E-Mail Marketing nutzt eine Reihe von Taktiken, um eine stärkere Marke aufzubauen, den Verkehr zu Ihren Produkten zu lenken und einen soliden Trichter aufzubauen, um Leads in treue Kunden umzuwandeln. Während E-Mail Marketing ist nicht neu, es ist immer noch eines der effektivsten Marketing Strategien zum Aufbau eines wertvollen Geschäfts.
Inhaltsverzeichnis
Einführung in das E-Mail-Marketing
E-Mail Marketing ist ein unterschätztes Digital Marketing Medium, das den strategischen Versand von E-Mails eines Unternehmens an Interessenten und Bestandskunden beinhaltet. Wenn alles richtig gemacht wurde, per E-Mail Marketing macht aus Skeptikern und Interessenten Kunden und aus Einmalkäufern lebenslang treue Kunden.
Eine absurde Einstellung von digitalen Vermarktern, insbesondere denen, die mit sozialen Medien arbeiten, nennt E-Mail Marketing veraltet, weil es ein altes digitales ist Marketing Methode. So alt wie E-Mail Marketing ist, ist es immer noch eines der effektivsten digitalen Marketing Methoden, weil es das Publikum direkt erreicht. Nahezu alle Internetnutzer haben eine E-Mail-Adresse, und praktisch alle Personen überprüfen in der heutigen Zeit täglich ihre E-Mails, insbesondere mit dem technologischen Fortschritt, der alle Internetaktivitäten sowohl auf dem Handy als auch auf dem Desktop ermöglicht.
Eine einfache Benachrichtigung oben auf dem Bildschirm einer Person zeigt eine Vorschau der Nachricht, genau wie bei allen anderen Instant Messaging-Apps. Eine solche Person kann einfach sofort nachsehen; Selbst wenn die Person keine Zeit hat, sich aktiv durch soziale Medien zu informieren, hat sie dennoch eine sehr hohe (fast unmögliche) Tendenz, ihre E-Mails zu überprüfen. Also E-Mail anrufen Marketing „tot“ ist eine ziemlich ausgefallene Schlussfolgerung, da es eine der besten Möglichkeiten ist, mit einem Publikum zu kommunizieren, Ihre Marke zu bewerben, selbst mit einem geringen Budget, und den Verbrauchern gefällt.
E-Mail Marketing hilft Ihnen, sich direkt mit Ihren Leads zu verbinden, genau wie Sie Ihren Freunden eine SMS schreiben, mit ihnen Schritt halten und sie an Ihre Marke binden, um Ihre Konkurrenz zu schlagen. Es ist auch anpassbar, da Sie mehrere E-Mails für mehrere Segmente Ihrer Liste erstellen können. Da Ihre Liste Ihnen gehört, können Sie sicher sein, dass Sie die vollständige Kontrolle darüber behalten, wenn Sie Ihr Facebook-, Twitter- oder Instagram-Konto verlieren. Sie können jedoch die Kommunikation mit Ihren Leads verlieren.
Wie ich schon sagte, per E-Mail Marketing ist ein relativ unterschätzter Kanal, insbesondere mit dem Aufkommen von Social Media, aber Sie können ihn optimal für Ihr Unternehmen nutzen. Im Allgemeinen erhalten Sie für jede von Ihnen gesendete E-Mail im Durchschnitt wahrscheinlich eine Öffnungsrate von 20 %. Es könnte mehr oder weniger sein, abhängig von vielen Faktoren, einschließlich Ihrer inhaltlichen Anziehungskraft, Ihrer Nische und Ihrer Herzlichkeit gegenüber Ihrem Publikum.
Wenn Sie Ihre potenziellen und bestehenden Kunden mit dem Vornamen ansprechen, könnte dies dazu führen, dass die Leute einer E-Mail mehr Aufmerksamkeit schenken, da dies persönlich klingt (dies wird im weiteren Verlauf weiter besprochen).
Wenn Sie also 10,000 Personen auf Ihrer E-Mail-Liste haben, sollten Sie bei einer Öffnungsrate von 20 % nicht weniger als 2,000 Website-Besuche erwarten, insbesondere wenn Sie ein Call-to-Response-Protokoll haben. Wie gesagt, es könnte mehr und weniger sein. Dieser Leitfaden untersucht gründlich die Dos and Don'ts von E-Mails Marketing um sicherzustellen, dass Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten Marketing.
Erstellen einer E-Mail-Liste
Eine E-Mail-Liste enthält normalerweise eine Liste mit Namen, E-Mail-Adressen und möglicherweise anderen Daten (wie Firmenname oder Einkommensniveau). Es gibt einen trendigen Ausdruck über E-Mail Marketing das geht; also „das Geld ist in der Liste“, was bedeutet, dass je besser Ihre E-Mail-Liste ist, desto mehr Leads und Klicks werden Sie wahrscheinlich davon bekommen.
Auch als Anfänger ist es nie zu früh, eine E-Mail-Liste zu erstellen; Tatsächlich ist es eines der allerersten Dinge, die Sie berücksichtigen sollten. Ihre Liste sollte neben Ihrer Website wachsen. Wenn Sie einen stationären Laden haben, können Sie mit der Liste der Leute beginnen, die vorbeikommen, aber wenn Sie einen Online-Shop haben, müssen Sie eine Liste von den allerersten Besuchen auf Ihrer Website und sogar von Ihren Offline-Verbindungen erstellen.
