Was ist die Strategieuhr von Bowman und warum ist sie im Geschäft wichtig? FourWeekMBA

Bowmans Strategieuhr ist eine Marketing Modell befasst sich mit der strategischen Positionierung. Das Modell wurde von den Ökonomen Cliff Bowman und David Faulkner entwickelt, die argumentierten, dass ein Unternehmen bzw Marke hatte mehrere Möglichkeiten Positionierung ein Produkt basierend auf Preis und wahrgenommenem Wert. Bowmans Strategy Clock versucht grafisch zu veranschaulichen, dass die Produktpositionierung auf den Dimensionen Preis und wahrgenommener Wert basiert.

Komponente	Beschreibung
Origin	Ende der 1990er Jahre von Cliff Bowman als strategisches Rahmenwerk zur Analyse von Wettbewerbsstrategien entwickelt.
Überblick	Bowman's Strategy Clock ist ein strategisches Modell zur Bewertung und Formulierung von Wettbewerbsstrategien auf der Grundlage unterschiedlicher Marktpositionen und Kundenwahrnehmungen. Es bietet eine Reihe strategischer Optionen, die ein Unternehmen in Betracht ziehen kann, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Schlüsselelemente	- Preis: Die vertikale Achse stellt den wahrgenommenen Preis oder Wert dar, der den Kunden angeboten wird. Es reicht von niedrigpreisig/niedrigwertig unten bis hochpreisig/hochwertig oben.
	- Wahrgenommener Wert: Die horizontale Achse stellt den von den Kunden wahrgenommenen Wert dar, wobei links der niedrige Wert und rechts der hohe Wert angezeigt wird.
Strategieoptionen	Das Modell stellt acht strategische Positionen entlang des Zifferblatts dar, die jeweils eine spezifische Wettbewerbsstrategie darstellen:
	1. Niedriger Preis/geringer Wert: Anbieten von Produkten oder Dienstleistungen zum niedrigsten Preis auf dem Markt.
	2. Niedriger Preis: Konkurrieren Sie hauptsächlich über den Preis und bieten Sie gleichzeitig einen angemessenen Wert.
	3. Hybrid (fokussiert auf niedrige Kosten): Wir bieten ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu einem niedrigeren Preis als die Konkurrenz.
	4. Differenzierung: Anbieten einzigartiger und erstklassiger Produkte oder Dienstleistungen.
	5. Fokussierte Differenzierung: Spezialisiert auf die Bereitstellung von hohem Wert und Einzigartigkeit für einen Nischenmarkt.
	6. Riskante hohe Margen: Hohe Preise verlangen, obwohl ein geringer Wert geboten wird, und ein Risiko eingehen, das auf dem Markenimage basiert.
	7. Monopolpreise: Hohe Preise für ein Produkt verlangen, für das es keine naheliegenden Ersatzprodukte gibt.
	8. Verlust von Marktanteilen: Margeneinbußen durch Preissenkungen, um Marktanteile zu halten.
Anwendungsbereich	- Strategische Planung: Hilft Unternehmen dabei, ihre aktuelle Marktposition zu ermitteln und Wettbewerbsstrategien zu formulieren.
	- Marktanalyse: Nützlich für die Bewertung der Strategien und der Marktdynamik der Wettbewerber.
	- Produktentwicklung: Leitet Entscheidungen zu Preisgestaltung, Differenzierung und Marktpositionierung.
Benefits	– Bietet einen strukturierten Rahmen zum Verständnis und zur Auswahl von Wettbewerbsstrategien.
	– Ermutigt Unternehmen, strategisch über ihre Marktposition nachzudenken.
Nachteile	– Vereinfachte Darstellung: Kritiker argumentieren, dass dadurch komplexe Marktdynamiken zu stark vereinfacht werden.
	– Subjektivität: Die Beurteilung des wahrgenommenen Werts kann subjektiv sein.
Schlüssel zum Mitnehmen	Bowman's Strategy Clock bietet eine visuelle Darstellung von acht Wettbewerbsstrategien basierend auf wahrgenommenem Preis und Wert. Es hilft Unternehmen, strategische Entscheidungen hinsichtlich Preisgestaltung, Differenzierung und Marktpositionierung zu treffen. Während es komplexe Marktdynamiken vereinfacht, bietet es einen nützlichen Rahmen für strategische Planung und Analyse.

Inhaltsverzeichnis

Die Strategieuhr von Bowman verstehen

Bowmans Strategy Clock versucht grafisch zu veranschaulichen, dass die Produktpositionierung auf den Dimensionen Preis und wahrgenommener Wert basiert.

