Das EPRG-Rahmenwerk beschreibt die verschiedenen Wege, auf denen Unternehmen entscheiden, in globale Märkte einzutreten und dort zu operieren. Es wurde erstmals 1969 vom Globalisierungsexperten Howard V. Perlmutter eingeführt. Dieses Rahmenwerk kategorisiert vier Orientierungen oder Ansätze für global Marketing und Personal: ethnozentrisch, regiozentrisch, polyzentrisch und geozentrisch.
Inhaltsverzeichnis
Das EPRG-Framework verstehen
Das EPRG-Rahmenwerk beschreibt die verschiedenen Wege, auf denen Unternehmen entscheiden, in globale Märkte einzutreten und dort zu operieren.
Das EPRF-Framework wurde erstmals 1969 vom Globalisierungsexperten Howard V. Perlmutter in einem Zeitschriftenartikel mit dem Titel „ Die gewundene Evolution multinationaler Unternehmen.
Perlmutter argumentierte, dass die Art und Weise, wie ein Unternehmen auf globale Marktchancen reagiert, von den Annahmen abhängt Management hält über die Natur des Internationalen fest Marketing.
Diese Annahmen, die Perlmutter Orientierungen nannte, diktieren, wie ein Unternehmen seine Geschäfte zwischen dem Hauptsitz in seinem Heimatland und seinen ausländischen Tochtergesellschaften verwaltet.
Das EPRG-Framework kategorisiert global Marketing Strategien nach vier Orientierungen, die verschiedene Ansätze zur globalen Personalbesetzung beschreiben. Wir werden uns diese in den folgenden Abschnitten genauer ansehen.
Ethnozentrische Orientierung
Hier muss die Tochtergesellschaft die Standardrichtlinien und -verfahren der Zentrale einhalten.
Das bedeutet, dass das Unternehmen seine Produkte nicht an die anpasst Bedürfnisse oder Bedürfnisse der anderen Länder, in denen sie tätig sind. Es gibt keine Änderungen in PRODUKTE Spezifikation, Preis oder Werbung und Dritten .
Grundsätzlich Management glaubt, dass Mitarbeiter aus dem Heimatmarkt das Unternehmen im Ausland besser voranbringen können als ihre nicht-einheimischen Kollegen.
Eine ethnozentrische Orientierung kann sich auch naturgemäß aus Mangel an Expertise im Ausland ergeben.
Eine ethnozentrische Ausrichtung kann auf ausländischen Märkten zu Problemen führen. Als Nissan Autos in die Vereinigten Staaten exportierte, sprangen viele Fahrzeuge in den viel kälteren nordamerikanischen Wintern nicht an.
Nissan machte auch den Fehler anzunehmen, dass die Fahrer eine Decke über den Motor legen würden, um ihn aufzuwärmen – was die Bürger im eiskalten Norden Japans gewohnt waren.
Vorteile der ethnozentrischen Orientierung
Koordinierung – Die mangelnde Vielfalt der Mitarbeiterhintergründe führt zu einer stärkeren Abstimmung zwischen der Firmenzentrale und dem Ausland.
Kosteneffizienz – da sich nur sehr wenig ändert in Bezug auf PRODUKTE Funktionen, Preis oder Werbestrategien, die Geschäft können die Kosten vermeiden, die mit der Anpassung von Produkten für verschiedene internationale Märkte verbunden sind.
Erweiterungskapazität – Die ethnozentrische Ausrichtung kann auch von Unternehmen genutzt werden, die ihre ersten Schritte in andere Länder wagen. Der Ansatz ermöglicht es ihnen, relativ einfach neue Produktionsstätten aufzubauen und Produkte auf den Markt zu bringen.
Regiozentrische Orientierung
Regiozentrische Orientierung ist die Überzeugung, dass Länder, die in derselben geografischen Region existieren, wirtschaftliche, soziale, kulturelle oder politische Ähnlichkeiten aufweisen.
Infolgedessen sind die für ein Land entwickelten Strategien wirksam, wenn sie überall eingesetzt werden.
Coca-Cola hat eine regiozentrische Ausrichtung genutzt, um seine kohlensäurehaltigen Getränke in der Region des Subkontinents zu vermarkten, die aus den Märkten Indien, Pakistan und Bangladesch besteht.
