Das Brand Asset Valuator (BAV)-Modell misst den Markenwert einer Organisation. Entwickelt von Werbeagentur Young & Rubicam, die zentrale erkenntnis des programms war, dass markenwert erst entsteht, wenn genügend zeit verstrichen ist. Anders ausgedrückt: Die Markenwahrnehmung entwickelt sich progressiv im Kopf des Verbrauchers.
Verstehen des Brand Asset Valuationator-Modells
Das Marken-Asset-Bewertungsmodell ist das Ergebnis eines Forschungsprogramms der Werbeagentur Young & Rubicam.
Die zentrale Erkenntnis des Programms war, dass Markenwert erst entsteht, wenn genügend Zeit verstrichen ist.
Anders ausgedrückt: Die Markenwahrnehmung entwickelt sich progressiv im Kopf des Verbrauchers.
Dieser Fortschritt wird durch vier Säulen erklärt: Differenzierung, Relevanz, Wertschätzung und Wissen. Im nächsten Abschnitt werden wir uns jede Säule genauer ansehen.
Die vier Säulen des BAV-Modells
Die vier Säulen sind in zwei große Kategorien eingeteilt: Markenvitalität und Markenpräsenz.
Vitalität der Marke
Markenvitalität beschreibt das Wachstumspotenzial einer Marke und umfasst:
Differenzierung
Oder die Fähigkeit einer Marke, sich von Wettbewerbern abzuheben.
Differenzierung ist ein starker Treiber für Neugier, Preissetzungsmacht und Markenvertretung.
Während die Differenzierung ein guter Ausgangspunkt ist, nimmt sie mit zunehmender Reife der Marke tendenziell ab.
Relevanz
Wie angemessen oder bedeutsam ist die Marke für die Verbraucher? Erfüllt es die Erwartungen in Bezug auf Preis oder Komfort?
Das Marken-Asset-Bewertungsmodell stellt fest, dass es einen direkten Zusammenhang zwischen Relevanz, Differenzierung und Marktdurchdringung gibt.
Markenformat
Die Markenpräsenz beschreibt die Reaktion der Verbraucher auf eine Marke.
Als solches spiegelt es die aktuelle Markenleistung wider und ist eine starke Determinante der Marke und Dritten . Markenstatus umfasst:
Wertschätzung
Oder die Verbraucherwahrnehmung einer Marke.
Inwieweit schätzen Verbraucher die Marke? Wertschätzung wird von zwei Faktoren bestimmt.
Der erste ist die öffentliche Wahrnehmung von Markenqualität und -beliebtheit.
Der zweite Faktor berücksichtigt, wie sich das Verhältnis von Qualität und Beliebtheit von Land zu Land unterscheidet.
Wissen
Die letzte Säule ist dort, wo alle Marken sein wollen.
Hier kennen die Verbraucher die Marke und verstehen ihre Identität.
Ein hoher Bekanntheitsgrad führt dazu, dass Verbraucher mit einer Marke intim werden.
Der Markenwertschätzer Stromnetz
Das BAV-Stromnetz kann verwendet werden, um die Beziehung zwischen jeder der vier Säulen zu erfassen.
Stromnetze zeigen die relativen Stärken und Schwächen einer Marke, was die strategische Ausrichtung verdeutlicht.
Sie helfen auch, die Rolle jedes Elements in a zu klären Marketing mischen.
Auf der vertikalen Achse des Rasters ist die aktuelle Stärke einer Marke in Bezug auf Relevanz und Differenzierung aufgetragen.
Auf der horizontalen Achse sind Wertschätzung und Wissen aufgetragen.
Beide Achsen werden von niedrig nach hoch gemessen, wobei eine neue Marke ihre Reise in der unteren linken Ecke beginnt und sich durch jede Säule fortsetzt.
Das Gitter wird dann in vier Quadranten unterteilt, die als Säulenmuster bezeichnet werden:
Neu/unkonzentriert
Beschreibung einer neuen Marke, die kürzlich auf den Markt gekommen ist, aber gelegentlich auch eine alte, stagnierende, unfokussierte oder unbekannte Marke.
