Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definierte Design Thinking als „einen menschenzentrierten Innovationsansatz, der aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren“. Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Das Geschäftsmodell canvas zielt darauf ab, ein tiefes Verständnis für Ihre zu vermitteln Geschäftsmodell um strategische Erkenntnisse über Ihre Kunden, Produkte/Dienstleistungen und Finanzstruktur bereitzustellen;
damit Sie bessere Geschäftsentscheidungen treffen können.
In diesem Artikel konzentriere ich mich auf das Blitzscaling Geschäftsmodell Segeltuch. Dies ist ein Modell, das auf dem Konzept von Blitzscaling basiert.
Das ist ein besonderer Prozess massiven Wachstums unter Ungewissheit, bei dem Geschwindigkeit Vorrang vor Effizienz hat. Es konzentriert sich auf die Marktbeherrschung, um in einem Szenario der Unsicherheit einen First-Scaler-Vorteil zu schaffen.
Pretotyping ist eine Mischung aus den Wörtern „vorgeben“ und „Prototyp“ und eine Methodik zur Validierung Business Ideas um die Chancen zu verbessern, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die die Menschen wollen.
Die Pretotyping-Methodik stammt aus der Arbeit von Alberto Savoia, die in dem Buch „The Right It: Why So Many Ideas Fail and How to Make Sure Yours Succeed“ zusammengefasst ist.
Dieses Framework ist eine Mischung aus den Wörtern „vorgeben“ und „Prototyp“ und hilft bei der Beantwortung solcher Fragen (über das zu erstellende Produkt oder die zu erstellende Dienstleistung): Würde ich es verwenden? Wie, wie oft und wann würde ich es verwenden? Würden andere es kaufen? Wie viel wären sie bereit, dafür zu zahlen? Wie, wie oft und wann würden sie es verwenden?
Ein blauer Ozean ist ein Strategie wo die Grenzen bestehender Märkte neu definiert und neue unbestrittene Märkte geschaffen werden.
Im Zentrum steht die Wertinnovation, für die unbestrittene Märkte geschaffen werden, in denen der Wettbewerb irrelevant wird. Und der Kosten-Nutzen-Kompromiss ist gebrochen.
So folgen Unternehmen einem blauen Ozean Strategie bieten viel mehr Wert zu geringeren Kosten für die Endkunden.
Growth Hacking ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, gepaart mit dem Verständnis des gesamten Trichters, wo Marketing, Produkt, Datenanalyse und Engineering arbeiten zusammen, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.
Der Growth-Hacking-Prozess durchläuft vier Schlüsselphasen der Analyse, Ideenfindung, Priorisierung und Prüfung.
Risikokapitalgeber, Dave McClure, prägte das Akronym AARRR, das ein vereinfachtes Modell ist, das es uns ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle zu betrachten sind. Auf jeder Stufe für den Weg der Nutzer zum Kunden und Empfehlungsgeber einer Marke.
Im Lean Startup definierte Eric Ries den Wachstumsmotor als „den Mechanismus, den Startups nutzen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen“.
Er beschrieb nachhaltiges Wachstum als Folge einer einfachen Regel: „Neue Kunden kommen aus den Handlungen früherer Kunden.“
Die drei Wachstumsmotoren sind die Sticky Engine, die Viral Engine und die Paid Engine. Jede davon kann anhand einiger wichtiger Kennzahlen gemessen und verfolgt werden, und sie hilft bei der Planung Ihrer strategischen Schritte.
Das RTVN-Modell ist ein einfacher Rahmen, der Ihnen helfen kann ein Geschäftsmodell entwerfen wenn Sie sich in einem sehr frühen Stadium befinden, um herauszufinden, was Sie brauchen, um es erfolgreich zu machen.
Ein Verkaufszyklus ist der Prozess, den Ihr Unternehmen durchführt, um Ihre Dienstleistungen und Produkte zu verkaufen.
In einfachen Worten, es ist eine Reihe von Schritten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit Interessenten durchlaufen müssen, die zu einem abgeschlossenen Verkauf führen.
Die rechtzeitige Planung der Schritte, die Ihr Vertriebsteam zum Abschluss eines Großvertrags unternehmen muss, kann Ihnen helfen, die Einnahmen für Ihr Unternehmen zu steigern.