Eine Abkürzung, mit der viele Geschäftsinhaber verführt werden, ist die Idee, eine E-Mail-Liste zu kaufen, anstatt die mühsame, aber lohnende Methode der organischen Erstellung einer Liste zu durchlaufen. Es sieht aus wie eine Möglichkeit, Abstriche zu machen und Zeit zu sparen, aber das ist falsch und trügerisch; Tatsächlich ist es eine enorme Zeit- und Geldverschwendung, und Sie werden nie den tatsächlichen Wert von E-Mails erhalten Marketing. Es gibt ein paar Gründe, die ich hervorheben werde, warum der Kauf einer Liste schlecht ist, und Sie sollten es absolut vermeiden! Sie beinhalten:
Listen von schlechter Qualität
Leute, die E-Mail-Listen verkaufen, müssen nicht ehrlich zu Ihnen sein, Sie wollen schnell eine Liste, und sie wollen genauso schnell Geld. Natürlich werden sie mehrere Behauptungen über die Echtheit der Liste aufstellen, aber Sie können sie nicht überprüfen, und sie hat wahrscheinlich viele Probleme, von denen Sie einige vielleicht nicht einmal entdecken. Zum Beispiel inaktive E-Mail-Adressen, Sie möchten Ihre Mails definitiv nicht an Geister senden, und diese gekauften Listen werden Ihnen eine hohe Anzahl von „Geistern“ liefern. Es ist auch möglich, dass die Daten falsch sind; Die Namen und andere Informationen über Personen auf der Liste könnten falsch sein, sodass Sie die Personen falsch ansprechen. Es gibt keinen kürzeren Weg, um eine E-Mail aufzugeben. Wenn Sie falsch adressierte E-Mails erhalten, werden Sie diese höchstwahrscheinlich aus Angst vor betrügerischen Aktivitäten als Spam melden, und Sie möchten auf keinen Fall, dass Ihnen dies passiert, wenn Sie E-Mail-Listen kaufen.
Illegale Sammlung von E-Mails
Die E-Mail-Adressen auf einer gekauften Liste werden normalerweise illegal aus dem Internet nach dem Zufallsprinzip abgerufen. Offensichtlich hat sich niemand dafür entschieden, auf Ihrer Liste zu stehen, wenn Sie sie gekauft haben, also wird es wertlos sein, weil niemand darum gebeten hat, auf ihnen zu stehen. Sie könnten auch gerichtlich angeklagt werden, bis zu Zehntausende von Dollar pro E-Mail, die Sie illegal versenden. Wie der CAN-SPAM Act der Vereinigten Staaten haben mehrere Länder und Regionen ihre E-Mail-Richtlinien mit unterschiedlichen Gebühren und Strafen für illegale E-Mails.
Sie werden spammen
Laut Oxford ist Spamming „das wahllose Versenden unerwünschter Nachrichten an eine große Anzahl von Internetnutzern“. Wenn sich niemand dafür entschieden hat, auf Ihrer Liste zu stehen, ist das Versenden von E-Mails gleichbedeutend mit Spam. Ich bin sicher, Sie persönlich verabscheuen es, unerwünschte E-Mails zu erhalten, fast jeder tut es sowieso, und Sie löschen diese E-Mails wahrscheinlich, markieren sie als Spam und melden sich wahrscheinlich ab, da Sie nie danach gefragt haben. Sie glauben vielleicht, dass Ihre E-Mail-Inhalte gut verpackt und einprägsam mit glaubwürdigen Informationen sind. Trotzdem sieht der Empfänger nur, dass sich ein anderes Unternehmen in sein Postfach spammt und wird höchstwahrscheinlich nicht auf den Inhalt achten.
Andere Unternehmen verwenden dieselbe Liste
Wie bereits erwähnt, schuldet Ihnen die Person oder Organisation, die Ihnen eine Liste verkauft, keine Loyalität oder Exklusivität, da sie schnelles Geld verdienen wollen. Es besteht die Möglichkeit, die Liste an ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Die Leute melden sich normalerweise von E-Mails ab und wählen sogar die Option „Keine E-Mails von ähnlichen Unternehmen erhalten“. Ihre Nachrichten landen direkt im Spam-Ordner. Selbst wenn es in ihren Posteingang gelangt, haben Sie den Hauch von Exklusivität und Besitz Ihrer Liste verloren, und Sie stehen jetzt im Wettbewerb mit anderen Unternehmen um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums.
Es verstößt gegen die Richtlinie von E-Mail-Dienstanbietern
Viele E-Mail-Dienstanbieter (die Unternehmen, die Ihre E-Mails versenden) haben Nutzungsbedingungen, die den Kauf von E-Mail-Listen-Spamming in Betracht ziehen, was gegen ihre Nutzungsbedingungen verstößt. Es könnte zur Schließung Ihres Kontos führen, Sie könnten mit einer Geldstrafe belegt werden und sogar einige E-Mail-Anbieter können rechtliche Schritte gegen Sie einreichen.