Regiozentrische Orientierungsvorteile
Wirksamkeit
Der regiozentrische Ansatz nimmt einen günstigen Mittelweg zwischen der spezifischeren polyzentrischen Ausrichtung und den allgemeineren ethnozentrischen und geozentrischen Ansätzen ein.
Unternehmen sind in der Regel effektiver, da sie ein breiteres Publikum in mehreren Ländern ansprechen können, ohne die inhärenten Ineffizienzen der Versorgung kleinerer oder stärker lokalisierter Verbrauchergruppen.
Kulturelle Passform
Die Rekrutierung von Mitarbeitern aus bestimmten Regionen kann eine bessere kulturelle Anpassung bieten als ein allgemeinerer Ansatz für die Rekrutierung.
Beispielsweise könnten Unternehmen, die in Nordafrika und im Nahen Osten tätig sind, Personen mit arabischem Hintergrund einstellen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit dieselben kulturellen Werte teilen.
Beispielsweise sind die meisten Araber Muslime und sprechen ein gewisses Maß an klassischem Arabisch. Cultural Fit hat auch den Flow-on-Effekt, indem es die mit der Einarbeitung von Mitarbeitern verbundenen Kosten senkt.
Darüber hinaus verringert es die Wahrscheinlichkeit, dass ein Mitarbeiter einen Kulturschock erleidet und seine Position im Unternehmen aufgibt.
Polyzentrische Ausrichtung
Mit einer polyzentrischen Ausrichtung, Marketing Strategien basieren auf den wirtschaftlichen, politischen oder kulturellen Unterschieden der Länder, in denen Tochtergesellschaften ansässig sind.
Polyzentrismus ist insofern das Gegenteil von Ethnozentrismus Geschäft versucht, die Dinge so zu machen, wie es die Einheimischen tun.
McDonald's ist vielleicht das beste Beispiel für gelebten Polyzentrismus, weil seine Restaurants sensibel auf die Besonderheiten verschiedener Märkte eingehen.
In Indien serviert McDonald's vegetarisches Essen, weil indische Bürger Kühe als heilig ansehen. In Frankreich, Deutschland und Portugal servieren Restaurants neben Erfrischungsgetränken auch Wein.
Vorteile der polyzentrischen Orientierung
Erhöhter Verkauf
Unternehmen wie McDonald's, die sich die Zeit nehmen, den Gastmarkt zu verstehen, werden wahrscheinlich erfolgreicher sein.
Verbraucher in diesen Märkten bevorzugen tendenziell internationale Marken, die sensibel für ihre kulturellen und gesellschaftlichen Werte und Überzeugungen sind.
Motivierte Belegschaft
Aus dem gleichen Grund ist es wahrscheinlicher, dass eine lokale Belegschaft, deren Werte verstanden und respektiert werden, glückliche und motivierte Mitarbeiter sind, die ein begründetes Interesse daran haben, zum Erfolg des Unternehmens beizutragen.
Anwendung in der Dritten Welt
Die polyzentrische Ausrichtung ist ideal für Unternehmen, die in Entwicklungs- oder Dritte-Welt-Länder expandieren möchten.
Die meisten dieser Nationen sind gekennzeichnet durch Revolution , rechtliche, politische oder kulturelle Beschränkungen.
Geozentrische Ausrichtung
Geozentrische Ausrichtung bedeutet, dass das Unternehmen die ganze Welt als potenziellen Markt sieht. Mit anderen Worten, sie sehen einen vernachlässigbaren Unterschied zwischen den Ländern, weil die Verbraucher mehr oder weniger das Gleiche haben Bedürfnisse.
Während Unterschiede in der Realität bestehen, geht der geozentrische Ansatz davon aus, dass die meisten Unterschiede von der Zielgruppe vergessen oder akzeptiert werden.
Da es keine expliziten Barrieren zwischen der Zentrale und ihren Tochtergesellschaften gibt, kann es teuer und schwierig sein, Diskrepanzen bei Arbeitsnormen und Kundenpräferenzen zu überwinden.
Allerdings mit einem einheitlichen und Dritten , belohnt diese Ausrichtung die erhebliche Investition, indem sie das Unternehmen agiler und reaktionsschneller auf Veränderungen macht.
Der amerikanische Kabelkanal MTV ist auf der ganzen Welt zu sehen, aber es gibt kaum einen Unterschied, wie der Kanal gebrandmarkt oder präsentiert wird.
