Geschäftsstrategie-Lektionen aus dem Costco-Geschäftsmodell

Costco's und Dritten kann als eine Auswahl hochwertiger Artikel zusammengefasst werden, die in großen Mengen in Lagern in den USA und Kanada hauptsächlich und mit einem wesentlichen Teil davon verkauft werden Geschäft konzentrierte sich auf den Verkauf von Waren mit geringer Gewinnspanne. Costco verwendet auch einen Einzelschritt Verteilung und Dritten zu verkaufen Inventar bevor es an Lieferanten gezahlt wird. Costco erzielte im Jahr 227 einen Umsatz von fast 2022 Milliarden US-Dollar, von denen 5.84 Milliarden US-Dollar von 65 Millionen zahlenden Mitgliedern stammten.

Geschichte von Costco

Hier ist die Geschichte, wie sich dieser Einzelhandelsgigant seine eigene Nische in einem äußerst wettbewerbsintensiven Markt geschaffen hat.

Preis Club

Der Price Club wurde 1976 von Sol Price gegründet, der zusammen mit seinem Bruder Robert 2.5 Millionen US-Dollar aufbrachte, um ein Einzelhandelsgeschäft zu bauen, das ursprünglich auf Gastronomie ausgerichtet war Geschäft nur Kunden. Dies wurde später auf Mitarbeiter lokaler Unternehmen, Behörden und gemeinnütziger Organisationen ausgeweitet.

Damals zahlten die Verbraucher jährlich 25 US-Dollar, um Massenprodukte zu ermäßigten Preisen in einer einfachen, lagerähnlichen Umgebung zu kaufen.

Price Club expandierte auf 94 Standorte in ganz Nordamerika und bis 1992 meldete einen Umsatz von 6.6 Milliarden US-Dollar und einen Gewinn von 134 Millionen US-Dollar.

Das ursprüngliche Price Club-Geschäft in einem umgebauten Flugzeughangar in San Diego, Kalifornien, wird bis heute unter dem Banner von Costco betrieben.

Costco wird gegründet

Costco wurde sieben Jahre nach Price Club von Jeffrey H. Brotman und James D. Sinegal gegründet. Der ähnliche Einzelhändler im Lagerhausstil wurde gegründet, um von der starken Industrie zu profitieren Wachstum funktioniert wurde später das erste Unternehmen, das in weniger als sechs Jahren einen Umsatz von 3 Milliarden US-Dollar erzielte.

Das erste Geschäft wurde 1983 in Seattle eröffnet und hatte Ende 1986 17 Standorte, 1.3 Millionen Mitglieder und 3,740 Mitarbeiter.

Merger

Price Club fusionierte 1993 mit Costco, nachdem Price selbst ein Angebot von Walmart abgelehnt hatte, in die Sam's Club-Kette aufgenommen zu werden. Die Fusion war für beide Unternehmen eine logische Ergänzung, da beide eine ähnliche hatten Geschäftsmodell und Reifegrad.

Das spätere Unternehmen wurde als PriceCostco bekannt, aber Verbraucher mit einer Price Club-Mitgliedschaft konnten bei Costco einkaufen und umgekehrt. Ungefähr zu dieser Zeit wurden die ersten Standorte in Großbritannien und dann in Südkorea eröffnet.

1994 verließen Sol und Robert Price das Unternehmen, um PriceSmart zu gründen, eine Warenhauskette für die zentralamerikanischen und karibischen Märkte.

Rebranding

Costco brachte 1995 seine Eigenmarke Kirkland Signature auf den Markt – eine sehr erfolgreiche Marke Von Batterien bis hin zu Cashewnüssen prangt das auf allem macht heute einen Umsatz von rund 58 Milliarden US-Dollar aus. Das Kirkland Marke wurde nach dem Standort des Hauptsitzes des Unternehmens in Washington State benannt.

Drei Jahre später wurde PriceCostco zu Costco Companies, Inc., und alle verbleibenden Price Club-Geschäfte wurden umbenannt.

Das Unternehmen führte auch seine Executive-Mitgliedschaft ein, bei der Mitglieder eine Prämie von 2 % auf berechtigte Einkäufe verdienen und auf zusätzliche Vorteile zugreifen können.

Bestehende Costco-Standorte behalten viele der Merkmale von Price Club-Läden bei.