Dies wird ausgelöst, wenn zu viele Ihrer Nachrichten als Spam markiert werden, und Ihr Konto wird schnell gekennzeichnet. Sie geraten schnell auf die falsche Seite Ihres E-Mail-Dienstanbieters.
Schlechte Öffnungs- und Antwortrate
Nach mehreren Untersuchungen und Daten wurde festgestellt, dass eine angemessene Öffnungsrate normalerweise nicht weniger als 20 % beträgt und eine Antwortrate von 5-10 % normalerweise als angemessen angesehen wird. Die Öffnungsrate ist die Anzahl der Personen, die eine von Ihnen gesendete E-Mail öffnen, von allen, die sie erhalten (nicht jeder erhält die von Ihnen gesendeten E-Mails), während die Antwortrate die Anzahl der Personen beurteilt, die auf Ihre E-Mails antworten. Wenn Sie eine E-Mail-Liste mit 10,000 Namen haben und eine E-Mail versenden. Eine ausgezeichnete Öffnungsrate garantiert Ihnen, dass mindestens 2,000 Personen Ihre E-Mails öffnen, und von diesen 2,000 Personen, 500 bis 1,000 Personen, die auf Ihre Links klicken, werden Sie etwa 500 bis 1,000 Käufe Ihres neuen Produkts haben. Ein 50-Dollar-Produkt könnte Sie zwischen 25,000 und 50,000 Dollar einbringen, was eine hervorragende Verkaufsrate ist.
Wenn Ihre Liste jedoch aus Leuten besteht, die nicht dort sein wollen, ist es genauso gut, sich selbst ins Knie zu schießen, denn die Mehrheit öffnet nicht, geschweige denn, den Links zu folgen. Sie können eine Öffnungsrate von nur 5 % und eine noch schlechtere Klickrate haben; Sie können auch nichts verkaufen.
Es ist schlecht für den Ruf der Marke
Eine Markenpyramide ist ein Darstellungsrahmen, der grundlegende Fragen zur Marken- und Marktpositionierung beantwortet. Das Framework ist besonders nützlich für neue Marken, die zum ersten Mal in einen Markt eintreten. Es bewegt sich mit diesen Elementen von unten nach unten: Merkmale und Attribute, funktionale Vorteile, emotionale Vorteile, Markenpersönlichkeit/Kernwerte und Markenkern.
Abgesehen von der Tatsache, dass Ihr E-Mail-Dienstanbieter ernsthafte Anklagen gegen Sie erheben kann, wodurch Sie aus den falschen Gründen ins Rampenlicht gerückt werden, können noch schlimmere Auswirkungen durch den Kauf von E-Mail-Listen auftreten. Personen auf Ihrer E-Mail-Liste können sich auf Twitter darüber austauschen, wie Ihr Unternehmen Datenschutzrechte verletzt und illegal Details zum Versenden von E-Mails sammelt.
Diese können sogar auf der ersten Seite von Google erscheinen, wenn nach dem Namen Ihres Unternehmens gesucht wird. Dies ist ein Warnsignal für potenzielle Kunden und Personen, die nicht einmal auf Ihrer Liste stehen. Sie könnten auch von einem wütenden Online-Mob als Betrüger gebrandmarkt werden, der der Meinung ist, dass Ihre Angebote unerwünscht sind und betrügerisch sein könnten. Der Ruf ist online von entscheidender Bedeutung, und Sie müssen viel Geld und Mühe aufwenden, um einen zerstörten Ruf online zu reparieren, denn „das Internet vergisst nie“.
Jetzt, da Sie verstehen, wie wichtig es ist, Ihre Liste selbst zu erstellen und nicht einfach eine Liste von einer zufälligen Person oder Online-Organisation zu kaufen, müssen Sie lernen, wie Sie eine Liste richtig erstellen. Um dies zu erreichen, müssen Sie zuerst wissen, an wen Sie verkaufen möchten.
Es ist wichtig, Ihre Zielgruppe zu verstehen, da Sie wissen müssen, wen Sie ansprechen, bevor Sie mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste beginnen. Die Perspektive der Käufer zu verstehen, ist normalerweise hilfreich, um ihnen Inhalte zu liefern. Wenn Sie verstehen, was einer Person gefällt, wird es einfach sein, attraktive Angebote zu machen. Sie sollten eine haben Marketing Persona – eine virtuelle Figur, die Ihren idealen Kunden darstellt, indem sie Daten der Hauptfiguren einer Gruppe Ihrer potenziellen Kunden hat, um den besten Inhalt und die beste Benutzererfahrung für sie zu entwerfen. Kurz gesagt, eine Marktpersönlichkeit hilft Ihnen, sich ein Bild davon zu machen, wer diese Menschen sind, hilft Ihnen, sie zu verstehen und somit Ihre Dienstleistungen und Angebote für sie zu verbessern.
So beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste
Listen zu haben ist wichtig, wie Sie bereits wissen, aber eine engagierte Liste von Abonnenten zu haben ist wichtiger. Dies verkörpert das Interesse der Menschen an Ihrer Marke und Ihrem Angebot. Um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und gleichzeitig sicherzustellen, dass Sie eine Liste von Personen erhalten, die an Ihrem Service interessiert sind, müssen Sie einige Dinge beachten. Sie sind:
Das Anmeldeformular
Das Anmeldeformular auf Ihrer Website im Dialogfeld, in dem Ihre Besucher ihre E-Mail-Adresse angeben, um Ihre E-Mails zu abonnieren und Ihre Angebote zu erhalten. Die wichtigste Information ist die E-Mail-Adresse. Dennoch enthalten diese Formulare normalerweise andere Informationen wie Standort, Interessen und andere Details, die eine Segmentierung der E-Mail-Liste ermöglichen (dies wird im weiteren Verlauf näher erläutert). Anmeldeformulare erscheinen normalerweise während einer Sitzung, wenn ein Besucher auf Ihrer Website ist, als Popup, das den gesamten Bildschirm abdeckt oder von der Seite oder von oben teilnimmt.
In einem Anmeldeformular müssen Sie Ihre Website-Besucher davon überzeugen, dass es sich lohnt, sich für Ihre E-Mails anzumelden. Eine Alternative zu Anmeldeformularen sind Zielseiten. Ich empfehle jedoch, sie zusammen mit Informationen zu verwenden und gleichzeitig Werbegeschenke anzubieten, um den Besucher dazu zu verleiten, Details einzureichen, sogenannte Bleimagnete.
Landing Pages
Eine Zielseite ist eine Seite, auf der ein Besucher nach einer Anzeige oder alternativen Klicks „landet“, die Informationen zu Ihrem Produkt und Ihrem Angebot enthält. Das Wichtigste auf der Zielseite sollte sich auf das konzentrieren, was Sie anbieten möchten, und es möglicherweise als einmaliges Angebot darstellen. ein „Nehmen Sie es oder lassen Sie es“-Szenario, das den Besucher wahrscheinlich in eine Ecke drängt und ihn dazu bringt, sich anzumelden, da er eine Gegenleistung erwartet. Es gibt viele Ansätze für Landing Pages; In Wahrheit ist das eine nicht besser als das andere, aber abhängig von Ihrer Nische, Ihrem Produkttyp und Ihren potenziellen Kunden sind einige Ansätze normalerweise angemessener als andere. Die Einfachheit des Designs (Optimierung von Schriftarten, Bildern, Texten und Farben) und ihr Gesamterscheinungsbild.
Eine schlechte Zielseite ruiniert die Sammlung von E-Mails für Ihre Liste auf eine Weise, die Sie nicht erwarten. Wenn ein Besucher auf Ihrer Seite landet und diese schlecht gestaltet ist, kann es sein, dass Sie zögern, Ihren Bleimagneten auszuprobieren, da die Augen das empfindlichste Sinnesorgan sind und häufiger als jedes andere Sinnesorgan Signale an das Gehirn senden. So ist die Arbeit an perfekter Ästhetik nie Zeitverschwendung. Es sollte nicht mit Informationen überladen werden, da Sie den Besucher nicht langweilen möchten; Sie müssen nur ihre Details abrufen, also verwenden Sie einen geeigneten Bleimagneten und gestalten Sie Ihre Zielseite mit so wenig Informationen wie möglich. Einige Zielseiten funktionieren besser mit einem bestimmten Lead-Magneten, daher müssen Sie möglicherweise verschiedene Ansätze ausprobieren, um das bestmögliche Landing-to-Click-Conversion-Verhältnis auszuwählen.
Bleimagnete
Bleimagnete sind Werbegeschenke, die Sie als Köder verschenken. Um die Details von Personen für Ihre E-Mail-Liste zu erhalten, können dies kostenlose Videos, E-Books, Coupons, Rabattangebote und allgemein Dinge sein, die einen Besucher dazu verleiten, sich anzumelden. Aber Ihre Lead-Magnete müssen attraktiv sein und Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. Ihre potenziellen Kunden müssen sehen können, dass Sie ihnen etwas Wertvolles geben – im Wert von angemessenem Geld kostenlos. Tatsächlich muss es etwas sein, wofür sie bereit sind zu zahlen.Genau wie ein Magnet, der gebaut wurde, um metallische Gegenstände in seinem Feld anzuziehen, zieht er kein Metall an, wenn er schlecht ist, oder Metalle, die sogar angezogen werden, bleiben nicht haften. Daher muss Ihr Werbegeschenk seinen Wert behalten, andernfalls riskieren Sie, potenzielle Leads zu verlieren, und selbst wenn sie Ihre E-Mail-Liste ursprünglich abonniert haben, kann schlechter Inhalt dazu führen, dass sie Ihre E-Mails nicht mehr abrufen, oder schlimmer noch – sich abmelden, da sie an der Vorschau nicht interessiert sind sie haben bekommen.
Wenn Ihr Werbegeschenk hingegen sehr attraktiv ist, werden Ihre neuen Abonnenten nach mehr Ihrer Mails Ausschau halten, weil sie an den inhärenten Wert glauben. Selbst bezahlte Artikel werden ihnen als Schnäppchen erscheinen. Sie sollten also nicht das Gefühl haben, als Lead-Magnet zu viel zu geben, denn auf lange Sicht werden Sie definitiv davon profitieren.
