internationalen Iterationen umfasst.
IBM hat eine organisatorische Struktur gekennzeichnet durch produktbezogene Divisionen, die es ermöglichen und Dritten innovative und wettbewerbsfähige Produkte in mehreren Märkten zu entwickeln. IBM zeichnet sich auch durch funktionsbasierte Segmente aus, die die Produktentwicklung unterstützen und unterstützen Innovation für jede produktbasierte Abteilung, die globale Märkte, integrierte Lieferkette, Forschung, Entwicklung und geistiges Eigentum umfasst.
Sony hat eine Matrix organisatorische Struktur primär nach funktionsbezogenen Gruppierungen und Produkt-/Geschäftsbereichen. Die Struktur umfasst auch geografische Abteilungen. 2021 kündigte Sony die Überarbeitung seiner an organisatorische Struktur, änderte seinen Namen von Sony Corporation in Sony Group Corporation, um sich besser als Hauptsitz der Sony-Unternehmensgruppe zu identifizieren, die das Unternehmen in Richtung Produktabteilungen verzerrt.
Facebook zeichnet sich durch eine vielschichtige Matrix aus organisatorische Struktur. Das Unternehmen nutzt eine Wohnung organisatorische Struktur in Kombination mit unternehmensfunktionsbasierten Teams und produktbasierten oder geografischen Abteilungen. Die flache Organisationsstruktur ist rund um die organisiert MENSCHENFÜHRUNG von Mark Zuckerberg und den wichtigsten Führungskräften um ihn herum. Auf der anderen Seite die funktionsbasierten Teams, die auf den wichtigsten Unternehmensfunktionen (wie HR, Produktmanagement, Investor Relations usw.) basieren.
Google (Alphabet) hat eine funktionsübergreifende (teambasierte) organisatorische Struktur bekannt als Matrixstruktur mit einem gewissen Grad an Ebenheit. Im Laufe der Jahre, als das Unternehmen skalierte und zu einem Technologiegiganten wurde, wurde seine organisatorische Struktur wandelt sich mehr in eine zentralisierte Organisation.
Tesla zeichnet sich durch ein funktionales aus organisatorische Struktur mit Aspekten einer hierarchischen Struktur. Tesla beschäftigt funktionale Zentren, die alle abdecken Geschäft Aktivitäten, einschließlich Finanzen, Verkauf, Marketing, Technik, Ingenieurwesen, Design, und die Büros des CEO und des Vorsitzenden. TeslaDer Hauptsitz von in Austin, Texas, entscheidet über die strategische Ausrichtung des Unternehmens, wobei internationalen Aktivitäten wenig Autonomie eingeräumt wird.
McDonald's hat eine Abteilung organisatorische Struktur wo jedem Geschäftsbereich – basierend auf dem geografischen Standort – operative Verantwortlichkeiten und strategische Ziele zugewiesen werden. Die wichtigsten geografischen Abteilungen sind die USA, international betriebene Märkte und internationale lizenzierte Entwicklungsmärkte. Und andererseits das Hierarchische MENSCHENFÜHRUNG Die Struktur ist nach regionalen und funktionalen Abteilungen organisiert.
Walmart hat eine hybride hierarchisch-funktionale Struktur organisatorische Struktur, auch als Matrixstruktur bezeichnet, die mehrere Ansätze kombiniert. Einerseits folgt Walmart einer hierarchischen Struktur, in der der derzeitige CEO Doug McMillon der einzige Mitarbeiter ohne direkten Vorgesetzten ist und Anweisungen vom Top-Management gesendet werden. Andererseits wird die funktionsbasierte Struktur von Walmart verwendet, um Mitarbeiter nach ihren besonderen Fähigkeiten und Erfahrungen zu kategorisieren.
Microsoft hat einen Produkttypbereich organisatorische Struktur basierend auf Funktionen und Engineering-Gruppen. Als das Unternehmen im Laufe der Zeit skalierte, wurde es auch hierarchischer, behielt jedoch seinen hybriden Ansatz zwischen Funktionen, Ingenieurgruppen und Management bei.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
