A Value Proposition ist einer der wichtigsten Bausteine für alle Geschäftsmodell. Es ist der Vorteil sowohl in Bezug auf Gewinne als auch auf weniger Schmerzen, die ein potenzieller Kunde oder Schlüsselpartner erfahren könnte.
Tatsächlich ist die Value Proposition ist nicht nur ein Versprechen und eine Belohnung für Kunden, sondern auch sehr wichtig, um wichtige Akteure (Mitarbeiter, Vertriebspartner, Partner und mehr) intern und extern mit der Organisation zu verbinden.
Was ist Unternehmenswert?
Es gibt keine einheitliche Definition von Wert. Aber das ist etwas relativ, und wir müssen fragen: „An wen?“
Wenn es zum Beispiel um die Geschäftswelt geht, Wert können für Investoren, Aktionäre, Partner, Mitarbeiter, Kunden und mehr erstellt werden.
Abhängig von den Interaktionen, die das Unternehmen mit mehreren Stakeholdern hat, hat das Unternehmen bei jeder Interaktion die Möglichkeit, Geschäfte zu machen und zu gewinnen Wert.
Was auch immer, wir könnten Geschäft definieren Wert als:
Die Auszahlungen, die ein Stakeholder (Partner, Mitarbeiter, Kunde, Benutzer oder ein anderer wichtiger Akteur für die Organisation) aus der Interaktion mit einem Unternehmen gewinnt.
Geschäft Wert ist nicht nur als monetär gedacht Wert. Unternehmen Wert entsteht auch, wenn aus der Interaktion kein Geld getauscht wird, die Interaktion aber einen wirtschaftlichen Nutzen für jemand anderen hat.
Zum Beispiel Facebook ist ein Medienunternehmen, das Nutzern eine kostenlose Plattform bietet. Somit findet (bisher) kein Geldaustausch zwischen Facebook und seinen Nutzern statt.
Die Aktionen, die Benutzer jedoch auf Facebook ausführen Plattform sind wertvoll für Unternehmen, die bereit sind, etwas davon zu nutzen Wert durch Werbung auf Facebook- Neuigkeiten.
Was ist dann ein Wertversprechen?
A Value Proposition kann als alles definiert werden, was für eine Reihe wichtiger Partner und Akteure für das Geschäft des Unternehmens wertvoll ist Modell.
In der Tat, a Value Proposition ist ein Klebstoff, der das Unternehmen zusammenhält Geschäftsmodell auf lange Sicht und was sie nachhaltig macht.
Das Wertversprechen in einem linearen vs. Plattform- oder skalierten Unternehmen
Tatsächlich wäre es ein Fehler zu glauben, dass a Value Proposition ist das Gleiche für eine kleine Organisation im Vergleich zu einem Unternehmen, das gewachsen ist und bereits Hunderte, wenn nicht Tausende von Mitarbeitern und Hunderttausende von Kunden hat.
Eine größere, komplexe Organisation wird mehrere haben Wert Vorschläge für so viele Spieler wie es hat, die für das Unternehmen entscheidend sind Geschäftsmodell.
Drei Beispiele für Wertversprechen
Aus diesem Grund Analyse, schauen wir uns die an Value Proposition von drei großen Organisationen:
Deshalb schauen wir uns Unternehmen an, die „mehrseitige“ Wert Vorschläge. Oder mehr Variationen eines Kerns Value Proposition, basierend auf den Hauptakteuren, mit denen das Unternehmen interagiert.
Das Wertversprechen von Apple
Apple ist ein Technologieriese und umfasst als solcher eine Reihe von Wert Vorschläge, die Apple machen Marke bei den Verbrauchern anerkannt. Die drei Grundlegenden Wert Vorschläge von Apple Marke Nutzen Sie das Motto „Think Different“; zuverlässige technische Geräte für Massenmärkte; 2019 begann Apple auch, immer mehr Wert auf Datenschutz zu legen, um sich von anderen Technologiegiganten abzuheben.
Ein Unternehmen wie Amazon hat mehrere Wert Angebote, da es mehrere Zielkunden in unterschiedlichen Märkten bedient. Mit Mission „Das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und sich bemüht, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten“, so Amazon Wert Die Angebote reichen von „Einfach unterwegs lesen“ für ein Gerät wie Kindle bis hin zu „Besser verkaufen, mehr verkaufen“ für den Marktplatz.