Es ist möglich, ein Anmeldeformular in eine Zielseite zu integrieren. Normalerweise ist die Anmeldung nicht das erste, was Sie auf einer Website sehen, aber mit einer Zielseite können Sie ein Anmeldeformular integrieren, insbesondere wenn es sich um Ihr Produkt handelt oder der Dienst benötigt weitere Informationen für die Segmentierung von E-Mail-Listen. Mit zusätzlichen Details aus dem Anmeldeformular können Sie Ihre E-Mail-Liste effektiv optimieren.
Arten von Anmeldeformularen
Es gibt verschiedene Arten von Anmeldeformularen, je nachdem, wie sie auf dem Bildschirm eines Benutzers angezeigt werden. Einige davon beinhalten:
Statisches Anmeldeformular
Dies sind statische Formularblöcke, die erscheinen, wenn ein Internetnutzer Ihre Website besucht. Normalerweise irgendwo auf der Seite. Es kann auch eine spezielle Seite für Benutzer geben, die Klicks und Backlinks zu Ihrer Seite folgen.
Popup-Formular
Popup-Formulare erscheinen auf einer Webseite, insbesondere beim Lesen eines Blogbeitrags, oft nachdem sich der Internetnutzer eingelebt und Informationen aufgenommen hat. Normalerweise wird das Popup-Formular etwas weniger als eine Minute nach der Landung auf der Seite angezeigt. Normalerweise bezieht sich der Inhalt des Formulars und des Lead-Magneten direkt auf den Blog-Beitrag oder die konsumierte Information, was die Besucher zusätzlich dazu verleitet, ihre Daten einzugeben. Pop-ups rühmen sich normalerweise einer hohen Konversion, da der Inhalt direkt mit dem Formular verknüpft ist; Internetnutzer sind fasziniert und wollen es wahrscheinlich ausprobieren, besonders wenn der Bleimagnet fast unwiderstehlich ist. Obwohl es erwähnenswert ist, dass das Pop-up-Fenster, wenn der Besucher nicht genug Informationen konsumiert hat, wie eine Ablenkung erscheinen kann und er sich sofort schließt und das Formular ignoriert. Aus diesem Grund ist das Timing des Pop-ups sehr wichtig.
Benachrichtigungsleistenformular
Ein Benachrichtigungsleistenformular ist weniger aufdringlich als ein Popup-Formular; Es kommt von oben auf der Seite und erregt Aufmerksamkeit, während es dem Benutzer die Erlaubnis gibt, weiterzulesen. Da das Lesen des Artikels oder Blogbeitrags jedoch in keiner Weise behindert wird, kann es vorkommen, dass der Besucher vergisst, die Benachrichtigung zu lesen. Dies kann eine sehr häufige Situation sein, da Menschen eine geringe Aufmerksamkeitsspanne haben
Einschubformular
Ein Slide-In-Formular ist auch weniger aufdringlich als ein Popup-Formular und kann effektiver sein als das Benachrichtigungsleisten-Formular. Es ist auch eine gute Möglichkeit, Anmeldeformulare in Webseiten mit vielen Inhalten zu integrieren. Da der Besucher innerhalb der ersten Minute sehr wenig Informationen aufgenommen hätte, ist es wichtig zu warten, bis ein sehr beträchtlicher Teil der Informationen abgerufen wurde. Ein Slide-In-Formular wird normalerweise von der unteren Ecke einer Seite „eingeschoben“. Besonders unten rechts, sodass Benutzer den Inhalt fast erschöpft hätten, bevor sie das Einschubformular erhalten. Da sie über gute Informationen und wertvolle Inhalte verfügen, melden sie sich an, wenn es ihren Anforderungen entspricht. Manchmal sind Benutzer jedoch nicht geduldig und kommen möglicherweise nicht einmal bis zum Ende des Beitrags, wahrscheinlich nachdem sie die erforderlichen Informationen aus früheren Teilen des Webinhalts erhalten haben. Dadurch verpassen Sie einige potenzielle Leads.
Ihr Formular sollte den Besuchern explizite Informationen darüber geben, was sie von Ihnen erwarten können; Dies ist wichtig, da es sicherstellt, dass die Personen, die sich für Ihre Liste anmelden, genau die Personen sind, die Sie möchten, um die Qualität Ihrer Liste sehr hoch zu machen. So bleiben Ihre E-Mails weiter vom Spam-Ordner fern. Das Formular sollte deutlich erklären, welche Vorteile die Benutzer haben, wenn sie sich für Ihre Liste anmelden, und wie häufig Sie senden (dh täglich, wöchentlich, zweimal pro Woche, vierzehntägig); explizite Informationen über all dies bedeuten, dass die Abonnenten genau wissen, was sie angemeldet haben, was die Chancen auf eine sehr gute Öffnungsrate erhöht und verhindert, dass sie in die „Spam“-Diskussion geraten.
Andere wichtige Dinge, die Sie bei Ihrem Formular beachten sollten, sind:
Der Call-to-Action-Befehl
Wenn Sie sich schon einmal auf einer Website registriert haben, haben Sie wahrscheinlich andere Call-to-Action (CTA)-Befehle gesehen. Der Call-to-Action-Befehl befindet sich normalerweise in der Ausfüll- oder Übermittlungsphase des Anmeldeformulars. Wo Sie nach der Eingabe von Details diese einreichen müssen. Hier sollten Sie kreativ werden, anstatt den normalen Klischeebefehl „Anmelden“ zu verwenden; Sie können einprägsamere Sätze wie „Holen Sie sich jetzt mein kostenloses eBook“ oder „Ich möchte neue Produktangebote mit bis zu 30 % Rabatt ausprobieren“. Werden Sie kreativ und ziehen Sie Ihre Leser an; Es wird wirklich helfen, mehr Leute dazu zu bringen, ihre Daten zu übermitteln. Es dient auch als Erinnerung an den Lead-Magneten und hilft dem Besucher, das Angebot zu berücksichtigen.
