Es gibt viele Strategien für das Copywriting. Copywriting zielt darauf ab, die Emotionen Ihres Publikums anzusprechen und es dazu zu bringen, die Maßnahmen zu ergreifen, die Sie von ihm verlangen. Gefühle und Emotionen beeinflussen viele Kaufentscheidungen. Psychologische Strategien können diese Emotionen auslösen. Einige von ihnen umfassen Reframing, Social Proofing und das Testen, was funktioniert, um die Konversion kontinuierlich zu verbessern.
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Dies ist eine ganz einfache psychologische und Dritten das hat enorme Auswirkungen auf die Verbraucher.
Es ist gleichbedeutend damit, sechs Stühle „ein halbes Dutzend Stühle“ zu nennen, obwohl sie in Wirklichkeit dasselbe bedeuten, obwohl sie vom Leser aus unterschiedlichen Gründen unterschiedlich interpretiert werden.
Eine beliebte Reframing-Methode für Unternehmen ist es, den Preis eines Produkts um einen Cent zu senken. Anstatt ein Produkt 10 $ zu nennen, nennen sie es 9.99 $.
Natürlich ist der Unterschied verschwindend gering, aber die Verbraucher haben ein psychologisches Gefühl, dass 9.99 $ billiger als 10 $ sind.
Wenn Sie also den Betrag um ein oder zwei Cent reduzieren, um Ihre Preise „99“ oder „98“ zu nennen, spricht dies den Benutzer an, dass der Artikel billiger ist.
Verrückt oder? Aber es funktioniert auch verrückt; Viele Geschäfte hatten einen erheblichen Umsatzanstieg gemeldet, als sie ihre Preise als solche neu formulierten.
Reframing ist sehr effektiv und Dritten Damit können Sie den tatsächlichen Wert eines Gegenstands manipulieren, ohne zu lügen. Stattdessen konzentriert es sich auf die Mentalität des Lesers.
Es gibt andere Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Produkte umgestalten können. Viele Unternehmen würden die Preise für ihre Jahrespakete auf 480 US-Dollar festsetzen, was den Leuten als eine riesige Summe erscheinen mag, die auf einmal zu zahlen ist.
Aber es sieht viel bequemer aus, 40 Dollar pro Monat zu zahlen, weil Sie es billiger aussehen lassen.
Wenn Sie den Käufer bitten, 480 US-Dollar zu zahlen, wird dies mit einer gewissen Zurückhaltung einhergehen, im Gegensatz zu 40 US-Dollar, die recht leicht erschwinglich sind, aber sie sind gleich.
Einige zahlen vielleicht sogar lieber 1.50 $ pro Tag, weil es unglaublich billig und erschwinglich ist.
Daher kann das Unternehmen, das dafür bekannt ist, ein jährliches Serviceabonnement von 480 US-Dollar zu produzieren, einen Newsletter mit der Überschrift „GROSSE NEUIGKEITEN! Sie können jetzt VIP-Zugang zu unserem XYZ-Produkt für nur 1.50 $ erhalten.“
Dies wird für die Menschen sehr sinnvoll sein und viele Klicks und Conversions generieren, da es „billiger“ erscheint, obwohl es teurer ist als ein Kauf für 480 US-Dollar.
Schließlich hätte ein täglicher Abonnent nach 365 Tagen 547.50 USD bezahlt, 67.50 USD mehr als die Person, die ein einmaliges Jahresabonnement für 480 USD abgeschlossen hat.
Aber wen interessiert das schon?
Sie haben das psychologische Schlupfloch in Ihrem Publikum umgestaltet und Ihre Gewinne damit gemacht.
Diese Website hat ein wöchentliches und monatliches Paket, aber sie entscheiden sich dafür, ihre tägliche Option vorne in der Anzeige zu platzieren.
So gesehen sind 8 Cent ein super Schnäppchen. Aber in Wirklichkeit hat sich nichts geändert. Es wird jedoch dazu beitragen, die Conversion zu steigern.
Social Proof
Social Proof ist eine weitere Sache, die die Kaufentscheidung von Verbrauchern vorantreibt.
Menschen wollen oft aus den Fehlern anderer Menschen lernen; Daher greifen sie auf soziale Beweise zurück, wenn sie sich nicht sicher sind, was sie als nächstes tun sollen.
Social Proof ist praktisch, wenn ein potenzieller Kunde unschlüssig ist.
Sie haben den Leser von Ihrem einzigartigen Wert und Ihren Vorteilen überzeugt, aber es ist Ihnen nicht gelungen, seine Einwände zu überwinden.
Daher braucht er Beweise von anderen.
Wenn Sie ein Produkt auf einer Drittanbieterplattform wie Amazon verkaufen, erhalten Ihre potenziellen Kunden ganz einfach soziale Beweise, indem sie Ihre Bewertungen durchkämmen.