Jeder Kanal ist nach dem Land benannt, in dem er tätig ist, wie z. B. MTV India, MTV Korea und MTV China.
Vorteile der geozentrischen Ausrichtung:
Globale Expertise
Diejenigen mit einer geozentrischen Ausrichtung sind in der Regel große Unternehmen mit ähnlich großen Ambitionen.
Um ihre Ziele zu erreichen, können diese Unternehmen einen Pool von Führungskräften mit Branchenerfahrung und weltweiten Kontakten aufbauen.
Mitarbeiter werden auf der Grundlage ihrer Fähigkeiten und Fertigkeiten eingestellt und nicht auf der Grundlage ihres physischen Standorts.
Schnelligkeit- & Beweglichkeit Equipment
Mit einem Kern, vereint und Dritten und einem zusammengestellten Team kompetenter Personen ermöglicht die geozentrische Ausrichtung Unternehmen, agiler und reaktionsschneller auf Veränderungen zu reagieren.
Auch die Agilität wird gesteigert, da zwischen verschiedenen Regionen selten sprachliche oder kulturelle Barrieren zu überwinden sind.
Einfachere Ausführung
Generell ist die geozentrische Orientierung auch einfacher durchzuführen, da es eine gibt und Dritten und nicht mehrere kompliziertere Strategien.
Viele Unternehmen werden einfach ihre inländischen Strategien mit sehr wenig Anpassung im Ausland replizieren.
Während weniger empfindlich gegenüber bestimmten kulturellen Bedürfnisse, ist dieser Ansatz kostengünstiger.
Weitere EPRG-Framework-Beispiele
Lassen Sie uns mit einigen weiteren EPRG-Framework-Beispielen abschließen.
PepsiCo
Wie sein Hauptkonkurrent The Coca-Cola Company hat PepsiCo eine regiozentrische Ausrichtung.
Coca-Cola folgt a Geschäftsstrategie (implementiert seit 2006), wo es über seinen operativen Zweig – die Bottling Investment Group – zunächst in den Betrieb von Abfüllpartnern investiert. Während sie abheben, veräußert Coca-Cola seine Kapitalbeteiligungen und gründet ein Franchising Modell, als langfristig Wachstum und Verteilungund Dritten .
Dies spiegelt sich auch im Unternehmen wider organisatorische Struktur mit dominanten Marktabteilungen basierend auf zahlreichen geografischen Regionen und einer kleinen Anzahl von Geschäft Einheiten.
Jede Region hat die Autonomie, ihre eigenen Operationen zu koordinieren.
Beispielsweise legt der Bereich Afrika, Naher Osten und Südasien die vorrangigen Ziele der Region fest und kümmert sich um die Umsetzung der Unternehmensziele Marketingund Dritten .
Der große Vorteil dieser Ausrichtung liegt darin, dass Pepsi sich auf das Spezifische fokussieren kann Bedürfnisse der Verbraucher in dieser Region.
Der Regiozentrismus ermöglicht es dem Unternehmen auch, ein breites Spektrum an Schwellen- und Entwicklungsmärkten abzudecken, die für Pepsi's von entscheidender Bedeutung sind Seh- von nachhaltig Wachstum.
PepsiCo wurde 1902 von dem amerikanischen Apotheker und Geschäftsmann Caleb Bradham als Pepsi-Cola Company gegründet. Bradham, der hoffte, den Erfolg von Coca-Cola nachahmen zu können, vermarktete das Getränk aus seiner Apotheke und meldete im folgenden Jahr ein Patent für sein Rezept an. Heute ist Pepsi ein globales Unternehmen mit einem Portfolio von 23 Milliarden-Dollar-Marken oder Marken, die jährlich mehr als 1 Milliarde US-Dollar verdienen Einnahmen. Sechzehn dieser Marken beziehen sich auf Getränke, während die restlichen sieben mit Snacks und anderen Lebensmittelprodukten in Verbindung gebracht werden.
Wichtige Länder sind Südafrika, Indien, Ägypten, Saudi-Arabien und Pakistan.
Apple
Im Allgemeinen hat Apple eine geozentrische Ausrichtung, weil es jeden ausländischen Markt, auf dem es tätig ist, als einen einzigen globalen Markt behandelt.