Jedes Lager ist spärlich dekoriert, aber das Unternehmen hat sich den niedrigen Preisen verschrieben und zahlt seinen Mitarbeitern auch einen attraktiven Lohn.

Das Geschäftsmodell von Costco auf einen Blick

Costco's Geschäftsmodell funktioniert Geschäftsstrategie kann als eine Auswahl hochwertiger Artikel zusammengefasst werden, die in großen Lagerhäusern in den USA und Kanada verkauft werden.

Mit einem wesentlichen Teil seiner Geschäft Costco konzentrierte sich auf den Verkauf von Waren mit geringer Gewinnspanne und hatte im Jahr 65.8 auch 2022 Millionen Mitglieder.

Costco-Mitgliedschaften — Costo hatte 65.8 2022 Millionen zahlende Mitglieder, verglichen mit 61.7 Millionen im Jahr 2021 und 58.1 Millionen im Jahr 2020.

Was dem Unternehmen im Jahr 4.22 einen Umsatz von 2022 Milliarden US-Dollar einbrachte.

Die Einnahmen aus den Mitgliedsbeiträgen sind in den letzten Jahren stetig gestiegen.

Costco verwendet auch einen Einzelschritt Vertriebsstrategie das erlaubt es, seine zu verkaufen Inventar noch bevor es an die Lieferanten gezahlt wird.

Genau wie ALDI versucht, seine Preise so niedrig wie möglich zu halten, hat Costco dies durch eine bewusste Senkung seiner Preise erreicht und profitieren Sie davon, Marge, um diese Einsparungen an die Verbraucher weiterzugeben.

aldi-geschäftsmodell — Bis zum Ende des Zweiten Weltkriegs übernahmen Theo und Karl Albrecht den kleinen Lebensmittelladen ihrer Mutter, um daraus eine der erfolgreichsten Discounterketten der Welt zu machen. ALDI arbeitet nach dem Motto „Beste Qualität zum niedrigsten Preis“. Das Unternehmen erwirtschaftete 24.2 einen Umsatz von 2020 Milliarden Euro.

In der Tat möchte Costco in den Köpfen seiner Verbraucher als qualitativ hochwertiges, preisgünstiges Produkt wahrgenommen werden, das Sie in großen Mengen kaufen können.

Ein paar andere interessante Aspekte des Costco Geschäftsmodell machen Sie es einzigartig und machen Sie es zu seinem Value Proposition zwingend.

Ein Blick auf das Geschäftsmodell von Costo, einige wichtige Zutaten

Das Value Proposition der Costco Geschäftsmodell ist ziemlich stark. Das Unternehmen bietet seinen Mitgliedern niedrige Preise mit einer begrenzten Auswahl von nationalen Marken- und Handelsmarkenprodukten in einer Vielzahl von Warengruppen.

Während diese Artikel hohe Verkaufsvolumina produzieren, werden sie auch schnell vorangetrieben Lagerumschlag.

Costco bietet Waren in einigen Schlüsselkategorien an:

Lebensmittel, die enthalten Trockenfutter, verpackte Lebensmittel und Lebensmittel
Verschiedenes, das Snacks umfasst, Süßigkeiten, alkoholische und alkoholfreie Getränke und Reinigungsmittel
Hardlines, die umfassen Großgeräte, Elektronik, Gesundheits- und Schönheitshilfen, Hardware sowie Garten und Terrasse
Frisches Essen bestehend aus Fleisch, Produkten, Delikatessen und Backwaren
Softlines bestehend aus Bekleidung und Kleingeräte
Nebenkosten, die umfasst Tankstellen und Apotheke

Sehen wir uns die kritischen Zutaten von Costco an Geschäft Modell funktioniert Geschäftsstrategie Erfolg, ausgehend davon, wie das Unternehmen seine verwaltet Inventar.

Hohe Lagerumschlagshäufigkeit: Der Schlüssel sind Cross-Docking und einstufige Vertriebskanäle

Costco verkauft im Allgemeinen Inventar noch bevor sie es bezahlt haben. So heißt es in seinem Jahresbericht:

Wir kaufen die meisten unserer Waren direkt bei den Herstellern und leiten sie zu Cross-Docking-Konsolidierungspunkten (Depots) oder direkt zu unseren Lagern. Unsere Depots nehmen große Sendungen von Herstellern entgegen und versenden diese Waren schnell an einzelne Lager. Dieser Prozess schafft Frachtvolumen und Effizienz bei der Handhabung und eliminiert viele Kosten, die mit dem herkömmlichen mehrstufigen Versand verbunden sind Vertriebskanäle.