Aber in Fällen, in denen alles auf Ihrer Website oder Domain passiert, müssen Sie selbst soziale Beweise hinzufügen.
Viele soziale Netzwerke, Instant-Messaging-Apps, Dating-Sites und dergleichen nutzen soziale Beweise, um Skeptiker festzuhalten.
Sie können auf ihrer Homepage schreiben: „Wir haben 1,002,785 registrierte Benutzer; 347,238 sind jetzt online“.
Dies soll den Skeptiker dazu bringen, seine Registrierung abzuschließen und Teil ihrer Community zu werden, und die gute Nachricht ist, dass es wie Magie funktioniert, weil der verfügbare soziale Beweis hilft, Einwände zu überwinden.
Der potenzielle Abonnent mag skeptisch sein, weil es noch keine beliebte Dating-Site ist, aber wenn er diese Zahlen sieht, ist er mehr als ermutigt, sich anzumelden und sogar mit einem der über 300,000 Benutzer online zu chatten.
Viele andere Unternehmen fügen auch ihre Ergebnisse und Erfahrungsberichte in ihre Kopie ein.
Da Sie oft sehen, dass sie in einem Abschnitt ihrer Homepage hervorgehobene Kommentare und Erfahrungsberichte hinterlassen, ziehen sie die Skeptiker auf den Zaun.
Social Proof ist jedoch paradox, weil Sie Verkäufe getätigt haben müssen, um Beweise zu haben, die Sie Ihrem Publikum zeigen können.
Wenn Sie ein neuer Geschäftsinhaber sind, stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel zu Beginn billig sind, um Verkäufe zu generieren.
Sprechen Sie freundlich mit Ihren Kunden, um eine schriftliche Bewertung zu hinterlassen, um das Beste aus dem Haufen als Ihren sozialen Beweis auszuwählen.
Wenn Sie eher eine Dienstleistung als ein Produkt anbieten, könnten Sie die Basisdienstleistung für eine ausgewählte Anzahl von Personen zu Beginn kostenlos und die Premiumdienstleistung mit einem erheblichen Rabatt, vielleicht 50 %, anbieten.
Dadurch erhalten Sie eine beträchtliche Auswahl an Personen, die Zeugnisse über Ihren Service abgeben können, und Boom! Sozialer Beweis steht.
Sie könnten eine Liste möglicher Einwände erstellen; Dadurch denken Sie Ihrem Publikum voraus. Erstellen Sie die Einwände, die er wahrscheinlich haben könnte, bevor er es tut, und zerquetschen Sie sie. Ich nenne dies „den ersten Angriffsansatz“.
Anstatt sich selbst vorzumachen, dass Sie bereit sind zu gehen und es keine Einwände gibt, identifizieren Sie die Einwände vor Ihrem Publikum, denn wenn Sie das nicht tun, werden Ihre Leser schließlich Beschwerden erkennen.
Ihre Conversion wird nicht ihren Höhepunkt erreichen.
Die Einwände könnten lauten „Preis“, „Saison“, „persönliche Zweifel, dh ob das für jemanden wie mich funktioniert“, „Ich habe bereits ein Produkt, dem ich treu bin, und ich bin nicht bereit zu wechseln“ und viele mehr mehr.
Bringen Sie alles zur Sprache, beseitigen Sie diese Bedenken selbst, und Sie haben Ihre Kunden im Griff.
Verwenden Sie unregelmäßige Zahlen
Eine andere Möglichkeit, die Mentalität eines Publikums auszunutzen, ist die Verwendung unregelmäßiger Zahlen. Unregelmäßige Zahlen sind Zahlen, die keine runden Zahlen sind.
„50 % Steigerung“ ist eine runde Zahl und „100 Abonnenten“ ist eine runde Zahl. Eine bewährte Möglichkeit, die menschliche Mentalität aus Erfahrung auszunutzen, ist die Verwendung unregelmäßiger Zahlen, die glaubwürdiger sind als gerundete Zahlen.
Nun, ich stimme auch zu, dass es einfacher ist zu glauben, dass 978 Personen Ihr Premium-Paketangebot abonniert haben, als wenn Sie sagen, dass es 1,000 Personen sind.
Dies liegt daran, dass es durchaus üblich ist, unregelmäßige Zahlen als abgerundete zu erhalten.
Wie ich bereits erwähnt habe, helfen Zahlen bei der Angabe von Einzelheiten, was für eine Kopie sehr wichtig ist, aber Sie sollten darauf achten, dass Sie unregelmäßige Zahlen anstelle von gerundeten Zahlen verwenden.
Aus dem Dating-Site-Beispiel, das ich im letzten Unterthema gegeben habe, können wir die Verwendung unregelmäßiger Zahlen sehen.
„Wir haben 1,002,785 registrierte Benutzer; 347,238 sind jetzt online“.