Eine vergleichbare Unternehmensanalyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen.
Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Wirtschaftsprofil. Aus der vergleichbaren Unternehmensanalyse ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Porter's Five Forces ist ein Modell, das Organisationen hilft, ihre Branchen und Wettbewerber besser zu verstehen.
Es wurde erstmals in den 1980er Jahren von Professor Michael Porter in seinem Buch „Competitive Strategy“ veröffentlicht.
Das Modell schlüsselt Branchen und Märkte auf, indem es sie anhand von fünf Kräften analysiert, die Sie verwenden können, um eine erste Einschätzung des Marktes zu erhalten, in dem Sie sich befinden.
In seinem Buch „Competitive Advantage“ aus dem Jahr 1985 konzeptualisierte Porter das Konzept des Wettbewerbsvorteils, indem er zwei Schlüsselaspekte betrachtete. Branchenattraktivität und strategische Positionierung des Unternehmens. Letzteres kann laut Porter entweder durch Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokussierung erreicht werden.
In seinem Buch Competitive Advantage aus dem Jahr 1985 erklärt Porter, dass eine Wertschöpfungskette eine Sammlung von Prozessen ist, die ein Unternehmen durchführt, um Wert für seine Kunden zu schaffen. Infolgedessen behauptet er, dass die Analyse der Wertschöpfungskette direkt mit dem Wettbewerbsvorteil verbunden ist. Porter's Value Chain Model ist ein strategisches Management-Tool, das von Michael Porter, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Das Tool analysiert die Wertschöpfungskette eines Unternehmens – definiert als die Kombination von Prozessen, mit denen das Unternehmen Geld verdient.
Das Diamantmodell von Porter ist ein rautenförmiger Rahmen, der erklärt, warum bestimmte Branchen in einem Land international wettbewerbsfähig werden, während dies in anderen Ländern nicht der Fall ist. Das Modell wurde erstmals 1990 in Michael Porters Buch The Competitive Advantage of Nations veröffentlicht. Dieser Rahmen betrachtet das Unternehmen Strategie, Struktur/Rivalität, Faktorbedingungen, Nachfragebedingungen, verwandte und unterstützende Branchen.
Bowmans Strategieuhr ist eine Marketing Modell zur strategischen Positionierung. Das Modell wurde von den Wirtschaftswissenschaftlern Cliff Bowman und David Faulkner entwickelt, die argumentierten, dass ein Unternehmen oder eine Marke mehrere Möglichkeiten hat, ein Produkt basierend auf dem Preis und dem wahrgenommenen Wert zu positionieren. Bowmans Strategy Clock versucht grafisch zu veranschaulichen, dass die Produktpositionierung auf den Dimensionen Preis und wahrgenommener Wert basiert.
Die VMOST-Analyse ist ein Tool, mit dem ein Unternehmen seine Kernstrategien im Hinblick darauf bewerten kann, ob die unterstützenden Aktivitäten diese unterstützen Strategie werden durchgeführt. Die VMOST-Analyse versucht darauf eine Antwort zu geben, indem sie fünf Kernelemente betrachtet: Vision, Mission, Ziele, Strategien und Taktiken.
Das Fishbone-Diagramm ist eine diagrammbasierte Technik, die beim Brainstorming verwendet wird, um mögliche Ursachen für ein Problem zu identifizieren, und ist somit eine visuelle Darstellung von Ursache und Wirkung. Das Problem oder die Wirkung dient als Kopf des Fisches. Mögliche Ursachen des Problems sind auf den einzelnen „Gräten“ der Fische aufgeführt. Dies ermutigt Problemlösungsteams, eine breite Palette von Alternativen in Betracht zu ziehen.
Die GE McKinsey Matrix wurde in den 1970er Jahren entwickelt, nachdem General Electric seinen Berater McKinsey gebeten hatte, ein Portfoliomanagementmodell zu entwickeln. Diese Matrix ist a Strategie Tool, das eine Anleitung dafür gibt, wie ein Unternehmen seine Investitionen zwischen seinen Geschäftsbereichen priorisieren sollte, was zu drei möglichen Szenarien führt: investieren, schützen, ernten und veräußern.