Beide müssen versuchen, Bewusstsein und Traktion aufzubauen, indem sie Einzigartigkeit, Bedeutung und Persönlichkeit etablieren.
Nische/nicht realisiert
Dieses Säulenmuster umfasst erfolgreich aufstrebende oder Momentum-Marken, die mit Differenzierung führend sind.
Sie erleben ein gesundes und beständiges Wachstum, das schließlich Relevanz, Wertschätzung und Wissen aufbaut.
Leitungsteam
An diesem Punkt wurde die Markenführerschaft erreicht, wobei die Organisation höhere Einnahmen erzielte.
Markenführer weisen in allen vier Säulen ein hohes Niveau auf.
Das BAV-Modell erkennt jedoch an, dass die meisten führenden Marken zurückfallen werden, wenn sie es versäumen, innovativ zu sein und einen Wettbewerbsvorteil aufrechtzuerhalten.
Erodierten
Diese Marken haben ein hohes Wissen, aber eine geringe Wertschätzung, Relevanz und Differenzierung.
Das heißt, die Verbraucher kennen die Marke, entscheiden sich aber dafür, woanders einzukaufen.
Theoretisch wird die Marke dann alt und stagniert, was sie in das Muster der ersten Säule zurückführt.
Apples Fallstudie zum Bewertungsmodell für Markenwerte
Apple hat eine Geschäftsmodell die in Produkte und Dienstleistungen unterteilt ist. Apple erzielte im Jahr 394 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar, davon 205.5 US-Dollar aus iPhone-Verkäufen, 40 Milliarden US-Dollar aus Mac-Verkäufen, über 41 Milliarden US-Dollar aus Zubehör und Wearables (AirPods, Apple TV, Apple Watch, Beats-Produkte, HomePod, iPod touch, und Zubehör), 29.3 Milliarden US-Dollar kamen aus iPad-Verkäufen und 78.13 Milliarden US-Dollar aus Dienstleistungen.
Lassen Sie uns die Recherche abschließen, indem wir uns eine Fallstudie zum Bewertungsmodell für Markenwerte ansehen, an der das Technologieunternehmen Apple beteiligt war.
Die Marke Apple ist die wertvollste der Welt, daher ist es vielleicht offensichtlich, dass das Unternehmen den oben erläuterten Führungsquadranten einnimmt, der Eigenschaften aller vier Säulen verkörpert.
Um die Dominanz von Apple als Marke besser zu verstehen, gehen wir im Folgenden näher auf jede der vier Säulen ein.
Differenzierung
Apple kann in der Kulturlandschaft Aufmerksamkeit erregen wie kein anderer. In einer heute berüchtigten Rede von 1997, in der Apples Wiedergeburt angekündigt wurde, stellte CEO Steve Jobs seinen Kollegen und Mitarbeitern das Mantra „Think Different“ vor.
Die Markendifferenzierung von Apple ist hauptsächlich auf das Produktdesign zurückzuführen, das seit seiner Gründung ein Markenzeichen des Unternehmens ist.
Als iMac, iPod, iPad und iPhone auf den Markt kamen, gab es nichts anderes auf dem Markt, das mit diesen Produkten in Bezug auf ihre intuitive und optimierte Funktionalität mithalten konnte.
Die Preisgestaltung wird auch verwendet, um die Marke Apple zu differenzieren. Während die meisten Hersteller von Unterhaltungselektronik preisgünstigere Waren in höheren Stückzahlen für geringere Gewinnmargen verkaufen, besetzen die meisten Produkte von Apple das Premium-Ende des Marktes mit einem Preis, der der Qualität entspricht.
Da das Unternehmen über einen treuen und hingebungsvollen Kundenstamm verfügt, kann es höhere Preise verlangen und dadurch attraktivere Gewinnmargen erzielen.
Laut dem Beratungsunternehmen Prophet hat Apple bei den folgenden Merkmalen der Markenrelevanz nahezu perfekte Ergebnisse erzielt:
Schonungsloser Pragmatismus
Apple ist eine Marke, die ständig versucht, das Leben der Verbraucher mit konsistenten Markenerlebnissen und Produkten einfacher zu machen.