Das ist viel glaubwürdiger als zu sagen:
„Wir haben über 1,000,000 registrierte Benutzer; etwa 350,000 sind jetzt online“.
Obwohl beide Aussagen richtig sind, wirkt die eine ehrlicher als die andere.
Und diese Lücke ist großartig, um an die Psychologie der Menschen zu appellieren.
Preis Einwände reduzieren: Ein weiterer psychologischer Ansatz, um Ihr Publikum zu überzeugen, besteht darin, Preiseinwände zu reduzieren.
Dies bedeutet einfach, dass Sie ihnen versichern möchten, dass sie für ein Produkt nicht zu viel bezahlen.
Sicherlich haben Sie schon oft ein Geschäftsexemplar gesehen, auf dem steht: „Erhalten Sie Zugang zu diesem Produkt für einen kleinen Betrag von 5 US-Dollar“.
Sie sehen vielleicht, dass es sich um eine unnötige Wiederholung handelt, weil es ziemlich klar ist, dass 5 $ klein sind.
Aber so funktioniert das beim Copywriting nicht. Am besten betonen Sie, dass der Betrag, den Sie aufgerufen haben, günstig ist, und helfen Sie ihnen, ihre Einwände zu überwinden.
Ein Schlagzeilenbeispiel lautet: „Erhalten Sie lebenslangen Zugriff auf eBooks und Lernmaterialien zum Thema Grafikdesign zum Schnäppchenpreis von 59.95 $.“
Das Wort Schnäppchen beseitigt an dieser Stelle den Preiseinwand des Käufers, weil Schnäppchen für ihn bedeutet, dass er viel mehr bezahlen würde, wenn er diesen lebenslangen Zugang erhalten möchte.
Über die Überschrift hinaus könnten Sie in der Kopie die Billigkeit betonen, indem Sie den Benutzer daran erinnern, dass eine monatliche Gebühr 3.49 $ beträgt, was bedeutet, dass der Leser lebenslangen Zugriff auf das Produkt haben könnte, anstatt 3.49 Monate lang 18 $ zu zahlen.
Das klingt wie ein Schnäppchen und wird den Leser dazu bringen, das Produkt zu kaufen.
Testen
Nach der Kombination von Wissen mit und Dritten , das nächste, was Sie tun müssen, ist zu testen. Es gibt keine starre oder feste Regel für das Verfassen von Texten.
Testen Sie Ihre und Dritten mit unterschiedlichen Leads, unterschiedlichen psychologischen Ansätzen und sogar Mischstrategien, um die bestmögliche Leistung Ihrer Kopie zu erzielen.
Dies ist ein Beispiel für eine Überschrift, die drei Strategien gemischt hat! "Beeil dich jetzt; Registrieren Sie sich bei uns und steigern Sie Ihre Website-Impressionen um 14 %.“.
Dieses Beispiel hat die hinzugefügt und Dritten Dringlichkeit und eine bestimmte Nummer, während eine unregelmäßige Nummer verwendet wird.
Sie können je nach Ihrer Kreativität sogar mehr Strategien in den Inhalt Ihrer Kopie mischen.
Durch das Testen werden Sie auch verstehen, durch welches Design Ihre Texte besser konvertiert werden, welche emotionalen Wörter Ihr Publikum zu verwenden scheint und sogar den Punkt, an dem Sie Ihre Leser verlieren.
Dies kann Sie dazu bringen, Ihre Kopie zu optimieren und zu verbessern, bis Sie das Beste erhalten. Es könnte anstrengend sein, aber sobald Sie Ihre Perfektion in den Griff bekommen haben und Dritten , werden Sie lebenslang die besten Conversions und bessere Einnahmen genießen.
Schlüssel-Höhepunkte
Auffrischung:
Reframing ist eine psychologische Sache und Dritten das mit der Wahrnehmung spielt, um Verbraucher zu beeinflussen.
Dabei geht es darum, Preise so darzustellen, dass sie günstiger erscheinen, auch wenn der tatsächliche Unterschied minimal ist.
Wenn Sie beispielsweise Preise von 9.99 US-Dollar anstelle von 10 US-Dollar verwenden, entsteht der Eindruck niedrigerer Kosten.
Unternehmen können die Abonnementkosten auch so festlegen, dass sie auf Tages- oder Monatsbasis günstiger erscheinen.
Sozialer Beweis:
Social Proof nutzt den Einfluss anderer, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Verbraucher suchen Bestätigung durch die Erfahrungen anderer, insbesondere in unsicheren Situationen.
Unternehmen nutzen Social Proof, indem sie positive Bewertungen, Benutzerzahlen oder aktive Benutzer online präsentieren.
Soziale Medien, Instant-Messaging-Apps und Dating-Sites nutzen Social Proof effektiv, um Skepsis zu überwinden.
Verwenden Sie unregelmäßige Zahlen:
Unregelmäßige Zahlen und nicht gerundete Zahlen erscheinen Verbrauchern glaubwürdiger.