Das VRIO-Framework ist ein Tool, mit dem Unternehmen die Faktoren identifizieren und schützen können, die ihnen einen langfristigen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Das VRIO-Framework hilft bei der Bewertung der Realität auf der Grundlage von vier Schlüsselelementen, aus denen sich sein Name (VRIO) zusammensetzt: Wert, Seltenheit, Nachahmbarkeit und Organisation. VRIO ist ein ganzheitliches Framework zur Bewertung des Unternehmens.
Das Geschäftsmodell der 3C-Analyse wurde vom japanischen Unternehmensstrategen Kenichi Ohmae entwickelt. Das 3C-Modell ist ein Marketing Werkzeug, das sich auf Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen konzentriert. Am Schnittpunkt dieser drei Variablen liegt eine effektive Marketing Strategie, um einen potenziellen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.
AIDA steht für Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handeln. Dies ist ein Modell, das in verwendet wird Marketing um die potenzielle Reise zu beschreiben, die ein Kunde durchlaufen könnte, bevor er ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft. Die Variation des AIDA-Modells ist das CAB-Modell und das AIDCAS-Modell.
Die PESTEL-Analyse ist ein Rahmenwerk, das Marketingfachleuten helfen kann, zu beurteilen, ob makroökonomische Faktoren eine Organisation beeinflussen.
Dies ist ein entscheidender Schritt, der Unternehmen hilft, potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren. Das kann in anderen Frameworks wie verwendet werden SWOT oder um ein breiteres und besseres Verständnis des Gesamten zu erlangen Marketing Umwelt.
Die Technologieakzeptanzkurve ist ein Modell, das fünf Phasen durchläuft. Jede dieser Phasen (Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Laggard) hat eine spezifische Psychografie, die diese Gruppe von Menschen bereit macht, ein technisches Produkt zu übernehmen.
Dieses einfache Konzept kann Ihnen helfen, das Recht zu definieren Ziel für Ihre Geschäftsstrategie.
Eine Geschäftsmodell-Essenz, gem FourWeekMBA, ist eine Möglichkeit, die kritischen Merkmale eines jeden Unternehmens zu finden, um dieses Geschäft in wenigen Sätzen klar zu verstehen.
Das kann verwendet werden, um bestehende Unternehmen zu analysieren. Oder um Ihr Geschäftsmodell zu entwerfen und sich strategisch und ausführungstechnisch auf die Schlüsselelemente zu konzentrieren, die kurz- bis mittelfristig umgesetzt werden sollen.
An effektives Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Dimension Menschen ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzubauen, die 10-mal besser ist als die bestehenden, und eine solide Marke.
Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Das Verständnis Ihres TAM, SAM und SOM kann Ihnen helfen, sich auf dem Markt zurechtzufinden, in dem Sie sich befinden, und sich genau auf den Markt zu konzentrieren, den Sie mit Ihrem Produkt und Ihrer Dienstleistung erreichen können.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Bei einem Wertversprechen geht es darum, wie Sie Wert für Kunden schaffen. Während viele unternehmerische Theorien auf die Probleme und Schmerzpunkte der Kunden zurückgreifen, kann ein Wert auch über die Nachfragegenerierung geschaffen werden, bei der es darum geht, Menschen zu ermöglichen, sich mit Ihrer Marke zu identifizieren und so eine Nachfrage nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu generieren.
Marc Andreessen definierte Product/Market Fit als „sich in einem guten Markt mit einem Produkt befinden, das diesen Markt zufrieden stellen kann“. Laut Andreessen ist dies ein Moment, in dem ein Produkt oder eine Dienstleistung seinen Platz auf dem Markt hat und somit dem Unternehmen, das dieses Produkt oder diese Dienstleistung anbietet, Zugkraft verleiht.
Eine Organisationsstruktur ermöglicht es Unternehmen, ihre eigene zu gestalten Geschäftsmodell nach mehreren Kriterien (wie Produkte, Segmente, Geografie usw.), die es ermöglichen würden, dass Informationen durch die Organisationsebenen fließen, um eine bessere Entscheidungsfindung, kulturelle Entwicklung und Zielausrichtung zwischen Mitarbeitern, Managern und Führungskräften zu erreichen.