Der Schlüsselfaktor für die Fähigkeit von Costco, Waren effizient von den Herstellern zu seinen Lagern zu transportieren, ermöglicht es dem Unternehmen, seine Waren zu verkaufen Inventar schnell.

Tatsächlich weiß Costco dank seiner Mitgliedschaften, dass es die meisten davon verkaufen wird Inventar ziemlich schnell. Daher, Inventar Verluste (Schwund) liegen weit unter typischen Einzelhandelsgeschäften.

In der Tat gibt es in einem typischen Einzelhandelsbetrieb mehrere Schritte Verteilung Kanal, bei dem der Einzelhändler die Ware vom Hersteller in ein Lager und dann wieder in ein Einzelhandelsgeschäft bringen muss, wo sie verkauft wird.

Costo-Lager sind selbst Geschäfte. Wenn also das Merchandising dorthin bewegt wird, wird es schnell verkauft.

Ein weiterer kritischer Aspekt ist, dass die Waren, wenn sie in großen Mengen in den Costco-Lagern ankommen, nicht viel umgepackt oder komplexe und umfangreiche Arbeitsgänge benötigt werden.

Vielmehr wird die Ware direkt in großen Mengen verkauft.

Nebengeschäfte: Nutzung von Handelswaren und Waren mit knappen Margen zum Verkauf von primärem Merchandising

Nebengeschäfte innerhalb oder neben unseren Lagern bieten erweiterte Produkte und Dienstleistungen und ermutigen die Mitglieder, häufiger einzukaufen. Zu diesen Geschäftsbereichen gehören unsere Tankstellen, Apotheken, optischen Ausgabezentren, Food Courts und Hörgerätezentren. Wir verkaufen Benzin in allen Ländern außer Korea und Frankreich, wobei die Anzahl der Lagerhäuser mit Tankstellen von Land zu Land sehr unterschiedlich ist. Ende 536, 508 und 472 betrieben wir jeweils 2017, 2016 und 2015 Tankstellen.

Man könnte sich fragen, warum man einen Artikel mit einem Minimum verkauft Gewinnmarge wie Benzin. Und die Antwort ist einfach. Gas ermöglicht es Costco, Menschen in seine Lager zu locken.

Zu Costco zu gehen ist eine „Erfahrung“ auf ganzer Linie.

Vom Benzinkauf bis zur Warenbevorratung im Auto.

Die beiden wichtigsten Nebengeschäfte, die Costco nutzt, um möglichst viele Kunden zurück in seine Lager zu bringen, sind Benzin und Apotheken.

Merchandising-Auswahl einschränken: bessere Lieferantenvereinbarungen und Zahlungen mit niedrigen Preisen und hoher Qualität

Unsere und Dritten ist es, unseren Mitgliedern eine breite Palette hochwertiger Waren zu Preisen anzubieten, von denen wir glauben, dass sie durchweg niedriger sind als anderswo. Wir bemühen uns, Artikel auf schnell verkaufte Modelle, Größen und Farben zu beschränken. In unserem Kernlager führen wir durchschnittlich ca. 3,800 aktive Bestandseinheiten (SKUs) pro Lager Geschäft, deutlich weniger als andere Broadline-Einzelhändler. Viele Verbrauchsmaterialien werden nur in Kisten-, Karton- oder Mehrfachpackungsmengen zum Verkauf angeboten.

Es ist ziemlich kontraintuitiv, die Beschränkungen im Merchandising als Stärke zu betrachten.

Während andere große Spieler wie Walmart funktioniert Amazon loben sich selbst für die Bereitstellung von Waren.

Costco, wie ALDI, tut das Gegenteil und rühmt sich für eine begrenzte Aktienauswahl.

Dies ermöglicht es Costco, bessere Lieferantenvereinbarungen zu erhalten, und Costco-Kunden sind möglicherweise zufriedener, weniger zu haben.

Dennoch werden qualitativ hochwertigere Waren für Costco viel zugänglicher, um dieses Merchandising zu verwalten, was im Vergleich dazu die betriebliche Belastung senkt.