Sie schaffen ein Gefühl von Authentizität und Präzision in der Kommunikation.
Beispielsweise erscheint „978 Abonnenten“ authentischer als „1,000 Abonnenten“.
Preis Einwände reduzieren:
Betonen Sie die Erschwinglichkeit, um Preiseinwände potenzieller Kunden zu verringern.
Verwenden Sie Begriffe wie „klein“ oder „Schnäppchen“, um die niedrigen Kosten hervorzuheben.
Der Nachweis, dass der angebotene Preis im Vergleich zu alternativen Optionen angemessen ist, zerstreut Bedenken.
Testing:
Copywriting-Strategien sollten getestet werden, um ihre Wirksamkeit zu verfeinern.
Es gibt keinen einheitlichen Ansatz; Tests ermöglichen eine Optimierung.
Experimentieren Sie mit verschiedenen Strategien, emotionalen Auslösern, Designelementen und Variationen.
Tests helfen dabei, die wirkungsvollsten Techniken zu identifizieren und so zu verbesserten Conversions und Umsätzen zu führen.
Kombinationsstrategien:
Durch die Kombination mehrerer Strategien kann die Wirkung einer Nachricht gesteigert werden.
Verwenden Sie beispielsweise Dringlichkeit, bestimmte Zahlen und unregelmäßige Zahlen in einer Überschrift.
Kreativität und Experimentierfreudigkeit können zu kraftvollen Kombinationen führen, die beim Publikum Anklang finden.
Ständige Verbesserung:
Kontinuierliche Verfeinerung und Verbesserung der Texte basierend auf Tests und Publikumsreaktionen.
Entdecken Sie, welche Designelemente, emotionalen Auslöser und Strategien am besten ankommen.
Das Perfekte erreichen und Dritten erfordert möglicherweise Aufwand, führt aber zu höheren Conversions und Umsätzen.
Kontobasiert Marketing (ABM) ist ein und Dritten wo die Marketing und Verkaufsabteilungen kommen zusammen, um personalisierte Einkaufserlebnisse für hochwertige Kunden zu schaffen. Kontobasiert Marketing ist ein Business-to-Business (B2B)-Ansatz, bei dem Marketing und Vertriebsteams arbeiten zusammen, um hochwertige Kunden anzusprechen und sie zu Kunden zu machen.
Ad Ops – auch bekannt als Digital Ad Operations – bezieht sich auf Systeme und Prozesse, die die Bereitstellung und Verwaltung digitaler Werbung unterstützen. Das Konzept beschreibt jeden Prozess, der hilft a Marketing Team verwaltet, führt oder optimiert Werbekampagnen und macht sie zu einem integrierenden Bestandteil des Geschäftsbetriebs.
Der Risikokapitalgeber Dave McClure hat das Akronym AARRR geprägt, das ein vereinfachtes Modell ist, das es ermöglicht zu verstehen, welche Metriken und Kanäle in jeder Phase für den Weg der Benutzer zu Kunden und Empfehlungsgebern einer Marke betrachtet werden müssen.
Affinität Marketing beinhaltet eine Partnerschaft zwischen zwei oder mehr Unternehmen, um mehr Produkte zu verkaufen. Beachten Sie, dass dies eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung ist, bei der eine Marke ihre Reichweite vergrößern und ihre Glaubwürdigkeit in Verbindung mit der anderen steigern kann.
Wie der Name schon sagt, Hinterhalt Marketing steigert auf verdeckte und unerwartete Weise das Bewusstsein für Marken bei Veranstaltungen. Hinterhalt Marketing nimmt viele Formen an, ein gemeinsames Element, die Marke, die ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt, hat nicht für das Recht bezahlt, dies zu tun. Somit versucht das Unternehmen, das den Hinterhalt durchführt, Kapital aus den Bemühungen des Unternehmens zu schlagen, das das Ereignis sponsert.
Affiliate Marketing beschreibt den Prozess, bei dem ein Partner eine Provision für den Verkauf der Produkte einer anderen Person oder eines anderen Unternehmens verdient. Hier ist der Affiliate einfach eine Person, die motiviert ist, ein bestimmtes Produkt durch Anreize zu bewerben. Das Unternehmen, dessen Produkt beworben wird, gewinnt an Umsatz und Marketing von verbundenen Unternehmen.
Das Bullseye-Framework ist eine einfache Methode, mit der Sie Prioritäten setzen können Marketing Kanäle, mit denen Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt. Die Hauptlogik des Bullseye-Frameworks besteht darin, das zu finden Marketing funktionierende Kanäle und priorisieren Sie diese.