Die Lage
Viele Websites konzentrieren ihre Anmeldeformulare nur auf ihre Homepage, da sie glauben, dass dies der erste Ort ist, auf den Besucher stoßen, bevor sie woanders hingehen, und vergessen, dass einige Leute die Website über Suchmaschinen oder andere Backlinks zur Website besuchen. Das Anmeldeformular sollte nicht eingeschränkt werden; Es sollte auf fast jeder Seite erscheinen, damit Benutzer die kleinste Information erhalten. Das Ziel ist es, Aufmerksamkeit zu erregen, und Ihre Blog-Beiträge ziehen mit größerer Wahrscheinlichkeit Besucher an als Ihre Homepage. Es ist auch möglich, dass verschiedene Standorte unterschiedliche Arten von Formularen haben, um eine Optimierung und die bestmögliche Benutzererfahrung zu gewährleisten. Die Benutzererfahrung ist sehr wichtig, da sie ein Faktor ist, der von Google beim Ranking von Websites berücksichtigt wird. In Verbindung mit anderen Faktoren bestimmt die Benutzererfahrung Ihre Website-Rankings in Suchmaschinen.
Das Design
Erstellen Sie einfache Designs, mit denen Informationen leicht verarbeitet werden können, und vielleicht eine Farbe, die zu Ihrer Website passt oder mit Ihrer Markenidentität übereinstimmt. Sie können mehr als eine Farbe verwenden, um wichtige Dinge hervorzuheben, und für den CTA-Befehl sollte eine sehr helle, einprägsame Farbe verwendet werden.
Andere Kanäle zum Erstellen Ihrer Liste
Social Media
Wenden Sie sich an Ihr Social-Media-Publikum, falls Sie eines haben, und ermutigen Sie es, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, natürlich, indem Sie Coupons und Boni oder andere wertvolle Lead-Magnete verwenden. Dies wird Ihre Reichweite erweitern und Sie einer potenziell höheren Anzahl von Besuchern aussetzen. Teilen Sie faszinierende oder sogar kontroverse Beiträge aus Ihrem Blog, wodurch die Leute Ausschnitte aus ansprechenden Inhalten erhalten, die sie dazu bringen, zu interagieren und den Links zu folgen. Wenn Sie eine Facebook-Unternehmensseite haben, können Sie ein Anmeldeformular hinzufügen, und voila! Sie erhalten E-Mail-Adressen von Ihren eigenen Followern. Auf anderen Social-Media-Plattformen wie Twitter und Instagram sollten Sie Ihren Bio-Link haben, Werbeposts erstellen und sie auf Ihre Biografie verweisen.
Sammeln Sie Abonnenten offline
Interagieren Sie mit Leuten von mehreren Veranstaltungen, erzählen Sie ihnen von Ihren Produkten und Dienstleistungen, und wenn Sie ein physisches Geschäft besitzen, großartig! Senden Sie einen Google-Formular-Link an Ihre Kunden; Dieser Ansatz gewährleistet eine Eins-zu-Eins-Interaktion, und Sie können sie sogar besser überzeugen, egal wie klein das Publikum ist.
Heutzutage gibt es unzählige Möglichkeiten, ein Unternehmen zum Erfolg zu führen, von denen jede bessere Ergebnisse verspricht als die andere, und jede etwas anders macht als die vorherige …
Aber was ist der beste Weg, um ein Unternehmen wachsen zu lassen und ein stabiles Einkommen zu erzielen?
E-Mail Marketing kommt knapp an zweiter Stelle SEO, was mehr als verständlich ist, da es sich um eine E-Mail handelt Marketing ist eine der kostengünstigsten Strategien. Lassen Sie uns nun sehen, welche die E-Mail sind Marketing und Automatisierungsstrategien, die den Aufwand wert sind und Ihren CRO mit Sicherheit steigern werden.
Begrüßen Sie die Neulinge!
Warum sollten Sie eine Website betreten, wenn nicht, um sie zu überprüfen? Das zeigt Ihr Interesse klar, sicher, aber bedeutet das, dass Sie genau in diesem Moment kaufen würden?
Ich glaube nicht … Also, das Beste, was Sie tun können, ist, Ihre Besucher dazu zu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Es erspart den Besuchern das Engagement und klingt ansprechender. Es ist praktisch ein Schritt, mit dem sich nicht allzu viele unwohl fühlen, besonders wenn die Anmeldung so etwas wie einen Rabattcode enthält.
Und sobald Sie Ihren Neuling haben, ist es an der Zeit, ihm eine Willkommens-E-Mail zu schicken!
Quelle: Saucey
Diese E-Mail ist einfach, aber kraftvoll und hat eine sehr zeitgemäße Atmosphäre. Und wenn Sie die Website besuchen, sieht das Anmeldeformular so aus:
Es gibt also einen klaren Wert im Voraus. Erhalten Sie 10 $ Rabatt, melden Sie sich an, Sie sind fertig und fertig!
