Geschäftsstrategie ist eine Richtungswahl für das Wachstum eines Unternehmens Wert auf dem Marktplatz. Während und Dritten scheint alles um Techniken, Objektivität und Bindung an die reale Welt zu gehen.
Es ist auch eine Frage der Philosophie, kurz gesagt, wie das Unternehmen die reale Welt interpretiert und denkt, dass sie sich in Zukunft entwickeln wird.
Ein Eingang und Dritten ist eine Möglichkeit, wie eine Organisation auf der Grundlage ihrer Struktur auf einen Markt zugreifen kann. Der Eintritt und Dritten hängt stark von der Definition potenzieller Kunden in diesem Markt ab und davon, ob diese bereit sind, Wert aus Ihrem potenziellen Angebot zu ziehen. Alles beginnt mit der Entwicklung Ihres kleinsten rentablen Marktes.
Ein Markteintritt hängt von der Unternehmensgröße oder bestehenden Produkten ab. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen wie Microsoft oder Google in neue Märkte vordringt, dann nicht als Nischenplayer.
Stattdessen könnten sie Produkte entwickeln, erwerben oder ausbauen, die das Potenzial haben, schnell einen großen Kunden-/Benutzerstamm zu gewinnen.
Berücksichtigen wir jedoch stattdessen a Geschäftsstrategie Für Startups, also Unternehmen, die als neuer Akteur in einen Markt eintreten, gibt es möglicherweise drei primäre Möglichkeiten, dies zu tun:
Beim Markteintritt können Sie als Startup unterschiedliche Ansätze verfolgen. Einige von ihnen können auf dem Produkt basieren, Verteilung, oder Wert. Ein Produktansatz nimmt bestehende Alternativen und bietet nur den wertvollsten Teil dieses Produkts an. EIN Verteilung Ansatz schließt Zwischenhändler vom Markt aus. Ein Value-Ansatz bietet nur den wertvollsten Teil der Erfahrung.
Aufbrechen bestehender Angebote
Eine Möglichkeit ist, sich das Produkt anzusehen und aufschlüsseln es im Vergleich zu dem, was bestehende Spieler tun.
Dieser Prozess betrachtet das aktuelle Produktangebot auf dem Markt und macht das Produkt besser und bequemer.
Nehmen wir den Fall von Apple, der die Musikindustrie auf den Kopf gestellt hat, indem er einzelne Songs auf seinen iTunes (a Modell dann von Spotify überholt, da es alle gewünschten Songs mit einem einzigen Abonnement anbot.
Daher wird der Eintrittsspieler den Teil des identifizieren Vertriebsnetz das kann man ersetzen.
Nehmen Sie den Fall von OTAs (Buchung, Tripadvisor, oder sonst) entfernen oder zumindest die physische Agentur irrelevant machen, indem sie online eine Vielzahl von Vergleichen anbieten Plattformen.
Die Wertschöpfungskette aufbrechen
Ein weiterer Eintrag und Dritten Das Identifizieren innerhalb der Customer Journey ist der wertvollste Teil, um dies allein anzubieten.
Vielleicht, Birchbox einen Abonnementdienst anzubieten, um Kunden Proben von vorausgewählten Kosmetikprodukten zur Verfügung zu stellen, den schwierigsten Teil aus der Wertschöpfungskette zu entfernen (diese Produkte zuerst auszuwählen) und gleichzeitig das bereitzustellen, was als der wertvollste Teil wahrgenommen werden könnte (hochwertige vorausgewählte Produkte). Kosmetika, die direkt an den Kunden geliefert werden, wodurch der schwierigste Teil entfällt).
Eine Mikronische ist eine Teilmenge potenzieller Kunden innerhalb einer Nische. Im Zeitalter dominierender digitaler Superplattformen kann die Identifizierung einer Mikronische den Auftakt geben und Dritten von digitalen Unternehmen, um den Wettbewerb mit großen Plattformen zu verhindern. Wenn die Mikronische zu einer Nische und dann zu einem Markt wird, wird Skalierung zu einer Option.
In diesem Sinne entscheiden sich Unternehmen, die in mehrere Märkte eintreten, zunächst für eine Nische oder ein kleines Segment der Branche, um die Idee zu validieren, Fuß zu fassen und ihre Entwicklung weiterzuentwickeln Geschäftsmodelle von dort.
Zum Beispiel wann PayPal in den Markt eingetreten ist, hat es nicht versucht, möglichst viele Kunden aus aller Welt anzulocken.
Es fand einfach heraus, dass viele seiner Power-User bei eBay waren, und es surfte, was es damals ein Riese war.
Wie wir am Ende des Artikels sehen werden, schließlich eBay erwarb PayPal und gliederte es bis 2015 aus. Heute ist PayPal viel mehr wert als eBay.