Markenaufbau ist eine Reihe von Aktivitäten, die Unternehmen dabei helfen, eine Identität aufzubauen, die von ihrem Publikum wiedererkannt werden kann. Somit fungiert es als Identifikationsmechanismus durch Kernwerte, die Vertrauen signalisieren und dazu beitragen, langfristige Beziehungen zwischen der Marke und ihren wichtigsten Stakeholdern aufzubauen.
Laut Eingang Marketing Plattform HubSpot tritt eine Markenverwässerung auf, „wenn der Markenwert eines Unternehmens aufgrund einer erfolglosen Markenerweiterung abnimmt, bei der es sich um ein neues Produkt handelt, das das Unternehmen in einer Branche entwickelt, in der es keinen Marktanteil hat.“ Eine Markenverwässerung tritt daher auf, wenn eine Marke an Wert verliert, nachdem das Unternehmen ein Produkt auf den Markt gebracht hat, das nicht mit seiner Vision, Mission oder seinen Fähigkeiten übereinstimmt.
Das Brand Essence Wheel ist ein auf Vorlagen basierender Ansatz, den Unternehmen verwenden können, um ihre Marke besser zu verstehen. Das Rad der Markenessenz hat offensichtliche Auswirkungen auf die externe Marke und Dritten . Es ist jedoch ebenso wichtig, um die Marke zu vereinfachen und Dritten für Mitarbeiter ohne starke Marketing Hintergrund. Obwohl es viele Variationen des Markenkernrads gibt, enthält ein umfassendes Rad Informationen aus fünf Kategorien: Attribute, Vorteile, Werte, Persönlichkeit, Markenkern.
Der Markenwert ist die Prämie, die ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, das alle objektiven Eigenschaften bestehender Alternativen aufweist und sich somit in der Wahrnehmung unterscheidet. Die Prämie für scheinbar gleiche Produkte und Qualität ist auf seinen Markenwert zurückzuführen.
Bei der Markenpositionierung geht es darum, eine mentale Immobilie im Kopf des Zielmarktes zu schaffen. Im Erfolgsfall ermöglicht die Markenpositionierung einem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil. Und es wirkt auch als Wechselkosten zugunsten der Marke. Verbraucher, die eine Marke wiedererkennen, neigen weniger dazu, zu einer anderen Marke zu wechseln.
Business Storytelling ist ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Geschäftsmodells. In der Tat wird die Art und Weise, wie Sie die Geschichte Ihres Unternehmens gestalten, seine Marke langfristig beeinflussen. Das liegt daran, dass Ihre Markengeschichte mit Ihrer Markenidentität verknüpft ist und es den Menschen ermöglicht, sich mit einem Unternehmen zu identifizieren.
Inhalt Marketing ist eine der leistungsstärksten kommerziellen Aktivitäten, die sich auf die Nutzung der Inhaltsproduktion (Text, Audio, Video oder andere Formate) konzentriert, um ein Zielpublikum anzuziehen. Inhalt Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer starken Marke, aber auch darauf, einen Teil dieser Zielgruppe in potenzielle Kunden umzuwandeln.
Eine der ersten Erwähnungen des Customer Lifetime Value fand 1988 in dem Buch Database Marketing: Strategy and Implementation von Robert Shaw und Merlin Stone statt. Der Customer Lifetime Value (CLV) repräsentiert den Wert eines Kunden für ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum. Es stellt eine kritische Geschäftsmetrik dar, insbesondere für SaaS- oder wiederkehrende umsatzbasierte Unternehmen.
Kundensegmentierung ist eine Marketing Methode, die die Kunden in Untergruppen einteilt, die ähnliche Merkmale aufweisen. Also Produkt, Marketing und Engineering-Teams können die zentrieren und Dritten von der Markteinführung bis zur Produktentwicklung und Kommunikation rund um jede Untergruppe. Kundensegmente können auf verschiedene Arten aufgeschlüsselt werden, z. B. nach Demografie, Geografie, Psychografie und mehr.
Entwickler:in / Unternehmen Marketing umfasst Taktiken zur Steigerung des Bewusstseins und zur Einführung von Softwaretools, Lösungen und SaaS-Plattformen. Entwicklermarketing ist zum Standard unter Softwareunternehmen mit einer Plattformkomponente geworden, bei der Entwickler Anwendungen auf Basis der Kernsoftware oder offener Software erstellen können. Daher ist die Einbindung von Entwicklergemeinschaften für viele digitale Unternehmen zu einem Schlüsselelement des Marketings geworden.
Ein digitaler Kanal ist ein Marketingkanal, Teil einer Distribution und Dritten , die einer Organisation helfen, ihre potenziellen Kunden auf elektronischem Weg zu erreichen. Es gibt mehrere digitale Marketingkanäle, die normalerweise in organische und bezahlte Kanäle unterteilt werden. Einige organische Kanäle sind SEO, SMO, E-Mail-Marketing. Und einige kostenpflichtige Kanäle umfassen SEM, SMM und Display-Werbung.