Benutzer: eine kostenlose Suchmaschinefür Milliarden von Benutzern auf der ganzen Welt. Benutzer erhalten eine kostenlose, nahtlose Engine, die ihnen hilft, auf alles eine Antwort zu finden. Google bietet jetzt auch erweiterte Funktionen, die den Benutzern eine sehr fortschrittliche und reichhaltige Erfahrung ermöglichen. Unter allen Partnern sind die Google-Nutzer die wichtigsten. Auch wenn die Nutzer nicht für die Google-Suche bezahlen, stehen sie im Mittelpunkt des Ganzen Google-Geschäftsmodell. Ohne Nutzer hätte Google keine Geschäftsmodell in den ersten Platz.
Unternehmen, die auf Google werben: Der Kern derGoogle-Geschäftsmodellist Werbung, fokussiert aufzielgerichtete textbasierte Werbung für Unternehmenüber das AdSense-Werbenetzwerk angeboten. VorGoogle existierte, und es gab keine Möglichkeit für Vermarkter, alle Conversion-Metriken ihrer Anzeigen im Detail zu kennen. WährendOverture war das erste Unternehmen, das CPC-Werbung anbot, Google hat es geschafft, es auf massive Ebenen zu skalieren.
Publisher
: VorGoogle hat die Werbewelt auf den Kopf gestellt und den digitalen Werbemarkt übernommen, einige wenige etablierte Publisher konnten mit Werbung Geld verdienen. Mit seinem AdSense-NetzwerkGoogleauch erlaubtkleine Verlage, um ihre Inhalte zu monetarisieren.
Entwickler: In einer Welt, in der KI und maschinelles Lernen für die Entwicklung von Produkten, die die Menschen wollen, entscheidend geworden sind, sind Entwickler für die Entwicklung und Weiterentwicklung des zukünftigen Geschäfts von Google sogar noch wichtiger geworden als Publisher – so argumentiere ich Modell.
DoorDash-Wertversprechen
DoorDash ist eine Plattform Geschäftsmodell die es Restaurants ermöglicht, kostenlose Liefervorgänge einzurichten. Gleichzeitig bekommen die Kunden ihr Essen nach Hause, und dashers (Zusteller) verdienen etwas Geld dazu. DoorDash verdient Geld durch Aufschlagspreise durch Liefergebühren, Mitgliedschaften und Werbung für Restaurants auf dem Marktplatz.
Für Restaurants mehr Aufmerksamkeit für ihre Marken und ein zusätzliches Einnahmequelle.
Für Dasher die Möglichkeit, flexibel Einkommen zu erzielen.
Für Esser der Komfort, das Essen direkt an die Haustür geliefert zu bekommen.
Vroom Wertversprechen
Vroom ist ein E-Commerce-Unternehmen Plattform für Gebrauchtwagen. Es ist Wert Vorschläge stimmen mit seinen wichtigsten Partnern überein:
Autokäufer erhalten ein kuratiertes, breites und generalüberholtes Angebot Inventar, mit einer Reihe von Wert-Zusatzleistungen (Versicherung und mehr) zusammen mit dem Autokauf.
Autoverkäufer können die einfache Bewertung des Autos erhalten und in diesem Fall auch einen einfachen Einrichtungsprozess, um das Auto direkt an Vroom zu verkaufen.
Honig Wertversprechen
Honey verdient Affiliate-Provisionen von Geschäften, wenn Benutzer Einsparungen finden, wenn der Kauf bestätigt wird. Honey verdient auch Geld mit seinem Honey Gold, indem es eine Provision verdient, wenn das Mitglied ein Partnergeschäft besucht, während es den Mitgliedern einen digitalen Gutschein anbietet, den sie beim Kauf einlösen können. PayPal erwarb Honig im Jahr 2020 für eine Barakquisition von 4 Milliarden US-Dollar.
Honey bietet Mitgliedern Rabatte zum bequemen Einkaufen in vielen Geschäften des Netzwerks an.