Wachstum und Marktanteilsgewinn
Sobald Unternehmen erfolgreich in Märkte eingetreten sind, ist es an der Zeit, herauszufinden Wachstum, um ein zu gewinnen Wettbewerbsvorteil.
Laut Michael Porter kann ein Wettbewerbsvorteil in einer bestimmten Branche auf zwei Arten verfolgt werden: niedrige Kosten (Kostenführerschaft) oder Differenzierung. Ein drittes Generikum und Dritten ist ein Fokus. Laut Porter würde ein Versäumnis, dies zu tun, im mittleren Szenario stecken bleiben, in dem das Unternehmen keinen langfristigen Wettbewerbsvorteil behält.Wachstum Marketing ist ein Prozess des schnellen Experimentierens, der in gewisser Weise „wissenschaftlich“ sein muss, wenn man bedenkt, dass er von Startups genutzt wird, um schnell zu wachsen. Das „Wissenschaftliche“ ist hier also nicht im akademischen Sinne gemeint. Wachstum Marketing wird voraussichtlich freigeschaltet Wachstum, schnell und mit oft begrenztem Budget.
Erneuerung des Geschäftsmodells
Sobald das Unternehmen mit seinen Geschäftsmodell, es bekommt die Zeit, es zu erneuern.
Diese Erneuerung kann auf verschiedene Weise erfolgen. Einige von ihnen können durch sein:
Integration und Konsolidierung: vertikal oder horizontal
Horizontale Integration bezieht sich auf den Prozess der Erhöhung von Marktanteilen oder der Expansion durch Integration auf derselben Ebene der Lieferkette und innerhalb derselben Branche. Vertikale Integration findet statt, wenn ein Unternehmen die Kontrolle über mehr Teile der Lieferkette übernimmt und somit mehr Teile davon abdeckt.
Wetten setzen
Google (jetzt Alphabet) verdient hauptsächlich Geld mit Werbung. Die Google-Suchmaschine ist zwar kostenlos, wird aber mit bezahlter Werbung monetarisiert. Im Jahr 2021 generierte die Werbung von Google über 209 Milliarden US-Dollar (neben der Google-Suche umfasst dies YouTube-Anzeigen und die Websites der Netzwerkmitglieder), verglichen mit einem Nettoumsatz von 257 Milliarden US-Dollar. Werbung machte über 81 % des Nettoumsatzes aus, gefolgt von Google Cloud (19 Milliarden US-Dollar) und den anderen Einnahmequellen von Google (Google Play, Pixel-Telefone und YouTube Premium).
Ein Beispiel für das Platzieren von Wetten auf die Zukunft ist, wie Unternehmen wie Google eine Reihe von Unternehmen, deren Produkte und potenzielle Geschäfte in ihrem Portfolio haben Modell (viele von ihnen befinden sich noch in der Entwicklungsphase) ist teilweise angrenzend (wie das selbstfahrende Fahren, das auch zur Verbesserung bestehender Produkte eingesetzt werden kann) oder vorerst losgelöst.
Diese Wetten könnten zu einem ganz neuen Geschäft werden Modell, Unternehmen oder Spin-offs, die zu einer eigenständigen Einheit werden könnten.
Zum Beispiel hat eBay 2015 PayPal ausgegliedert. Heute hat PayPal eine Marktkapitalisierung von über 200 Milliarden US-Dollar, verglichen mit einer Marktkapitalisierung von über 40 Milliarden US-Dollar bei eBay.
Geschäft ModellInnovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Das Innovation loop ist eine Methodik/ein Framework, abgeleitet von den Bell Labs, die produziert haben Innovation im gesamten 20. Jahrhundert. Sie lernten, wie man einen Hybrid nutzt Innovation Management Modell basierend auf Wissenschaft, Erfindung, Technik und Fertigung im großen Maßstab. Durch die Nutzung individueller Genialität, Kreativität und kleiner/großer Gruppen.
Je nachdem, wie gut das Problem definiert ist und wie gut der Bereich definiert ist, haben wir vier Haupttypen von Innovationen: Grundlagenforschung (Problem und Bereich oder nicht gut definiert); Durchbruch Innovation (Bereich ist nicht gut definiert, das Problem ist gut definiert); aufrechterhalten Innovation (Sowohl Problem als auch Domäne sind gut definiert); und störend Innovation (Domäne ist gut definiert, das Problem ist nicht gut definiert).
Das ist ein Prozess, der eine kontinuierliche Feedback-Schleife erfordert, um ein wertvolles Produkt zu entwickeln und ein tragfähiges Geschäft aufzubauen Modell. Kontinuierlich Innovation ist eine Denkweise, bei der Produkte und Dienstleistungen so konzipiert und geliefert werden, dass sie auf das Problem des Kunden abgestimmt sind und nicht auf die technische Lösung seiner Gründer.
