Planung ist der erste Schritt, der in Betracht gezogen werden sollte, bevor Sie irgendeine Form von Entscheidung treffen, die es Ihnen ermöglicht, in der Linie zu bleiben. Bevor Sie mit dem Sammeln von E-Mails beginnen, müssen Sie einen Plan mit klaren Zielen haben. Sie müssen verstehen, was Sie erreichen möchten, wie stark Sie mit einer Umsatzsteigerung rechnen, wie herzlich Sie mit Ihren Abonnenten umgehen möchten, wie E-Mail Marketing kann zu anderen passen Marketing Strategien, die Sie anwenden möchten, und die Auswirkungen auf Ihr Gesamtbild Marketing Einkommen. Aufgrund der dynamischen Natur des Menschen werden diese Ziele im Laufe der Zeit aktualisiert, aber es ist wichtig, zuerst zu wissen, was Sie tun möchten, während Sie sicherstellen, dass sie erreicht werden können. Diese Ziele können sich im Laufe der Zeit ändern oder weiterentwickeln; Es ist wichtig, den Zweck Ihrer E-Mails zu berücksichtigen und Ziele zu setzen, die sowohl messbar als auch erreichbar sind.
Inhaltsverzeichnis
Hochwertige Blog-Inhalte
Die häufigste Strategie beim Aufbau einer E-Mail-Liste ist die Erstellung eines Blogs, die Bereitstellung hochwertiger Inhalte, die den Verkehr auf Ihre Website lenken. Wenn die Leute Ihre Inhalte lieben, abonnieren sie wahrscheinlich, um Updates zu zukünftigen Inhalten und exklusiven Angeboten in Bezug auf die gerade konsumierten Inhalte zu erhalten. Die Content-Erstellung ist zwar zeit- und personalaufwändig, lohnt sich aber auf jeden Fall, da Menschen immer wieder online nach Antworten auf zahlreiche Fragen suchen, die sie haben.
Geben Sie ihnen Antworten auf diese Fragen, insbesondere zu Ihrer Nische, und versuchen Sie, ein paar Informationen von ihnen zu erhalten, um ihnen mehr Inhalt zu bieten. Die E-Mail-Adresse ist das wichtigste Detail, das Sie erhalten müssen, aber Sie können noch ein paar weitere Details erhalten. Ihre Inhalte müssen wertvoll sein. In irgendeiner MarketingStrategie, Sie sich bewerben möchten, ist der Inhalt entscheidend. Egal wie Sie einen schlechten Samen gießen, er wird nicht richtig keimen, aber wenn Sie einen guten Samen richtig gießen, erhalten Sie die gewünschte Pflanze. Damit sich Besucher an Abonnenten wenden, müssen sie Ihre Inhalte lieben.
Ansprechende E-Mail-Inhalte
Es ist wichtig, dass der Inhalt Ihrer E-Mail dialogorientiert ist; Ihr Inhalt sollte darauf abzielen, den Empfänger dazu zu bringen, sich zu öffnen und sich zu engagieren. Dies fördert den guten Willen, da Ihr Publikum mit Ihrer Website interagiert. Fragen Sie sie, was sie denken, lassen Sie sie ihre Meinung äußern. Dies führt zu Loyalität und erhält den emotionalen Teil von ihnen, was zu einer Bindung an Ihre Marke führt.
Verwenden Sie unwiderstehliche Bleimagnete
Wie Sie bereits wissen, sind Bleimagnete verlockende Angebote, die kostenlos oder günstig einen Mehrwert bieten. Um eine optimale Wirksamkeit Ihrer Bleimagnete zu gewährleisten, sollten Sie Folgendes sicherstellen:
Es ist leicht erschöpfbar; Menschen langweilen sich schnell. Wenn Sie also einen kostenlosen Ratgeber anbieten, sollten Sie die Informationen kurz halten, um sie leicht konsumieren zu können. Wenn Ihr Publikum den Lead-Magneten nicht konsumiert, hat er seinen Zweck verloren.