Wie Eric Ries betonte, ist ein Minimum Viable Product die Version eines neuen Produkts, die es einem Team ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand die maximale Menge an validiertem Wissen über Kunden zu sammeln.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Die Ertragsmodellierung ist ein Prozess zur Integration eines nachhaltigen Finanzmodells zur Umsatzgenerierung in a Geschäftsmodell Design. Die Ertragsmodellierung kann helfen zu verstehen, welche Optionen sinnvoller sind, um ein digitales Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen; Alternativ kann es bei der Analyse bestehender digitaler Unternehmen helfen und diese zurückentwickeln.
Geschäftsexperimente helfen Unternehmern, ihre Hypothesen zu testen. Anstatt das Problem zu definieren, indem er zu viele Hypothesen aufstellt, kann ein digitaler Unternehmer einige Annahmen formulieren, Experimente entwerfen und sie mit den Handlungen potenzieller Kunden vergleichen. Einmal gemessen, werden die Auswirkungen, der Unternehmer, näher an der Definition des Problems sein.
Die Geschäftsanalyse ist eine Forschungsdisziplin, die hilft, Veränderungen innerhalb einer Organisation voranzutreiben, indem sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifiziert, die den Wert steigern. Die Geschäftsanalyse kann auch verwendet werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren oder bestehende Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um Ihr Geschäft auf dem Markt auszubauen.
In den 1970er Jahren entwickelte Bruce D. Henderson, Gründer der Boston Consulting Group, The Product Portfolio (auch bekannt als BCG-Matrix oder Growth-Share-Matrix), das ein erfolgreiches Produktportfolio für Unternehmen basierend auf potenziellem Wachstum und Marktanteilen untersuchte . Es unterteilte Produkte in vier Hauptkategorien: Cash Cows, Haustiere (Hunde), Fragezeichen und Sterne.
Sie können die Ansoff-Matrix als strategischen Rahmen verwenden, um zu verstehen, was Wachstum ist Strategie je nach Marktkontext besser geeignet ist. Entwickelt vom Mathematiker und Betriebswirt Igor Ansoff, geht es von einem Wachstum aus Strategie kann daraus abgeleitet werden, ob der Markt neu oder bereits vorhanden und das Produkt neu oder bereits vorhanden ist.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil einer Distribution Strategie, die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing soll Wachstum schnell und mit oft begrenztem Budget ermöglichen.
Guerilla Marketing ist Werbung Strategie das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Erstmals geprägt von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch Guerilla von 1984 Marketing funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Inbound Marketing ist eine MarketingStrategie entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Eingehende Marketing nutzt Blogs, Veranstaltungen, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem Sie ein Zielpublikum anziehen oder „anziehen“, Inbound Marketing unterscheidet sich von ausgehend Marketing die aktiv eine Marke auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriert Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe in allen Bereichen Marketing Kanäle. Es ist ein zusammenhängendes, einheitliches und immersives Marketing Strategie das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch Strategie über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a Strategie in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben Strategie von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert Strategie. Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Zusammenfassung des Wirtschaftsglossars
Design Thinking: Ein menschenzentrierter Innovationsansatz, der Wünschbarkeit, Machbarkeit und Realisierbarkeit zur Lösung kritischer Probleme in Einklang bringt.
Geschäftsmodell-Canvas: Ein Werkzeug zum Verstehen und Strategisieren von a Geschäftsmodell durch Analyse von Kunden, Produkten/Dienstleistungen und Finanzstruktur.
Blitzscaling-Leinwand: Ein Modell, das sich auf schnelles Wachstum unter Unsicherheit konzentriert und der Geschwindigkeit Vorrang vor Effizienz einräumt, um die Marktbeherrschung zu erlangen.
Pretotyping: Eine Methodik zur Validierung Business Ideas und die Chancen verbessern, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die die Menschen wollen.
Wertinnovation und Blue-Ocean-Strategie: Schaffung neuer, unbestrittener Märkte und Durchbrechen des Kosten-Nutzen-Kompromisses zugunsten eines Wettbewerbsvorteils.