Field Marketing ist ein allgemeiner Begriff, der Face-to-Face-Marketingaktivitäten umfasst, die im Außendienst durchgeführt werden. Diese Aktivitäten können Straßenpromotionen, Konferenzen, Verkäufe und verschiedene Formen von Erlebnismarketing umfassen. Feldmarketing bezieht sich daher auf jede Marketingaktivität, die im Außendienst durchgeführt wird.
Interaktion mit einer Marke, bis sie ein zahlender Kunde werden und darüber hinaus. Trichtermarketing ist dem Marketingtrichter nachempfunden, einem Konzept, das dem Unternehmen mitteilt, wie es die Verbraucher basierend auf ihrer Position im Trichter selbst vermarkten soll. Die Vorstellung eines Kunden, der sich auf eine Reise begibt, wenn er mit einer Marke interagiert, wurde erstmals 1898 von Elias St. Elmo Lewis vorgeschlagen. Trichtermarketing berücksichtigt typischerweise drei Phasen eines nichtlinearen Marketingtrichters. Dies sind die Oberseite des Trichters (TOFU), die Mitte des Trichters (MOFU) und die Unterseite des Trichters (BOFU). Bestimmte Marketingstrategien in jeder Phase werden an den Bekanntheitsgrad des Verbrauchers mit einer Marke angepasst.
Ein Go-to-Market und Dritten stellt dar, wie Unternehmen ihre neuen Produkte vermarkten, um Zielkunden auf skalierbare und wiederholbare Weise zu erreichen. Es beginnt damit, wie neue Produkte/Dienstleistungen entwickelt werden, bis hin dazu, wie diese Organisationen potenzielle Kunden ansprechen (über Vertriebs- und Marketingmodelle), damit ihr Wertversprechen geliefert werden kann, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen.
Der Begriff „Greenwashing“ wurde erstmals 1986 vom Umweltschützer Jay Westerveld geprägt, zu einer Zeit, als die meisten Verbraucher ihre Nachrichten aus Fernsehen, Radio und Printmedien erhielten. Einige Unternehmen nutzten den eingeschränkten öffentlichen Zugang zu Informationen, indem sie sich als Umweltschützer darstellten – selbst wenn ihr Handeln das Gegenteil bewies. Greenwashing ist eine irreführende Marketingpraxis, bei der ein Unternehmen unbegründete Behauptungen über ein umweltfreundliches Produkt oder eine umweltfreundliche Dienstleistung aufstellt.
Grassroots-Marketing beinhaltet eine Marke, die hochgradig zielgerichtete Inhalte für eine bestimmte Nische oder ein bestimmtes Publikum erstellt. Wenn eine Organisation Grassroots-Marketing betreibt, konzentriert sie sich auf eine kleine Gruppe von Menschen in der Hoffnung, dass ihre Marketingbotschaft mit einem zunehmend größeren Publikum geteilt wird.
Wachstumsmarketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups verwendet wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Vom Wachstumsmarketing wird erwartet, dass es schnell und mit einem oft begrenzten Budget Wachstum freisetzt.
Guerilla Marketing ist Werbung und Dritten das versucht, kostengünstige und manchmal unkonventionelle Taktiken mit hoher Wirkung einzusetzen. Guerilla-Marketing wurde erstmals 1984 von Jay Conrad Levinson in seinem gleichnamigen Buch geprägt und funktioniert am besten bei bestehenden Kunden, die mit einer Marke oder einem Produkt und seinen besonderen Eigenschaften vertraut sind.
Hungermarketing ist ein Marketing und Dritten konzentriert sich auf die Manipulation der Verbraucheremotionen. Indem Produkte mit einem attraktiven Preispunkt und begrenztem Angebot auf den Markt gebracht werden, haben die Verbraucher einen stärkeren Wunsch, einen Kauf zu tätigen.
Integrierte Marketingkommunikation (IMC) ist ein Ansatz, der von Unternehmen verwendet wird, um ihre Kommunikationsstrategien zu koordinieren und zu brandmarken. Integrierte Marketingkommunikation nimmt separate Marketingfunktionen und kombiniert sie zu einem, miteinander verbundenen Ansatz mit einer zentralen Markenbotschaft, die über verschiedene Kanäle hinweg konsistent ist. Diese umfassen Owned, Earned und Paid Media. Integrierte Marketingkommunikation wurde von Unternehmen wie Snapchat, Snickers und Domino's mit großem Erfolg eingesetzt.
Inbound-Marketing ist ein Marketing und Dritten entwickelt, um Kunden mit Inhalten und Erlebnissen, aus denen sie Wert ziehen, für eine Marke zu gewinnen. Inbound-Marketing nutzt Blogs, Events, SEO und soziale Medien, um Markenbekanntheit zu schaffen und gezielte Verbraucher anzuziehen. Indem es ein Zielpublikum anzieht oder „anzieht“, unterscheidet sich Inbound-Marketing von Outbound-Marketing, das eine Marke aktiv auf Verbraucher drängt, die möglicherweise kein Interesse an dem haben, was angeboten wird.