Unverkennbar inspiriert
Das Unternehmen ist vertrauenswürdig, inspirierend und modern, mit dem Ziel, Produkte zu entwickeln, die das Leben seiner Benutzer bereichern.
Durchdringend innovativ
Apple ist ständig innovativ, um seinen Wettbewerbsvorteil zu wahren und unerfüllte Verbraucherbedürfnisse zu erfüllen.
Kunde besessen
Schließlich weiß Apple, was seinen Kunden am wichtigsten ist, und findet Wege, dies zu erreichen.
Die Markenrelevanz von Apple wurde sogar noch robuster, als der Einsatz von Technologie während der Pandemie zu einer Notwendigkeit wurde.
Wertschätzung
Die öffentliche Wahrnehmung der Marke Apple ist hinsichtlich Produktqualität und Beliebtheit äußerst positiv.
Dies erhöht den wahrgenommenen Wert, was, wie wir bereits erwähnt haben, bedeutet, dass Kunden bereit sind, einen höheren Preis für Apple-Produkte zu zahlen.
Produktqualität hat offensichtliche Konnotationen für den wahrgenommenen Wert, aber der Status, der Verbrauchern, die Apple-Produkte besitzen, zuerkannt wird, erhöht auch die Wertschätzung der Marke in nicht weniger bedeutender Weise.
Das Brand Asset Valuator-Modell misst die Markenwertschätzung auch danach, inwieweit sich Qualität und Beliebtheit je nach Land oder Kultur unterscheiden.
Wenn man bedenkt, dass Apple mit der wertvollsten Marke der Welt ist App Store in 175 Ländern und Regionen verfügbar, unterscheiden sich diese Eigenschaften im Vergleich zu anderen Marken wahrscheinlich weniger.
Allerdings ist die Marke Apple in wohlhabenden Märkten am beliebtesten, in denen die Verbraucher über mehr verfügbares Einkommen verfügen.
In weniger entwickelten Ländern sind Android und eine Reihe kleinerer Konkurrenten tendenziell beliebter.
Wissen
Apple baut seine Marke seit über 40 Jahren sorgfältig und methodisch auf und liefert kontinuierlich innovative Produkte, die die Verbraucher und die Gesellschaft insgesamt bereichert haben.
Das Unternehmen hat eine Kernidentität, die die Verbraucher verstehen und mit der sie vertraut sind.
Ermöglicht wird dies durch konsistente Markenattribute, die im Laufe der Unternehmensgeschichte mehr oder weniger gleich geblieben sind. Zu diesen Attributen gehören:
Progressiv.
Auf dem Laufenden.
Mehr wert.
Intelligent und
Innovativ.
Auch das Apple-Logo und das kleine „i“ vor den Produktnamen sind sofort erkennbar.
Dies verstärkt das Gefühl der Intimität zwischen den Verbrauchern und einem zutiefst humanistischen Unternehmen, das sich für wohltätige Zwecke, Gemeinschaften und Menschen einsetzt.
Modell-Fallstudie zum Bewertungsmodell von Pepsi Brand
PepsiCo wurde 1902 von dem amerikanischen Apotheker und Geschäftsmann Caleb Bradham als Pepsi-Cola Company gegründet. Bradham, der hoffte, den Erfolg von Coca-Cola nachahmen zu können, vermarktete das Getränk aus seiner Apotheke und meldete im folgenden Jahr ein Patent für sein Rezept an.
In der zweiten Fallstudie zur Bewertung von Markenwerten werfen wir einen Blick auf Pepsi.
Wie Apple und andere Weltmarken verkörpert Pepsi Aspekte jeder der vier Säulen und besetzt damit den Führungsquadranten des Modells.
Differenzierung
Pepsi und Coca-Cola sind seit Jahrzehnten in einen Kampf verwickelt, der als Cola Wars bekannt ist. Wie unterscheidet Pepsi also seine Kernprodukte?
Auf der einfachsten Ebene haben die Cola-Getränke von Pepsi einen deutlichen Zitrusgeschmack, während Coca-Cola eher einen Vanille-Rosinen-Geschmack hat.