Läden, die Teil des Netzwerks sind, erhalten eine zusätzliche Präsenz auf der Plattform und ziehen so mehr potenzielle Kunden an.
Udemy-Leistungsversprechen
Udemy ist ein E-Learning-Programm Plattform mit zwei Hauptteilen: der verbraucherorientierten Plattform (B2C). Und die Unternehmensplattform (B2B). Udemy verkauft Kurse an jeden auf seinem Kernmarktplatz, während Udemy for Business nur an B2B-/Unternehmenskonten verkauft wird. Daher hat Udemy zwei Hauptakteure: Ausbilder auf dem Marktplatz und Business-Ausbilder für die B2B-Plattform.
Dozenten erhalten eine zusätzliche Einkommensquelle und die Möglichkeit, mit einem skalierbaren Produkt wie einem Kurs flexibel zu arbeiten.
E-Learner erhalten Zugang zum Udemy-Marktplatz mit einer großen Auswahl an Kursen, die normalerweise zu einem erschwinglichen Preis erhältlich sind.
Unternehmen erhalten Zugriff auf eine ganze Bibliothek von Kursen, sodass sie die Schulungskosten für Mitarbeiter reduzieren und den Übergang zum Unternehmen reibungsloser gestalten können, da ihnen unbegrenzte Lernressourcen zur Verfügung stehen Wachstum.
Discord-Wertversprechen
Discord verdient auf verschiedene Weise Geld. Von seinem Discord Store, in dem Benutzer Premium-Spiele kaufen können, bis hin zu den Verkäufershops, die in erster Linie mit einer 90/10-Umsatzbeteiligung für Entwickler und Spieleverkäufer arbeiten. Und die Möglichkeit für Verkäufer, mehr Sichtbarkeit auf der Plattform durch Hinzufügen von Funktionen zur Sichtbarkeit des Spiels.
Gamer bekommen a Plattform wo sie mit anderen Spielern interagieren können.
Entwickler erhalten ein Ökosystem, in dem sie Geld verdienen können, indem sie Spiele auf der Plattform entwickeln.
Craiglist-Wertversprechen
Craiglist ist eine lokale Veröffentlichungswebsite, die es Menschen ermöglicht, jede Art von Kleinanzeigen auf der Plattform zu veröffentlichen, meistens kostenlos, mit Ausnahme einiger Kategorien von Anzeigen und der Werbung für Fahrzeuge auf der Website. Daher monetarisiert Craigslist basierend auf einigen Premium-Kategorien von Einträgen (wie Stellenausschreibungen oder Wohnungsvermietungen).
Benutzer erhalten Zugang zu einer kostenlosen Website, die alle Arten von Einträgen enthält, von Jobs bis hin zu Mieten und Verkauf von gebrauchten Artikeln.
Unternehmen erhalten meist kostenlose Einträge auf der Plattform, mit Ausnahme einiger Produktkategorien, bei denen die Einträge bezahlt werden.
WordPress-Wertversprechen
WordPress.org wurde zum beliebtesten CMS und Blogging Plattform in denen die Stiftung die Marke besitzt und die Einnahmen aus Spenden stammen. Die Stiftung besitzt eine gemeinnützige Körperschaft, die die Einnahmen aus WordPress-Veranstaltungen und -Konferenzen verwaltet. Automaticc – der Geschäftszweig – monetarisiert Premium-Tools, die auf WordPress.com (einer Premium-Plattform) aufbauen, durch Freemiums.
Website-Besitzer können ganz einfach ein Blogging einrichten Plattform kostenlos, mit der Möglichkeit, ihre Fähigkeiten mit Plugins und Erweiterungen zu erweitern.
Entwickler erhalten Zugang zu einem Ökosystem, in dem sie ihre eigenen Tools entwickeln können, die auf dem WordPress-Marktplatz gehostet werden, und ein Geschäft um dieses Tool herum aufbauen können.
