Wir sind es gewohnt, uns täglich mit Produkten oder Dienstleistungen zu beschäftigen, die zu einem wesentlichen Bestandteil unseres täglichen Lebens werden. Von Websites wie Facebook funktioniert Google. Unterhaltungsdienste wie YouTube funktioniert Netflix. Produkte wie Apples iPhones und Mac-Computer.
Alles um uns herum wird von ein paar Unternehmen angetrieben, die den Großteil unserer Erfahrungen ausmachen. Dennoch wissen wir viel über diese Produkte und Dienstleistungen, da wir sie täglich nutzen.
Aber wir wissen nur sehr wenige darüber, wie diese Unternehmen funktionieren, wie ihr Backend aussieht, wie sie Geld verdienen, was sie am Laufen hält und was sie erfolgreich macht, was ihre Motivation ist und warum sie so „handeln“, wie sie es tun.
In den vergangenen Jahren habe ich irgendwelche studiert Geschäft als Hobby, bis ich diese Leidenschaft zum FourWeekMBA. Ich war ziemlich überrascht herauszufinden, wie ein paar Leute wissen, wie die Unternehmen funktionieren, die ihr Leben am meisten beeinflussen.
Einige erkennen, warum die Algorithmen oder Organisationen dieser Unternehmen so strukturiert sind, wie sie sind. Und wie das alles mit ihrem Endergebnis und der Motivation ihrer Gründer, Aktionäre und einer Kerngemeinschaft um sie herum zusammenhängt.
Diese Einsicht brachte mich dazu, tiefer und tiefer zu graben, um immer mehr Unternehmen zu analysieren, als mir klar wurde, dass ich eine Menge hinzufügen könnte Wert an immer mehr Menschen. Der erste Schritt, um dieses Verständnis zu erschließen, besteht darin, den Unterschied zwischen Front-End und Back-End zu verstehen Geschäft.
Back-End-Geschäft vs. Front-End-Geschäft
Es gibt einen Teil von jedem Geschäft das jeder sehen kann. In der Regel ist dies die kundenseitige Seite eines Unternehmens. Alles, was mit Kunden zu tun hat, von seinen Segmenten, Kanälen, Beziehungen und wie a Value Proposition und Wahrnehmung über a PRODUKTE oder Service geliefert wird.
Während diese Seite wichtig ist, gibt es einen noch wichtigeren Teil, das Back-End Geschäft. Das Backend Geschäft ist irgendetwas vor den Augen der Kunden verborgen. Dinge wie die Schlüsselaktivitäten und Ressourcen eine Organisation muss vorhanden sein PRODUKTE und Service wertvoll in den Augen seiner Kunden. Andere operative Tätigkeiten wie Inventar und Herstellung Management, Buchhaltung und Finanzen, Verteilung, IT und Engineering sowie Human Resources sind alle Teil des Backends Geschäft. Dies impliziert auch die Kostenstruktur und Partnerschaften, die es dem Unternehmen ermöglichen, auf dem Markt erfolgreich zu sein. Und der Weg a Geschäft monetarisiert seine Ressourcen.
Warum ist das Back-End-Geschäft der Schlüssel zur Erschließung von Erkenntnissen?
Front-End Geschäft ist der erste Schritt zu einem klaren Verständnis der Unternehmen, die unser Leben am meisten beeinflussen. Wenn Sie jedoch verstehen wollen, was diese Unternehmen motiviert, müssen Sie die Motorhaube öffnen und darunter schauen. Du wirst Dinge herausfinden, die du dir nie hättest vorstellen können.
Würden Sie sich zum Beispiel vorstellen, dass eine Suchmaschine wie Google Land Milliarden von Dollar in Partnerschaft jedes Jahr, damit Millionen von Menschen jeden Tag darauf zurückkommen?
Weißt du, dass Facebook macht 99% aus Geld aus Werbung? Oder das Netflix gibt Milliarden von Dollar für die Produktion von Inhalten aus? Dass Google immer noch größtenteils im Besitz seiner beiden Mitbegründer ist und Amazon immer noch größtenteils im Besitz seines Gründers ist? Und dass Amazon seine Margen absichtlich senkt, um zu beschleunigen Wachstum?