Growth-Hacking-Prozess: Ein Prozess des schnellen Experimentierens, bei dem Marketing, Produkt, Datenanalyse und Technik kombiniert werden, um ein schnelles Wachstum zu erzielen.
Piratenkennzahlen (AARRR): Ein vereinfachtes Modell zur Analyse der Benutzerpfade zu Kunden und Empfehlungsgebern.
Wachstumsmotoren: Von Startups genutzte Mechanismen, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen, wie z. B. Sticky-, Viral- und Paid-Engines.
RTVN-Modell: Ein einfacher Rahmen zum Entwerfen eines Geschäftsmodell in der frühen Phase eines Startups.
Verkaufszyklus: Der Prozess, den ein Unternehmen zum Verkauf seiner Dienstleistungen und Produkte durchläuft und der zu einem abgeschlossenen Verkauf führt.
Vergleichbare Analyse: Identifizieren ähnlicher Organisationen zum Vergleich, um die Leistung eines Zielunternehmens zu verstehen.
Porters fünf Kräfte: Ein Modell, um durch die Analyse von fünf Kräften ein besseres Verständnis von Branchen und Wettbewerb zu erlangen.
Porters generische Strategien: Geschäftsstrategien basierend auf Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokussierung.
Porters Wertschöpfungskette: Eine Sammlung von Prozessen, die Mehrwert für Kunden schaffen und zu Wettbewerbsvorteilen führen.
Porters Diamantmodell: Erklärt, warum bestimmte Branchen international wettbewerbsfähig werden.
Bowmans Strategieuhr: Ein Modell zur strategischen Positionierung basierend auf Preis und wahrgenommenem Wert.
VMOST-Analyse: Ein Tool zur Bewertung und Analyse von Vision, Mission, Zielen, Strategien und Taktiken.
Fischgrätendiagramm: Eine visuelle Darstellung von Ursache und Wirkung, die beim Brainstorming verwendet wird.
GE McKinsey-Matrix: Ein Tool zur Priorisierung von Investitionen zwischen Geschäftsbereichen.
VRIO-Framework: Bewertet Faktoren, die einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen (Wert, Seltenheit, Nachahmbarkeit, Organisation).
3C-Analyse: Konzentriert sich auf Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen, um ein effektives Marketing zu entwickeln Strategie.
AIDA-Modell: Ein Marketingmodell, das die Reise eines Kunden vor dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung beschreibt.
PESTEL-Analyse: Ein Rahmen zur Bewertung makroökonomischer Faktoren, die sich auf eine Organisation auswirken.
Technologieakzeptanzkurve: Identifiziert Phasen der Einführung technischer Produkte durch verschiedene Benutzergruppen.
Die Essenz des Geschäftsmodells: Hilft bei der Analyse bestehender Unternehmen oder beim Entwurf eines Geschäftsmodell prägnant.
FourWeekMBA Geschäftsmodellrahmen: Konzentriert sich auf die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension für nachhaltiges Wachstum.
Markenaufbau: Aktivitäten zum Aufbau einer für die Zielgruppe erkennbaren Markenidentität.
Design des Wertversprechens: Wertschöpfung für Kunden durch Nachfragegenerierung und -zufriedenheit.
Produkt-Markt-Fit: Einen guten Markt mit einem Produkt erreichen, das diesen Markt zufriedenstellt.
Freemium-Entscheidungsmodell: Ein Entscheidungsrahmen für das Freemium-Geschäftsmodell.
Organisationsdesign und -strukturen: Stoßen Geschäftsmodell und Entscheidungsstrukturen.
Geschwindigkeit-Reversibilitätsmatrix: Hilft bei der Entscheidung, ob bei Geschäftsentscheidungen der Schwerpunkt auf Schnelligkeit oder Umkehrbarkeit liegen sollte.
Minimal lebensfähiges Produkt: Die Version eines neuen Produkts, die es ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand mehr über Kunden zu erfahren.
SWOT-Analyse: Bewertet die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken einer Organisation.
Umsatzmodellierung: Integriert ein nachhaltiges Finanzmodell zur Umsatzgenerierung in einem Unternehmen.
Geschäftsexperimente: Hypothesen testen, um Probleme effektiv zu definieren und zu lösen.