In vielen Blindtests können Verbraucher die beiden jedoch nicht unterscheiden.
Diese Tatsache macht Marke Differenzierung besonders wichtig für Pepsi, das als jugendlicher und energischer positioniert ist als sein Hauptkonkurrent.
Diese Eigenschaft passt zu den zucker- und koffeinreichen Getränken des Unternehmens, die jüngere Generationen von Verbrauchern ansprechen, die Sport, Musik und Spaß lieben.
Relevanz
Pepsi wurde 1965 gegründet und hat es trotz mehrerer Markentransformationen im Laufe der Jahre geschafft, bei seiner Zielgruppe relevant zu bleiben.
Dies ermöglicht es dem Unternehmen, Geschichten zu beliebten Themen wie Cricket, Musik und Bollywood zu erzählen, die bei Verbrauchern Anklang finden.
In Zukunft wird die Markenrelevanz von Pepsi es ermöglichen, das Selbstvertrauen, den Swag, die Energie und das Selbstvertrauen der indischen Generation Z und der Millennials widerzuspiegeln.
Wertschätzung
Pepsi ist eine der wertvollsten Erfrischungsgetränkemarken der Welt mit einem geschätzten Wert allein in diesem Segment von rund 14 Milliarden US-Dollar.
In gewissem Maße hat die Wertschätzung der Marke aufgrund der Einführung gesünderer Getränkeoptionen und eines erneuten Fokus auf Nachhaltigkeit zugenommen.
Interessanter ist jedoch, dass das Unternehmen Produktverpackungen verwendet, um sein Portfolio von 22 Marken mit einem Wert von über 1 Milliarde US-Dollar zu differenzieren.
Pepsi versteht den Zusammenhang zwischen attraktiver Produktverpackung und wahrgenommenem Verbraucherwert und aktualisiert aus diesem Grund regelmäßig jede Marke, um sicherzustellen, dass sie im Trend liegt.
Die immense Popularität von Pepsi auf der ganzen Welt wird auch durch ein riesiges Werbebudget unterstützt, in dem Produkte von Prominenten und bei hochkarätigen Veranstaltungen beworben werden.
In einer Studie aus dem Jahr 2021, die von durchgeführt wurde Echte Forschungsmedien, Über 82 % der Befragten kannten die Marke Pepsi, über 72 % konsumierten das Getränk.
Wissen
In einer separaten Bewertung der Markenintimität in der Getränkeindustrie während COVID-19 stellte das Forschungsunternehmen MBLM fest, dass Pepsi hinter Coca-Cola den zweiten Platz einnahm.
Um die Markenintimität zu messen, analysierte MBLM das, was es als „kann nicht ohne leben” Maß, um festzustellen, wie wichtig die Marke im Leben der Verbraucher war.
Pepsi schnitt gut ab, weil es während der Pandemie für anhaltenden Komfort und Zufriedenheit sorgte, und da viele Verbraucher in Bars und Restaurants zurückkehrten, genossen sie es, die Marke Pepsi in traditionelleren Kontexten zu erleben.
Die zentralen Thesen
Das Brand Asset Valuator-Modell misst den Markenwert als logische Weiterentwicklung basierend auf der Verbraucherwahrnehmung. Das Modell wird durch umfangreiche Verbraucherforschungsdaten untermauert.
Das Modell des Markenwertgutachters basiert auf vier Säulen: Differenzierung, Relevanz, Wertschätzung und Wissen. Neue Marken beginnen in der Differenzierungsphase und gehen in die Wissensphase über.
Das Stromnetz des Marken-Asset-Bewertungsmodells zeichnet die relative Stärke oder Schwäche einer Marke auf. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, seinen gesamten Markenwert zu bestimmen und eine entsprechende Strategie zu entwickeln.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwickler Marketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf der Kernsoftware oder offener Software aufbauen können. Daher ist die Einbeziehung von Entwicklergemeinschaften zu einem Schlüsselelement von geworden Marketing für viele digitale Unternehmen.
Ein digitaler Kanal ist a Marketing Kanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketing Kanäle, normalerweise unterteilt in organische und bezahlte Kanäle. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