Dieser Rahmen wurde für jede Art von Geschäft gedacht Modell, ob digital oder nicht. Es ist ein Framework, mit dem Sie beginnen können, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens oder wie es aussehen könnte, wenn es wächst. Hier kommt es wie üblich nicht auf das Framework selbst an (verhindern wir, dass die Falle der Maslows Hammer), ist es wichtig, ein Framework zu haben, das es Ihnen ermöglicht, die Schlüsselkomponenten Ihres Unternehmens im Kopf zu behalten und schnell umzusetzen, um zu verhindern, dass das Unternehmen auf zu vielen ungetesteten Annahmen basiert, insbesondere darüber, was Kunden wirklich wollen. Jedes Framework, das uns beim schnellen Testen hilft, ist in unserem willkommen Geschäftsstrategie.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Dieses Framework eignet sich gut für all diese Fälle, in denen Technologie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Value Proposition für die Nutzer und Kunden. Kurz gesagt, wenn das Unternehmen, das Sie aufbauen, analysieren oder betrachten, ein Technologie- oder Plattform Geschäft Modell, die Vorlage unten ist perfekt für den Job.
Dieser Rahmen ist gut geeignet analysieren und Blockchain-basierte Geschäftsmodelle verstehen. Hier das zugrunde liegende Blockchain-Protokoll, und die dahinter stehende Token-Ökonomie spielen eine Schlüsselrolle bei der Ausrichtung von Anreizen und auch bei der Schaffung von Fehlanreizen für die Gemeinschaft von Entwicklern, einzelnen Mitwirkenden, Unternehmern und Investoren, die das gesamte Unternehmen ermöglichen Modell. Die Blockchain-basierte Modell ähnelt einem plattformbasierten Geschäft Modell, aber mit einer wichtigen Wendung sollte die Dezentralisierung das Schlüsselelement sein, das sowohl die Entscheidungsfindung als auch die Verteilung der Anreize über das Netzwerk ermöglicht.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Das Rahmenwerk besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die wichtigsten Kanäle, die die Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollspieler Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
Ein vergleichbares Unternehmen Analyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Vom vergleichbaren Unternehmen Analyse Es ist möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Geschäft Analyse ist eine Forschungsdisziplin, die dabei hilft, Veränderungen innerhalb einer Organisation voranzutreiben, indem sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifiziert, die diese vorantreiben Wert. Unternehmen Analyse kann auch verwendet werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren oder bestehende Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um Ihr Geschäft auf dem Markt auszubauen.
Die Kapitalstruktur zeigt, wie eine Organisation ihre Geschäftstätigkeit finanziert. Im Anschluss an die Bilanz In der Regel können die Vermögenswerte einer Organisation entweder durch Eigenkapital oder Verbindlichkeit aufgebaut werden. Das Eigenkapital setzt sich in der Regel aus Zustiftungen der Gesellschafter und Gewinnrücklagen zusammen. Wobei Verbindlichkeiten entweder kurzfristige (kurzfristige Verbindlichkeiten) oder langfristige (langfristige Verbindlichkeiten) umfassen können.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: WertModell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisch Modell (F&E-Leitung), VerteilungModell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und finanziell Modell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Technologieunternehmens dienen Modell.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einem asymmetrischen Geschäft Modell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt (normalerweise eine Nische) einzusteigen, um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und ein skalierbares Geschäft Modell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt die kleinstmögliche Zielgruppe dar, die Ihr Unternehmen aufrechterhalten kann, wenn Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Transformationsprozess eines Unternehmens, da das Produkt von immer breiteren Marktsegmenten validiert wird. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für ein Produkt zu schaffen, das in ein kleines Marktsegment passt. Wenn das Produkt validiert ist, wird es entscheidend, ein rentables Geschäft aufzubauen Modell. Und da das Produkt in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, Produkt und Geschäft aufeinander abzustimmen Modell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, einem breiteren Teil eines bestehenden Marktes ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten oder diesen Markt vielleicht zu erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert, die das Unternehmen mit seinen wichtigsten Kunden hat. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Geschäftsmodelle zu monetarisieren. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in das Geschäft zu investieren. Daher beeinflusst die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, auch sein Gesamtgeschäft Modell.
Ein Preis und Dritten or Modell hilft Unternehmen, die Preisformel zu finden, die zu ihren Geschäftsmodellen passt. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute Preisgestaltung und Dritten bringt den Kunden mit der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens in Einklang, um ein solides Geschäft aufzubauen Modell.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