Apple hat eine Geschäftsmodell die nach Produkten und Dienstleistungen aufgeschlüsselt ist. Apple erzielte im Jahr 365 einen Umsatz von über 2021 Milliarden US-Dollar, davon 191.9 US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 35.2 US-Dollar aus Mac-Verkäufen, 38.3 US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch und Zubehör). , kamen 31.86 Milliarden US-Dollar aus iPad-Verkäufen und 68.4 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
Dies trifft tendenziell auf viele multinationale oder transnationale Unternehmen zu, die ihren Hauptsitz in den Industrieländern haben und Produktionsstätten in ärmeren Ländern mit niedrigeren Produktionskosten haben.
Die universelle Anziehungskraft des iPhone in Ländern, deren Bürger sich seinen Premiumpreis leisten können, unterstützt sicherlich Apples geozentrischen Ansatz.
Das Unternehmen muss jedoch möglicherweise einen ethnozentrischen Ansatz verfolgen, wenn es das iPhone in Ländern verkaufen möchte, in denen die Verbraucher weniger Kaufkraft haben.
Im Jahr 2021 stammte der Großteil der Verkäufe von Apple (64 %) aus indirekten Kanälen (bestehend aus Mobilfunknetzen von Drittanbietern, Großhändlern/Einzelhändlern und Wiederverkäufern). Diese Kanäle sind entscheidend für die Verkaufssteigerung, Skalierung und Subventionen (damit das iPhone von vielen Menschen gekauft werden kann). Gleichzeitig machte der Direktkanal 36 % des Gesamtumsatzes aus. Stores sind entscheidend für das Kundenerlebnis und ermöglichen den Service Geschäft und Branding auf einer Skala.
Versuche, das viel billigere iPhone 5c in Russland im Jahr 2014 zu verkaufen, waren ein solcher Versuch und Dritten , Aber die PRODUKTE immer noch für das Äquivalent eines durchschnittlichen Monatsgehalts der Mittelklasse verkauft.
Das iPhone SE der Einstiegsklasse wurde 2016 als erschwinglicher Einstiegspunkt in die Smartphone-Reihe veröffentlicht.
Vor kurzem hat das Unternehmen die Expansion seines App Store- und Apple Music-Geschäfts in Entwicklungsländer in Asien und Afrika angekündigt.
Es ist geplant, hauptsächlich jüngere Generationen von nicht englischsprachigen Verbrauchern anzusprechen, die derzeit nicht Teil des Apple-Ökosystems sind.
Google verfolgt in einigen Aspekten eher einen polyzentrischen Ansatz Geschäft.
Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (über die Google-Suche hinaus, die YouTube-Werbung und die Websites der Netzwerkmitglieder umfasst), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und Googles anderen Einnahmen Streams (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).
Dies gilt insbesondere für das berühmte Google Doodle, bei dem das Suchlogo angepasst wird, um verschiedene Orte, Personen, Jubiläen, Feiertage und andere bemerkenswerte Ereignisse zu feiern.
Am 1. August 2022 wurde beispielsweise ein Doodle zum Nationalfeiertag der Schweiz veröffentlicht.
Am Vortag feierte das Unternehmen das französische Pétanque-Spiel, bei dem Benutzer ihre Maus über das Doodle bewegen konnten, um den Sport interaktiv zu spielen.
Während Google-Ingenieure jetzt erstellt haben 5,000 Doodles für Such-Homepages auf der ganzen Welt, ist es wichtig, darauf hinzuweisen, dass sie als sehr zielgerichtete Möglichkeit dienen, das Unternehmen in bestimmten Regionen zu vermarkten.
Das Doodle, das Pétanque feiert, mag außerhalb Frankreichs eine gewisse Relevanz haben, aber es ist klar, dass es an französische Suchende vermarktet wurde.
Doodles, die bestimmte Ereignisse wie den Schweizer Nationalfeiertag feiern, sind noch spezifischer und haben für Benutzer, die nicht Schweizer sind, nur sehr wenig Relevanz.
Die zentralen Thesen:
Das EPRG-Rahmenwerk beschreibt die verschiedenen Wege, auf denen Unternehmen entscheiden, in globale Märkte einzutreten und dort zu operieren. Das Konzept wurde erstmals 1969 von dem Globalisierungsexperten Howard V. Perlmutter eingeführt.