Online-Handel, um anzubieten, was in den Lagern nicht verfügbar ist

Online-Unternehmen bieten unseren Mitgliedern zusätzliche Produkte und Dienstleistungen, von denen viele nicht in unseren Lagern zu finden sind. Nettoumsatz für unsere Online Geschäft betrugen 4 und 2017 etwa 2016 % unseres gesamten Nettoumsatzes und 3 2015 %.

Auch wenn sich Costco nicht auf den Online-Verkauf konzentriert, nutzt es ihn, um Produkte und Dienstleistungen anzubieten, die möglicherweise nicht in seinen Lagern verfügbar sind. Dies ist ein Privileg, das Mitglieder genießen.

Vergleichbares Umsatzwachstum als primäre Geschäftskennzahl

Costco konzentriert sich unermüdlich auf den Verkauf Wachstum indem Sie sich eine einfache, aber effektive Metrik ansehen: vergleichbar Umsatzwachstum.

Dies ist definiert als Verkäufe aus Lagern, die länger als ein Jahr geöffnet sind, einschließlich Umbauten, Umzüge und Erweiterungen, sowie Online-Verkäufe im Zusammenhang mit E-Commerce-Websites, die länger als ein Jahr betrieben werden.

KostenCo-Finanzen — Costco erzielte im Jahr 227 einen Umsatz von fast 2022 Milliarden US-Dollar, verglichen mit einem Umsatz von fast 196 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und einem Umsatz von über 166 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020. Costco erzielte außerdem einen Nettoumsatz von 5.84 Milliarden US-Dollar Einkommen im Jahr 2022, verglichen mit 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und 5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.

Die Stärke des Mitgliedschaftsmodells zur Schaffung einer stabilen Einnahmequelle, die die Rentabilität steigert

Wenn Sie das Costco-Erlebnis genießen möchten, gibt es keinen Ausweg, als Mitglied zu werden. In der Tat, tDie Erneuerungsrate der Mitglieder betrug 90 in den USA und Kanada 87 % und weltweit 2017 %.

Normalerweise erfolgen diese Verlängerungen innerhalb von sechs Monaten nach ihrem Verlängerungsdatum. Mitgliedschaften umfassen vier Hauptkategorien

Goldstar und Goldstar-Führungskraft
Business und Geschäft Exekutive, einschließlich Add-Ons

Die Mitgliederzahlen sind über die Jahre stetig gewachsen:

Kosten-Mitgliedschaft-Einnahmen — Costco erwirtschaftete im Jahr 4.2 2022 Milliarden US-Dollar an Mitgliedereinnahmen, verglichen mit 3.87 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 und 3.54 US-Dollar im Jahr 2020.

Mit fast 66 Millionen zahlenden Mitgliedern im Jahr 2022, von denen die meisten einen guten Teil der US-Haushalte repräsentieren, stiegen die Mitgliedsbeiträge im Laufe der Jahre.

Warum ist das Erlösmodell so interessant? Aus einigen Gründen:

mit Mitgliedsmodell, kann Cosco einen Teil der Warenersparnis an seine Mitglieder weitergeben
Gleichzeitig werden diese Mitglieder mehr ausgeben und mehr sparen
Costco wird höher genießen Einnahmen Wachstum, und ein Stall Einnahmen Stream vertreten durch seine Mitglieder
zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit Einnahmen stream kann investiert werden, um Costo noch weiter wachsen zu lassen
während es Costco ermöglichen wird, seine Preise weiter zu senken und gleichzeitig eine hohe Qualität für seine Mitglieder beizubehalten

Die Mitgliedschaft Einnahmen Stream – auch wenn es nur etwa 2.26 % des Nettoumsatzes von Costco ausmacht, weist es dennoch hohe Gewinnmargen auf.

Auf der einen Seite betreibt Costco also seine Primärgesellschaft Geschäft auf knappen Margen, während es auf fünfzig Millionen Mitglieder (und wachsend) angewiesen ist, die einen stabilen Stand darstellen Einnahmen Stream für Costco Geschäft auf Dauer.

Bulk-Größen erleichtern das Cross-Docking, während Costco mehr verkauft und Mitglieder mehr sparen

Ein weiterer wichtiger Bestandteil, den es bei Costco unbedingt zu erwähnen gilt Geschäftsmodell funktioniert Geschäftsstrategie So verkauft es Waren in großen Mengen und in größeren Mengen im Vergleich zu anderen Einzelhandelsgeschäften.