Wenn Sie diese Schlüsselaspekte von a verstehen Geschäft, Sie können sagen, Sie haben es begriffen Geschäft Backend eines Unternehmens, was Sie wiederum zu einer besseren Führungskraft bzw Unternehmer.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell gem FourWeekMBA Framework besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertemodell (Kernphilosophie, Kernwerte und Leistungsversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Verteilungsmodell (die Schlüsselkanäle, die das Protokoll verstärken und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik/Anreize, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau von und dienen analysieren ein solides Blockchain-Geschäftsmodell.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, monetarisiert das Unternehmen den Benutzer nicht direkt, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde zahlt, um das Kernvermögen zu erhalten. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer Geschäft Welt getrieben von Technologie und Digitalisierung, der Wettbewerb ist viel flüssiger, als Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Daher eine richtige Geschäft Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kernstück der GeschäftModell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Ein Übergang Geschäftsmodell wird von Unternehmen verwendet, um in einen Markt einzutreten (normalerweise a Nische), um erste Zugkraft zu gewinnen und zu beweisen, dass die Idee solide ist. Der Übergang Geschäftsmodell hilft dem Unternehmen, das benötigte Kapital zu sichern, während es einen Realitätscheck durchführt. Es hilft langfristig mitzugestalten Seh- und skalierbar GeschäftModell.
Das Minimum Viable Audience (MVA) stellt das kleinstmögliche Publikum dar, das Ihr Unternehmen unterstützen kann Geschäft wie Sie es von einer Mikronische (der kleinsten Teilmenge eines Marktes) aus starten. Der Hauptaspekt des MVA besteht darin, in bestehende Märkte hineinzuzoomen, um die Menschen zu finden, deren Bedürfnisse von bestehenden Akteuren nicht erfüllt werden.
Unternehmensskalierung ist der Prozess der Transformation von a Geschäft wie die PRODUKTE wird durch immer breitere Marktsegmente validiert. Bei der Unternehmensskalierung geht es darum, Traktion für a PRODUKTE das passt in ein kleines Marktsegment. Als die PRODUKTE validiert ist, wird es entscheidend, ein tragfähiges zu bauen GeschäftModell. Und als die PRODUKTE in immer breiteren Marktsegmenten angeboten wird, ist es wichtig, sich darauf auszurichten PRODUKTE, GeschäftModell, und organisatorisch Design, um eine immer breitere Skala zu ermöglichen.
Die Markterweiterung besteht darin, a PRODUKTE oder einen breiteren Teil eines bestehenden Marktes bedienen oder diesen Markt vielleicht erweitern. Oder doch kann es bei Markterweiterungen darum gehen, einen ganz neuen Markt zu schaffen. Dadurch wächst ein Unternehmen bei jedem Schritt mit dem abgedeckten Markt.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
In den FourWeekMBA Revenue Streams Matrix, Einnahmeströme werden nach der Art der Interaktionen klassifiziert Geschäft hat mit seinen wichtigsten Kunden. Die erste Dimension ist die „Häufigkeit“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden. Als zweite Dimension gibt es die „Ownership“ der Interaktion mit dem Schlüsselkunden.
Einnahmen Modell Muster sind eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre zu monetarisieren Geschäft Modelle. Eine Einnahme Modell Muster ist ein entscheidender Baustein von a Geschäftsmodell weil es darüber informiert, wie das Unternehmen kurzfristige Finanzmittel generieren wird, um wieder in die zu investieren Geschäft. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient, beeinflusst also auch sein Gesamtergebnis GeschäftModell.
A gebührund Dritten or Modell hilft Unternehmen, die zu finden gebühr Formel in Passform mit ihren Geschäft Modelle. So werden die Kundenbedürfnisse mit dem Produkttyp in Einklang gebracht und gleichzeitig versucht, die Rentabilität für das Unternehmen zu ermöglichen. Eine gute gebührund Dritten richtet den Kunden an der langfristigen finanziellen Nachhaltigkeit des Unternehmens aus, um eine solide Basis zu schaffen GeschäftModell.
Ressourcen, um das Back-End von Any zu beherrschen Geschäft:
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