Grundlegend für das EPRG-Rahmenwerk ist, wie ein Unternehmen die verwaltet Beziehung zwischen dem Hauptsitz und ausländischen Tochtergesellschaften.
Das EPRG-Rahmenwerk kategorisiert vier Orientierungen oder Ansätze für Global Marketing und Personal: ethnozentrisch, regiozentrisch, polyzentrisch und geozentrisch.
Schlüssel-Höhepunkte
EPRG-Framework: Das EPRG-Framework kategorisiert vier Orientierungen oder Ansätze für globale Marketing und Personalausstattung: ethnozentrisch, regiozentrisch, polyzentrisch und geozentrisch. Dieser Rahmen hilft Unternehmen bei der Entscheidung, wie sie in globale Märkte eintreten und dort agieren.
Einführung des EPRG-Frameworks: Das EPRG-Framework wurde 1969 vom Globalisierungsexperten Howard V. Perlmutter eingeführt. Er argumentierte, dass die Reaktion eines Unternehmens auf globale Marktchancen von seinen internationalen Annahmen abhängt Marketing, die er Orientierungen nannte.
Ethnozentrische Orientierung: Bei der ethnozentrischen Ausrichtung folgt das Unternehmen den Richtlinien und Verfahren seines Heimatlandes, ohne Produkte für ausländische Märkte anzupassen. Das Management ist davon überzeugt, dass Mitarbeiter im Heimatland besser geeignet sind, das Unternehmen im Ausland voranzutreiben Wachstum.
Regiozentrische Orientierung: Die regiozentrische Ausrichtung geht davon aus, dass Länder in derselben geografischen Region wirtschaftliche, soziale, kulturelle oder politische Ähnlichkeiten aufweisen. Für ein Land entwickelte Strategien werden in der gesamten Region angewendet.
Polyzentrische Orientierung: In der polyzentrischen Orientierung, Marketing Die Strategien basieren auf den Unterschieden der Länder, in denen Tochtergesellschaften ansässig sind. Das Unternehmen passt seine Strategien an die lokalen wirtschaftlichen, politischen und kulturellen Unterschiede an.
Geozentrische Ausrichtung: Die geozentrische Ausrichtung betrachtet die Welt als einen einzigen potenziellen Markt und geht davon aus, dass Verbraucher in allen Ländern ähnliche Bedürfnisse haben. Dieser Ansatz zielt auf eine einheitliche und Dritten Sie stehen jedoch möglicherweise vor Herausforderungen bei der Überwindung von Arbeits- und Kundenpräferenzunterschieden.
PepsiCo-Beispiel: PepsiCo verfolgt eine regiozentrische Ausrichtung und passt seine Strategien an die Bedürfnisse spezifischer Regionen an. Dieser Ansatz ermöglicht es dem Unternehmen, ein breites Spektrum an Schwellenmärkten abzudecken und sich auf die Verbraucherpräferenzen in diesen Regionen zu konzentrieren.
Apple-Beispiel: Apple nimmt eine geozentrische Ausrichtung an und behandelt jeden ausländischen Markt als globalen Markt. Dieser Ansatz spiegelt sich in seinem wider PRODUKTE und Serviceangebote sowie der Fokus auf universelle Attraktivität, insbesondere bei Produkten wie dem iPhone.
Google-Beispiel: Google verfolgt in einigen Aspekten einen polyzentrischen Ansatz Geschäft, wie zum Beispiel die Erstellung regionalspezifischer Google Doodles, um seine Dienste in bestimmten Ländern zu vermarkten. Dieser Ansatz hilft, sein Angebot auf bestimmte kulturelle Ereignisse und Feiern abzustimmen.
Key Take Away: Das EPRG-Framework kategorisiert global Marketing Strategien in vier Ausrichtungen: ethnozentrisch, regiozentrisch, polyzentrisch und geozentrisch. Diese Orientierungen leiten die Art und Weise, wie Unternehmen den Betrieb zwischen ihrem Hauptsitz und ausländischen Tochtergesellschaften auf der Grundlage internationaler Annahmen verwalten Marketing.
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Der Kirchturm Analyse ist eine Variation des STEEP Analyse. Wo der Schritt Analyse umfasst soziokulturelle, technologische, ökonomische, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse. Der Kirchturm Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
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Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