Es ist eine einfache E-Mail, die nicht zu viele Bilder oder zu viel Text erfordert – wohlgemerkt, es wird für den Leser am Ende verwirrend sein, über Bord zu gehen.
Ein gut platzierter „Bring mich zur Website“-Button genügt – oder in unserem Beispiel „Bestellen wir“. Diese Schaltfläche kann zu einer sorgfältig erstellten Zielseite oder zur Website selbst führen, was auch immer zur Steigerung der Conversion beiträgt!
Warum ist Inhalt so wichtig?
Inhalt ist König! Und sollte auch so behandelt werden.
Sie sehen, Sie möchten nicht, dass Ihre Kunden eine einmalige Beziehung zu Ihnen haben. Sie brauchen sie eigentlich, um etwas mehr, etwas Sinnvolles zu haben, so etwas wie wiederkehrende Bestellungen!
Aber wie viele Leute würden bei einer Marke bestellen, die sie nicht anspricht?
Sehen Sie, die Leute kaufen heutzutage keine Produkte, sie kaufen Antworten. Und wenn der Ton Ihrer Marke keine Fragen beantwortet, haben Sie das Spiel verloren.
Was Sie tun könnten, wäre, eine E-Mail zu versenden, die interaktiv ist, schöne, verspielte Bilder enthält und den Benutzern hilft, sich zu engagieren. Es könnte sich um eine E-Mail zum Verlassen des Einkaufswagens oder vielleicht um eine E-Mail zur Reaktivierung handeln.
Sie könnten sogar ein Spiel daraus machen, indem Sie die E-Mail interaktiv gestalten und die Benutzer ermutigen, den versteckten Rabatt zu finden!
Ihre Meinung = Ihr Wachstum
In erster Linie müssen Sie sich hinsetzen und durch Überprüfung Ihrer Daten verstehen, was für Menschen Ihre Kunden sind. Was ihre Vorlieben und Abneigungen sind. Im Allgemeinen, was sie antreibt.
Sobald Sie es geschafft haben, Ihre Daten zu analysieren, erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten, dh die Darstellungen Ihres idealen Kunden, und Sie können loslegen!
Aber Sie können sich nicht nur darauf verlassen, Ihren theoretischen Wunschkunden zu analysieren. Sie müssen auch einige dringend benötigte Maßnahmen ergreifen. Und wie willst du das machen?
Aber natürlich, indem Sie Ihre Abonnenten direkt fragen, was sie von Ihnen halten!
Durch das Versenden einer Umfrage können Sie viele Daten sammeln, die Ihrem Unternehmen helfen, auf eine Weise zu wachsen, die Sie nicht einmal kennen würden. Und keine Frage ist zu schräg oder zu persönlich. Sie können alles fragen, was sie von Ihrer Benutzeroberfläche halten, bis hin dazu, wie sie die Marke bei Bedarf umbenennen würden.
Quelle: bellroy
Und die wichtigste Frage dürfen Sie auf keinen Fall vergessen: Wie wahrscheinlich ist es, dass Ihr Kunde Ihre Marke einem Freund weiterempfehlen würde?
Diese Frage gibt Ihnen Ihre Net Promoter Score (NPS) als Antwort. Und NPS ist eine der wichtigsten Metriken da draußen.
Indem Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie schnell, einfach und kostenlos wachsen, da Sie keine Vermutungen oder Werbeexperten benötigen, um Ihnen zu sagen, was was ist.
Sie machen Ihre eigenen Fans zu „Mitarbeitern“ oder besser noch zu Branding-Experten, und das sagt ihnen wirklich etwas, da Sie die Dinge auf diese Weise persönlicher gestalten.
Pflegen Sie Ihre Leads
Egal wie sehr Sie sich bemühen, nicht jeder Follower möchte ein treuer Kunde sein und nicht jede Bestellung muss eine wiederkehrende sein.
Aber was Sie tun können, ist die Anzahl der Leads zu maximieren, die daran interessiert sind, treue Kunden zu werden, indem Sie sie pflegen. Dies wird Ihnen definitiv mehr Umsatz bringen und Ihre Ressourcen intakt halten.
Richten Sie einfach eine Kampagne ein und senden Sie sie an geschätzte Kunden. Dies kann einen kleinen Rabatt, eine kostenlose Probe – falls vorhanden – oder eine kostenlose Beratungssitzung beinhalten. Alles, um Ihren Wiederholungstätern zu zeigen, wie sehr Sie die Tatsache schätzen, dass sie … Nun, Sie wissen schon. Dort.
Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie einen kleinen zusätzlichen Rabatt für Empfehlungen gewähren und auf jeden Fall Folge-E-Mails senden, falls sie das Angebot, das Sie ihnen geben müssen, nicht nutzen!
Sie sehen, Sie müssen nicht zu viel Zeit und Mühe auf das Wie verwenden, Sie müssen sich nur auf das konzentrieren, was Sie bereits haben, und es wachsen lassen.
Lead Nurturing wird genau das tun, da Sie keine neuen Follower finden müssen, was neuen Werbekampagnen gleichkommt und viel kostspieliger ist.