Hier zeigt die Abbildung den Preis auf der x-Achse und den wahrgenommenen Wert auf der y-Achse.

Auf der Grafik liegt die kreisförmige Bowman's Clock.

Unterschiedliche Kombinationen aus Preis und wahrgenommenem Wert führen zu acht denkbaren Marketing Strategien.

Unternehmen können eine der acht Strategien auswählen, die am besten zu ihnen passt, je nach Preis und wahrgenommenem Wert des Produkts, der Dienstleistung oder Marke Sie versuchen zu vermarkten.

Bowman's Strategy Clock wurde 1996 als Antwort auf Michael Porters Generic Strategies entwickelt, a Modell das erklärte drei allgemeine Möglichkeiten, wie ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil erlangen kann.

Während Porter's Modell einigermaßen nützlich war, manche fanden seine Herangehensweise wenig auch generisch und wünschte sich etwas Ausführlicheres.

Cliff Bowman entwickelte dann sein Modell, um Porters Idee auf die verschiedenen strategischen Optionen zu erweitern, die wir im nächsten Abschnitt diskutieren werden.

Die acht Strategien von Bowman's Strategy Clock

Unternehmen müssen eine der Wettbewerbsstrategien von Bowman's Strategy Clock entsprechend ihren spezifischen Bedürfnissen, Umständen und den besonderen Hindernissen, denen sie begegnen, auswählen.

Beispielsweise sollte ein Unternehmen, das über den Preis konkurriert, beurteilen, ob es die Preisführerschaft hat und Kostenvorteile nutzen kann, um diesen Vorteil aufrechtzuerhalten.

Ein Unternehmen, das mit wahrgenommenem Wert konkurriert, sollte sich dagegen darauf konzentrieren, seine Zielgruppe in Bezug auf ihre Bedürfnisse, Wünsche und Schmerzpunkte zu verstehen.

Um sich effektiv abzuheben, ist es auch wichtig, dass sie verstehen, wie der Markt als Ganzes Konkurrenzprodukte wahrnimmt.

Jetzt ist es an der Zeit, in jede der acht Strategien einzutauchen.

1. Niedriger Preis und geringer Mehrwert.

Seit dem ersten Strategie Handelt es sich um geringwertige Produkte, die zum niedrigstmöglichen Preis verkauft werden, gibt es wenig Spielraum für eine strategische Positionierung, wenn ein Wettbewerber bereits zum niedrigstmöglichen Preis verkauft.

Der Verbraucher nimmt auch trotz des niedrigen Preises, der abnimmt, nur sehr wenig Wert wahr Marke Loyalität.

2. Niedriger Preis

Der niedrige Preis Strategie bedeutet, dass ein Produkt die kostengünstigste Option auf seinem Markt ist.

Unternehmen, die dies nutzen möchten Strategie müssen Produkte in großen Mengen herstellen und gleichzeitig kostengünstig und effizient sein.

Laut Porter gibt es drei Kernstrategien für die Wettbewerbspositionierung: Kostenführerschaft, Differenzierung und Fokussierung. Die Kostenführerschaft ist einfach, da der Spieler, der dies einführt, zum Produzent der verlorenen Kosten in der Branche wird.

Walmart ist ein klassisches Beispiel für einen niedrigen Preis Strategie Marktführer.

Walmart-Vision-Statement-Leitbild — Die Mission von Walmart lässt sich wie folgt zusammenfassen: „Menschen auf der ganzen Welt zu helfen, Geld zu sparen und besser zu leben – jederzeit und überall – in Einzelhandelsgeschäften und durch E-Commerce.“ Während es ist Seh- ist es, „vielbeschäftigten Familien den Alltag zu erleichtern“. Walmart definiert „beschäftigte Familien“ als das Volltreffer seiner Geschäftsstrategie.

3. Hybrid

Im Hybrid Strategie, sehen die Verbraucher einen Mehrwert durch eine Kombination aus wettbewerbsfähigen niedrigen Preisen und Produktdifferenzierung.

Wird der Mehrwert konsequent geboten, kann dies eine wirkungsvolle Positionierung sein Strategie.

Flatpack Möbel Outlet IKEA ist ein großartiges Beispiel für den Hybrid Strategie.

wem gehört ikea — IKEA ist ein Marke bestehend aus zwei getrennten Eigentümern. INGKA Holding BV besitzt die IKEA Gruppe, die Holding der Gruppe. Gleichzeitig wird es von der Stichting INGKA Foundation gehalten, die Eigentümerin der gesamten Gruppe ist. Somit ist der IKEA Konzern ein Franchisenehmer, der 3 % Lizenzgebühren an Inter IKEA Systems zahlt.