Wirtschaftsanalyse: Identifizieren von Schlüsselelementen und Prozessen zur Wertsteigerung innerhalb einer Organisation.
BCG-Matrix: Analysiert ein Produktportfolio anhand von Wachstumspotenzial und Marktanteilen.
Ansoff-Matrix: Ein strategischer Rahmen, der auf Markt- und Produktexpansion basiert.
Affiliate-Marketing: Eine Provision durch den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdienen.
Hinterhältiges Marketing: Verdeckte Werbung zur Steigerung der Markenbekanntheit bei Veranstaltungen, ohne für Sponsoring zu bezahlen.
Markenwert: Die Premiumkunden sind aufgrund der Markenwahrnehmung bereit, für ein Produkt zu zahlen.
Markenpositionierung: Schaffung eines mentalen Raums im Kopf der Zielgruppe für die Marke.
Business-Storytelling: Entwicklung einer Markenidentität und -geschichte für eine bessere Identifikation und Einbindung.
Inhaltsvermarktung: Nutzen Sie Inhalte, um eine Zielgruppe anzulocken und sie in Kunden umzuwandeln.
Digitales Marketing: Nutzung digitaler Kanäle für Marketingaktivitäten, einschließlich organischer und bezahlter Methoden.
Wachstumsmarketing: Schnelles Experimentieren für schnelles Wachstum mit einem begrenzten Budget.
Guerilla-Marketing: Nutzen Sie kostengünstige und unkonventionelle Taktiken, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Inbound-Marketing: Kunden durch wertvolle Inhalte und Erlebnisse gewinnen.
Integriertes Marketing: Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte über alle Marketingkanäle hinweg.
Marketing-Mix (vier Ps): Preis, Produkt, Werbung und Ort – die Kernelemente eines Marketingplans.
Marketing-Personas: Erstellen fiktiver Darstellungen von Zielgruppensegmenten.
Multi-Channel-Marketing: Umsetzung von Marketingstrategien auf mehreren Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM): A Strategie bei dem Einzelpersonen als Vertriebshändler fungieren und durch Direktverkäufe und die Anwerbung anderer Geld verdienen.
Nischenmarketing: Konzentration auf eine bestimmte Untergruppe potenzieller Kunden in einem Nischenmarkt.
Beziehungsmarketing: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zur Steigerung der Loyalität und des Engagements.
Nachhaltiges Marketing (Grünes Marketing): Einbindung sozialer und ökologischer Initiativen in das Marketing Strategie.
Technologieakzeptanzkurve: Identifizieren der Phasen der Einführung technischer Produkte durch verschiedene Benutzergruppen.
Markenaufbau: Aktivitäten zum Aufbau einer für die Zielgruppe erkennbaren Markenidentität.
Markenwert: Die Premiumkunden sind aufgrund der Markenwahrnehmung bereit, für ein Produkt zu zahlen.
Markenpositionierung: Schaffung eines mentalen Raums im Kopf der Zielgruppe für die Marke.
Business-Storytelling: Entwicklung einer Markenidentität und -geschichte für eine bessere Identifikation und Einbindung.
Inhaltsvermarktung: Nutzen Sie Inhalte, um eine Zielgruppe anzulocken und sie in Kunden umzuwandeln.
Digitales Marketing: Nutzung digitaler Kanäle für Marketingaktivitäten, einschließlich organischer und bezahlter Methoden.
Wachstumsmarketing: Schnelles Experimentieren für schnelles Wachstum mit einem begrenzten Budget.
Guerilla-Marketing: Nutzen Sie kostengünstige und unkonventionelle Taktiken, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Inbound-Marketing: Kunden durch wertvolle Inhalte und Erlebnisse gewinnen.
Integriertes Marketing: Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte über alle Marketingkanäle hinweg.
Marketing-Mix (vier Ps): Preis, Produkt, Werbung und Ort – die Kernelemente eines Marketingplans.
Marketing-Personas: Erstellen fiktiver Darstellungen von Zielgruppensegmenten.
Multi-Channel-Marketing: Umsetzung von Marketingstrategien auf mehreren Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM): A Strategie bei dem Einzelpersonen als Vertriebshändler fungieren und durch Direktverkäufe und die Anwerbung anderer Geld verdienen.