Ihre Lead-Magnete sollten anwendbar und effektiv sein. Wenn das kostenlose Produkt angemessene Auswirkungen hat, werden die Leute nicht zögern, für Produkte zu bezahlen.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet für Ihre Zielgruppe relevant ist. Wenn Sie einen Lead-Magneten für das falsche Publikum verwenden, werden Ihre Bemühungen vergeblich sein. Denken Sie daran, eine klar definierte Marktpersönlichkeit zu haben.
Stellen Sie sicher, dass es leicht verfügbar ist; Sie wollen nicht, dass sie es vergessen.
Teilen nutzen
Social Sharing ist ein großartiges Werkzeug; Das Hinzufügen eines „Teilen“-Call-to-Action in Ihren E-Mail-Inhalten kann Ihre Klickraten verdoppeln. Das Teilen beschränkt sich nicht darauf, mehr Klicks und Interaktionen zu erzielen; Es sollte auch Ihre Abonnentenliste erhöhen. Wenn Ihr Angebot wertvoll ist und jemand etwas mit seinen Kontakten teilt, wenn sie davon profitieren, bleiben sie wahrscheinlich abonniert, um Informationen aus erster Hand über zukünftige Angebote zu erhalten. Das Teilen ist ein großartiges Werkzeug, um die Markenbekanntheit exponentiell zu steigern.
Personalisieren Sie E-Mail-Inhalte
Herzlichkeit ist etwas, das Sie erreichen möchten, und die Personalisierung des Inhalts Ihrer E-Mails ist ein großartiger Ansatz, um dies zu erreichen. Die E-Mails werden ihnen mehr Bedeutung verleihen. Personalisierung geht über die Ansprache von Abonnenten mit ihrem Vornamen hinaus, sondern bietet Inhalte, die ausschließlich für jeden Ihrer Abonnenten von Vorteil sind. Dies kann erreicht werden, indem Sie Ihre Abonnentenliste segmentieren (wird im nächsten Kapitel besprochen). Das Segmentieren Ihrer Liste hat viel damit zu tun, Personen auf verschiedenen Listen exklusive Angebote und Informationen zu geben, was Ihnen hilft, eine bessere Herzlichkeit mit Ihren Abonnenten aufzubauen.
Wenn sie wissen, dass sie exklusive Inhalte erhalten, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind, gewinnen Sie treue Abonnenten.
Nutzen Sie die Dringlichkeit
Menschen neigen von Natur aus dazu, Situationen aufzuschieben oder zu überdenken, aber wenn Ihre E-Mails ein Gefühl der Dringlichkeit vermitteln, werden Sie mehr Abonnenten in Kunden umwandeln. „Nur verfügbar für die ersten 100 Klicks“, „Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz“, „Beeilen Sie sich“ und andere ähnliche Wörter und Phrasen können Ihre Abonnenten unter Druck setzen, weil sie nichts verpassen wollen. Aufgrund der Neigung zum Aufschieben ist ein Drang zur Eile wirksam, um sicherzustellen, dass sie klicken, sobald es sich um ein zeitlich begrenztes Angebot oder ein Angebot für begrenzte Kunden handelt.
Verwenden Sie Cliffhanger
Ein Cliffhanger ist ein spannendes und fesselndes Ende einer Handlung, das Interesse weckt für das, was als Nächstes passiert. Genau wie in Filmen und Romanen oder sogar Fernsehsendungen, wo Cliffhanger Ihre Gedanken auf die nächste Episode oder das nächste Kapitel richten. Sie können auch in E-Mails nützlich sein, die an Ihre Abonnenten gesendet werden. Sie sollten begeistert sein, Ihre neue E-Mail zu öffnen, weil sie den neuen Inhalt sehen möchten, den Ihre E-Mail bringt. Es ist eine gute Möglichkeit, Ihre Abonnenten vorwegzunehmen und freundlich mit Ihnen zu werden. Herzlichkeit ist wichtig, um Ihre Abonnenten loyal zu halten, da Menschen sich mit Routinen leicht langweilen können.