4. Differenzierung

Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil beschreibt Unternehmenswerte, Fähigkeiten oder Attribute, die schwer zu duplizieren oder zu übertreffen sind. Die Qualitäten dieser Attribute ermöglichen dem Unternehmen, das sie besitzt, eine überlegene und langfristige Position in seinem Markt oder seiner Branche. In der Betriebswirtschaftslehre wird nachhaltiger Wettbewerbsvorteil mit Kostenführerschaft, Differenzierung oder Kostenorientierung assoziiert.

Die Unterscheidung Strategie wird mit hoher Wertanmutung gleichgesetzt.

Deswegen, Marke Das Eigenkapital ist hoch – was es Unternehmen ermöglicht, in hart umkämpften Märkten zu konkurrieren.

Letztendlich entscheidet sich der Verbraucher dafür, einen höheren Preis für ein Produkt zu zahlen, das er woanders günstiger kaufen könnte.

Starbucks ist ein Unternehmen, das die Differenzierung verwendet Strategie zu seinem Vorteil.

Starbucks-Geschäftsmodell — Starbucks ist ein Einzelhandelsunternehmen, das Getränke (hauptsächlich bestehend aus Kaffeegetränken) und Lebensmittel verkauft. Im Jahr 2018 hatte Starbucks 52 % der vom Unternehmen betriebenen Geschäfte gegenüber 48 % der lizenzierten Geschäfte. Die Einnahmen für firmeneigene Geschäfte machten 80 % der Gesamteinnahmen aus, wodurch Starbucks zu einem Kettengeschäftsmodell wurde.

5. Fokussierte Differenzierung

Fokussierte Differenzierung ist der Ort, an dem die meisten Luxusmarken angesiedelt sind.

Sie haben einen extrem hohen wahrgenommenen Wert und einen entsprechenden Preis.

Unternehmen wie Rolex und Ferrari sind in diesem Bereich durch Produktwerbung für ihr sehr gezieltes Publikum wettbewerbsfähig.

Markenwert ist ebenfalls sehr hoch.

was-ist-markenwert — Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und es somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist darauf zurückzuführen Marke Eigenkapital.

6. Riskant hohe Margen

Wie der Name schon sagt, ist dies ein hohes Risiko Strategie wo Unternehmen hohe Preise setzen, ohne viel Gegenleistung zu bieten.

Oft sind sie darauf angewiesen Marke Eigenkapital, um den Umsatz zu steigern.

Unweigerlich wird ein Wettbewerber in den Markt eintreten und ein Produkt mit einem ähnlich wahrgenommenen Wert, aber zu einem niedrigeren Preis anbieten.

Unternehmen, die Fitnessstudio-Mitgliedschaften anbieten, sind ein solches Beispiel.

7. Monopolpreise

Monopol-Beispiele — Ein Monopol ist eine Marktstruktur, die durch das Vorhandensein einer einzigen, marktbeherrschenden Einzelperson oder eines Unternehmens gekennzeichnet ist, das der einzige Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung ist. Monopole werden mit einem Mangel an Wettbewerb und einem Mangel an brauchbaren Produktsubstituten in Verbindung gebracht. Infolgedessen kann das Unternehmen Produkte und Dienstleistungen zu Preisen verkaufen, die zu erheblichen Gewinnen führen.

Ein Unternehmen, das ein Monopol auf seinem Markt genießt, ist weniger besorgt über den wahrgenommenen Wert oder die Preisgestaltung.

Dies liegt daran, dass der Verbraucher in Bezug auf die von ihm angebotenen Produkte und Dienstleistungen auf das Unternehmen angewiesen ist.

Daher ist der wahrgenommene Wert oft gering und so ist es auch Marke Eigenkapital.

Trotz des gesamten Marktanteils sind Monopole schwer zu erlangen, und solche Unternehmen werden häufig von Regulierungsbehörden aufgelöst.

Das amerikanische Telekommunikationsunternehmen AT&T ist ein bemerkenswertes aktuelles Beispiel.

Der Verlust von Marktanteilen Strategie beinhaltet Produkte mit geringem wahrgenommenen Wert, aber mit unverhältnismäßig hohen Preisen.

