Datenmonetarisierung beschreibt den Prozess eines Unternehmens, Daten zu nutzen, um einen wirtschaftlichen Nutzen zu erzielen. Im Wesentlichen ist die Datenmonetarisierung der Prozess der Nutzung von Daten zur Umsatzsteigerung. Laut der Managementfirma McKinsey & Company bezieht ein wachsender Anteil der erfolgreichsten Unternehmen der Welt Daten und Analysen ein, um ihre Arbeit voranzutreiben Wachstum.
Datenmonetarisierung verstehen
Daten werden immer allgegenwärtiger, da die weit verbreitete Einführung von Big-Data-Systemen und Geräten für das Internet der Dinge (IoT) es Verbrauchern und Unternehmen gleichermaßen ermöglicht, Daten zu allem und jedem zu sammeln. Tatsächlich wird geschätzt, dass die Welt jeden Tag rund 2.5 Millionen Terabyte an Daten erzeugt, wobei mehr als 90 % in den letzten zwei Jahren erstellt wurden.
Trotz der relativen Leichtigkeit, mit der Daten gesammelt und analysiert werden können, bleibt die Praxis der Monetarisierung von Daten relativ ungewöhnlich. Das haben Recherchen aus Deutschland herausgefunden weniger als jedes fünfte Unternehmen hatte Initiativen zur Datenmonetarisierung etabliert und Lediglich 0.5 % nutzen Daten zur Entscheidungsfindung. Stattdessen verbringen die meisten Unternehmen viel Zeit und Geld mit der Speicherung ihrer Daten, anstatt zu entscheiden, wie sie damit Geld verdienen können.
Daten haben einen unbestreitbaren inneren Wert, aber der größte Wert entsteht, wenn das Unternehmen die Fähigkeit unter Beweis stellt, Erkenntnisse aus diesen Daten abzuleiten und sie entsprechend zu monetarisieren.
Wie werden Daten monetarisiert?
Unterschiedliche Datenmonetarisierungsmethoden sind für verschiedene Unternehmen entsprechend ihren jeweiligen Geschäftsstrategien geeignet. Wachstum Bühne oder Industrie.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Daten monetarisiert werden können:
Daten als Service – die einfachste Methode, bei der Daten in roher, anonymer oder aggregierter Form an Kunden verkauft werden. Der Kunde ist für die Analyse der Daten verantwortlich, um einen finanziellen Gewinn zu ermöglichen.
Analytics-fähig Plattform als Dienstleistung – Dies sind Plattformen, die an Kunden verkauft werden, die skalierbare und vielseitige Datenanalysen in Echtzeit bereitstellen. Sie können cloudbasiert oder vor Ort installiert sein und eine Vielzahl von Datenformaten integrieren.
Einblick als Dienstleistung – wo interne und externe Datenquellen kombiniert und analysiert werden, um Erkenntnisse zu gewinnen. Diese Methode ist in der Regel auf bestimmte Kontexte und Datensätze beschränkt. Beispielsweise kombinierte John Deere externe Boden- und Wetterdaten mit internen Erntezeit- und Düngemittelverbrauchsdaten, um ein intelligentes Landwirtschaftssystem zu schaffen, das an Landwirte verkauft wird
Wie können Unternehmen die Datenmonetarisierung erfolgreich integrieren?
Um zu verstehen, wie ein Unternehmen Datenmonetarisierung integrieren kann, beachten Sie diese Hinweise:
Verstehen Sie die Rolle und den Wert von Daten
Theoretisch sollten Daten die Geschäftsleistung erleichtern, Risiken reduzieren und Compliance nachweisen. Dies kann jedoch nur geschehen, wenn das Unternehmen die Relevanz seiner Daten und deren Wert versteht. Einige Unternehmen erkennen dies nicht, da sie Daten nicht als Vermögenswert betrachten.
Datenmonetarisierung muss in die Strategie eingebettet werden
Geschäft und Dritten sollten immer durch Datenmanagementinitiativen untermauert werden und umgekehrt. Es ist wichtig, dass das Management versteht, wie Daten verbunden sind und Dritten bevor es Strukturen implementiert, um es zu monetarisieren.
Dazu muss das Unternehmen ein funktionsübergreifendes, multidisziplinäres Team aus Vertriebsmitarbeitern, Marketing, Betrieb und Datenverwaltung.
Den Wert von Daten kommunizieren, um Wachstum zu fördern
Wie die in den vorangegangenen Abschnitten erwähnten Studien gezeigt haben, bleibt die Monetarisierung von Daten in einigen Unternehmen ein Rätsel. Selbst wenn die Praxis vorhanden ist, verstehen die Mitarbeiter möglicherweise nicht die zugrunde liegenden Gründe für ihren Erfolg.
Die Kommunikation des Werts der Datenmonetarisierung an interne und externe Interessengruppen wird unter anderem für die Gewährleistung der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt von größter Bedeutung sein.
Die zentralen Thesen:
Datenmonetarisierung beschreibt den Prozess eines Unternehmens, Daten zu nutzen, um einen wirtschaftlichen Nutzen zu erzielen. Trotz der relativen Leichtigkeit, mit der Daten jetzt erhoben werden können, ist diese Praxis noch relativ ungewöhnlich.
Die Monetarisierung von Daten kann auf verschiedene Arten monetarisiert werden. Dazu gehören Data as a Service, analysefähig Plattform as a Service und Einsicht als Service.
Um sicherzustellen, dass Unternehmen das Beste aus ihren Daten machen, ist es wichtig, dass sie zunächst deren Rolle und Wert verstehen. Daten u Geschäftsstrategie müssen sich auch gegenseitig unterstützen und der Wert von Daten sollte von internen und externen Stakeholdern verstanden werden.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell könnte als ein definiert werden Modell die digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