Vermeiden Sie übermäßige Call-To-Actions
Vermeiden Sie es, Ihre E-Mail mit mehreren Call-to-Actions zu verstopfen, lassen Sie jede E-Mail ein Ziel haben, fordern Sie nur eine Aktion von Ihren Abonnenten auf, da mehrere CTAs die Konvertierung erschweren. Abonnenten haben unterschiedliche Handlungsoptionen und verlieren sich oft in der Entscheidungsfindung, am Ende können sie genauso gut nichts tun. Es ist besser, einen klaren CTA pro E-Mail zu haben, der einige Male wiederholt werden kann, da die Leute es leicht vergessen können.
Ästhetik ist wichtig
Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre E-Mails optisch ansprechend sind. Ganz gleich, wie großartig Ihre Inhalte sind, wenn sie dem Auge nicht gefallen, werden sie möglicherweise nicht einmal gelesen. Das Auge ist sehr empfindlich gegenüber Farben, die Schönheit des Designs sogar mehr als Text, was ein einflussreicher Faktor dafür sein kann, ob Ihre Abonnenten Ihre E-Mails gerne lesen.
E-Mail Marketing Der Dienstleister wird Ihnen wahrscheinlich Vorlagen zur Verfügung stellen und coole Farben auswählen, die angenehm für das Auge sind und dennoch eingängig genug sind. Es ist auch wichtig, eine Farbe zu wählen, die zu Ihrer Marke passt. Vermeiden Sie ein Durcheinander von Farben und Designs, da dies die E-Mail wirklich schrecklich aussehen lässt, insbesondere für mobile Benutzer. Es ist wichtig zu beachten, dass die Mehrheit der Abonnenten ihre E-Mails auf Mobilgeräten anzeigen wird. Platzieren Sie Bilder strategisch zwischen großen Texten, um die Texte besser zu verarbeiten, da die Leser weitgehend überfliegen werden; Lange Texte sind normalerweise ermüdend und können vermieden werden. Ein paar einprägsame Bilder dazwischen können helfen, die Texte aufzulockern. Es ist auch wichtig zu vermeiden, E-Mails mit Texten und Bildern zu verstopfen, weiße Leerzeichen zwischen Texten und Bildern – wo angebracht, hilft den Augen, sie besser zu lesen. Leerzeichen in Ihren E-Mails rahmen Ihre Inhalte schön ein, was die Lesbarkeit erhöht. Verwenden Sie einprägsame Farben für Ihre Handlungsaufforderung und stellen Sie sicher, dass der Befehl groß genug ist, um Aufmerksamkeit zu erregen. Denken Sie immer daran, dass Ihre Inhalte auf verschiedenen Gerätetypen angezeigt werden. Halten Sie sie daher einfach.
Sie können Ihre E-Mails im Text- oder HTML-Format formatieren. Ein HTML-Format gibt Ihnen die Freiheit, Sonderzeichen, Farben und Textverarbeitung zu Fett, Kursiv usw. zu haben, während einfacher Text nur Text, keine Bilder oder zusätzliche Formatierung erlaubt. Wenn Ihr HTML-Link defekt ist, kann dies die Ausgabe auf dem Gerät Ihres Abonnenten völlig verzerren. Dennoch, zum Glück, viele E-Mail Marketing Dienstanbieter haben normalerweise eine Standardoption, Text nur dann anzuzeigen, wenn der HTML-Link defekt ist. Sie sollten Tools wie „Email on Acid“ verwenden, um eine Vorschau zu erhalten, wie Ihre E-Mail auf verschiedenen Geräten aussehen wird, um sicherzustellen, dass Sie alles richtig machen.
E-Mails richtig planen
Das Timing ist wichtig, wenn Sie Ihre E-Mails versenden, um sicherzustellen, dass die Leute sie lesen und Maßnahmen ergreifen. Dieser Leitfaden kann Ihnen keine bestimmte Zeit empfehlen, aber Sie sollten eine Marktuntersuchung der modalen Sendezeiten von E-Mails von Unternehmen in Ihrer Nische durchführen. Sie können auch eine Trial-by-Error-Methode mit der Verwendung von Analysen anwenden. Senden Sie zu unterschiedlichen Zeiten und sehen Sie, was am besten funktioniert. Sie sollten auch einen festen Sendeplan haben. Ihre Abonnenten sollten wissen, an welchen Wochentagen sie Ihre E-Mails erwarten können, und sich daran halten.