Als das iPhone 2007 zum ersten Mal auf den Markt kam, machte es das dominierende Blackberry schnell obsolet.

Infolgedessen verloren Blackberry-Telefone sehr schnell ihren wahrgenommenen Wert und Marktanteil.

Lesen: Was ist mit Blackberry passiert?

Nicht lebensfähige Marktpositionen in Bowman's Strategy Clock

Beachten Sie, dass die sechste, siebte und achte Position auf wettbewerbsorientierten Marktplätzen keine brauchbaren Strategien sind.

Immer wenn der Preis eines Produkts höher ist als sein wahrgenommener Wert, wird es dem Unternehmen schwer fallen, seine Produkte angesichts anderer Unternehmen zu verkaufen, die billigere Alternativen anbieten.

Unternehmen, die sich in dieser misslichen Lage befinden, haben zwei Möglichkeiten.

Sie können dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung entweder einen wahrnehmbaren Wert verleihen oder den wahrgenommenen Wert erhöhen, indem sie den Preis senken.

Wenn keine dieser Initiativen durchgeführt werden kann, sollte das Unternehmen den Markt verlassen.

Vor- und Nachteile von Bowmans Strategy Clock

Vorteile

Wahl – Wie in der Einleitung erwähnt, stellt Bowmans Strategy Clock im Vergleich zu Porters Generic Strategies ein breiteres Spektrum strategischer Optionen für ein Unternehmen dar. Dies gibt Entscheidungsträgern mehr Entscheidungsfreiheit.
Benutzerfreundlichkeit – Das Framework von Bowman ist zwar detaillierter, aber leicht zu verstehen und zu analysieren. Es bietet mehrere Ausgangspunkte für ein Unternehmen, das einen Wettbewerbsvorteil in einer marktorientierten Wirtschaft aufbauen und aufrechterhalten möchte.

Nachteile

Eindimensional – Der Hauptkritikpunkt an Bowmans Strategieuhr besteht darin, dass sie Unternehmen nicht berücksichtigt, die mehr als eine strategische Position gleichzeitig einnehmen. Da sich das Modell auf die Entwicklung eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils konzentriert, muss sich das Unternehmen in einem Markt mit geringem Wettbewerb anderswo umsehen, um einen zu definieren Strategie.
Differenzierung – Jede der acht strategischen Positionen des Modells wird in einem Kreis dargestellt, der in Segmente unterteilt ist, ähnlich dem Ziffernblatt einer Uhr. Die Grenzen zwischen den einzelnen Positionen sind jedoch etwas verschwommen und können daher schwer zu verstehen sein.

Beispiel für Bowmans Strategy Clock

Während wir zuvor einige Beispiele kurz angesprochen haben, wollen wir einige andere Unternehmen für jede der acht Strategien detaillierter beschreiben:

1 – Niedriger Preis und geringer Mehrwert

Dollar Tree ist eine amerikanische Kette von Discountern mit Schwerpunkt auf extrem preisgünstigen Artikeln in Kategorien wie Reinigungsbedarf, Haushaltswaren, Süßigkeiten, Partybedarf, Schreibwaren, Bastelbedarf und saisonale Dekoration.

Viele Artikel sind Einwegartikel und werden für 1 $ oder weniger verkauft, was einem Konkurrenten nur sehr wenig Spielraum bietet, die Preise von Dollar Tree zu unterbieten.

2 – Niedriger Preis

Die amerikanische Fluggesellschaft JetBlue nutzte den niedrigen Preis Strategie um nicht nur wettbewerbsfähig zu bleiben, sondern im ganzen Land zu expandieren.

Das Unternehmen konnte sich differenzieren, indem es Flughäfen mit niedrigeren Steuern bedient und Vergünstigungen entfernt, die bei anderen Fluggesellschaften tendenziell nicht ausgeschöpft werden.

3 – Hybrid

Lush ist ein britischer Kosmetikeinzelhändler, der preisgünstige Artikel mit mehreren wichtigen Unterscheidungsmerkmalen verkauft.

Das Unternehmen ist dafür bekannt, Themen wie Klimawandel und Nachhaltigkeit zu unterstützen, wobei diese Haltung Teil seiner wird Marke Identität.

Lush hat mit seinen interaktiven, unterhaltsamen und immersiven Einzelhandelsgeschäften auch die oft langweilige Erfahrung des Kaufs von Shampoo und Seife zum Vergnügen gemacht.

4 – Differenzierung

Apple ist ein Meister darin, die Differenzierung umzusetzen Strategie mit überlegenen Niveaus von Marke Gerechtigkeit und wahrgenommener Wert.