Integriertes Marketing beschreibt den Prozess der Bereitstellung konsistenter und relevanter Inhalte für eine Zielgruppe über alle Marketingkanäle hinweg. Es ist ein kohärentes, einheitliches und immersives Marketing und Dritten das kostengünstig ist und sich auf Markenidentität und Storytelling stützt, um die Marke einem immer breiteren Publikum zugänglich zu machen.
Der Marketing-Mix ist ein Begriff, der den facettenreichen Ansatz für einen vollständigen und effektiven Marketingplan beschreibt. Traditionell beinhaltete dieser Plan die vier Ps des Marketings: Preis, Produkt, Werbung und Ort. Die genaue Zusammensetzung eines Marketing-Mix hat sich jedoch aufgrund neuer Technologien und Denkweisen mehrfach geändert. Zu den vier Ps gehören physische Beweise, Personen, Prozesse und sogar Politik.
Marketingmyopie ist die kurzsichtige Konzentration auf den Verkauf von Waren und Dienstleistungen auf Kosten der Verbraucherbedürfnisse. Marketingmyopie wurde 1960 von Theodore Levitt, Professor an der Harvard Business School, geprägt. Ursprünglich beschrieb Levitt das Konzept im Zusammenhang mit Organisationen in wachstumsstarken Branchen, die selbstgefällig in ihrem Glauben werden, dass solche Branchen niemals scheitern.
Marketing-Personas geben Unternehmen einen allgemeinen Überblick über die wichtigsten Segmente ihrer Zielgruppe und wie diese Segmente mit ihrer Marke interagieren. Marketing-Personas basieren auf den Daten eines idealen, fiktiven Kunden, dessen Eigenschaften, Bedürfnisse und Motivationen repräsentativ für ein breiteres Marktsegment sind.
Meme-Marketing ist jegliches Marketing und Dritten die Memes verwendet, um eine Marke zu bewerben. Der Begriff „Meme“ selbst wurde über 50 Jahre später vom Autor Richard Dawkins in seinem Buch The Selfish Gene von 1976 populär gemacht. In dem Buch beschrieb Dawkins, wie sich Ideen entwickelten und über verschiedene Kulturen hinweg geteilt wurden. Das Internet hat diesen Austausch in exponentieller Geschwindigkeit ermöglicht, wobei die ersten modernen Memes Ende der 1990er und Anfang der 2000er Jahre auftauchten.
Microtargeting ist ein Marketing und Dritten das anhand demografischer Verbraucherdaten die Interessen einer ganz bestimmten Personengruppe ermittelt. Wie bei den meisten Marketingstrategien besteht das Ziel von Microtargeting darin, das Verbraucherverhalten positiv zu beeinflussen.
Multichannel-Marketing führt ein Marketing durch und Dritten über mehrere Plattformen, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen. Hier kann sich eine Plattform auf Produktverpackungen, Mundpropaganda, mobile Apps, E-Mail, Websites oder Werbeveranstaltungen und alle anderen Kanäle beziehen, die dazu beitragen können, die Marke zu stärken, um so viele Verbraucher wie möglich zu erreichen.
Multi-Level-Marketing (MLM), auch bekannt als Netzwerk- oder Empfehlungsmarketing, ist a und Dritten in denen Unternehmen ihre Produkte durch den Verkauf von Person zu Person verkaufen. Wenn Verbraucher MLM-Programmen beitreten, fungieren sie als Verteiler. Händler verdienen Geld, indem sie das Produkt direkt an andere Verbraucher verkaufen. Sie verdienen einen kleinen Prozentsatz des Umsatzes mit denen, die sie rekrutieren, um dasselbe zu tun – oft als ihre „Downline“ bezeichnet.
Der Net Promoter Score (NPS) ist ein Maß für die Fähigkeit eines Produkts oder einer Dienstleistung, Mundpropaganda anzuziehen. NPS ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketings und Dritten denn die Gewinnung und Bindung von Kunden bedeutet, dass sie ein Unternehmen eher weiterempfehlen.
Neuromarketing-Informationen werden gesammelt, indem die Gehirnaktivität in Bezug auf bestimmte Gehirnfunktionen mit hochentwickelter und teurer Technologie wie MRT-Geräten gemessen wird. Einige Unternehmen entscheiden sich auch dafür, Rückschlüsse auf neurologische Reaktionen zu ziehen, indem sie biometrische Daten und Herzfrequenzdaten analysieren. Neuromarketing ist die Domäne großer Unternehmen mit ähnlich großen Budgets oder Fördergeldern. Dazu gehören Frito-Lay, Google und The Weather Channel.