Nischenmarketing: Konzentration auf eine bestimmte Untergruppe potenzieller Kunden in einem Nischenmarkt.
Beziehungsmarketing: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zur Steigerung der Loyalität und des Engagements.
Nachhaltiges Marketing (Grünes Marketing): Einbindung sozialer und ökologischer Initiativen in das Marketing Strategie.
Markenaufbau: Aktivitäten zum Aufbau einer für die Zielgruppe erkennbaren Markenidentität.
Markenwert: Die Premiumkunden sind aufgrund der Markenwahrnehmung bereit, für ein Produkt zu zahlen.
Markenpositionierung: Schaffung eines mentalen Raums im Kopf der Zielgruppe für die Marke.
Business-Storytelling: Entwicklung einer Markenidentität und -geschichte für eine bessere Identifikation und Einbindung.
Inhaltsvermarktung: Nutzen Sie Inhalte, um eine Zielgruppe anzulocken und sie in Kunden umzuwandeln.
Digitales Marketing: Nutzung digitaler Kanäle für Marketingaktivitäten, einschließlich organischer und bezahlter Methoden.
Wachstumsmarketing: Schnelles Experimentieren für schnelles Wachstum mit einem begrenzten Budget.
Guerilla-Marketing: Nutzen Sie kostengünstige und unkonventionelle Taktiken, um die Markenbekanntheit zu steigern.
Inbound-Marketing: Kunden durch wertvolle Inhalte und Erlebnisse gewinnen.
Integriertes Marketing: Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte über alle Marketingkanäle hinweg.
Marketing-Mix (vier Ps): Preis, Produkt, Werbung und Ort – die Kernelemente eines Marketingplans.
Marketing-Personas: Erstellen fiktiver Darstellungen von Zielgruppensegmenten.
Multi-Channel-Marketing: Umsetzung von Marketingstrategien auf mehreren Plattformen, um ein breiteres Publikum zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM): A Strategie bei dem Einzelpersonen als Vertriebshändler fungieren und durch Direktverkäufe und die Anwerbung anderer Geld verdienen.
Nischenmarketing: Konzentration auf eine bestimmte Untergruppe potenzieller Kunden in einem Nischenmarkt.
Beziehungsmarketing: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen zur Steigerung der Loyalität und des Engagements.
Nachhaltiges Marketing (Grünes Marketing): Einbindung sozialer und ökologischer Initiativen in das Marketing Strategie.
Technologieakzeptanzkurve: Identifizieren der Phasen der Einführung technischer Produkte durch verschiedene Benutzergruppen.
Die Essenz des Geschäftsmodells: Hilft bei der Analyse bestehender Unternehmen oder beim Entwurf eines Geschäftsmodell prägnant.
FourWeekMBA Geschäftsmodellrahmen: Konzentriert sich auf die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension für nachhaltiges Wachstum.
TAM, SAM und SOM: Verständnis des gesamten adressierbaren Marktes, des wartungsfähigen adressierbaren Marktes und des wartungsfähigen verfügbaren Marktes für eine bessere Marktfokussierung.
Markenaufbau: Aktivitäten zum Aufbau einer für die Zielgruppe erkennbaren Markenidentität.
Design des Wertversprechens: Wertschöpfung für Kunden durch Nachfragegenerierung und -zufriedenheit.
Produkt-Markt-Fit: Einen guten Markt mit einem Produkt erreichen, das diesen Markt zufriedenstellt.
Freemium-Entscheidungsmodell: Ein Entscheidungsrahmen für das Freemium-Geschäftsmodell.
Organisationsdesign und -strukturen: Stoßen Geschäftsmodell und Entscheidungsstrukturen.
Geschwindigkeit-Reversibilitätsmatrix: Hilft bei der Entscheidung, ob bei Geschäftsentscheidungen der Schwerpunkt auf Schnelligkeit oder Umkehrbarkeit liegen sollte.
Minimal lebensfähiges Produkt: Die Version eines neuen Produkts, die es ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand mehr über Kunden zu erfahren.
SWOT-Analyse: Bewertet die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken einer Organisation.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
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