Das Unternehmen hat den Besitz eines Telefons zu einem Statussymbol gemacht und seine durchweg innovativen Produkte werden von den Verbrauchern immer sehnsüchtig erwartet.

5 – Fokussierte Differenzierung

Der Luxusautohersteller Rolls Royce nutzt eine gezielte Differenzierung, um Premium-Fahrzeuge zu sehr teuren Preisen für ein Nischenpublikum anzubieten.

Der Rolls Royce Cullinan zum Beispiel Einzelhandel für $ 335,000 und bietet großzügige Ausstattungsmerkmale wie Fußmatten aus Lammwolle, einen Sternschnuppen-Dachhimmel und eine Fondsuite mit zwei nach hinten gerichteten Ledersitzen und einem Picknicktisch.

6 – Riskant hohe Margen

Die Juicero Press war eine in Amerika hergestellte Entsaftermaschine, die überarbeitet und ursprünglich für 699 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich war.

Das margenstarke Produkt konnte nur mit proprietären Päckchen mit vorentsaftetem Obst und Gemüse verwendet werden, die auf Abonnementbasis verkauft wurden.

Trotz der Unterstützung durch seriöse Tech-Investoren ging das Unternehmen bankrott, weil sein Entsafter überteuert war und wenig Wert lieferte.

Die Verbraucher könnten die gleichen Ergebnisse mit viel billigeren Maschinen erzielen und die Kosten für den Kauf von vorentsafteten Früchten vermeiden.

7 – Monopolpreise

Das Pharmaunternehmen Pfizer hatte über zwanzig Jahre lang ein Monopol auf dem Viagra-Markt und verkaufte die blauen Pillen für bis zu 65 US-Dollar pro Stück und 400 Millionen Dollar in nur drei Monaten verdienen nach der Markteinführung 1998.

Aber dieser Erfolg weckte unweigerlich das Interesse von Konkurrenten, die die Patente von Pfizer und damit auch sein Monopol in Frage stellten.

Das letzte Patent von Pfizer lief im Jahr 2020 aus, und seitdem wurden eine Reihe viel billigerer generischer Versionen für viel billiger verkauft.

8 – Verlust von Marktanteilen

Die britische Supermarktkette Tesco verlor Anfang der 2010er Jahre über einen Zeitraum von Jahren Marktanteile, obwohl der Lebensmittelmarkt selbst darunter litt Wachstum.

Marktanteile gingen an Konkurrenten wie Lidl und Aldi verloren, die sich etablierten und ähnliche Produkte wie Tesco anboten, jedoch zu wesentlich attraktiveren Preisen.

Fallstudien

1. Niedriger Preis und geringe Wertschöpfung

Primark: Bekannt dafür, erschwingliche Modeoptionen anzubieten.
Dollar General: Ein Discount-Einzelhändler, der eine Vielzahl von Waren zu sehr niedrigen Preisen anbietet.
Ryanair: Eine Fluggesellschaft, die für ihre extrem günstigen Tickets und ihren einfachen Flugservice bekannt ist.

2. Niedriger Preis

Costco: Bietet Massenprodukte zu günstigeren Preisen mit einer Jahresmitgliedschaft.
Aldi: Eine Supermarktkette, die eine begrenzte Auswahl an Produkten zu sehr wettbewerbsfähigen Preisen anbietet.
BIC: Bekannt für die Herstellung von Einweg-Konsumgütern wie Feuerzeugen, Rasierern und Stiften.

3. Hybrid

Southwest Airlines: Billigfluggesellschaft mit einzigartigen kundenfreundlichen Richtlinien.
Toyota: Bietet zuverlässige Fahrzeuge mit einer Mischung aus Erschwinglichkeit und Qualitätsmerkmalen.
Zara: Bietet Fast Fashion – trendige Kleidung zu erschwinglichen Preisen mit schneller Abwicklung Design lagern.

4. Differenzierung

Tesla: Bekannt für seine Elektrofahrzeuge, überlegene Batterietechnologie und Autopilotfunktionen.
Dyson: Differenziert sich durch innovative, leistungsstarke Haushaltsgeräte.
Adobe: Bietet Premium-Softwareprodukte wie Photoshop, die für ihre erweiterten Funktionen und Fähigkeiten bekannt sind.