Newsjacking als Marketing und Dritten wurde von David Meerman Scott in seinem Buch „Newsjacking: How to Inject Your Ideas into a Breaking News Story and Generate Tons of Media Coverage“ populär gemacht. Newsjacking beschreibt die Praxis, eine Marke auf ein aktuelles Ereignis auszurichten, um Medienaufmerksamkeit zu erzeugen und die Markenpräsenz zu erhöhen.
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
Wir können Pull- und Push-Marketing aus der Perspektive der Zielgruppe oder Kunden definieren. Beim Push-Marketing bewerben Sie, wie der Name schon sagt, ein Produkt, damit die Verbraucher es sehen können. In einem Zug und Dritten , könnten Verbraucher nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, das von seiner Marke gezeichnet wird.
Echtzeit-Marketing ist so genau, wie es sich anhört. Es beinhaltet ein sofortiges Marketing für Kunden über jeden Kanal, basierend darauf, wie dieser Kunde mit der Marke interagiert.
Beziehungsmarketing beinhaltet Unternehmen und ihre Marken, die langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen. Der Fokus des Beziehungsmarketings liegt auf der Steigerung der Kundenbindung und -bindung durch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen. Es unterscheidet sich von kurzfristigen Prozessen, die ausschließlich auf Kundenakquise und Einzelverkauf ausgerichtet sind.
Reverse Marketing beschreibt jegliches Marketing und Dritten die Verbraucher dazu ermutigt, selbst nach einem Produkt oder Unternehmen zu suchen. Dieser Ansatz unterscheidet sich von einem traditionellen Marketing und Dritten wo Vermarkter den Verbraucher suchen.
Beim Remarketing werden personalisierte und zielgerichtete Anzeigen für Verbraucher erstellt, die die Website eines Unternehmens bereits besucht haben. Der Prozess funktioniert folgendermaßen: Wenn Benutzer die Website einer Marke besuchen, werden sie mit Cookies markiert, die den Benutzern folgen, und wenn sie auf Werbeplattformen landen, auf denen Retargeting möglich ist (wie Social-Media-Plattformen), erhalten sie Anzeigen basierend auf ihrer Navigation .
Sensorisches Marketing beschreibt jede Marketingkampagne, die darauf abzielt, die fünf menschlichen Sinne Tastsinn, Geschmack, Geruch, Sehen und Hören anzusprechen. Technologien wie künstliche Intelligenz, virtuelle Realität und das Internet der Dinge (IoT) ermöglichen Marketingfachleuten, unterhaltsame, interaktive und immersive sensorische Marketing-Markenerlebnisse zu gestalten. Langfristig müssen Unternehmen sensorische Marketingkampagnen entwickeln, die im E-Commerce relevant und effektiv sind.
Dienstleistungsmarketing entstand in den 1980er Jahren als eigenständiges Studienfach. Die Forscher erkannten, dass die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungen andere Marketingstrategien erforderten als diejenigen, die bei der Werbung für physische Waren verwendet werden. Dienstleistungsmarketing ist ein spezialisierter Zweig des Marketings, der die immateriellen Vorteile eines Unternehmens zur Schaffung von Kundennutzen fördert.
Nachhaltiges Marketing beschreibt, wie ein Unternehmen im Rahmen seines Marketings in soziale und ökologische Initiativen investiert und Dritten . Auch als grünes Marketing bekannt, wird es oft verwendet, um öffentlicher Kritik an Verschwendung, irreführender Werbung und schlechter Qualität oder unsicheren Produkten entgegenzuwirken.
Mundpropaganda ist ein Marketing und Dritten darauf ausgerichtet, bestehenden Kunden ein großartiges Erlebnis zu bieten und sie dazu anzuregen, es mit anderen potenziellen Kunden zu teilen. Dies ist eine der effektivsten Formen des Marketings, da es einem Unternehmen ermöglicht, auf der Grundlage der Empfehlungen bestehender Kunden Fuß zu fassen. Wenn Stammkunden zu einem Schlüsselfaktor für die Marke werden, ist dies eine der besten Marketingstrategien für organisches und nachhaltiges Wachstum.
360-Grad-Marketing ist eine Marketingkampagne, die alle verfügbaren Medien, Kanäle und Verbraucherkontaktpunkte nutzt. 360-Grad-Marketing erfordert, dass das Unternehmen eine konsistente Präsenz über mehrere Online- und Offline-Kanäle hinweg aufrechterhält. Dadurch wird sichergestellt, dass potenziell lukrative Kundensegmente nicht verpasst werden. 360-Grad-Marketing beschreibt naturgemäß eine Vielzahl unterschiedlicher Marketingstrategien. Allerdings eine breite und ganzheitliche Vermarktung und Dritten sollte eine Website, SEO, PPC, E-Mail-Marketing, soziale Medien, Öffentlichkeitsarbeit, In-Store-Relations und traditionelle Werbeformen wie Fernsehen umfassen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