Schlüssel-Höhepunkte
Klare Ziele setzen: Vor dem Verfassen einer E-Mail ist es entscheidend, klare Ziele festzulegen Marketing Kampagne. Verstehen Sie, was Sie erreichen möchten, wie der Umsatz gesteigert werden soll, welche Beziehung Sie zu Ihren Abonnenten haben und wie Sie sich mit anderen integrieren Marketing Strategien und Gesamtwirkung auf Marketing Einkommen. Diese Ziele können sich weiterentwickeln, aber es ist wichtig, einen klaren Ausgangspunkt zu haben.
Hochwertige Blog-Inhalte: Das Erstellen wertvoller Blog-Inhalte steigert den Traffic auf Ihrer Website und fördert Abonnements. Durch die Bereitstellung von Antworten auf Fragen zu Ihrer Nische können Sie Abonnenten anziehen, die an Ihren Inhalten interessiert sind.
Ansprechende E-Mail-Inhalte: E-Mails sollten einen gesprächigen Inhalt haben, der die Empfänger dazu anregt, sich zu öffnen und sich zu engagieren. Interaktion fördert Wohlwollen, Loyalität und emotionale Bindung zu Ihrer Marke.
Unwiderstehliche Bleimagnete: Bieten Sie wertvolle Inhalte kostenlos oder zu einem geringen Preis an, um Abonnenten zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Lead-Magnete prägnant, anwendbar, relevant und leicht verfügbar sind.
Teilen nutzen: Das Einbinden von Social-Sharing-Optionen in E-Mails kann die Klickraten und das Abonnentenengagement erhöhen. Das Teilen kann auch zu einer höheren Markenbekanntheit führen.
Personalisierung von E-Mail-Inhalten: Die Personalisierung von E-Mails geht über die Verwendung der Abonnentennamen hinaus. Segmentieren Sie Ihre Abonnentenliste und stellen Sie exklusive Inhalte bereit, die für jedes Segment relevant sind, was zu mehr Engagement und Loyalität führt.
Dringlichkeit nutzen: Wenn man E-Mails ein Gefühl der Dringlichkeit verleiht, können Abonnenten zu Kunden werden. Zeitlich begrenzte Angebote oder kundenbegrenzte Angebote regen zum sofortigen Handeln an.
Verwendung von Cliffhangern: Das Einbinden spannender Enden in E-Mails erzeugt Vorfreude und Engagement, ähnlich wie Cliffhanger in Filmen oder Romanen.
Vermeiden Sie übermäßige Call-to-Actions: Beschränken Sie E-Mails auf einen klaren Call-to-Action (CTA), um Abonnenten nicht zu verwirren. Den gleichen CTA ein paar Mal zu wiederholen ist effektiver als mehrere CTAs.
Ästhetik ist wichtig: Ein optisch ansprechendes E-Mail-Design verbessert die Lesbarkeit. Verwenden Sie ansprechende Farben, Bilder und strategische Formatierungen. Erwägen Sie die mobile Anzeige, halten Sie E-Mails einfach und achten Sie auf den richtigen Abstand für eine bessere Lesbarkeit.
E-Mails richtig planen: Beim Versenden von E-Mails ist das Timing entscheidend. Recherchieren Sie die besten Zeiten für Ihre Nische und ermitteln Sie mithilfe von Trial-and-Error-Analysen die optimalen Versandzeiten. Halten Sie einen konsistenten Sendeplan ein, um die Erwartungen festzulegen.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein Strategie wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke Strategie. Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen Strategie für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren Strategie von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market Strategie stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing Strategie konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing Strategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing Strategie die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing Strategie das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings Strategie denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing Strategie wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug Strategie, könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing Strategie die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing Strategie wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing Strategie darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung Strategie sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