Störend Innovation als Begriff wurde erstmals von Clayton M. Christensen beschrieben, einem amerikanischen Akademiker und Unternehmensberater, den The Economist als „den einflussreichsten Managementdenker seiner Zeit“ bezeichnete. Störend Innovation beschreibt den Prozess, durch den sich ein Produkt oder eine Dienstleistung am unteren Ende eines Marktes durchsetzt und schließlich etablierte Wettbewerber, Produkte, Firmen oder Allianzen verdrängt.
In einer von Technologie und Digitalisierung getriebenen Geschäftswelt ist der Wettbewerb viel flüssiger, da Innovation wird zu einem Bottom-up-Ansatz, der von überall kommen kann. Dies macht es viel schwieriger, die Grenzen bestehender Märkte zu definieren. Also ein richtiger Business-Wettbewerb Analyse betrachtet Kunde, Technik, Verteilungund finanziell Modell überlappt. Gleichzeitig werden zukünftige potenzielle Schnittpunkte zwischen Branchen betrachtet, die kurzfristig nicht miteinander verbunden zu sein scheinen.
Technologische Modellierung ist eine Disziplin, um die Grundlage für die Nachhaltigkeit von Unternehmen zu schaffen Innovation, wodurch inkrementelle Produkte entwickelt werden. Gleichzeitig suchen wir nach bahnbrechenden innovativen Produkten, die den Weg für langfristigen Erfolg ebnen können. In einer Art Barbell-Strategie schlägt die technologische Modellierung einen zweiseitigen Ansatz vor, um einerseits kontinuierlich zu bleiben Innovation als Kerngeschäft Modell. Andererseits setzt es auf zukünftige Entwicklungen, die das Potenzial haben, durchzubrechen und einen Sprung nach vorne zu machen.
Der Soziologe EM Rogers entwickelte 1962 die Diffusion of Innovation Theory mit der Prämisse, dass Tech-Produkte mit genügend Zeit von der Gesellschaft als Ganzes übernommen werden. Menschen, die diese Technologien übernehmen, werden nach ihrem psychologischen Profil in fünf Gruppen eingeteilt: Innovatoren, Early Adopters, Early Majority, Late Majority und Nachzügler.
Im TED-Talk mit dem Titel „Creative Problem-Solving in the Face of Extreme Limits“ definierte Navi Radjou sparsam Innovation als „die Fähigkeit, mit weniger Ressourcen mehr wirtschaftlichen und sozialen Wert zu schaffen. Sparsam Innovation geht es nicht darum, sich zu begnügen; es geht darum, die Dinge besser zu machen.“ Inder nennen es Jugaad, ein Hindi-Wort, das bedeutet, kostengünstige Lösungen auf der Grundlage vorhandener knapper Ressourcen zu finden, um Probleme intelligent zu lösen.
Ein Verbraucher Marke Unternehmen wie Procter & Gamble (P&G) definieren „konstruktive Disruption“ als: die Bereitschaft, sich zu verändern, anzupassen und neue Trends und Technologien zu schaffen, die unsere Branche für die Zukunft prägen werden. Laut P&G bewegt es sich um vier Säulen: Lean Innovation, Marke Gebäude, Lieferkette sowie Digitalisierung und Datenanalyse.
In den FourWeekMBA Wachstum Matrix, können Sie anwenden Wachstum für Bestandskunden, indem die gleichen Probleme angegangen werden (Gain-Modus). Oder indem Sie bestehende Probleme angehen, für neue Kunden (Expand-Modus). Oder indem Sie neue Probleme für bestehende Kunden angehen (Erweiterungsmodus). Oder vielleicht indem Sie ganz neue Probleme für neue Kunden angehen (Neuerfindungsmodus).
An Innovation Trichter ist ein Werkzeug oder Prozess, der sicherstellt, dass nur die besten Ideen ausgeführt werden. Im übertragenen Sinne screent der Funnel innovative Ideen auf Realisierbarkeit, damit nur die besten Produkte, Prozesse, bzw Geschäftsmodelle werden auf den Markt gebracht. Ein Innovation Funnel bietet einen Rahmen für das Screening und Testen innovativer Ideen auf Realisierbarkeit.
Tim Brown, Executive Chair von IDEO, definiert Design Denken als „ein menschenzentrierter Ansatz zu Innovation das aus dem Werkzeugkasten des Designers schöpft, um die Bedürfnisse der Menschen, die Möglichkeiten der Technologie und die Anforderungen für den Geschäftserfolg zu integrieren.“ Daher werden Wünschbarkeit, Machbarkeit und Durchführbarkeit ausgewogen, um kritische Probleme zu lösen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