Dies hat eine einfache, aber mächtige Logik:

Costco erhält bessere Preise von den Herstellern, da es größere Mengen kauft
Es verkauft auch mehr dieser Waren im Vergleich zu traditionellen Einzelhändlern
Gleichzeitig erhalten Mitglieder niedrigere Preise bei höherem Komfort

Zusammenfassung der wichtigsten Geschäftstreiber von Costco

Einige wichtige Treiber, die Cosco für seinen zukünftigen Erfolg nutzt, sind:

Erhöhung der Einkaufshäufigkeit neuer und bestehender Mitglieder und des Betrags, den sie pro Besuch ausgeben (sog. Durchschnittsticket)
Steigerung vergleichbarer Umsätze, indem Costco-Mitgliedern die richtigen Waren zu den richtigen Preisen zur Verfügung gestellt werden
qualitativ hochwertige Waren und Dienstleistungen zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten
Wahrnehmung als „Pricing Authority“ (günstige und hochwertige Ware)
Hebelwirkung auf Nebengeschäfte, um den Verkauf von Primärwaren zu steigern, die höher sind und profitieren Sie davon, Margen (nehmen Sie das Benzin Geschäft, das Mitglieder in die Lager von Costco zieht)
Costco-Lager weiter ausbauen
Mitgliedschaftsformat als fester Bestandteil von Cosco Geschäft Modell funktioniert Geschäftsstrategie mit hoher Rentabilität und einer konstanten Einnahmen Strom

Business-Lektionen, die Sie für Ihr Unternehmen anwenden können

Costco ist ein Riese, und für a klein Geschäft, es ist schwer, sich darauf einzulassen.

Bei genauerem Hinsehen erkennt man jedoch, dass es sich um Costco handelt Geschäft Strategien können auch kopiert und auf Ihre kleinen oder mittleren Unternehmen angewendet werden Geschäft. Im Folgenden finden Sie einige Business-Pillen, die Sie vielleicht für Ihr Unternehmen testen möchten und wo es sinnvoll ist, dies zu tun:

Auf Ihrer Grundschule Einnahmen streamen, eine Mitgliederbasis aufbauen: Gegen eine geringe Jahresgebühr können Sie Mitgliedern exklusive Vorteile und Angebote anbieten. Diese Überstunden werden auch den Umsatz in anderen Bereichen Ihres Unternehmens steigern, da die Mitglieder bereit sind, mehr zu einem vernünftigeren Preis zu kaufen.
Größere Mengen günstiger verkaufen: Wenn Sie ein physisches Gut oder eine immaterielle Dienstleistung verkaufen, können Sie es in größeren Mengen zu einem günstigeren Preis verkaufen. Das bringt mehr Wert zu Ihren Kunden, während Sie gleichzeitig mehr Umsatz erzielen.
Bereitstellung von Hilfsgütern oder -dienstleistungen, um den Verkauf von Primärgütern oder -dienstleistungen aufrechtzuerhalten: Wir alle diskutieren gerne über die Optimierung unserer Geschäftsabläufe. Sie müssen jedoch Geld mit etwas anderem verlieren, um Geld zu verdienen. In gewisser Weise ist dies eine Variation des Geschäftsstrategie für Rasiermesser und Klingen. Einerseits verkaufen Sie eine Dienstleistung, an der Sie kein Geld verdienen; andererseits verkaufen Sie eine ergänzende Ware oder Dienstleistung mit hohen Margen. Das und Dritten kann so ziemlich auf jedes Unternehmen angewendet werden. Stellen Sie sich zum Beispiel eine digitale Agentur vor, die eine Website verkauft Design zu einem mageren Preis, indem Sie keine machen und profitieren Sie davon, auf diesem. Es wird komplementäres Digital verkaufen Marketing Dienstleistungen, die stattdessen eine hohe Gewinnspanne haben.
Verwenden Sie einen Einzelschritt Verteilung und Dritten : Der Vertrieb ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Anstatt es kompliziert zu machen, versuchen Sie es zu vereinfachen, um die Anzahl der Schritte zu reduzieren, die eine Dienstleistung oder ein Produkt benötigt, bevor es zum Endverbraucher gelangt.