Und rüber zu dir!
Es gibt noch viele weitere Strategien, aus denen Sie auswählen können, wie z. B. das Einrichten von Drip-Kampagnen oder das Versenden von Geburtstags-E-Mails, aber ich denke, dass die vorherigen vier die Grundlagen sind, die Sie verwenden müssen, um den Umsatz zu maximieren und Ihr Unternehmen wachsen zu sehen .
Also, was sagst du? Gibt es noch etwas, das Sie bereits verwenden oder hinzufügen möchten?
Bitte teilen Sie uns dies in den Kommentaren mit und vergessen Sie nicht, das Wissen zu teilen!
Schlüssel-Höhepunkte
Wirksamkeit des E-Mail-Marketings: Trotz Behauptungen, veraltet zu sein, E-Mail Marketing bleibt ein leistungsstarkes Digital Marketingund Dritten aufgrund seiner direkten Reichweite zu einem Publikum, das täglich seine E-Mails checkt.
Vorteile von E-Mail-Marketing: E-Mail Marketing verwandelt Skeptiker in Kunden, verwandelt Einmalkäufer in treue und fördert die Markentreue.
Missverständnisse über E-Mail-Marketing: Einige digitale Vermarkter ziehen E-Mail in Betracht Marketing veraltet, aber immer noch effektiv, da es ein breites Publikum erreicht, das regelmäßig E-Mails nutzt.
Publikumseinbindung: Fast alle Internetnutzer haben eine E-Mail-Adresse und checken ihre E-Mails wahrscheinlich häufig, insbesondere mit mobilen Geräten.
Vorteile der Direktverbindung: E-Mail Marketing ermöglicht eine direkte und personalisierte Kommunikation mit Leads, ähnlich wie mit Freunden in Kontakt zu bleiben.
Anpassbarkeit: E-Mail-Marketing ist anpassbar und ermöglicht die Erstellung maßgeschneiderter E-Mails für verschiedene Zielgruppensegmente.
Bedeutung von E-Mail-Listen: Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist unerlässlich und ihre Qualität beeinflusst den Erfolg von E-Mail-Marketingkampagnen.
Vermeiden Sie Einkaufslisten: Vom Kauf von E-Mail-Listen wird aufgrund schlechter Listenqualität, möglicher rechtlicher Probleme, Spam-Risiken und eines negativen Markenrufs abgeraten.
Effektive Anmeldeformulare: Verwenden Sie strategisch verschiedene Arten von Anmeldeformularen auf Ihrer Website, z. B. statische Formulare, Popup-Formulare, Benachrichtigungsleistenformulare oder Slide-in-Formulare.
Wert von Bleimagneten: Bieten Sie wertvolle Anreize (Lead-Magnete) wie kostenlose E-Books, Gutscheine oder Rabatte im Austausch für E-Mail-Abonnements.
Nutzung sozialer Medien: Nutzen Sie soziale Medien, um E-Mail-Abonnements zu fördern und Ihre Marke zu bewerben.
Offline-Engagement: Sammeln Sie E-Mail-Abonnenten offline, indem Sie bei Veranstaltungen mit Menschen interagieren oder physische Ladenbesuche nutzen.
Rolle des Inhalts: Inhalte sind der Schlüssel zu erfolgreichem E-Mail-Marketing, da sie Antworten auf Kundenfragen geben und das Engagement aufrechterhalten.
Personalisierung und Umfragen: Personalisieren Sie Inhalte und interagieren Sie mit Kunden, indem Sie Umfragen versenden, um Erkenntnisse zu sammeln und das Kundenerlebnis zu verbessern.
Leads pflegen: Die Pflege von Leads ist entscheidend für die Kundenbindung. Senden Sie Kampagnen mit Sonderangeboten, Rabatten und Empfehlungsanreizen an geschätzte Kunden.
Wachsendes Geschäft: Die Implementierung effektiver E-Mail-Marketingstrategien kann zu Geschäftswachstum, erhöhter Kundenbindung und einem verbesserten Markenruf führen.
Account Based Marketing (ABM) ist ein und Dritten Hier kommen die Marketing- und Vertriebsabteilungen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Account-based Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing- und Vertriebsteams zusammenarbeiten, um hochwertige Accounts anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der einem Marketingteam hilft, Werbekampagnen zu verwalten, durchzuführen oder zu optimieren, wodurch sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs werden.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinitätsmarketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, steigert Ambush Marketing auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Ambush Marketing hat viele Formen, ein gemeinsames Element ist, dass die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, nicht für das Recht dazu bezahlt hat. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate-Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Affiliate eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, wird in Bezug auf Vertrieb und Marketing von Affiliates profitieren.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie die Marketingkanäle priorisieren können, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, die Marketingkanäle zu finden, die funktionieren, und sie zu priorisieren.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut der Inbound-Marketing-Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat“. Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne ausgeprägten Marketinghintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Content-Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich darauf konzentriert, die Produktion von Inhalten (Text, Audio, Video oder andere Formate) zu nutzen, um eine Zielgruppe anzuziehen. Content-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Die Kundensegmentierung ist eine Marketingmethode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. So können sich Produkt-, Marketing- und Engineering-Teams zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Das Entwicklermarketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