5. Gezielte Differenzierung

Bose: Hochwertige Soundsysteme und Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung.
Leica: Kameras und Objektive, die für ihre außergewöhnliche Qualität und Handwerkskunst bekannt sind.
Montblanc: Luxus Marke vor allem für seine hochwertigen Stifte und Uhren bekannt.

6. Riskant hohe Margen

Goop: Verkauft hochpreisige Wellnessprodukte mit umstrittenem Nutzen für die Gesundheit.
Vertu: Produzierte Luxushandys mit wertvollen Materialien, aber begrenzten technologischen Fortschritten.
Bang & Olufsen: High-End-Audioprodukte mit Premium-Preisen, die jedoch oft dafür kritisiert werden, dass sie nicht mit der Audioqualität der Konkurrenz mithalten können.

7. Monopolpreise

Microsoft Windows: Preise für Windows-Lizenzen festlegen, insbesondere für OEMs.
De Beers: Hatte in der Vergangenheit nahezu ein Monopol in der Diamantenindustrie und beeinflusste die Diamantenpreise weltweit.
Intel: Lange Zeit hatte es eine beherrschende Stellung auf dem CPU-Markt inne, was Premium-Preise ermöglichte.

8. Verlust von Marktanteilen

Nokia: Mit der Verbreitung von Smartphones erhebliche Marktanteile verloren.
Blackberry: Einst dominant auf dem Markt für Business-Smartphones, verlor aber gegen Konkurrenten wie Apple.
Kodak: Es gelang nicht, sich schnell an die Revolution der digitalen Fotografie anzupassen, was zu einem erheblichen Marktanteilsverlust führte.

Die zentralen Thesen:

Bowmans Strategieuhr ist eine Marketing Modell, das untersucht, wie ein Produkt positioniert werden kann, um ihm einen maximalen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Es handelt sich um einen detaillierteren Rahmen, der versucht, auf dem etwas allgemeineren Ansatz von Porter's Generic Strategies aufzubauen.
Bowman's Strategy Clock bietet acht mögliche Wettbewerbsstrategien, die für verschiedene Märkte und Produkte gelten.
Von den acht verschiedenen Strategien sind drei mit einer unerwünschten Marktpositionierung verbunden. Dennoch befinden sich viele Unternehmen in diesen Positionen und müssen Wege finden, um den wahrgenommenen oder tatsächlichen Wert ihrer Produkte zu steigern.

Wichtige Erkenntnisse

Strategische Positionierung: Bowmans Strategieuhr ist eine Marketing Modell, das sich auf die strategische Positionierung basierend auf Preis und wahrgenommenem Wert konzentriert. Es hilft Unternehmen zu verstehen, wie sie ihre Produkte positionieren müssen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Zwei Dimensionen: Das Modell verwendet zwei Dimensionen – Preis (x-Achse) und wahrgenommener Wert (y-Achse), um verschiedene Marktpositionierungsoptionen darzustellen.
Acht Strategien: Die kreisförmige Bowman-Uhr besteht aus acht verschiedenen Positionierungsstrategien, die Unternehmen basierend auf ihren spezifischen Bedürfnissen, Umständen und Hindernissen anwenden können.
Erweiterung der generischen Strategien von Porter: Bowmans Strategy Clock wurde als Erweiterung des Generic Strategies-Modells von Michael Porter entwickelt und bietet einen detaillierteren Ansatz für die strategische Positionierung.
Beispiele für Strategien: Beispiele für Strategien sind niedrige Preise und geringe Wertschöpfung, niedrige Preise, hybride Strategien (die niedrige Preise und Differenzierung kombinieren), Differenzierung, gezielte Differenzierung, riskante hohe Margen, Monopolpreise und der Verlust von Marktanteilen.
Vorteile: Zu den Vorteilen der Bowman-Strategieuhr gehört, dass sie im Vergleich zum Porter-Modell ein breiteres Spektrum an strategischen Optionen bietet und leicht zu verstehen und zu analysieren ist.
Nachteile: Das Modell wurde dafür kritisiert, eindimensional zu sein und die Grenzen zwischen verschiedenen strategischen Positionen zu verwischen.
Beispiele: Verschiedene Unternehmen wie Dollar Tree, JetBlue, Lush, Apple, Rolls Royce, Pfizer und Tesco veranschaulichen unterschiedliche Positionierungsstrategien innerhalb von Bowmans Strategieuhr.
Verbesserung unerwünschter Positionen: Unternehmen in unerwünschten Marktpositionen können sich verbessern, indem sie den wahrgenommenen oder tatsächlichen Wert steigern, sich differenzieren oder ihre Preisstrategien anpassen.